出口业务流程与出口报价还盘成交核算

1、纺织品贸易实务Training of International Trade Operation南通职业大学全国“十一五”高职高专系列规划教材第一章出出口业业务流程程出口业务务一 出口口业务流流程询盘发盘还盘接受签订出口口合同根据合同同组织采采购生产或订订货报 关货 运装装船船付款收款款核销退退税业业务员台台账T/T付款和L/C付款方式式T/T付款方式式：TelegraphicTransfer的缩写，电汇，是一一种汇款款方式。是指汇出出行应汇汇款人申申请,拍发加押押电报电传或SWIFT给在另一国国家的分分行或代代理行(即汇入行行)指示解付付一定金金额给收款人人的一种种汇款方方式L/C付款方式式

2、：LetterofCredit的缩写，信用证证 ，是是一种单单证付款款方式。是一种开开证银行行根据申申请人（进口方方）的要要求和申申请，向向受益人（出口方方）开立立的有一一定金额额、在一一定期限限内凭汇汇票和出口口单据，在指定定地点付付款的书书面保证证。进出口贸贸易中常常见术语语2.FOB、CFR和CIF（1）FOB：装运港港船上交交货卖方需在在合同规规定的装装货港和和在规定定的时间间，将货货物交到到买方指指定的船船上，以以履行其其交货义义务。买买卖双方方所承担担的有关关货物的的费用和和风险均均以船舷为界，即即越过船船舷以前前的风险险和费用用由卖方方承担，越过船船舷以后后由买方方承担。 所以以

3、FOB俗称离岸价（2）CFR：成本+运费，原原来的缩缩写为C&F卖方需负负责订立立运输合合同，按按买卖合合同规定定的时间间在装运运港将货货物装运运到船上上并支付付将货物物运到目目的地的的运费，但货物物的风险险在转货货港越过船舷舷后所发生生的灭失失或损坏坏的风险险以及因因发生意意外事件件而引起起的一切切额外费费用应由由买方承承担进出口贸贸易中常常见术语语（3）CIF：成本+运费+保险费卖方除了了需要支支付CFR费用外，还需要要支付风风险的保保险费。所以俗俗称到岸价二建建立业务务关系又叫市场开拓拓，就是是寻找客客户建立立相互合合作关系系寻找客户户的途径径有：（1）参加世世界各种种行业博博览会（2）

4、参加广广交会（3）通过外外刊杂志志，寻找找客源和和商品需需求信息息（4）通过驻驻外商办办，介绍绍客户（5）通过网网络平台台寻找客客户出口贸易易面对瞬瞬息万变变的国际际市场，价格决决定着交交易的成成败，那那么出口口报价作为出口口作价的的核心环环节即成成为贸易易业务员员的必备备技能之之一。出口作价价的原则则：第二章出出口报报价核算算（1）了解商商品供求求关系（2）考虑国国内市场场供需和和成本核核算（3）作价公公平、合合理、互互利一 出口口换汇成成本出口报价价的关键键是掌握握出口换换汇成本本出口换汇汇成本=出口总成成本（RMB）出口销售售外汇净净收入（美元）其中：出出口总总成本是是外贸企企业出口口商

5、品支支付的国国内总成成本，包包括进货货成本、国国内费用用和出口口税；出口销售售外汇净净收入是是出口外外汇总收收入扣除除劳务费费用等非非贸易外汇（运运费、保保费、银银行费用用）出口换汇汇成本的的意义二 出口口换汇成成本的意意义出口换汇汇成本的的数值与与银行当当日牌价价的外汇汇买入价价格比较较：出口换汇汇成本外汇买入入价亏损出口换汇汇成本外汇买入入价赢利例如：当前外汇汇买入价价为1美元= 7.00元人民币币计算出来来的换汇汇成本是是1美元= 6.40元人民币币那么每赚赚1美元净收收入，可可盈利7.00 6.40= 0.60元人民币币三 换汇汇成本盈盈利率计算出来来的盈利利率为正正，那么么就盈利利，

6、反之之则亏损损。上式换汇汇成本计计算盈利利率就为为：（7.00 6.40）/ 7X100% =8.57%例题题我某公司司出口工工艺品一一批人民民币收购购价30万元（每每件30元，共10000件，国内内其他费费用：8000元人民币币，预期期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱柜：255632，GW：32KG，NW:30KG到欧洲每每运费吨吨120美元，按按W/M计费。已已知40英尺货柜柜到欧洲洲价格USD3500，保费：按发票票金额110%投保一切切险，保保费率为为0.8%，对外销销售价USD4.85/PC CIFLondon。试计算算交易的的出口换换汇成本本。10件/箱毛重32公斤，净净重

7、30公斤PC是计量单单位注：截止止2012年2月15日中中行美元元买入价价628.56元RMB保险费= CIF（总值）*（1+投保加成成率）*保费率率出口退税税机制的的实际做做法（一）退退税收入入我国是采采取先征征后退的的办法。退税收入入=货价（出出厂价）x出口退税税率购货成本本=货价x（1+增值税）货货价=购货成本本/（1+增值税）退税收入入=购货成本本/（1+增值税）x出口退税税率（二）实实际成本本实际成本本=购货成本本-退税收入入=购货成本本/（1+增值税）x（1+增值税-出口退税税率）（三）退退税后的的换汇成成本出口换汇汇成本=（实际成成本+国内费用用）/出口销售售外汇净净收入第二节出

8、出口报报价核算算一价价格的构构成FOB时销销售收收入=预期利润润+采购成本本+国内费用用CFR时销销售收收入=预期利润润+采购成本本+国内费用用+出口运费费CIF时销销售收收入=预期利润润+采购成本本+国内费用用+出口运费费+保险费针对于单单个商品品的销售售收入就就是单价价，所以以这三个个主要的的贸易术术语的报报价为：FOB价=（实际成成本+国内费用用+预期利润润）/外汇买入入价CIF价=（实际成成本+国内费用用+出口运费费+保险费+预期利润润）/外汇买入入价二对对外报价价中各个个要素的的核算（一）出出口运费费的核算算1.按件计费费：基基本费费率+附加费2.按包箱计计费包箱计费费中以每每个集装

9、装箱为计计费单位位，一般般有两种种规格20英尺柜：实际装装箱的有有效容积积：25m3有效载重重：17.5mt40英尺柜：实际装装箱的有有效容积积：55m3有效载重重：24.5mt注：采用用集装箱箱计费时时，分为为重量和和体积两两种，对对于重货按重量吨吨计算；对于轻货按体积计计算。重货为S.F1例 题例1：某公司出出口纺织织品一批批到欧洲洲，已知知总共40立方米，经询问问一个20英尺尺集装装箱到欧欧洲的包包厢费1900美元，40英尺集装装箱包厢厢费为3400美元，拼拼箱每立立方米75美元，那那么这批批货物应应如何组组合选用用集装箱箱最为合合理？例2：某公司出出口一批批商品10000件，20件/箱

10、，箱规规：42 38 26，G.W：36kg，N.W：32kg，船公司司对该商商品使用用W/M。厦门汉堡：每每运费吨吨USD150.00，求这批批货物的的国外运运费。（二）国国内费用用的核算算国内费用用=报关费+报检费+公司工资资支出+邮电通信信费用+交通费用用+仓库存储储费用+码头费用用+银行利息息1.国内费用用的核算算方法（1）费用数数额逐项项相加（2）定额费费用率各个公司司的财务务核算，用公司司总费用用占一年年经营额额的百分分比，得出出一个系系数作为为计算每每个商品品国内费费用的依依据。国内费用用=出口商品品购货成成本x国内费用用定额率率（三）佣佣金的核核算佣金指代代理人或或经纪人人为委

11、托托人服务务而收取取的报酬酬。凡货价中中包含佣佣金的价价格成为为含佣价价。（1）佣金的的表示贸易术语语后加“C”或“&C”，其中C为佣金率率例如：CIF&C5HongKong（或CIFC5HongKong）（2）佣金的的种类A.明佣：通常是是在规定定具体价价格时，明确表表示佣金金率例如： “USD200per setCIFSan Francisco2%Commission”，或者“USD200per setCIF&C2San Francisco”B.暗佣：暗佣是是指不在在合同中中明确表表示佣金金率，而而是按事事先约定定另付佣佣金支付的一种种做法暗佣通常常为出口口价款的的2%或3%（3）佣金的的

12、计算一般计算算公式：佣金=计算佣金金的价格格X佣金率（四）保保险费的的核算国际货物物运输在在国际海海关运输输过程中中，可能能因遇到到自然灾灾害和意意外事故故而遭致致损失，为了转转嫁货物物在运输输过程中中的风险险损失，就需要要办理货货物运输输保险。海运保险险金额的的计算方方法：保险金额额CIF货价(1+保险加成成率)(1)按CIF进口时：保险金额额CIF货价1.1(2)按CFR进口时：保险金额额CFR货价1.1 /(1-1.1r)，其中r为保险费费率(3)按FOB进口时：保险金额额(FOB货价+海运费)1.1/ (1 -1.1 r)其中海运运费请在在装船通通知中查查找，由由出口商商根据配配舱通知

13、知填写。注意：因因一切险险(或A险)已包括了了所有一一般附加加险的责责任范围围，所以以在投保保一切险险(或A险)时，保险险公司对对一般附附加险的的各险别别不会再再另收费费。投保保人在计计算保险险金额时时，一般般附加险险的保险险费率可可不计入入。（五）利利润的核核算对外报价价的利润润核算有有两种方方法：（一）以以成本本为基数数计算利利润例：商商品采购购价50元，国内内费用2.5元，公司司预期利利润10%，那么对对外报价就为为：（50+2.5）x（1+10%）/ 7=USD8.25（外汇买买入价USD1 =7RMB）（二）以以对外外报价为为基数计计算利润润例：上述述中报价价为（50+2.5）/（1

14、-10%)=58.33元= 5.83美元，利利润为5.83元注：这两种报报价方法法都是正正确的，有理有有据的，但是以以报价为为基数计算法法得到的的利润更更高，更更有利于于卖方，所以实实际中采采用较多。（六）银银行费用用核算出口商在在计算外外汇时，银行收收取的费费用。一一般为发发票金额额百分比比。（七）银银行贷款款利息可作为国国内费用用来看（有的国国内费用用中已经经包含这这一块）银行利息息=采购金额额x银行贷款款利息x贷款期限限对以上各各个公式式进行整整理，出出口报报价的价价格核算算也可写写为：还盘核算算的具体体过程在进行出出口还价价核算时时，出口口商往往往首先考考虑的问问题是根根据客户户的报价

15、价，自己己手否有有利润？利润额额多少？逆算法： 报价价利利润利利润额额销售收入入=实际成本本+各种费用用+销售利润润倒算的报报价公式式为：例：我国某某外贸公公司出口口一批旅旅行包至至英国，英商要要求我方方分别按按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每个美元元价，装装一个20英尺集装装箱，已已知我公公司收购购每个旅旅行包60元，增值值税17%，退税率率13%，公司国国内费用用为6%，出口一一个20英尺集装装箱到欧欧洲的费费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30 x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预预期费用用为10%，客户投投保一切切险

16、和战战争险，保费率率分别为为0.5%和0.8%，银行外外汇牌价价为USD100.00=RMB700/703,我方应报报价多少少？第三章还还盘核核算与成成交核算算第一节还还盘核核算一、还盘盘分析的的内容价格是否否接受？利利润多少少？采采购价多多少？接受还盘核算算卖方降低低利润不接受降低国内内费用降低采购购价重新报价价报价=成本+费用+利润还盘的类类型（1）对方还还盘要要求求我方降降低利润润额和利利润率（2）对方还还盘要要保保证我方方利润率率，采购购成本变变化（3）对方还还盘现现有有条件不不变，求求其他条条件变化化（4）对方还还盘增增加加折扣二、利润润计算方方法利润额=销售收入入实际成本本出口运费

17、费保险费客户佣金金国内费用用采购成本本=销售收入入公司利润润保险费客户佣金金国内费用用国外运费+退税收入入利润率=利润额/销售收入入 *100%例：我国国某外贸贸公司出出口一批批旅行包包至英国国，英商商要求我我方分别别按照FOBFuzhou、CFRLondon、CIFC5London每个美元元价，装装一个20英尺集装装箱，已已知我公公司收购购每个旅旅行包60元，增值值税17%，退税率率13%，公司国国内费用用为6%，出口一一个20英尺集装装箱到欧欧洲的费费用为USD2000，包装20PC/CTN，箱规：38x30 x22，G.W:24kg，N.W:22kg，公司预预期费用用为10%，客户投投保

18、一切切险和战战争险，保费率率分别为为0.5%和0.8%，银行外外汇牌价价为USD100.00=RMB700/703,我方应报报价为USD9.85/ CIFC5London,英商对我我还盘USD8.90/CIFC5London，请问我我公司是是否可接接受？可接受工工厂采购价对英商还还价核算按客户还还盘再核核算利润润按新采购购价报价核算算解 析练习解析第三章还还盘核核算与成成交核算算第二节成成交核核算一.目的和任任务要求能够够掌握根根据设定定的背景景，正确确地进行行成交核算，合理阐阐述交易易条件，促进交交易的达达成。重点掌握握成交核算算的方法法和成交交函的撰撰写二.操作指导导经过反复复磋商，双方就

19、就某种或或多种商商品出口口交易条条件达成成一致以后，为了及及时总结结交易情情况，出出口商有有必要对对即将成成立的出出口合同进进行核算算并填具具出口成成交核算算表。成交核算算从内容容和过程程上都与与还价核核算中的的总利润润额及利利润率核算基基本相同同，只是是在性质质上有所所不同。还价核算算中，计计算利润额和利利润的目目的是分分析客户户的还价价，以便根根据核算算结果采采取相应的措施施。而成交核核算是在在双方达达成交易易后，出出口商对对交易磋磋商的结果作作一个总总结。（一）出出口成交交核算的的内容出口成交交核算的的原理非非常简单单，即利利润=收入支出一般来讲讲，出口口成交核核算要求求详尽列列出出口口销售收收入、退退税收入入、各项费用用支出、采购成成本、利利润额和和利润率率。收入：销销售收收入退退税收入入支出：出出口运费费、出出口保险险费、客客户佣金金、国内内费用和和购货成成本利润：利利润额利利润率（二）出出口成交交核算的的步骤和和方法出口成交交核算可可以分为为三个步步骤:第一步： 汇总总成交核核算资料料第二步： 成交交核算第三步： 填制制出口成成交核算算表核算中的的注意点点提示1.计算保险险费和佣佣金时，应以销售收入入作为基数数；2.收入不仅仅包括销销售收入入，还有有退税收收入；3.必须明确确一个概概念：通通常多说说的利润润，是指指整笔交交易的总总