教你从品牌、渠道、传播三方向全面突破

1、教你从品牌、渠道、传播，三方向全面突破！如何定义品牌价值？公牛为什么比普通插座贵3倍？公牛的阮总说：“我们外壳材料好，我们用的全是新黄铜，还有我们连接线里面比别人多一根铜丝。”但这是一个误区，我们总习惯于跟消费者说：我们的材料好，用料足，真材实料。那么我们如何找到公牛的差异化价值？你想过吗？ 为什么家里的插座更多是男人买？ 为什么插座总是被放到一个角落里？ 为什么女人打扫卫生很少打扫插座附近？因为：害怕！所以插座的痛点是：不安全。那么，公牛是否能解决这个痛点呢？阮总说：公牛的外壳材料好，抗阻燃工程材料。这样我们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。安全插座的支撑点就是：三重防护甲 安全+安全的最终

2、利益是什么？保护电器，保护人。到此，就把公牛的产品价值跟消费者沟通清楚了。渠道怎么去突破？插座营销最难就是渠道。2000亿的饮料无非就是通过餐饮、超市、小店三个主渠道卖。可120亿的小插座却散落在各种终端和批发市场里面：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、京东、苏宁等等.到处都有插座，这可能是现在为止，市场最小，终端最分散的品类。如何归零为整？用快消品的方式销售慢消品，才能远远把对手甩在后面。取消省代，城市设立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。品牌有了、渠道有了，最后说说传播。传播如何突破？当时定的传播策略是顶天立地！什么意思？ 央

3、视300万树立第一形象：顶天！ 终端投放1万个店招，立地！总共投放1050万传播费用，这对于当年已有5亿销售规模的公牛来说，真的很少。但是，企业从生产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是一样的，尽管你也认为是安全的，但你就是不敢跳。区区300万的费用怎么在央视投放呢？只能集中、集中、再集中！大家可能都有个经验：每年春节阴历二十九到正月十五，家里的电视几乎从早开到晚，都快成了家里的背景音乐了。那通常会看什么呢？几乎都是中央一套和二套，播放的内容就是春节晚会，包括历年春节晚会精彩回放、今年春节晚会预告、今年春节晚会重播等等。春节晚会别奢想了，就专门投白天套播，一天8-10次不等，时间

4、不定，没有别的广告播，就播公牛。经过这一年循序渐进的导入，公牛小心翼翼地开始了品牌营销元年，后来渐入佳境，三年完成了城市渠道的布局，挂起了20万店招。后来愈战愈勇，网络渠道深入到县乡镇，店招数量超过了80万块，这80万块的店招只占广告投入的20%，但却获得80%的广告效果。2018年下半年，华与华为蜜雪冰城创造了“雪王”超级符号，同时确定了红白主色调。此后，蜜雪冰城从品牌形象到门店设计、物料周边，全部围绕雪王符号来制定，甚至门店打烊后，都能在卷闸门上看到巨大的“雪王”。魔性的旋律“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”创造了微博相关话题10亿+阅读量，抖音13.8亿次播放，B站超千万播放量的热点话题

5、，热度远超同类品牌。这一年，世界杯的三大土味广告里，叶茂中独占其二。知乎和马蜂窝的广告一出，大家惊呼土爆了，殊不知叶茂中只用了三分力。然而那一年最土同时也是话题度最高的那个广告，却不是知乎也不是马蜂窝，而是让梅西躺在绿茵场上慌得一批的蒙牛。很多人以为这个广告也是叶茂中的手笔，因为风格实在是太叶茂中了。但这个广告其实是上海炬欣文化做的。新时代的营销公司不但懂技术，懂互联网，甚至比叶茂中还懂叶茂中。在模仿叶茂中比赛上，叶茂中本人只得了第二名。他做出的营销依然出色，但已经很难再复刻出当初的奇迹了。一方面，他那些路子极野的手段无法再使出，凭空少了三分本事。另一方面，也是因为时代变了。过去的信息传播渠道

6、单一，有了一个足够惊艳的创意后，再抓住核心渠道翻译一下其实就是抓住中央电视台就能创造奇迹。但在这个时代，人们的注意力被分散在了一个个短中长视频平台上，一个个图文社区里，一个个独立不互通的App中。那个集中力量投放单一渠道就可以覆盖半个中国的时代已经一去不复返了，没有任何渠道能把一半以上的流量抓在手中。即使你再有钱也铺不开，世界已经变成了一座座孤岛，没有人能在大海上修起铁路。所以现在搞的都是圈层营销，在一个个小圈子里一点点渗透，用水磨工夫做传播，期待量变引起质变。没有人再奢望像当年的叶茂中一样，靠一句神来之笔的广告词和一次核心渠道的投放，就创造一支国民级的广告。就算是叶茂中自己，也不可能做到。那个遥远的，野蛮的，但也充满不可思议的个人传奇的时代已经过去了，新时代的营销不再煊赫热闹，互联网上只有暗流涌动。当年的叶茂中需要挖空心思想一个不一样的创意，今天的算法推荐却可以在无声无息间改变几千万几亿人的心智。一个庞大如戴森球，又准确笼罩每一个人的信息茧房已经诞生了。当大家在首页推荐上同时看到歪嘴龙王广告，一起哼着你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜的时候，这并不是某个天才广告人的胜利，而是算法和二创带来的模因效应。没