X年某地产海上威尼斯项目9000亩考察报告

1、项目简介介项目规划划与卖点点营销成功功经验分分享样板展示示系统3D体验系统统社区展示示恒大海上上威尼斯斯恒大海上上威尼斯斯项目位位于江苏苏省南通通市启东东市雄踞踞长江入入海口，三面环环海，崇崇启大桥桥一桥飞飞架上海海崇明岛岛与启东东，项目目距离浦浦东直线线距离50公里，至至上海市市区1小时40分钟车程程。项目目有恒大大地产开开发建设设，总建建筑面积积700万平，以以意大利利威尼斯斯水城设设计理念念规划，由58座居住岛岛屿组成成；项目目荟萃欧欧洲五国国皇家园园林、十十大奢华华顶级配配套、3.5公里万国国风情海海滩。恒恒大集团团致力于于将项目目打造成成为集滨滨海人居居、旅游游度假、国际会会务、奥奥

2、体运动动、名校校教育之之大成的的具备全全球影响响力的国国际滨海海度假城城。开盘成交交2509套，销售售额20.7亿元恒大海上上威尼斯斯项目特色色：欧陆陆新古典典主义建建筑、威威尼斯湖湖景园林林、海景景环岛栖栖居、旅旅游地产产建筑类别别：独栋栋、联排排别墅洋洋房小小高高层高高层层装修状况况：别墅墅毛坯、公寓精精装修装修标准准：洋房房2500/高层1500（元/）占地面积积：8968亩建筑面积积：6971206总总套套数：46803套开盘时间间：2010.7.7-8交房时间间：2014年底容积率：1.17绿化率：58%物业费：高层1.9/洋房2.5/别墅3.8（元/）物业公司司：恒大大金碧物物业开

3、发商：恒大地地产集团团项目动态态：7月7日开盘，主推伴伴海洋房房135-192平米，1万抵10万；观海海豪邸40-172平米，5000抵5万；另有有独栋别别墅299-690平米，2万抵20万；双拼拼别墅175-258平米，1.5万抵15万销售价格格：独栋栋23000/双拼17000/洋房8000/小高层5400/高层4700购买客群群：市区区客群为为主项目卖点点：品牌牌、大盘盘、海景景、旅游游、全配配套、性性价比项目规划划与卖点点千岛湖伴海洋房房日内瓦湖湖小高层区区贝加尔湖湖亲海私宅宅区安大略湖湖双拼私宅宅区十大航母母级配套区3.5公里私家海岸岸线人工工沙滩高层区加达尔湖湖双拼私宅宅区1.8公

4、里景观观大道项目以意意大利威威尼斯水水城设计计理念规规划，40座世界名名桥贯穿穿119万平方米米内海水水域，亲亲海私宅宅、观海海豪邸、伴海洋洋房构筑筑58座居住岛岛屿。荟荟萃欧洲洲五国皇皇家园林林、十大大奢华顶顶级配套套、3.5公里万国国风情海海滩，缔缔造全球球首岸国国际滨海海度假城城。十大航母母级配套套恒大海上上威尼斯斯，以国国际领先先理念，全球巨巨匠手笔笔规划32万奢华华顶级配配套，涵涵盖8.5万白金金七星海海景酒店店、5.6万国际际会议中中心、2.2万饮食食中心、2.6万娱乐乐中心、1.5万健康康中心、0.4万商业业中心、2.3万运动动中心、3.5万羽毛毛球中心心、4.4万网球球中心和和

5、1.4万儿童童娱乐中中心，为为旅游与与居住提提供的顶顶级的配配套支持持。十大航母母级配套套海景旅游游“依托东东海广阔阔的海域域资源，恒大地地产围海海造城，规划建建设7.23平方公里里的蔚蓝蓝海域，从海南南运输天天然白沙沙，成就就东海的的蓝海白白沙，3.5公里的海海岸线成成就国国际旅游游的湾流流生活。海上威威尼斯项项目主打打”海生生活“依依托多媒媒体效果果实现了了海居生生活的完完美传达达。主题园林林项目的园园林设计计者选取取了从文文艺复兴兴时期到到现代园园林中，具有代代表性和和影响较较广的造造林艺术术，优雅雅地再现现了以时时间发展展轴分段段布局的的风景长长卷。从从主入口口到售楼楼处所在在的酒店店

6、大堂，一路上上的园林林风格不不断切换换，五国国园林风风格依次次为色带带花林（荷兰园园林）、景观树树（意大大利园林林）、造造景树（法式园园林）、草坪（英式园园林）、森林（奥地利利园林）等不同同概念。园林景观观入口处的的八骏图图凸显项项目的尊尊贵大气气，大量量广场与与雕塑的的大量应应用凸显显出欧式式园林的的韵味，等艺术术与亲水水人文的的小景，使得项项目更亲亲水，更更富有人人性化。恢弘大气气的主入入口湖景、水水景原版复刻刻、移植植了欧洲洲40座经典桥桥梁，将将欧洲文文化与现现代生活活通过桥桥梁实现现了完美美的时空空对接58座岛屿，一岛一一世界。通过亲亲水平台台的搭建建真正实实现临水水、亲水水的威尼尼

7、斯水上上生活花卉、苗苗木主干道两两旁大量量鲜艳花花卉的应应用整体园林林景观绿绿化植被被的造价价约2亿元，采采用近100个品种的的绿色植植物，大大量应用用lED射灯，形形成了地地面的LED埋地灯配配合了高高科技重重力感应应系统的的趣味性性灯光互互动。灯艺项目大量量应用各各色灯艺艺，不同同风格的的主题园园林配合合以不同同的灯艺艺，凸显显项目的的品质感感；灯艺艺与雕塑塑的融合合更体现现项目品品质与艺艺术内涵涵。硬质铺装装硬质铺装装大量选选用石材材，使客客户体验验到纯正正的欧式式园林多种艺术术走廊的的设置，更加凸凸显人性性化园林林的意味味道路及指指示系统统小区内主主要道路路为柏油油马路，景观大大道为双

8、双向四车车道小区内主主要干道道为柏油油马路，景观大大道为双双向四车车道的宽宽度营销成功功经验分分享营销节点点5月51日6月9日6月23日7月7日恒大海上上威尼斯斯登陆上上海开启“海海生活”3D海居体验验馆对外外开放5国园林9A级精装现场实景景开放内部认筹筹发放E金卷全球首岸岸国际滨滨海度假假城明星助阵阵助推认筹筹开盘85折惊爆价26万起，送送1500豪装盛大开盘盘全球首岸岸国际滨滨海度假假城开盘热销销2500套，销售售额20.7亿成功经验验：明确确的营销销策略高起低落落渠道定向向体验为王王品质为王王通过“海生活”理念的的传递，利用旅旅游与海海景大盘盘的优势势强势启启动，配配合以9A级精装、5国

9、园林等等重点产产品的推推广，塑造项目目高端品品质形象象，然后通通过开盘盘特惠大幅度下下调价格格，实现项项目的快快速成交交客户定位位准确，后期期推广渠渠道的针对性较较强，主要集集中在上上海，其其他区域域仅开盘盘前做了了几次报报广项目距离离市区与与上海距距离较远远，为保保证项目目的开盘盘成功，在上海海设立了了3D生活体验验馆，并且提提前实景公开开，沿景观观大道产产品与7星级酒店店全部实实景开放放，通过过强势的的产品力力触动客客户购买买意愿旅游造势势树立项目目滨海国国际度假假城的形形象，通通过旅游游地产全全球造势势，提升升项目关关注度与与美誉度度。规划合理理，配套套先行奠定项目目信心，提升客客户期望

10、望与认可可。成功经验验：完善善的销售售模式项目在启启东，面面对的主主要客户户为上海海客户，开发公公司选择择上海销销售代理理公司老老大易居居做为销销售代理理商，整整合了易易居中国国在上海海丰富的的客户资资源与销销售渠道道。强强强联合形形成了强强势的业业内后背背。丰富的客客户资源源完善的推推广渠道道清晰的客客户认识识易居购房房网易居E金卷因为项目目是一个个超大盘盘，恒大大与易居居中国强强强联手手，以严严格的销销售管理理与后勤勤保障取取得了项项目的一一炮而红红，成为为行业标标杆。400名易居客客服100名销售代代表推广与体体验的互互补项目推广广重点诉诉求项目目的大盘盘气势，海居生生活；通通过体验验区

11、、样样板段的的实际与与项目推推广主题题互补，契合，坚定客客户对项项目的购购买信心心，实现现最终的的快速成成交。项目现场场沿途长长达5公里的道道旗指示示系统凸凸显项目目的宏大大气势。精准的推推广渠道道整合易居居中国推推广资源源，在上上海与周周边城市市主要通通过报纸平面面实现项目目推广，网络推广广主要针针对上海海客户，利用新浪乐居居、上海搜房房网、易居购购房网在在网上迅迅速形成成强势的的影响力力恒大与启启东政府府达成共共识，政政府给予予的巨大大的政策策支持凡购房者者政府免免除上海海业主10年的过桥桥费上海客户户全部可可以办理理首套房房贷款，不限购购恒大充分分利用政政府资源源，进一一步减小小客户购购

12、房抗性性，强大大的政府府支持为为项目的的顺利开开发提供供的坚实实的保证证。强势的政政府资源源明星代言言邀请范冰冰冰，做做项目代代言，依依据明星星的影响响力，是是项目形形象实现现全国扩扩张，进进一步增增强客户户对项目目的信息息，明星星代言发发布会当当天认购购客户数数百组。合理的认认购流程程销售证件件与销售售流程的的公示，为项目目集中有有序快速速认购提提供了充充分的保保障。营销细节节名片纯净水不不限购水杯餐券看房车鞋套机看房点功能分区区分类签到到通过销售售道具的的精细化化管理，将项目目卖点与与销售管管理有机机的融合合一体，有利于于项目形形象的树树立，并并且对销销售管理理形成了了良好的的反馈。样板展

13、示示系统销售中心心七星级酒酒店作为为售楼中中心，通通过石材材与灯艺艺的应用用凸提升升项目的的品质与与尊贵感感。销售中心心富丽堂皇皇的7星级酒店店作为销销售中心心，有效效提升了了项目的的品质感感，树立立项目高高端形象象的烙印印。洋房单元入口口单元连接接飘窗屋顶、檐檐口南花园北花园大玻璃窗窗浮雕洋房户型方正正，动静静分离，空间利利用率高高；南本本通透，采光通通风良好好；各个个功能区区开间进进深尺度度均好性性强，各各个功能能区的舒舒适度得得到保障障；赠送送面积较较多，总总体概括括起来户户型较为为优越。并且产产品面积积比例适适中，大大小面积积的产品品供应量量相对均均衡，满满足了不不同客户户的需求求，避

14、免免的产品品的同质质性。户型一：158三房两厅厅三卫户型二：137三房两厅厅两卫户型一：200四房两厅厅三卫户型二：136三房两厅厅两卫户型一：116三房两厅厅一卫户型二：140三房两厅厅两卫户型一：140三房两厅厅两卫户型二：116三房两厅厅一卫洋房洋房赠送送大量洋洋房精装装标准2500元/装修大量量应用石石材，公公共区域域与卫生生间地面面基本用用石材铺铺设，卧卧室一般般采用实实木地板板，洗浴浴用具采采用TOTO与MOEN，配送消消毒柜高层高层建筑筑大量使使用镀膜膜玻璃，环保节节能入户门厅厅全石材材铺装，门厅挑挑高4米门厅方正正，空间间利用绿绿较高高层小高层一一梯两户户设计，户型整整体方正正

15、，保证证两卧与与客厅朝朝南，采采光通风风好。独栋院门立面南花园入户门厅厅下沉庭院院北花园独栋独栋别墅墅地下一一层地上上两层，总体面面积不大大，约330赠送无产产权地下下160，花园园670样板间间装修沿沿用简欧欧风格双拼南立面北立面造型灯楼梯主卧落地窗客厅U厨房双拼别墅墅面积范范围在180-260之间，赠送无无产权地地下100与南北北花园，装修风风格沿用用简欧风风格。样板间小小结特点：样板间精精装基本本沿用简简欧风格格赠送面积积较大，且总送送部位较较多（多多阳台、飘窗、入户花花园、露露台）套房式装装修比例例较低主卧室与与客厅尺尺度较大大主要部位位大型吊吊灯赠送送厨卫精装装基本采采用石材材铺装公

16、共部位位大量使使用石材材，卧室室等私人人区域全全部采用用木质地地板评价：对对外装修修标准虚虚高，但但实际的的装修成成本较低低，整体体装修风风格与精精细化处处理不够够，主要要的装修修成本在在于较大大尺度石石材的使使用，其其他方面面整体质质量一般般，大型型吊灯的的赠送也也可以说说是精装装费用的的一种补补贴。品牌生活活展示。3D体验系统统海游馆品牌生活活馆静安区展览中心心看房大巴巴看房班车车恒大在上上海市中中心上海海展览中中心西二二馆布置置了一个个6000的展厅厅，将企企业品牌牌与项目目品质通过过3D多媒体与与实物进进行展示示，充分分调动上上海客户户的购房房意愿。项目3D展示海生活光电沙盘盘环幕视频控制制项目视频频触摸屏展示视频控制制应用多媒媒体手段段，对项项目的品品质与规规划进行行全方位位的展示示，加大大了客户户的项目目的认可可，提升升项目品品质感。项目配套套展示配套沙盘盘健康中心心国际会议议中心网球中心心国际幼儿儿园七星级酒酒店餐饮中心心海生活大幅度的的展示项项目配套套，将项项目旅游游、酒店店、生活活、运动动、教育育、疗养养的全配配套充分分展示，提升想想目的整整体功能能性，树树立项目目信心。企业品牌牌建材品质质展示上海3D海