营销推广方案

1、XXXX营营销推广广方案XXXX营营销策划划部2013年年8月27日XXXX营营销推广广方案推广目的开拓XXXX销售渠渠道，加加快销售售步伐，聚聚集人气，抢抢先占领领市场。活动时间2013年年9月1日10月15日（活活动时间间可根据据获取预预售许可可证的时时间调整整）推广手段五大手手段，聚聚集销售售人气1、产品主主推，标标签区域域目标： 强强力形象象面世，集中中发力宣宣传，吸吸引市场场关注。产品线聚合合：主推推百变小小户型，吸吸引年轻轻低金群群体，抢抢占打工工族市场场。新标签：“家校园生活+价值体体系”模式。新新理念打打造竞争争区隔，周周边价值值点激活活市场。配套宣传：公交车车体广告告、户外外

2、平面广广告、微微信营销销（见方方案一）注：户外广广告突出出核心价价值点（大大学城、文文化氛围围、周边边环境），微微信主推推小户型型。广告语：文文化飘香香，意蕴蕴流长，清清新静怡怡绕学城城，XXXX为您提提供的远远远不止止是住宅宅2、拓展渠渠道、网网状营销销（1）立体体推广形式：媒体体投放形形式多样样化、定定向化。户户外广告告、电视视媒体、直直投广告（百百业）、小小折页、网网络（精精彩普洱洱网）投放时间：各促销销活动营营销节点点。原则：节奏奏推进+定向扩扩展（2）VIIP卡认筹筹（见方方案二）目的：通过过VIP卡的优优惠方式式，锁住住部分游游离的意意向客户户，同时时可作宣宣传媒介介。形式：VII

3、P卡直接接销售，每每张10000元，选选房成交交后，可可享受VIP卡抵30000元房款款的优惠惠；派发发公司客客户、关关系客户户、老客客户等免免费VIP卡。根根据不同同时期制制作不同同优惠形形式的卡卡，灵活活配合销销售。3、跨界行行动大联联合主题：“你你买房，我我送礼，五五重好礼礼大放送送”目的：通过过与其他他客源相相近的商商家合作作，有效效扩充客客源。形式：凡成成功购房房者，皆皆可获得得我公司司的五重重好礼。赠赠送樱雪雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式：樱雪厨卫：正价橱橱柜7.8折优惠惠；正价价电器8折优惠惠；特价价橱柜8.8折优惠惠；特价价

4、电器8.8折优惠惠。星艺装饰：包工不不包料，人人工费7.8折优惠惠。沁园净水器器：帆摄影：具具体优惠惠见优惠惠券。宣传配合：公交车车体广告告、电视视广告、宣宣传折页页4、公关营营销，顺顺水推舟舟目的：公关关活动制制造吸引引点，提提高客户户到场率率和销售售转化率率。形式：中秋秋/国庆抽奖奖活动（见见方案三三）主题：xxxx，月月圆梦圆圆/金秋圆圆梦时间：9月月18日晚（暂暂定）地点：中心心商务区区大兴量量贩前5、导流入入场目的：增强强客流导导入机会会，强化化氛围。（1）现场场导流路段：茶苑苑路（高高家寨至至公司段段）、营营销中心心至样板板房时间：所有有活动前前形式：路边边广告（2）交通通配套导导

5、流方式：高速速出入口口指引，公公交线路路、车体体广告四、推广预预算户外/车体体根据节点推推售现有有户外更更新电视电视投放DM定向宣传公关活动节点公关活活动其他其他项目费费用五、综合宣宣传推广广方式户外广告：那柯里里、7#楼直投广告：百业、DM单（兼职派单员）宣传车：LED：之之前商榷榷的四个个位置及及1#楼微信：公司司全体员员工网络：中国国普洱网网、精彩彩普洱网网短信群发附：方案一一、方案案二、方方案三方案一：微微信营销销方案目的：推出出主线产产品，配配合各阶阶段营销销工作，聚聚集周边边朋友，调调动人气气。主要方式：通过公司全全体员工工微信朋朋友圈发发送楼盘盘信息，通通过转发发等形式式，吸引引

6、周边朋朋友的注注意，发发掘潜在在客户。通通过微信信营销获获取的客客户，由由相应员员工带领领至销售售部进行行选房并并成交者者，相应应的员工工可根据据销售售提成方方案获获取相应应提成。注：所需图图片、文文字由营营销策划划部统一一提供，且且微信发发送的内内容需配配合每阶阶段的营营销活动动。微信信内容包包括楼盘盘户型、活活动优惠惠、楼盘盘介绍、节节日祝福福、温馨馨提示等等。公司设立微微信号，由由销售部部管理，操操作方式式同上。楼盘销售前前期，可可与精彩彩普洱网网合作，以以团购形形式售房房或售卡卡，并配配合微信信“商家推推荐”等方式式进行宣宣传，提提高公司司认知度度。精彩普洱网网：30000元/3个月，

7、前前期宣传传以全价价形式标标出，中中、后期期根据销销售情况况进行团团购等优优惠方式式，开拓拓销售渠渠道。预期效果：在年轻轻群体中中提高认认知度，增增加访问问量，小小户型销销售情况况见好。方案二：VVIP卡认筹筹方案认筹周期2013年年9月1日至9月30日（此此段时间间暂定，认认筹结束束时间根根据VIP卡销售售量定）（说明：具具体开盘盘选房日日期根据据销售案案场客户户积累情情况和证证件办理理情况而而定，10月计划划则根据据9月认筹筹情况而而定）认筹原则 客户交交纳一千千元购买买VIP会员卡卡，持卡卡享受选选房成功功交10000元抵30000元房款款优惠活活动。特殊政策每日认筹顺顺序前3名，享享受

8、额外外房款直直减10000元奖励励券，此此券为选选房成功功后特殊殊优惠；付款优惠措措施根据据选房时时方案执执行。活动细则：每张会员卡卡仅限选选购一套套住房/商铺；选房时根据据VIP卡号顺顺序进行行选房，先先购先得得；此次优惠仅仅限购房房，不抵抵现金；选房前一周周进行统统一通知知具体选选房活动动时间、计计划；当日选房不不成功客客户，可可在选房房后两周周内进行行补选；退卡手续办办理需在在选房不不成功后后，由销销售中心心统一通通知进行行办理；活动最终解解释权归归。办理流程置业顾问进进行查询询VIP卡号顺顺序，并并引导客客户进行行房源意意向书及及VIP认筹单填写，客客户、置置业顾问问、销售售中心主主任

9、签字字确认后后，由销销售经理理审核签签字；置业顾问引引领客户户凭身份份证或有有效身份份证件，以以及销售售经理签签字后的的房源确确认书进进行财务务交款每每张卡10000元，由由财务开开具收款款收据。凭收款收据据至办公公室在房房源意向向书及VIP认筹协协议上加加盖公章章；凭收款收据据至销售售中心主主任处领领取VIP卡并进进行登记记；为客户办理理礼品领领用手续续，并讲讲解产品品后送客客。注：所有认认筹VIP卡用户户，均赠赠送磨砂砂杯一个个。（礼礼品可在在作商定定）为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记，意向书客户和销售部各一联；凭收款收据至办公室在

10、房源意向书及VIP认筹协议上加盖公章；置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及VIP认筹协议填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。凭收款收据至销售中心主任处领取VIP卡并进行登记，意向书客户和销售部各一联；凭收款收据至办公室在房源意向书及VIP认筹协议上加盖公章；置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据。置业顾问进

11、行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及VIP认筹协议填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字销售说辞：1、关于售售卡：您您好，XXX先生/女士，项项目的情情况您已已经进行行了初步步了解了了，目前前仍属于于前期咨咨询，如如果您对对这款户户型很感感兴趣的的话，不不妨先进进行登记记VIP，您只只需要进进行交纳纳10000元，如如果选房房成功了了则抵30000元呢，而而且项目目项目优优势2、关于价价格：XXXX的的销售价价格是根根据当期期市场价价格而定定的，且且考虑到到了每套套住宅的的户型结结构、位位置、楼楼层、方方向进行行一房一一价出售售，因此此目前还还没有准准确价

12、格格，请您您耐心等等待开盘盘选房时时再进行行确定。3、关于工工程：动动工时间间为20113年3月份，交交房时间间预计为为4、关于证证件： 5、关于付付款方式式：一次次性付款款、按揭揭贷款。6、关于开开盘选房房时间：开盘时时间根据据项目各各项进展展而定，具具体时间间预计在在11 月份前前，销售售中心会会提前一一周进行行通知。7、关于退退卡：若若在正式式认购时时间未成成交，我我们将在在在10个工作作日之内内全额退退还所收收款项，客客户凭此此认筹单单、收款款收据身身份证到到公司指指定地点点办理退退款手续续。vip认筹筹单开发商名称称：公司电话： 公司地址：认筹方姓名名： 性别：身份证号码码：通讯地址

13、：联系电话：本着平等、自自愿的原原则，双双方友好好协商达达成如下下协议：1、年月日日，认筹筹住宅/商铺，现现已付认认筹金壹壹仟元。2、所有参参加认筹筹的客户户，均享享有优先先购买权权，持卡卡享受选选房成功功交10000元抵30000元房款款优惠活活动。3、每张vvip卡限选选一住宅/商铺，即即一张vip卡只能能用于一一个住宅/商铺的优优惠，同同时该卡卡只限本本人购买买使用，不不得转让让和炒作作。4、开发商商将在认认购前，提提前以电电话、短短信息等等形式告告知持卡卡人，由由于持卡卡人之故故错过机机会责任任自负。5、认购当当天，客客户凭收收款收据据、身份份证原件件、认筹单单和vip卡，排排队认购购

14、。6、如认筹筹方未能能在开发发商通知知的时间间内前往往销售中中心认购购住宅/商铺，其其享有的的优惠将将取消。7、如认购购方在开开发商通通知的时时间内认认购具体体住宅/商铺，则则该笔认认筹金自自动转为为购房款。8、正式认认购时间间未成交交者，开开发商在在10个工作作日之内内全额退退还所收收款项，客客户凭此此认筹单单、收款款收据身身份证到到公司指指定地点点办理退退款手续续。9、此认筹筹方式最最终解释释权归开开发商所所有10、本认认筹单一一式两份份，具有有同等法法律效力力。认筹方： 开发商商：2013年年月 日 220133年 月 日XXX房源源意向书书客户姓名日 期客户存根联联身份证号码码VIP卡

15、号号联系地址联系方式意向房源楼层户型面积楼层户型面积楼层户型面积付款方式一次性付款款银行按揭贷贷款客户确认置业顾问确认销售经理审审核确认认客户姓名日 期销售中心登登记联身份证号码码VIP卡号号联系地址联系方式意向房源楼层户型面积楼层户型面积楼层户型面积付款方式一次性付款款银行按揭贷贷款客户确认置业顾问确认销售经理审审核确认认方案三：中中秋/国庆活活动方案案活动主题：xxxx，月圆圆梦圆/金秋圆圆梦活动地点：中心商商务区大大型量贩贩前活动时间：待定活动方式：由兼职职派单员员发放折折扇，并并引领意意向客户户至销售售人员处处，由销销售人员员接待并并解答问问题。凡凡进入活活动场地地的人员员可获得得抽奖机机会。兼职派单员员每带一一名客户户至销售售人员处处，则可可获得5元的提提成奖励励，底薪薪为30/天，共需4名。人员配置：营销策策划部全全体人员员及公司司其他三三名男员员工（由由办公室室安排）场地设置：2.55*