幼儿园户外招生方案

1、第 第 页幼儿园户外招生方案幼儿园户外招生方案1 活动时间： 20-年8月19日上午8：0011：00 参与对象： 新入园幼儿及家长 活动目标： 1、通过活动，援助幼儿熟识幼儿园及班级环境，喜爱上幼儿园。 2、清除对老师的生疏，增进幼儿与老师间的感情。 3、让家长有效了解幼儿在园的生活环节，增进家园间的联系。 4、预备家长号码牌。 活动过程： 一、来园活动(8：008：40) 1)老师热忱接待幼儿及家长，安排物品摆放，给幼儿戴号码牌。 2)幼儿自主选择桌面玩具、积木进行自主游戏。 3)玩完后，提示幼儿把玩具送回家。 二、自我介绍及亲子律动(8：409：10) 老师们先自我介绍，然后再用滚球的形

2、式来进行幼儿的自我介绍，球滚到哪个宝宝手里，就要站起来自我介绍。(这一环节表扬肯定要多)。介绍完以后老师就带领幼儿和家长就做亲子律动小太阳。 三、生活活动及认识自己的生活用品(9：109：40) 在老师的引导下，幼儿尝试自己上厕所，自己洗手(假如技能较差的幼儿爸爸妈妈可以适当援助)。家长带孩子认识自己的杯子、毛巾、鞋子等生活用品。 四、亲子游戏袋鼠抱宝宝(9：4010：10) 玩法：分四队，家长站在起点，幼儿站在终点，每对亲子对应站好，家长合脚跳过去抱起宝宝跑回来，以接力赛形式，快的那队为胜。 五、组织幼儿喝水、上厕所(10：1010：25) 六、亲子小制作：心愿卡(10：2511：00) 每

3、对亲子一份制作材料，幼儿和家长一起用蜡笔进行涂色和装饰，装饰完后家长在卡里写上对宝宝的盼望或者祝愿的话语，最末和宝宝一起将作品展示在教室门口的窗台上，和一起宝宝观赏作品，体验胜利的欢乐。 幼儿园户外招生方案2 为了切实维护学校广阔教职工的根本利益，满意校内适龄儿童入园的需求，解决家长的后顾之忧，特制定20-年秋季新生入园方案。 一、：本校教职工子女，适龄健康儿童 托班：年龄为2周半(20-年9月1日20-年2月29日诞生) 小班：年龄为3周岁(20-年9月1日20-年8月31日诞生) 中班：年龄为4周岁(20-年9月1日20-年8月31日诞生) 大班：年龄为5周岁(2022年9月1日20-年8

4、月31日诞生) 二、报名时间： 20-年4月17日4月18日 上午8：3011：00下午14：4017：00 三、报名方法： 1.报名程序： 带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”携带预防接种卡到接种医院查验盖章(未完成的疫苗接种需开补种单)报名登记猎取缴费账号和密码网上缴费(详细操作方法和费用见园内公告)报名前预备完成;4月17-18日当天完成;等通知。 2.报名材料： (1)入园体检表; (2)幼儿保健手册; (3)预防接种本(原件、补种单或查验章页面的复印件); (4)诞生证; (5)户口本; (6)幼儿1寸免冠近照2张; (7)家长身份证和工大个人信息门户ID号(须填写在报名表上);

5、 (8)工作证(原件以及复印件); (9)打印学校信息门户3-4月“个人工资查询”页面截图。 (10)请家长在规定时间内携带以上材料(其中两项需要复印件)到幼儿园报名。 3.各班幼儿人数按省一类园要求严格掌握，招满即止。 四、温馨提示 由于招生数量有限，望各位家长务必预备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。 幼儿园户外招生方案3 一、市场调研 (一)做一个较为具体的家长入园选择调查 只有知己知彼才能百战不殆，在宣扬之前，应当做一个具体的市场调查，讨论家长的心理。例如，了解家长选择幼儿园的关键是什么，以及在入读幼儿园时，家长盼望孩子在哪些方面能得到进展等。 (二)依据调查的信息，制定宣扬详细内容

6、 1、找出公立幼儿园与私立园的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿园比私立的幼儿园收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿园好的方面，让家长觉得值得。 2、找特点，将别的幼儿园没有的，而自己有的东西表现出来。 例如，公立幼儿园一到报名时间就被围得水泄不通，他们不愿提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿园，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿园那么不同，这就是优势所在。 3、找准幼儿园的办学理念，与家长尽可能地沟通。 办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思索的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由

7、、生存动力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于援助他们对幼儿园深入了解。 二、招生措施 (一)线上招生 招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣扬、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿园的优势凸现出来。可以通过H5页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放特惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参加其中，但主题肯定要新奇、操作肯定要简便易行。 活动方案： 1、手机报名享特惠 手机报名，时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动关闭。 为了让招生活

8、动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有特惠/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折特惠; 前50名报名的享有9折特惠。 前100名报名的可领取200元代金券。 前200名报名的，都将获得印有幼儿园logo的书包一个。 2、推举有礼 家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推举人四项信息即可。 这个推举人可以是老师，也可以是家长，幼儿园需要给胜利推举生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。 (二)线下宣扬 这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。 1、到商场、超市投放宣扬资料。 依据幼儿园的收费标准分析入园的相

9、宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣扬，逐步延伸到周边各公众场合。 详细措施： 锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣扬资料。 到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置点、发放方法。 负责人跟踪发放状况。 2、联合小区做宣扬活动。 结合节假日，联合四周小区做宣扬活动，依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。 详细措施： 了解周边小区的分布图，锁定幼儿园的目标小区。 和小区的物业进行联系，确定活动方式。 提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。 活动正式开展，派发宣扬资料，做好登记工作。 3、到超市商场小区设置招

10、生询问点。 节假日、周六日，可以到幼儿园周边小区、商场超市设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答幼儿入园疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣扬海报，以便达到长期宣扬的效果。 详细措施： 资料预备：宣扬海报、易拉宝、条幅、登记表格等。 与小区物业取得联系，商榷询问点的设置。 商榷如何在小区的宣扬栏内张贴幼儿宣扬海报。 横幅的悬挂。 易拉宝的摆放。 接待家长，做好登记工作。 4、先试园后入园活动 新入园幼儿可享受半月的试园，即先入园体验，满足再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你情

11、愿给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。试验证明，一般试园后的家长都会很爽快地缴费办理入园手续。 许多人认为这很恐惊，其实你认真算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的状况下，你只能招10个孩子，而你用了它招了30个孩子，就算有30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了11个孩子。更重要的是，这21个孩子的家长会更观赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感恩了，由于你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。 5、赠送礼品 这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采纳辗

12、转宣扬，让家长在不知不觉中接受了宣扬，就比如现在大多数人采纳的，发放印有幼儿园标识、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。 现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满意，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣扬海报，然后制作一些简约精致的小名片、卡片发给小伙伴。制作方面，结合现在颇受小孩子喜欢的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标识，再加上幼儿园的电话和简介。他们肯定爱不释手，这自然也会引起家长们的爱好。 6、与周边学校取得联系 孩子幼儿园毕业后升学校是家长很关怀的一个问题。了解幼儿升学校的基本要求，解决幼儿升学校对学校的选择。我们可以带

13、幼儿去学校参观，提前体验学校生活，解决家长后顾之忧。 7、异业合作 幼儿园可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受特惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，那么是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。 (三)考前须知 1、宣扬页的发放 首先，宣扬页的制定不仅要精致，彰显幼儿园实力和特色，还应详细，如幼儿园特色方面，可以采纳表格对比方式，相对一般幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。 其次，为了增加收到

14、宣扬单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣扬页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的伴同下于某月某日到幼儿园领取精致奖品一份，或参与免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，老师以问卷调查的方式发放宣扬页，针对家长较关怀的问题设问，并邀请家长到幼儿园参与幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣扬页阅读的爱好，又提高了家长走进幼儿园、对幼儿园进一步了解的机会。 2、稀缺性与紧迫性 “并不是每个孩子都能进来，我有肯定的数量限制。”幼儿园要设计这个稀缺性。怎么设计?“我园只能接收100个孩子，为什么?由于我盼望能照看到每一个孩子，所以我不能接受许多孩子。”为什么

15、稀缺性很重要?假如你没有稀缺性，对方会迟疑，由于稀缺性会造成一种失去的感觉。 紧迫感是什么?是时间有限。比如招生，我可能在8月20号就停止招生，虽然20号以后还有许多人打电话，但我根本无法应付，由于没有时间了。我们盼望在20号以后全力以赴地做好开园预备。这是一个时间的紧迫感，假如你在20号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。 3、口碑营销 其实家长就是最好的招生宣扬，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿园，他们的孩子在根据他们抱负的方向进展，幼儿也每天都很欢乐，幼儿园

16、自然就有了口碑，通过各个家进步行宣扬，幼儿园的生源自然就有了。 三、招生时间 各班老师可以依据自己的时间进行安排或园内统一组织(周六、日、下班后) 四、招生指标 依据园内生源状况，每位老师招生指标人数10人。 五、嘉奖方法 嘉奖方法： 1、老师向家长宣扬幼儿园，并留下家长具体资料和电话的，每份资料嘉奖-*元; 2、与家长取得联系后，家长来园参观或参与活动的，来一位家长另嘉奖-*元; 3、家长带幼儿参观满足后并报名入园的，一名幼儿另嘉奖30元; 4、假如半年内各班招生人数达到定额，另嘉奖班上老师100元/人; 5、假如半年内全园完成招生人数达定额，嘉奖全体教职工100200元。 完成招生指标人数

17、嘉奖方法： 1、每位老师完成10人嘉奖200元加提成; 2、每位老师完成8人以上(含8人)嘉奖150元加提成; 3、每位老师完成5人以上(含5人)嘉奖100元加提成; 4、每位老师完成5人以下按招生提成提取30元/人。 惩罚方法： 在登记过程中有造假现象，一经发觉惩罚该老师50元; 零完成率对该老师惩罚50100元。 六、宣扬事项 1、宣扬地点设置 2、宣扬人员安排(可分区域) 3、招生简章 4、招生时间 5、招生所需物品如小礼品、气球等 6、幼儿入园须知 7、招生横幅 8、校车 9、登记表格 幼儿园户外招生方案4 生源是学校生存进展的命脉，为了激发和调动全校员工参加招生工作的热忱，扩大生源规

18、模，提高生源质量，促进幼儿园的进展，特制定招生工作嘉奖方法，落实嘉奖政策，鼓舞全员积极参与招生工作，对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的嘉奖。详细方案如下： 一：户外招生活动的时间： 上午或下午，一般是1.5-2小时左右/次活动 (视天气和现场状况而定) 二：户外招生活动内容： 发简章、发气球(吸引孩子留意力)、发小礼物(吸引孩子留意力)、组织大型活动发体验卡(针对即将入园的宝宝)询问讲解登记资料 说明：简章发放每人30张(视状况而定)。 三：嘉奖政策落实： 完成户外招生活动工作人员予以以下嘉奖 1)活动补助：20元/次/人(下班时间后) 2)登记有效资料： 5元/份 说明： 有效资料

19、：电话可以接通，能联系到孩子的父母。 无效资料： a：索取的联系方式是座机，电话可以接通，但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等状况，被视为无效资料。 b：索取的联系方式，经过招生老师回访三次，涌现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等状况被视为无效资料。 3)报名同学：200元/个，通过户外招生活动索取信息资料，经过招生老师回访跟踪后报名的同学，提成嘉奖(获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师) 4)假如该幼儿入园不满一学期即退托，该老师的招生嘉奖要如数追回。 5)该嘉奖由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。 附加总体说明：每次户外招生活动结束后，需要在前台填写(户外招生活动明细表

20、)，并报告给招生办主任确认;同时假如未根据园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员，不予享受招生活动嘉奖政策。 幼儿园户外招生方案5 一、园况分析 本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。 二、估计招生人数 托班估计招生6人;小班估计招生3人;中班估计招生2人;大班估计招生17人;另外需新增一个托班，估计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣

21、扬资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点(张贴海报) 方式四：老师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣扬 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 超市商场投放宣扬材料 依据我园的收费标准分析入园的相宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣扬，逐步延伸到各班车线路周边。周边超市分布，详见附录。 详细措施： 1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣扬材料。 2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放方法。 3、负责人跟踪发放状况

22、 联合小区做活动 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。依据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动。 详细措施 1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、组织主持活动并进行宣扬或者材料的发放。 小区分布图 到商场、小区设置招生询问点。利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生询问点，进行和家长面对面的沟通和解答，并登记留下询问家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣扬效果。 资料预备：家长手册、宣扬海报、询问登记表、红幅 详细措施 1、与小区物业进行联系，商榷询问点的设置。 2、商榷如何在小区的宣扬栏里张贴我们的海报。 3、红幅的悬挂。 4、预备接待家长，及询问者。 老师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家进步行面对面的沟通。 详细措施 1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、培训老师，统一招生口径。 3、发放宣扬资料并向家长介绍我园特色。 4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、统计整理家长资料 进行亲子活动 依据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长