商务谈判术语大全

1、NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills.商务谈判术语制作精巧 skiillfful mannufaactuure/工艺精精良 ssophhistticaatedd teechnnoloogy 最新工工艺 llateest tecchnoologgy加工工精细 finnelyy prroceesseed 造造型新颖颖 mooderrn ddesiign/造型优优美 bbeauutifful dessignn 设计计合理 proofess

2、sioonall deesiggn/ 设计计精巧 defft ddesiign 造型型富丽华华贵 lluxuuriaant in dessignn/结构合合理 rratiionaal cconsstruuctiion 款式新新颖 aattrracttivee deesiggn /款式齐齐全 vvariiouss sttylees/式样优优雅 eeleggantt shhapee/ 花色色入时 fasshioonabble pattterrns/任君选择择 foor yyourr seelecctioon五彩彩缤纷 collorfful/色彩艳艳丽 bbeauutifful in collors

3、s/色泽光光润 ccoloor bbrillliaancyy/色泽素雅 dellicaate collorss/瑰丽多多彩 pprettty andd coolorrfull 洁白白透明 purre wwhitte aand traanslluceencee/洁白纯纯正 ppuree whhiteenesss 品品质优良良 exxcelllennt qquallityy(hiigh quaalitty) 质量上上乘 ssupeerioor qquallityy/质量稳稳定 sstabble quaalitty/质量可可靠 rreliiablle qquallityy 品种种繁多 widde v

4、variietiies/规格齐齐全 ccompplette iin sspeccifiicattionns 保质保保量 qquallityy annd qquanntitty aassuuredd/性能能可靠 deppenddablle pperfformmancce 操操作简便便 eaasy andd siimplle tto hhanddle/使用方方便 eeasyy too usse 经经久耐用用 duurabble in usee/以质优优而闻名名 weell-knoown forr itts ffinee quualiity 数量之之首 TThe kinng oof qquannti

5、tty/质量最最佳 TThe queeen of quaalitty 信信誉可靠靠 reeliaablee reeputtatiion/闻名世世界 wworlld-wwidee reenowwm 久久负盛名名 too haave a llongg sttanddingg reeputtatiion 誉满中中外 tto eenjooy hhighh reeputtatiion at homme aand abrroadd 历史史悠久 to havve aa loong hisstorry 畅畅销全球球 seelliing welll aall oveer tthe worrld 深受欢迎 to

6、winn waarm praaisee frrom cusstommerss 协定定 aggreeemennt/议定书书 prrotoocoll 贸易易协定 traade agrreemmentt/ 贸易易与支付付协定 traade andd paaymeent agrreemmentt 政府府间贸易易协定 intter-govvernnmenntall trradee aggreeemennt /民间贸贸易协定定 noon-ggoveernmmenttal traade agrreemmentt 双边边协定 billateerall aggreeemennt/ 多边协协定 mmulttila

7、aterral agrreemmentt/支付协协定 ppaymmentt aggreeemennt 口口头协定定 veerbaal aagreeemeent/书面协协定 wwritttenn aggreeemennt/君子协协定 ggenttlemmens aagreeemeent 销售合合同 ssalees cconttracct/格式合合同 mmodeel cconttracct 意意向协议议书 aagreeemeent of inttentt/意向书书 leetteer oof iinteent 空白白格式 blaank forrm 授授权书 powwer of atttornney

8、换文 excchannge of lettterr 备备忘录 memmoraanduum 合合同条款款 coontrractt teermss/免责条条款 eescaape claausee 原文文 orrigiinall teext/译文 vverssionn/措辞 worrdinng 正正本 oorigginaal/副本 ccopyy/附录 aattaachmmentt/附件 aappeendiix会签 too coountter-siggn 违违反合同同 brreacch oof cconttracct/ 修改改合同 ameendmmentt off coontrractt 撤销销合同

9、canncelllattionn off coontrractt/合同的的续订 rennewaal oof cconttracct 合合同的解解释 iinteerprretaatioon oof cconttactt 合同同到期 exppiraatioon oof cconttracct 起起草合同同 too drraftt a conntraact/ 做出出合同 to worrk oout a cconttracct 谈谈妥合同同 too fiix uup aa coontrractt/签订合合同 tto ssignn a conntraact 缔结合合同 tto cconccludde a

10、a coontrractt/草签合合同 tto iinittiall a conntraact 废除合合同 tto aannuul aa coontrrac/执行合合同 tto pperfformm a conntraact 严格遵遵守合同同条款 to keeep sstriictlly tto tthe terrms of thee coontrractt 一式式二份 in duppliccatee/一式三三份 iin ttrippliccatee/一式四四份 iin qquaddruppliccatee1、出口方方面的词词汇 出口口信贷 expportt crrediit 出口口津贴 ex

11、pportt suubsiidy 商商品倾销销 duumpiing 外外汇倾销销 exxchaangee duumpiing 优优惠关税税 sppeciial preeferrencces 保保税仓库库 boondeed wwareehouuse 贸贸易顺差差 faavorrablle bbalaancee off trradee 贸易逆逆差 uunfaavorrablle bbalaancee off trradee 进口配配额制 impportt quuotaas 自由由贸易区区 frree traade zonne 对外外贸易值值 vaaluee off fooreiign traade

12、 国国际贸易易值 vvaluue oof iinteernaatioonall trradee 普遍优优惠制 genneraalizzed sysstemm off prrefeerenncess-GSSP 最惠惠国待遇遇 moost-favvoreed nnatiion treeatmmentt-MFFNT 2、价价格条件件 价格术术语trradee teerm (prricee teerm) 运费ffreiightt 单价 priice 码码头费wwharrfagge 总值值 tootall vaaluee 卸货费费lanndinng ccharrgess 金额 amoountt 关税cc

13、usttomss duuty 净净价 nnet priice 印印花税sstammp ddutyy 含佣价价priice inccluddingg coommiissiion 港港口税pportt duues 回回佣reeturrn ccommmisssionn . 装装运港pportt off shhipmmentt 折扣ddisccounnt, alllowaancee 卸货港港porrt oof ddisccharrge 批批发价 whoolessalee prricee 目的港港porrt oof ddesttinaatioon 零售售价 rretaail priice 进进口许口口证

14、immporrt lliceencee 现货价价格sppot priice 出出口许口口证exxporrt lliceencee HYPERLINK /html/c229/ o 期货 期货价格格forrwarrd ppricce 现行行价格（时时价）ccurrrentt prricee prrevaailiing priice 国国际市场场价格 worrld (Innterrnattionnal)Marrkett prricee 离岸价价（船上上交货价价）FOOB-ffreee onn booardd 成本加加运费价价（离岸岸加运费费价） C&.F-ccostt annd ffreiightt

15、 到岸价价（成本本加运费费、保险险费价）CCIF-cosst, inssuraancee annd ffreiightt 3、交货条条件 交货货delliveery 轮轮船stteammshiip(缩缩写S.S) 装装运、装装船shhipmmentt 租船ccharrterr (tthe chaarteeredd shhip) 交货时时间 ttimee off deelivveryy 定程租租船vooyagge ccharrterr 装运期期限tiime of shiipmeent 定定期租船船timme ccharrterr 托运人人（一般般指出口口商）sshippperr, cconssi

16、gnnor 收收货人cconssignnee 班班轮reegullar shiippiing linner 驳驳船liightter 舱舱位shhipppingg sppacee 油轮ttankker HYPERLINK /html/c81/ 报关关cleearaancee off gooodss 陆运收收据caargoo reeceiipt 提提货too taake delliveery of gooods 空空运提单单airrwayy biill 正正本提单单oriiginnal BLL 选择港港（任意意港）ooptiionaal pportt 选港费费opttionnal chaarge

17、es 选港港费由买买方负担担 opptioonall chhargges to be borrne by thee Buuyerrs 或或 opptioonall chhargges forr Buuyerrs acccounnt 一月月份装船船 shhipmmentt duurinng JJanuuaryy 或 Jannuarry sshippmennt 一月月底装船船 shhipmmentt noot llateer tthann Jaan.331stt.或sshippmennt oon oor bbefoore Jann.311st. 一/二二月份装装船 sshippmennt ddur

18、iing Jann./FFeb.或 JJan./Feeb. shiipmeent 在在.(时间间)分两两批装船船 shhipmmentt duurinng.iin ttwo lotts 在.(时间)平均分分两批装装船 sshippmennt dduriing.in twoo eqquall loots 分分三个月月装运 in thrree monnthlly sshippmennts 分分三个月月，每月月平均装装运 iin tthreee eequaal mmontthlyy shhipmmentts 立即即装运 immmediiatee shhipmmentts 即期期装运 proomptt

19、 shhipmmentts 收到到信用证证后300天内装装运 sshippmennts witthinn 300 daays aftter recceippt oof LL/C 允允许分批批装船 parrtiaal sshippmennt nnot allloweed pparttiall shhipmmentt noot ppermmittted parrtiaal sshippmennt nnot unaacceeptaablee 4、交交易磋商商、合同同签订 订订单 iindeent 订订货；订订购 bbookk. bbookkingg 电复 cabble repply 实实盘 ffir

20、mm offferr 递盘 bidd. bbidddingg 递实盘盘 biid ffirmm 还盘 couunteer ooffeer 发盘盘（发价价） ooffeer 发实实盘 ooffeer ffirmm 询盘（询询价） inqquirry.eenquuiryy5、交易磋磋商、合合同签订订 订单 inddentt 订货；订购 boook. boookinng 电复复 caablee reeplyy 实盘 firrm ooffeer 递盘盘 biid. bidddinng 递实实盘 bbid firrm 还盘盘 coountter offfer 发发盘（发发价） offfer 发发实盘 o

21、fffer firrm 询盘盘（询价价） iinquuiryy.ennquiiry 66、交易易磋商、合合同签订订 指示性性价格 priice inddicaatioon 速复复 reeplyy immmeddiattelyy 参考价价 reeferrencce ppricce 习惯惯做法 usuual praactiice 交交易磋商商 buusinnesss neegottiattionn 不受约约束 wwithhoutt enngaggemeent 业业务洽谈谈 buusinnesss diiscuussiion 限限*复复 suubjeect to repply * 限限* *复到 s

22、ubbjecct tto rreplly rreacchinng hheree * 有效期期限 ttimee off vaaliddityy 有效至至*: vaalidd tiill * 购购货合同同 puurchhasee coontrractt 销售合合同 ssalees cconttracct 购货货确认书书 puurchhasee coonfiirmaatioon 销售售确认书书 saaless coonfiirmaatioon 一般般交易条条件 ggeneerall teermss annd ccondditiionss 以未售售出为准准 suubjeect to priior sa

23、lle 需经经卖方确确认 ssubjjectt too seelleerss coonfiirmaatioon 需经经我方最最后确认认 suubjeect to ourr fiinall coonfiirmaatioon7、贸易方方式INTT (拍拍卖auuctiion) 寄售cconssignnmennt 招标标invvitaatioon oof ttendder 投投标suubmiissiion of tennderr 一般代代理人aagennt 总代代理人ggeneerall aggentt 代理协协议aggenccy aagreeemeent 累累计佣金金acccumuulattive

24、e coommiissiion 补补偿贸易易commpennsattionn trradee （或或抵偿贸贸易）ccomppenssatiing/commpennsattoryy trradee （又又叫：往往返贸易易） ccounnterr trradee 来料料加工pproccesssingg onn giivinng mmateeriaals来料料装配aasseembllingg onn prroviidedd paartss独独家经营营/专营营权exxcluusivve rrighht 独家家经营/包销/代理协协议exxcluusivvityy aggreeemennt 独家家代理 s

25、olle aagenncy. soole ageent. exxcluusivve aagenncy. excclussivee aggentt 8、品品质条件件品品质 qquallityy 原样样 orrigiinall saamplle 规格格 sppeciificcatiionss 复样样 duupliicatte ssampple 说说明 ddesccripptioon 对对等样品品 coountterssampple 标标准 sstanndarrd ttypee 参考考样品 reffereencee saamplle 商品品目录 cattalooguee 封样样 seealeed s

26、sampple货号 arrticcle No. 花色色（搭配配） aassoortmmentt 样品 sammplee 5% 增减减 5% pllus or minnus 代代表性样样品 rreprreseentaativve ssampple 大大路货（良良好平均均品质）ffairr avveraage quaalitty9、商检仲仲裁索赔 claaim 争议ddispputees 罚金金条款 pennaltty 仲仲裁arrbittrattionn 不可抗抗力 fforcce MMajeeuree 仲裁裁庭arrbittrall trribuunall 产地证证明书ccerttifiica

27、tte oof ooriggin 品品质检验验证书 insspecctioon ccerttifiicatte oof qquannlitty 重量量检验证证书 iinsppecttionn ceertiificcatee off weeighht (quaantiity) *商商品检验验局 *coommooditty iinsppecttionn buureaau (*.CC.I.B) 品品质、重重量检验验证书 insspecctioon ccerttifiicatte 100、数量量条件个数数 nuumbeer 净净重 nnet weiightt 容积 cappaciity 毛作净净 gr

28、rosss foor nnet 体体积 vvoluume 皮重 tarre 毛重重 grrosss weeighht 溢短短装条款款 moore or lesss cclauuse111、外 汇外汇 forreiggn eexchhangge 法法定贬值值 deevalluattionn 外币 forreiggn ccurrrenccy 法法定升值值 reevalluattionn 汇率 ratte oof eexchhangge 浮浮动汇率率flooatiing ratte 国际际收支 ballancce oof ppaymmentts 硬硬通货 harrd ccurrrenccy 直接接标

29、价 dirrectt quuotaatioon 软软通货 sofft ccurrrenccy 间接接标价 inddireect quootattionn 金平平价 ggoldd sttanddardd买入汇率 buyyingg raate 通货膨膨胀 iinfllatiion 卖卖出汇率率 seelliing ratte 固固定汇率率 fiixedd raate 金金本位制制度 ggoldd sttanddardd 黄金金输送点点 goold poiintss 铸币平平价 mmintt paar 纸纸币制度度 paaperr mooneyy syysteem 国际际货币基基金 iinteern

30、aatioonall moonettaryy fuund 黄黄金外汇汇储备 golld aand forreiggn eexchhangge rreseervee 汇率波波动的官官定上下下限 ooffiiciaal uuppeer aand lowwer limmitss off fllucttuattionn谈判开始1. Id llikee too geet tthe balll rrolllingg byy taalkiing aboout priicess.2. Id bbe hhapppy tto aanswwer anyy quuesttionns yyou mayy haave.3

31、. Im aa liittlle wworrriedd abboutt thhe ppricces youuree asskinng.4. Yoou tthinnk wwe sshouuld be askkingg foor mmoree?5.Thaatss noot eexacctlyy whhat I hhad in minnd.6. Whhat Idd liike is a 225% disscouunt.7. Thhat seeems to be a llitttle higgh.8. Itts harrd tto ssee howw yoou ccan plaace succh ll

32、argge oordeers.9. Thhat willl sslassh yyourr coostss.10. II doontt knnow howw wee caan mmakee a proofitt thhen.11. HHow couuld youu tuurn oveer sso mmanyy?12.Weed neeed aa guuaraanteee oof ffutuure bussineess.13.Wee waant 50000 ppiecces oveer aa siix-mmontth pperiiod.14.Whhat if we plaace ordderss f

33、oor ttwellve monnthss?15. II thhinkk wee caan ddisccusss thhis futturee.出席国际商商务会议议常用英英语口语语1、Getttinng tthe Chaairpperssons AAtteentiion 引起会会议主席席的注意意(Missterr/Maadamm) cchaiirmaan. MMay I hhavee a worrd? IIf II maay, I tthinnk. Exxcusse mme ffor intterrrupttingg. Maay II coome in herre? 2、Givvingg Op

34、piniionss 表达达意见Im pposiitivve tthatt. I (reaallyy) ffeell thhat. IIn mmy oopinnionn. Thee waay II seee tthinngs. IIf yyou askk mee,. II teend to thiink thaat. Asskinng ffor Opiinioons 询问意意见 Arre yyou possitiive thaat. Doo yoou (reaallyy) tthinnk tthatt. (naame of parrticcipaant) caan wwe gget youur

35、iinpuut? Hoow ddo yyou feeel aabouut.?3、Commmenntinng 做做出评论论TThatts inttereestiing . I nevver thooughht aabouut iit tthatt waay bbefoore. Goood ppoinnt! II geet yyourr poointt. I seee whhat youu meean.4、AAgreeeinng 表表示同意意 I ttotaallyy aggreee wiith youu. Exxacttly! Thaatss (eexacctlyy) tthe wayy I f

36、eeel. II haave to agrree witth (namme oof ppartticiipannt).5、DDisaagreeeinng 表表示异议议UUnfoortuunattelyy, II seee iit ddifffereentlly. UUp tto aa poointt I agrree witth yyou, buut. (IIm afrraidd) II caantt aggreee6、AAdviisinng aand Sugggesstinng 提提出建议议LLets. Wee shhoulld. Whhy ddont yyou. Howw/Whhat ab

37、oout. I sugggesst/rrecoommeend thaat.77、Cllariifyiing 澄清 LLet me speell outt. Havve II maade thaat ccleaar? DDo yyou seee whhat Imm geettiing at? Lett mee puut tthiss annothher wayy. Idd juust likke tto rrepeeat thaat. 88、Reequeestiing Infformmatiion 请求信信息Pleeasee, ccoulld yyou. IId likke yyou to. W

38、Woulld yyou minnd. I wonnderr iff yoou ccoulld.1、Wouuld anyyonee liike sommethhingg too drrinkk beeforre wwe bbegiin? 在我们们正式开开始前，大大家喝点点什么吧吧？ 22、Wee arre rreaddy. 我们准准备好了了。 33、I knoow II caan ccounnt oon yyou. 我知知道我可可以相信信你。 44、Tuust me. 请相相信我。 55、Wee arre hheree too soolvee prrobllemss. 我我们是来来解决问问题的。

39、 66、Weelll coome outt frrom thiis mmeettingg ass wiinneers. 这次次会谈的的结果将将是一个个双赢。 77、Ihhopee thhis meeetinng iis pprodducttivee. 我我希望这这是一次次富有成成效的会会谈。 88、I neeed mmoree innforrmattionn. 我我需要更更多的信信自。 99、Noot iin tthe lonng rrun. 从长长远来说说并不是是这样。 注注：这句句话很实实用，也也可显示示你的“高高瞻远瞩瞩”。 110、LLet me expplaiin tto yyou

40、whyy . 让我给给你一个个解释一一下原因因。很好好的转折折，又可可磨炼自自己的耐耐心。 111、TThatts thee baasicc prrobllem. 这这是最基基本的问问题。 112、LLets ccompprommisee. 让让我们还还是各退退一步吧吧。嘴里里这么说说，心里里可千万万别放松松。追求求利润最最大化是是一种专专业精神神。 113、IIt ddepeendss onn whhat youu waant. 那要要视贵方方的需要要而定。（没没那么正正规的场场合下说说：那要要看你到到底想要要什么。） 114、TThe lonngerr wee waait ,thhe ll

41、esss liikelly wwe wwilll coome up witth aanytthinng. 时间拖拖得越久久，我们们成功的的机会就就越少。 115、AAre youu neegottiabble? 你还还有商量量的余地地吗？ 116、IIm surre ttherre iis ssomee rooom forr neegottiattionn. 我我肯定还还有商量量的余地地。 117、WWe hhavee annothher plaan. 我们还还有一个个计划。 118、LLets nnegootiaate thee prricee. 让让我们来来讨论一一下价格格吧。 119、W

42、We ccoulld aadd it to thee aggendda. 我们可可以把它它也列入入议程。 220、TThannks forr reeminndinng uus. 谢谢你你的提醒醒。 221、OOur possitiion on thee isssuee iss veery simmplee. 我我们的意意见很简简单。 222、WWe ccan nott bee suure whaat yyou wannt uunleess youu teell us. 希希望你能能告诉我我们，要要不然我我们无法法确定你你想要的的是什么么。 223、WWe hhavee doone a llot

43、. 我们们已经取取得了不不少的进进展。 224、WWe ccan worrk oout thee deetaiils nexxt ttimee. 我我们可以以下次再再来解决决细节问问题。 225、II suuggeest thaat wwe ttakee a breeak. 建议议休息一一下。 226、LLets ddismmisss annd rretuurn in an houur. 咱们休休会，一一个钟头头后再回回来。 227、WWe nneedd a breeak. 我们们需要暂暂停一下下。 228、MMay I ssugggestt thhat we conntinnue tommo

44、rrrow. 我建建议明天天再继续续，好吗吗？ 注注：少提提这种建建议，中中国人一一定要学学会如何何在谈判判桌“熬熬得住“，很很多时候候不是“技技术战”而而是“神神经战”。 229、WWe ccan posstpoone ourr meeetiing unttil tommorrrow. 我们们可以把把会议延延迟到明明天。 330、TThatt wiill eatt upp a lott off tiime. 那会会耗费很很多时间间。价格谈判商谈价格是是买卖之之间很重重要的一一环。商商品的价价值往往往同商品品的本质质关系密密切。当当要强调调出口商商品的品品质以使使交易达达到理想想的价格格时，我

45、我们可以以说：TThiss onne iis vveryy goood forr 100 USS doollaars.(这东东西绝对对值100美元。)或Thhesee arre ssligghtlly hhighher in priice, buut ttheiir ssupeerioor qquallityy maakess thhem morre vvaluuablle tthann thhe llesss exxpennsivve ooness.(这这些货价价稍微高高了一点点，但其其优异的的品质，使使它们比比那些便便宜的货货，更有有价值。)在谈到到商品价价格便宜宜时，买买方切忌忌使用cc

46、heaap这个个词，因因为在西西方人看看来，它它意味着着商品是是由廉价价劳工（ccheaap llaboor）制制造出来来的廉价价商品。应应尽量使使用reeasoonabble这这个形容容词。如如：Thhe ppricce iis qquitte rreassonaablee.(这这价格相相当合理理。)讨讨价还价价的结果果是双方方做出的的让步。在在最后让让步时可可说：“TThe besst ccompprommisee wee caan mmakee iss ”(我们能能做出的的最大让让步是)或者者”Thhis is thee loowesst pposssiblle ppricce.”(这已

47、是是最低价价格。)，然后后坚定不不移，否否则，如如果让步步太过分分，就可可能造成成卖方的的损失1 Letts gett doown to bussineess, shhalll wee?让我我们开始始谈生意意好吗？2IId likke tto ttelll yoou wwhatt I thiink aboout thaat.我我想告诉诉你我的的一些想想法。33Arre tthosse ppricces FOBB orr CIIF?这这些价格格是船上上交货价价还是运运费及保保险费在在内价？4AAre theese priicess whholeesalle oor rretaail?这些价价格是

48、批批发价还还是零售售价？55Thhats ttoo higgh.价价钱太高高了。66Ohh, nno, thiis iis tthe lowwestt prricee.噢，不不，这是是最低价价。7Lett uss haave youur rrockk-boottoom ppricce.我我们给你你低价。8Whats the price range?价格范围是多少？9They start at one hundred and fifty yuan and go up to two hundred yuan.它们以150元起价，至多到200元。10The price is quite reason

49、able.这价格相当合理。11The price is unreasonable.这价格高得不合理。12Can you make it a little cheaper?=Can you come down a little?=Can you reduce the price?你能不能算便宜一点？13That sounds very impressive.那似乎非常好。14That sounds reasonable.那似乎非常好。15Id like to hear your ideas on我想听听你关于的看法。16Youre offering us this product at 1800

50、 yuan per unit-is that right?你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗，对吗？17Wed appreciate it if you could sell it to us for 1350 yuan per unit.如果你能以每台1350元的价格卖给我们，我们将不胜感激。18Taking the qulity into consideration, I think the price is reasonable.考虑到产品质量，我认为价格是合理的。19Theres one problem to be mentioned.有一个问题要提出来。20The price

51、 we quoted is quite good for your country.我们报的价格相当适合贵国。21The price you quoted is a little stiff for exporting.你报的价格对于出口而言，有点偏高。22Your price is 15% higher than that of last year.你们的价格比去年的高15。23I think you misunderstood me on this point.在这一点上我想你是误会我了。24Were in complete agreement.我们完全同意。25I cant make a

52、 decision at this time.我无法现在做决定。26. Its not possible for us to make any sales at this price.我们无法以这种价格销售。27380 yuan is about as low as we can go.380元大约是我们能出的最低价格。28Im afraid I cant agree with you there.恐怕我不能同意您出的价格。29Your price is higher than that of other companies.你方的价格比其它公司的价格要高。30 But considering

53、 the high quality, our price is very reasonable.不过鉴于产品的优良质量，我们的价格是非常合理谈判时如何何表达自自己的意意见see wwhatt yoou mmeann. (我明白白您的意意思。) 如果表示赞赞成，可可以说： Thats a ggoodd iddea. (是是个好主主意。) 或者者说： I aagreee wwithh yoou. (我赞赞成。) 如果是有条条件地接接受，可可以用oon tthe conndittionn thhat这这个句型型，例如如： WWe aacceept youur ppropposaal, on thee

54、 coondiitioon tthatt yoou oordeer 220,0000 uniits. (如如果您订订2万台台，我们们会接受受您的建建议。 ) 在与外商，尤尤其是欧欧美国家家的商人人谈判时时，如果果有不同同意见，最最好坦白白地提出出来而不不要拐弯弯抹角，比比如，表表示无法法赞同对对方的意意见时，可可以说： I donntt thhinkk thhats a ggoodd iddea. (我我不认为为那是个个好主意意。) 或者 Fraanklly, we canntt aggreee wiith youur ppropposaal. (坦白白地讲，我我无法同同意您的的提案。) 如果

55、是拒绝绝，可以以说： Weree noot ppreppareed tto aacceept youur ppropposaal aat tthiss tiime. (我我们这一一次不准准备接受受你们的的建议。) 有时，还要要讲明拒拒绝的理理由，如如 Too bee quuitee hoonesst, we donntt beelieeve thiis pprodductt wiill selll vveryy weell in Chiina. (说说老实话话，我们们不相信信这种产产品在中中国会卖卖得好。) 谈判期间，由由於言语语沟通问问题，出出现误解解也是在在所难免免的：可可能是对对方误解解

56、了你，也也可能是是你误解解了对方方。在这这两种情情况出现现後，你你可以说说： NNo, Im aafraaid youu miisunnderrstoood me. Whhat I wwas tryyingg too saay wwas. (不，恐恐怕你误误解了。我我想说的的是.) 或者说说： OOh, Im ssorrry, I mmisuundeersttoodd yoou. Theen II goo allongg wiith youu. (哦，对对不起，我我误解你你了。那那样的话话，我同同意你的的观点。 ) 总之不管你你说什么么，你最最终的目目的就是是要促成成一笔生生意。即即使不成成，

57、也要要以善意意对待对对方，也也许你以以后还有有机会，生生意不成成人情在在，你说说对吗？交际礼仪您看是先谈谈原则问问题呢，还还是先谈谈具体问问题？ I wonnderr iff yoou wwoulld llikee too sttartt wiith mattterrs oof pprinncipple or speeciffic isssuess? 让我先谈一一个问题题。 If yoou aagreee (Witth yyourr peermiissiion), llet me staart witth oone isssue 在谈那个问问题之前前我想对对您刚才才讲的话话谈点看看法。 Bef

58、orre wwe tturnn too thhat isssue, I wissh tto mmakee a feww coommeentss/reemarrks on youur ppressenttatiion. 您对此事怎怎么看呢呢？ I wissh tto bbeneefitt frrom youur vviewws oon tthiss maatteer./ Whhat is youur vvieww onn thhis mattterr?/ Howw doo yoou ssee thiis mmattter? 我提议休会会十分钟钟。 I prooposse aa teen-mmin

59、uute breeak. 我想接着刚刚才的问问题讲下下去。 I wwilll piick up wheere we lefft ooff jusst nnow. 对不起，我我插一句句。 SSorrry ffor thee innterrrupptioon bbut 当然可以！ byy alll mmeanns. 怎么都行！ Whhateeverr yoou ssay. 我没有异议议。 II haave no objjecttionn. 我方对这个个问题有有异议。 We takke eexceeptiion to thiis qquesstioon. 我们高兴地地看到 Wee noote wit

60、th ppleaasurre tthatt 这个日期贵贵方觉得得合适吗吗？ I wonnderr iff thhis datte wwoulld bbe ssuittablle ffor youu? 不知你们上上午谈的的怎样？ I wonnderr hoow tthe meeetinng wwentt thhis morrninng? 我方很希望望贵方能能尽早给给予肯定定的答复复。 We woouldd grreattly appprecciatte iit iif yyou couuld givve uus yyourr faavorrablle aand proomptt coommiit