服装市场调研报告课件

1、服装市场调研报告第一部份 概述2 在校园服装市场中休闲服饰占主 导地位。 为提高市场份额，厂商竞争激烈。 厂商对市场认识与分析不足。调查背景 分析与简介3调研目的：1、通过调研、分析，为厂商提供产品与市场信息，消费者信息及战略实施方法，以辅助厂商做营销决策。2、通过学习，实践加深对市场调研这一门学科的认识与理解并加强团队合作实践。4第二部分调查实施和调查的基本方法5一. 样本情况和调查基本方法：1. 样本状况：根据调查目的，我们对华侨大学在校学生进行了分区域抽样，全校16600人中，我们根据比例抽样200人。样本归总统计后显示，性别，年龄的分布如表1 图1所示，其比例分布符合调查意图及结构。表

2、一 抽样情况分布表 项目01级02级03级04级性别男女男女男女男女构思2020252030253530实际1918251726233430总计37人42人49人64人*样本偏差值：3.33%在可控范围内 6图一 抽样情况分布图 191825172623343005101520253035样本抽样情况01级男01级女01级共37人02级男02级女02级共42人03级男03级女03级共49人04级男04级女04级共64人人数 男 女 男 女 男 女 男 女01级 02级 03级 04级7大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流82. 调查方法和抽样方式：调查方法进行分区域，分年级

3、发放调查问卷，问卷当场填写并回收。抽样方式采用分群随机抽样，共发200份问卷。回收份196份问卷，废卷4份，有效192份二. 数据处理方法： 用EXCEL， SPSS统计软件包等对份问卷进行了统计分析，利用频次分析，平均数分析，方差分析，假设检验等方法。9第三部分产品市场分析10一.可支配生活费用的分布： 月生活费是大学生消费市场潜力的标志，华大学生可支配生活费用分布状况的调查结果如图二11从图二中了解到华大学生的月可支配生活费主要是在400-600元，但是在800元以上具有较高生活费的学生也有一定的数量。表二 月可支配生活费用与购买数量的相关分析 Correlations1.000.428*

4、.000192192.428*1.000.000.192192Correlation CoefficientSig. (2-tailed)NCorrelation CoefficientSig. (2-tailed)N月可支配生活费用购买数量Spearmans rho月可支配生活费用购买数量Correlation is significant at the .01 level (2-tailed).*. 12从上表的月可支配生活费用与购买数量的相关分析中，我们看出，月可支配生活费用和购买数量的斯皮尔曼相关系数=0.428，双尾检验概率P值=0.0000.05，所以月可支配生活费与购买数量之间仅

5、存在着低度相关。可见大学生这个消费群体虽然是收入比较低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比较灵活的群体。月可支配生活费与购买数量之间并不存在很高的相关性。 13二. 学生夏季购买休闲服费用的分析： 1.学生夏季购买休闲服所花费用范围。100元以内100-200元200-300元300-400元400元以上11%38%25%12%14%0%5%10%15%20%25%30%35%40%图三 夏季购买休闲服花费分布100以内 100-200 200-300 300-400 400以上14从图3中我们了解到38%的华大学生在今年夏季的花费在100200元，200300元的也占去的相当比例，这再

6、一次证明了商家打入华大市场的中低档策略。至于400元以上的比例出现了一个小高峰，根据我们的统计，我们认为是由华大女生的购买数量大，以及华大男生的购买价格高拉高所致。2性别对夏季休闲服的花费是否有显著影响？ 15表3 性别与购买费用的相关分析Correlations1.000-.240*.001192192-.240*1.000.001.192192Correlation CoefficientSig. (2-tailed)NCorrelation CoefficientSig. (2-tailed)N性别购买费用Spearmans rho性别购买费用Correlation is signifi

7、cant at the .01 level (2-tailed).*. 这从上面表3的性别与购买费用的相关分析中可以得到印证，性别与购买费用的斯皮尔曼相关系数=-0.240，双尾检验概率P值=0.0010.05,虽然性别对购买费用的影响不大，但是可以看出从女生到男生的购买费用是递减的。16三.获取休闲服的宣传途径： 获取途径方式分布图如下所示： 获取服装信息途径分布电视广告报刊杂志服装店亲友推荐促销活动网络明星代言其它0%5%10%15%20%25%30%35%电视广告报刊杂志服装店亲友推荐促销活动网络明星代言其它17上图显示，大多数同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店

8、铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。其中我们发现现阶段网络商务仍然不成熟。华大学生较少从网络获取休闲服的信息，商家当前不应过早花大量经费在网络宣传上。 四、消费者偏好的促销方式：消费者对各种促销方式的偏好所占比例如图五：18图五 偏好的促销方式所占比例56%9%19%1%15%打折销售赠送礼品送会员优惠卡抽奖活动无所谓从中可以看出56%的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度和偏好度，19%的消费者偏好送会员卡，所以我们建议应以打折销售为促销的主要形式。对于一些规模较大，有相对稳定顾客的商家可采用办理会员优惠卡的形式，进行巩

9、固消费市场。同学们基本上认为服装以抽奖促销意义不大。19五、学生对华大及其周边市场因素的满意度分析： 图六 华大市场各因素满意度分析7%9%56%22%6%6%24%58%9%3%4%4%47%27%18%0%10%20%30%40%50%60%70%非常好好一般差很差 服装的多样性购买的便利性宣传的力度频率20图6中显示出华大学生对华大内及周边的服装市场多样性和宣传力度等都并不太满意，华大及周边的服装店连最大的优势“购买的便利性”都并不能使学生满意。从中我们得出目前华大及周边对于学生市场的开发仍然不够，使得学生对学校附近的服装店并没有很高的满意度，所以我们建议学校附近的服装商家可以在能够稳定

10、盈利的条件下尝试逐渐扩大规模，增加学生满意度。 21第四部分消费者行为分析 22一.消费者对各种休闲服塑造的形象偏好情况，如图7所示：优雅性感简约前卫活泼阳光其他11%3%36 %8%13%24%5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%塑造形象的偏好对比图 优雅 性感 简约 前卫 活泼 阳光 其他从图7中可以看出同学们希望休闲服装塑造的形象偏好从高到低依次是简约，阳光，活泼，优雅，前卫，性感，其他，表明消费者对简约和阳光的形象有着较高的接受程度。其中简约的形象是广大学生所喜爱的。这和以往商家认为的华侨大学学生穿着打扮前卫的印象有所不同，这说明学校内，学生的装束理念仍是以朴素大方简

11、约为美的。 23从下面的男女生对于形象偏好的折线图我们可以看出，虽然男女生对于形象的要求各有侧重，但是也可以看出，简约自然的服装已经为多数大学生所喜爱。MissingCount40302010Missing希望休闲服装塑造的形象其他阳光的活泼的前卫的简约的性感的优雅的0性别女男24二. 消费者购买休闲服的地点和时间的分析华大学生来自全国各地，购买习惯决定了商家进行相关销售活动的时间和地点。华大学生购买休闲服的地点和时间分析如下：1华大学生购买地点分析华大学生购买地点分布华大及周边泉州服装店回家购买其他56%14%26%6%25从购买地点的分布来看，很明显56%的学生选择在泉州服装店，而只有14

12、%的学生在华大及周边购买休闲服。这说明华大的学生街发展仍然不成熟。这一点和第一部分中“学生对华大周边市场满意度”的调查呼应，说明华大周边还有很大的发展空间。在图中，我们还可以发现有26%的学生选择了回家购买。这里有一个相当可观的市场。我们对部分选择“回家购买”的同学进行了访谈，了解到他们选择回家购买的原因大侄有以下几点： 外省学生更加偏好家乡品牌。 购买习惯和家长一起买衣服（家长付钱）。 觉得泉州休闲服样式较少，不符合自己的口味。 262华大学生购买时间分析学生的购买时间的分布从高到低依次是平时、假期、换季打折、节日、其他。平时是主要的购买时间，这和第一部分中“获取休闲服信息途径”里主要从服装

13、店里获取信息结合，我们得出在平时做好服装店内店面装修，改善服务态度等服装店宣传工作，是商家能够吸引大学生的重要考虑方向。另外，我们可以看出购买服装时间的随机性很高，但是在假日和换季时购买服装的毅然很多，商家可以在这两个时间段进行有效的促销活动。6%43%27%21%3%0%10%20%30%40%50%购买时间情况分布其他换季打折假期平时节日27三、消费者购买时注重的因素.10%15%20%25%30%29%28%11%28%4%0%5%购买是注重因素款式价格品牌质量服务态度款式 价格 品牌 质量 服务态度从下图中我们可以看出有款式、价格、质量都是华大学生购买休闲服时注重的主要因素，分别有29

14、%、28%、28%的人选择。其中品牌注重程度很低，和我们原先所想的有很大的不同，只有11%的人选择。这说明华大学生在购买休闲服装时对品牌的敏感度较低，我们对此分析可能有以下几个原因：1、学生的消费较为理性，更注重实质。 2、学生消费理念新颖，喜欢尝试新品牌。 3、闲服装品牌较多，可供选择的余地较大。 28在上图中我们发现在价格，款式，质量三个因素的区分度比较小，就此我们将男女生进行区分开比较。发现男女生之间有很大的不同。23%32%12%28%5%0%5%10%15%20%25%30%35%款式价格品牌质量服务态度款式 价格 品牌 质量 服务态度图11 男生购买时注重因素2935%24%11%

15、28%2%0%5%10%15%20%25%30%35%图12 女生购买时注重因素款式价格品牌质量服务态度款式 价格 品牌 质量 服务态度在图11和图12的对比，我们很容易得出男生在购买时注重价格，女生在购买时注重款式，并且质量在男女生中都处于中间地位。男生偏重价格，女生偏重款式。很可能和男生消费偏理性，以及女生消费偏感性，有着密切的联系。这也是为何市场上女性服装款式比男性服装款式多样化的一个原因。另外，在质量，方面男女生无太大差异，说明重质重量仍然是厂商所应该做到的。经过对比，我们得出结论：在面对大学生销售时，可以就男生注重价格，进行合理的价格调整，以吸引男生购买。而女生应该仍然多多增加新颖多

16、样的款式。 30四、男女夏天购买休闲服装的数量对比分析： 无1件2件3件4件5件5以上男136252222412女1813268725合计14143848301137频率7%7%20%25%16%6%9%表4 男女夏天购买休闲服装的数量区别分析 单位（人次） 夏季购买休闲服装数量男女对比051015202530无1件2件3件4件5件5以上人次男女31 从上图中我们发现男生在夏季中购买的休闲服的件数主要集中在2件，3件，4件。但是在没有购买和购买5件以上这两个极端也存在着部分同学。而女生在购买的件数上和男生有很大的不同，基本上分成两块：一是买三件为主的中等频率消费，二是购买五件以上的高频率消费。

17、女生在没有购买、购买一件或购买两件的低频率消费是少之又少。 接着，在下表的独立样本检验中，我们分别假设两个样本方差相等和不等，并因此得出男女生平均购买数量之差的95%的置信区间为：若两个样本方差相等则为（0.4724，1.4358），若两个方差不等则为（0.4703，1.4379）3233ANOVA购买数量43.460143.46015.263.000541.0191902.847584.479191Between GroupsWithin GroupsTotalSum ofSquaresdfMeanSquareFSig.为了检验不同性别之间的购买数量有无显著性差异，我们做了如下的单因素方差分

18、析，假设：H0：1=2，即男女生的购买数量无显著性差异；H1：12，即男女生的购买数量有显著性差异。得到组间离差平方和=43.460，组间均方和=343.460，组内离差平方和=541.019，组内均方和=2.847，总离差平方和=584.479，F=15.263，F检验概率=0.000故拒绝H0，接受H1，即男女生的购买数量有显著性差异。34五、 校园内休闲服装品牌偏好 校园内品牌偏好18%12%9%4%10%6%4%7%16%5%9%李宁佐丹奴美特斯邦威以纯大赢家艾格真维斯班尼路骑牌王U2其他35调查结果显示表明，华大学生对品牌并没有形成特有的偏好，各个品牌的市场占有率都不很大，和图10中

19、学生在购买休闲服装时，品牌并不是影响购买的主要因素，是相互影响的，各品牌基本平均分布。同时，我们还了解到，选择美特斯邦威的还是占了18%的比重，这也说明了，动感时尚、随意自然的服装受到了当代大学生的普遍青睐。建议商家加大宣传力度，可以以“大学生的休闲服”为主题。仿照“中国移动手机卡”，成功占领高校市场的例子，对服装对象进行“特定化”。取得学生对其品牌偏好。36第五部分总结 37 一、结果： 经过两个月的调查，我们对华侨大学休闲服装市场有个一定的了解，总结以下几点： 宣传和促销 1、多数同学获取休闲服信息是通过服装店，从长期来讲，厂商应该注重休闲服装店的宣传，短期应注重在换季打折和节假日的促销活动。2、华大学生较少从网络获取休闲服的信息。现阶段不必要发大精力在网络上进行宣传。 3、56%的消费者对服装的打折销售有很高的敏感度，应以打折销售为促销的主要形式。 38学