市场人员管理制度

1、市场人员管理制度总则第一条制度目的为增强市场人员看守,规范市场人员的行为,提升市场人员的工作效率，充分调换市场人员的市场开拓能力和市场发展潜力,创办优秀的市场业绩，特制定本管理制度。第二条使用范围本企业全部市场人员第二章业务人员出差管理第三条每周日晚21:00前，依据企业市场运作整体规划要求，仔细计划下周管理地区市场的主要工作内容，并向销管中心报送行程周报,监察专员依据行程周报对市场人员的行程进行看守，不依据行程周报所填日期抵达市场者，发现一次扣罚当天的补贴和薪资,达两次者即予开除。第四条出差时期，应严格依据制定的计划张开各项工作，遇有行程计划改动，电话向大区经理请示，经同意后报监察专员后方可

2、改变行程,无正当原由,私自改变行程者扣除当天全部出差补贴及当天薪资。第五条市场人员到所属市场后，不得任意跨地区,如特别状况起初通知企业,企业领导同意后方可.第六条市场人员不得借出差或回企业之机借路回家，如违反扣罚当天出差补贴及薪资，达三次者作开除办理.第七条总结本月计划达成状况，和市场操作得失成败，书面形式月度工作总结，于每个月最后一日交至销售部及销管中心。第八条差旅交通单据依据时间次序进行整理粘贴，并绘制出差行程路线图和出差开销汇总一览表,在此中注明天期、交通开销，在表格中填写天数、出差补贴、车船费等金额，交销管中心审查单据。第九条出差单据报销要求一次经过，一次不可以经过者扣罚50元，两次不

3、可以经过者扣罚100元，依次类推。第十条出差和回企业必然机打票，抵达市场第一站今后第二站也必然机打票（例、企业-郑州许昌，必然机打)如回家直接出差的单据也必然机打票，不然扣除两天补贴。第十一条禁止故弄玄虚，发现者一律按票额的10倍罚款。第十二条未依据以上管理要务实时办理，或有单据问题，视状况严重性赏赐处分。第十三条对督察部查岗不配合，诅咒、恶语相向甚至诽谤者,视状况轻重处分100500元。第十四条差旅开销标准另见企业有关规定。第三章考勤管理第十五条市场人员每个月可带薪休假2天，如需歇息需提早见告监察专员，歇息时期只有薪资没有差旅补贴。第十六条企业现阶段实行报岗及查岗相联合的考勤管理制度，市场人

4、员需每日清晨九点前用所在市场当地固定电话向监察专员报岗（报岗电话:03745578122），未按规准时间报岗的视为旷工，扣罚当天薪资和差旅补贴并通知责备，如查岗发现故弄玄虚者扣罚3天薪资和差旅补贴并通知责备。第十七条婚、丧假:婚丧假期一般为3-5天,由自己填写告假单，经大区经理签属建议后，报销售总监同意，交企业销管中心，按婚（丧）假办理考勤.第十八条病假：按以下审批程序办理告假手续。告假1天之内的（含1天），由大区经理签订建议后报销售部经理同意；告假1天以上由大区经理签订建议后,报销售部经理同意；大区经理的告假不论时间长短均须报销售经理同意。以上假条必然交企业销管中心存案（以上特别状况可由上司

5、领导认可后，过后补签）。第十九条事假:每个月不得超出3天，回企业开会、培训时期，一般禁止请事假。若确因家庭直系家属生病等原由需告假的，按以下审批程序办理告假手续.告假天之内的，由自己申请,经大区经理签订建议后，报销售部部经理同意；告假天以上者，由自己申请，经大区经理签订建议后，报销销售部经理同意。以上假条必然交企业销管中心存案.第二十条市场人员的各种假期已满时，应实时向督察部销假,并按规定上班或出差，不然按旷工办理，若需续假的，应由自己提出申请，销售总监同意后，交企业督察部按事（病）假办理。第二十一条凡不按规定的审批程序办理请销假手续的，按旷工办理。第四章通信管理第二十二条手机必然在早8:00

6、22：00保持畅达.未按规定开关机或其余原由手机没法联系、不接听企业电话者每次扣罚20元，以上状况月累计超出3次者加重处分。第二十三条手机改换号码后,未实时通知客户,有客户向企业咨询电话号码的，每次扣罚20元。第五章经销商库存管理第二十四条经销商保持安全库存，即可保证市场产品供给不停货丧失销售机会，又可防备产品积压造成损失和市场遗留问题.第二十五条各市场人员应随时掌握经销商的库存，并依据产品淡旺季规律，指导客户控制合理库存量。第二十六条关于客户老龄产品库存（货龄超出1个月的产品和跨月日期产品），应实时辅助分销，必要时应加大促销力度,免得造成更大损失和市场遗留问题.第二十七条每周准时正确向企业传报经销商进销存周报,以便企业监控和分析整体库存为企业制定政策和决议供给依据。第六章报表传达管理第二十八条凡未实时填报传达的，每次扣罚20元，填报有误或项目不全的,每次扣罚10元；经检查有故弄玄虚的，每次扣罚30元.第七章管理规定附则第二十九条