5月6日培训国际货物买卖合同

1、 国际货物买卖合同进出口交易程序一、询盘盘二、发盘盘三、还盘盘四、接受受第一节国国际货货物买卖卖合同的的商订交易磋商商是合同同成立必必不可少少的程序序，是双双方意思思表示一一致，最最后达成成合同的的整个过过程。它可以通通过口头头、书面面及其它它形式进进行，一一般包括括询盘、发盘、还盘和和接受四个环节节。其中发盘盘和接受受是不可可缺少的的基本环环节。交易磋商商交易磋商商的四个个环节询盘其中，发发盘和接接受是必必不可少少的两个个基本环环节发盘还盘接受愿望不完全同同意磋商内容容主要交易易条件：商品名称称、品质质规格、数量、包装、价格、交货、支付条条件5其他交易易条件：保险、检验、索赔、定金罚罚则、不

2、不可抗力力、仲裁裁等询盘在实实务中称称为“询价”，在国际际商务法法律中又又被称为为“要约邀请请”，是指买买方或卖卖方为了了购买或或销售某某项商品品向对方方口头或或书面探探询交易易条件的的行为。询盘（Inquiry）定义 询盘的法法律效力力在实际业业务中,询盘只是是探询交交易的可可能性,所以不具具有法律律上的约约束力,也不是每每笔业务务的必经经程序。发盘又称称报盘、报价、发价，在法律上称称为“要约”，是买方或或卖方向向对方提提出交易易条件并并愿意按按此条件件达成交交易的表表示。发发盘即是一一种商业行为为又是一种种法律行为为。卖方发盘盘：售货货发盘（selling offer）买方发盘盘：购货货发

3、盘（buyingoffer）递递盘（bid）订单(Order)发盘（offer）分类定义发盘要有特定的受盘人1发盘的内容十分确定2表明发盘人受其约束3发盘必须送达受盘人4发盘有效效成立的的条件1、发盘要要有特定定的受盘盘人“特定的人人”是指发盘盘必须指定受盘盘人。受盘人人可以指指定一个个，或一一个以上上。此处处的“人”可以指自自然人，也可以以指法人人或其他他组织(企业)。不指定受受盘人的的发盘，也就是是向公众做出出的意思表表示，只只能视为为发盘的邀邀请（即即询盘）。例如向向国外客客户寄送送商品目录录、产品品介绍和价目表的行为，以及用用商业广告告来宣传推推销商品品的行为为，因其其目标是是所有的的

4、公众而而非“特定的人人”，所以这这些行为为一般视视作询盘盘。2、发盘的的内容十十分确定定发盘的内内容是指指发盘中中所提出出的交易易条件。发盘中中所提及及的交易易条件必必须十分分确定是指这些些交易条条件必须须是完整的、明确的和终局的。构成发盘盘的三个个基本要要素：货货物名称称、数量量、价格格按联合国国国际货物物销售合合同公约约的规定，发盘中中至少应应包括（）。A.货物名称称B.货物价格格C.交易数量量D.支付方式式E.交货时间间答案：ABC指出下列列哪个发发盘()有效。A请改报报装运期期10日复到有有效B你15日电每公公吨30英镑20日复到C你15日电可供供100件参考价价每件8美元D你15日电

5、接受受，但以以D/P替代L/C答案：B发盘应具具有严肃肃的订约约意旨，要表明明经受盘人人接受，发盘人人即受该该意思表表示的约约束。表明“约束”的旨意可可以是明示和默默示两种：明示：offer、quote、book、order、bid默示：结合磋商商的情况况、双方方确立的的贸易习习惯或贸贸易惯例例和发盘盘人随后后的行为为。 3、表明发发盘人受受其约束束4、发盘必必须送达达受盘人人公约第15条：“发盘在送送达受盘盘人时生效”。以口头方方式做出出的发盘盘，其法法律效力力自对方方了解发发盘内容容时生效效；以书面形形式做出出的发盘盘，其法法律效力力自发盘盘到达受受盘人时时生效。判断：发盘人在在其提出出的

6、订约约建议中中加注诸诸如“仅仅供参考考”、“须以发发盘人的的最后确确认为准准”或其其他类似似的保留留条件，这样的的订约建建议就不不是发盘盘，而只只是发盘盘的邀请请。发盘有效效期发盘有效效期：从从发盘被被传达到受受盘人开开始生效效到规定定的有效效期届满满为止。发发盘在有有效期内内被受盘盘人接受受达成合合同。 发盘有效效期规定定方法 1、规定最最迟接受受期限发盘限5月10日复OFFERSUBJECT REPLYMAY10TH发盘限5月10日复到OFFERSUBJECT REPLY HEREMAY 10TH发盘有效效期至5月10日OFFERVALIDUNTILMAY10TH进出口实实务182、规定一

7、一般接受受时间（起讫问问题和非非营业日日问题）发盘有效效7天OFFERVALIDTHREEDAY发盘7天内复OFFERREPLYINSEVENDAYS本发盘有有效5天THIS OFFER IS VALID FOR5 DAYS发盘有效效期未明确规规定有效效期时，应理解解为在合理时间间内有效。口头发盘盘应当场表表示接受受。发盘的有有效期仅仅对发盘盘人有约约束力。答案：错错发盘的撤回（发盘未生生效）发盘的撤回：一项发盘盘只要在在未生效之之前都是可以以修改或或撤回的的。但发发盘的撤撤回或更更改通知知必须赶在在受盘人人收到该该发盘之之前或同同时送达达受盘人人。公约第15条规定：“一项发盘盘，即使使是不可

8、可撤销的的，也可可以撤回回，如果果撤回的通通知在发发盘送达达受盘人人之前或或同时送送达受盘盘人。”按照公约的规定，一项发发盘在尚尚未送达达受盘人人之前，是可以以阻止其其生效，这叫对对发盘的的（）。A、撤消B、撤回C、生效D、接受发盘的撤撤销（发盘生效效后）发盘的撤撤销发盘的发发盘人可可以将已已经为受盘人收收到的发发盘予以以取消。公约第16条规定：“在尚未订订立合同同之前，发盘得得予撤销销，如果果撤销的通通知在受盘人发发出接受受通知之之前送达达受盘人人。但以下下发盘不不得撤消消：A.发盘注明明有效期期，或以以其他方方式表示示发盘不不可撤销销的；B.受盘人有有理由信信赖该发发盘是不不可撤销销的，并

9、并且已本本着对该该发盘的的信赖行行事。 发盘失效效（终止止） 发盘的失失效有五五种情况况：1、过了发盘有效效期，受盘人人未表示示接受；2、被受盘盘人拒绝绝或还盘盘；3、发盘人人对发盘盘的有效效的撤回回或撤消消；4、不可抗抗力；5、发盘人人或受盘盘人在发发盘被接接受前丧丧失行为为能力或或死亡、法人破破产；25还盘又称称还价，是受盘盘人对发盘内容容不完全全同意而提出修修改或变变更的表表示，实实际上是是受盘人人以发盘盘人的地地位所提提出的新发盘。还盘后后原发盘盘失效。还盘过过程可以以多次也也可以没没有，即即一次发发盘就接接受。还盘（counter-offer）还盘的特特点还盘是对对发盘的拒拒绝或否否

10、定；还盘等于于受盘人人向原发发盘人提提出的一一项新发发盘；只有受盘盘人才可可以还盘盘。进出口实实务27还盘示例例：Your cable 10thcounteroffertill 6thourtimeUSD70per dozen CIFNewYork.你方10日来电收收悉，现现还盘每每打70美元CIF纽约，6日复到。在实际业业务中，还盘较较多围绕绕以下哪哪个交易易条件（）。A商品质质量B商品数数量C商品价价格D付款条条件答案：C在法律上上称为“承诺”，是买方方或卖方方同意对对方发盘盘中提出出的交易易条件，并愿意意按这些些条件与与对方达达成交易易、订立立合同的的一种肯定定的表示示。（交易易的一方方

11、在接到到对方的的发盘或或还盘后后，以声声明或行行动向对对方表示示同意的的行为。）接受（acceptance）（承诺）一方对另另一方的的发盘表表示接受受可以采采取的方方式有（）。A.书面B.行动C.口头D.缄默E.不行动答案：ABC构成有效效接受的的条件1、接受必必须由发盘指定定的受盘盘人作出。2、接受必必须明确确表示：用术语语（accept/agree/ confirm）或行动表表示（我我国持保保留态度度）。3、接受必必须在发盘的有有效期内内传达到到受盘人人，只有有在有效效期内作作出接受受，才有有法律效效力。4、接受必必须与发发盘相符符（接受受应是无无条件的的）你方3月10日电悉，若将价价格降

12、至至50美元/台，我方方可以接接受。”这则传真真属于（）A询盘B发盘C还盘D接受判断：公司向向公司司发盘，公司司无意中中在公公司发现现了公公司的发发盘，公司在在发盘有有效期内内向公公司发出出接受通通知并及及时送达达公司司，此时时合同成成立。（）答案：错错误我方6月10日向国外外某客商商发盘，限6月15日复到，6月13日接到对对方复电电称，“你10日电接受受，需提提供船龄龄证明。”该接接受（）。A.属还盘B.在我方缄缄默的情情况下，则视为为有效接接受C.属有效的的接受D.属询盘答案：C2012年4月10日，卖方方以电子子邮件形形式发盘盘限4月16日复到有有效，15日下午收收到买方方电子邮邮件要求

13、求提前1个月交货货，次日日上午又又收到买买方电子子邮件表表示完全全接受原原发盘。（）A.已按卖方方发盘条条件达成成合同B.合同尚未未达成C.已按买方方提出条条件达成成合同D.无法判断断答案：B还盘在形形式上不不同于拒拒绝，但但还盘和和拒绝都都可导致致原发盘盘的失效效。答案：对对根据联合国国国际货物物销售合合同公约约，受盘人人在对发发盘表示示接受时时，对发发盘内容容所作的的任何添添加或变变更，均均是对发发盘的拒拒绝并构构成还盘盘。答案：错错新加坡一一公司于于8月10日向我方方发盘欲欲购某货货物一批批，要求求8月16日复到有有效，我我方8月11日收到发发盘后，未向对对方发出出接受通通知，而而是积极

14、极备货，于8月13日将货物物运往新新加坡。不巧，遇到市市场行情情变化较较大，该该货滞销销，此时时()。A因合同同未成立立，新加加坡客商商可不付付款B因合同同已成立立，新加加坡客商商应付款款C我方应应向新加加坡客商商发出接接受通知知后才发发贷D我方应应赔偿该该批货物物滞销给给新加坡坡客商带带来的损损失答案：B逾期接受受由于各种种原因（受盘人人主观上有有过错而导致接接受逾期期，受盘盘人主观上没没有过错错而接受逾逾期）导致受盘人的的接受通通知有时时晚于发发盘人规规定的有有效期,在法律上上称为“迟到的的接受”，或“逾期接接受”。逾期接受受在一般般情况下下不能视为为有效的的接受，发盘人人不受其其约束。但

15、下述两种种情况属属于例外外：我某公司司于8月2日向美商商发盘，以每打打85.5美元CIF纽约的价价格提供供全棉男男衬衫700打，限8月15日复到有有效。8月10日收到美美商回电电称价格格太高，若每打打80美元可接接受。8月13日又收到到美商来来电：“接受你方方8月2日发盘，信用证证已开出出。”但我方由由于市价价上涨未未做回答答，也没没有发货货。后美美商认为为我方违违约，要要求赔偿偿损失。44根据联合国国国际货物物销售合合同公约约, 8月10日收到的的美商回回电是（）。A发盘B询盘C还盘D接受45根据联合国国国际货物物销售合合同公约约, 8月13日收到的的美商的的接受是是（）。A有效的的B无效的

16、的C表明合合同成立立D承诺46根据联合国国国际货物物销售合合同公约约，本案（）。A合同成成立B合同不不成立C合同是是否成立立须按法法院判决决D合同是是否成立立须由买买卖双方方协商答案：CBB根据公约，下列属属于非实实质性变变更的有有（）。A变更货货物包装装B变更交交货地点点和时间间C变更赔赔偿责任任范围D变更单单据的种种类或份份数E要求寄寄送船样样答案：ADE公约第21条(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知受盘人。公约第21条(2)：一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，本应该能及时送达发盘人，但由于出现传递不正常的情况而

17、造成延误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发盘人毫不迟延的用口头或书面形式通知受盘人，表示他的发盘已失效。逾期接受受我公司对对外发盘盘，其中中规定“限8月15日复到”。外商商接受通通知于8月17日上午到到达我方方。根据据联合国国国际货物物销售合合同公约约，如我公公司同意意接受并并立即予予以确认认，合同同仍可成成立。答案：对对凡是逾期期送达要要约人的的承诺，只要要要约人缄缄默，合合同即告告成立。答案：错错接受通知知送达发发盘人时时已超过过发盘规规定的有有效期，如发盘盘人立即即予以确确认，合合同仍可可成立。答案：对对无论哪种种情况，逾期接接受是否否有效关关键看发盘人如何表态态。公约第22条：接

18、受受可以撤撤回，如如果撤回回通知书书于接受受原应生生效之前前或同时时传达发发盘人。接受通知知一经送送达发盘盘人就生生效，合合同即告告成立。接受不得得撤销。此时撤销销接受，已属违违约行为为。撤回和撤撤销关于接受受，下列列说法正正确的是是（）。A接受不不可以撤撤回但可可以撤销销B接受不不可以撤撤销但可可以撤回回C接受的的撤销以以撤销通通知先于于接受或或与接受受通知同同到达发发盘人为为限D接受的的撤回以以撤回通通知先于于接受到到达发盘盘人为限限答案：D我某进出出口公司司于2013年4月15日用特快快专递向向美国ABC公司发盘盘，限2013年4月29日复到有有效。4月25日下午3时同时收收到ABC公司

19、的表表示接受受的特快快专递和和撤回接接受的邮邮件。根根据联合国国国际货物物销售合合同公约约，对此项项接受（）。A可以撤撤回B不得撤撤回，合合同成立立C在我方方同意的的情况下下，可以以撤回D以上答答案都不不对答案：A凡是逾期期送达要要约人的的承诺，只要要要约人缄缄默，合合同即告告成立。答案：错错凡是逾期期送达要要约人的的承诺，只要要要约人缄缄默，合合同即告告成立。答案：错错判断根据联合国国国际货物物销售合合同公约约，受盘人人在对发发盘表示示接受的的同时，对发盘盘的内容容作任何何添加或或变更，均是对对发盘的的拒绝，并构成成还盘。订立合同同的形式式：书面形式式口头形式式其他形式式第二节国国际货货物买

20、卖卖合同的的基本内容容合同的形形式书面形式式，最为为常见，比较有有利，包包括合同书、信件、传真、字条、单证、电子邮邮件等等等口头形式式，举证证难其他形式式：如行行为表示示接受交易磋商商的书面面方式包包括（ADE）。A信函B电话C面对面面D传真E电子邮邮件第二节国国际货货物买卖卖合同的的基本内容容订立书面面合同的的意义：作为合同同成立的的依据作为履行行合同的的依据作为解决决争议的的依据第二节国国际货货物买卖卖合同的的基本内容容第二节国国际货货物买卖卖合同的的基本内容容书面合同同形式：合同（条条款完备备，通常常适用于于新客户户）确认书（条款简简约，只只有主要要交易条条件，没没有一般般交易条条件，通

21、通常适用用于老客客户或一一般交易易条件已已另行约约定的客客户）两者具有有同等法法律效力力。合同生效效的要件件（公约约中未有有规定）合同必须须符合法法律规定定的形式式合同内容容必须合合法合同必须须反映当当事人真真实的意意思表示示，方有有效成立立，不得得欺诈、胁迫、乘人之之危当事人必必须具有有签约能能力合同生效效一、约首首部分二、本文文部分三、约尾尾部分四、合同同样例第二节国国际货货物买卖卖合同的的基本内容容1、约首部部分一般包括括合同名名称、合合同编号号、缔约约上方当当事人名名称（或或姓名）和地址址、电话话、电子子邮件、传真以以及双方方订立合合同的意意愿和执执行的保保证等项项内容。约首是合合同的

22、开开头部分分，主要要包括（）。A合同名名称、编编号B合同文文字及其其效力C签约日日期、地地点D合同序序言E当事人人的名称称、地址址答案：ACDE2、本文部部分品名条款款品质条款款数量条款款包装条款款价格条款款装运条款款保险条款款支付条款款商品检验验条款索赔条款款不可抗力力条款仲裁条款款单据条款款3、约尾部部分一般列明明合同的的分数、使用的的文字及及其效力力、签约约地点、生效时时间和双双方当事事人签字字等内容容。根据UCP600，信用证证中货物物的数量量规定有有“约”、“大大约”、“近似似”或类类似意义的词语语时，应应理解为为其有关关数量增增减幅度度不超过过（）。A.3% B.5%C.10%D.

23、15%数量条款款答案：C进出口商商品单价价包括（）。A.计量单位位B.计算重量量的方法法C.单位价格格金额D.计价货币币E.贸易术语语答案：ACDE价格条款款答案：ABCE包装条款款国际贸易易单证中中的“标标准运输输标志”包括下下列（）A.目的地B.件数编号号C.收货人D.货物数量量E.参考号（合同号号、订单单号等）答案：错错包装条款款判断运输包装装上的标标志就是是运输标标志，也也就是通通常所说说的唛头头。答案：A装运条款款按UCP600规定，若若信用证证中对是是否分批批装运与与转运未未予规定定，则受受益人（）。A.可以分批批装运，也可转转运B.不得分批批装运，也不得得转运C.可分批装装运，但

24、但不得转转运D.不得分批批装运，但可转转运答案：A装运条款款买卖双方方按CIF条件和信信用证支支付方式式达成一一项买卖卖粮食的的大宗交交易，合合同规定定“1-5月份分批批装运，每月装装运1万公吨”。买方方按合同同规定开开出信用用证，卖卖方在1-2月，每月月装运1万公吨并并提交了了符合信信用证要要求的单单据。3月份卖方方因故未未按时装装运，而而延至4月20日才装运运出口。29.卖方1-2月的交货货能否安安全收回回货款（）。A.能B.不能C.不一定D.卖方必须须出具保保函答案：B装运条款款30.根据UCP600规定，关关于卖方方4月的交货货说法正正确的是是（）。A.只要在4月底前再再发出1万公吨，就可以以算作3、4月均按时时交货了了B.无需继续续交货，因为已已经无法法按时结结汇C.能否收汇汇不一定定D.只要单据据合格银银行无权权拒付答案：A装运条款款31.根据UCP600规定，以以下说法法正确的的是（）。A.3、4、5月均为交交货失败败B.只有