校园格子铺创业计划书样本

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 校园格子铺铺创业计计划书格格s铺策划人：格格格s成员：薛骏骏慧 郝郝晶晶（版权所有有）收集资料格子铺与大大学生的的心理特特点校园格子铺铺的优势势市场分析店铺描述店铺的产品品和服务务发展计划竞争分析营销策略及及销售财务分析风险分析创业团队简简介创意来源1.大学生生的需求求多种多多样，学学校条件件有限，很很多需求求品在学学校都难难以购买买到。为为购买许许多物品品，很多多同学不不得不花花上200分钟走走到附近近的苏果果社区店店，或者者坐公交交车到金金润发超超市购买买一些需需求品。这这样既浪浪费时间间，又增增加了出出行的危危险性。2.现在的的大学生生也想通通过

2、自己己进货买买货，来来赚取一一定的费费用。这这样既满满足了别别人的需需要，也也使自己己获得足足够的私私房钱。3.学校食食堂二楼楼有一个个窗口一一直空缺缺，这样样造成资资源浪费费，让我我们想不不得不把把它运用用起来，方方便大家家。现在我们可可以找到到一个一一举两得得的方法法。- 校园园格子铺铺企划正文一.收集资资料何谓“格子子铺”铺主在商铺铺里放置置一定尺尺寸的格格子柜，任任何人只只需每月月支付少少量租金金租用格格子柜，可可以在“格子铺”中寄卖卖任何物物品，成成为格主主。“格子铺”店主人人会代为为经营、看看管。经经营收入入归格主主所有。即即在商铺铺里内放放置统一一尺寸的的“格子柜”，任何何人只需

3、需每个月月几百元元的租金金，就可可以在格格子中寄卖卖任何物物品，同同时还不不必自己己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。格子铺的经经营模式式寄卖模式。这种模式现现已成为为了一种种新兴的的创业和和销售行行业，受受到许多多人特别别是创业业者、白白领、年年青人的的欢迎。经营模式的的优势这种经营模模式对投投资经营营“格子铺铺”或者是是租“格子”把商品品寄卖在在格子铺铺的使用用者，都都是双赢赢的。“格子铺”这一种种新的零零售模式式，可以以解决现现在经营营租贵、人人员成本本的困难难和经营营风险、还还耗时耗耗力的各各种难题题。可以以说是一一种很多多人接受受的新式式售卖模模式。4.什么人人会来租租“格子子

4、”？第一种是本本来就在在网上开开有网店店的人，可可以租一一格，把把货寄卖卖在“格格子铺”里里，作为为网店的的补充形形式，毕毕竟对于于许多货货品来讲讲，单靠靠网上的的图片展展示是不不够实物物展示来来得真实实的，而而且对于于像首饰饰、鞋一一类的商商品，还还是要试试过才知知道合不不合自己己的。第二种是在在只要以以同城经经营为主主的网上上店家，可可以租用用格子，把把自己的的货品寄寄卖在“格格子铺”里里，顺便便把“格格子铺”当当成了同同城商家家交易的的中转站站，免去去了自己己要在同同城交货货跑来跑跑去的麻麻烦。第三种是卖卖DIYY创意小小产品的的大学生生。二格子铺铺与大学生生的心理理特点大学生的尊尊重和

5、自自我实现现需要较较强。美国著名心心理学家家马斯洛洛把人的的需要分分为生理理、安全全、相属属与爱、尊尊重和自自我实现现五个层层次，他他认为，这这五种需需要就像像阶梯一一样，从从低到高高，不断断上升。正是大学生生的这种种心理促促使了大大学生跃跃跃欲试试，大家家都想要要买到自自己需要要的东西西同时卖卖出自己己觉得对对别人有有利的东东西。格格子铺的的创立非非常符合合大学生生的想法法。三、校园格格子铺的的优势（一）大学学生自我我需要和和希望更更多人肯肯定自己己的这种种心理为为自己创创业实现现了可能能性，很很多大学学生希望望通过一一种方式式来肯定定自己，来来创造价价值，来来更多的的表明自自己已经经成长为

6、为成人。（二）格子子铺通过过来出租租格子来来做生意意，也就就是说你你可以做做店主也也可以做做格主，做做店主难难免风险险会比较较大，毕毕竟在校校的大学学生没有有任何的的经济收收入，是是想用这这种方式式与自己己的课余余时间来来赚取一一定的生生活费用用。做格格主则好好的多，因因为毕竟竟花在上上面的租租金不是是特别多多，而且且可以很很好的尝尝试一下下。很多多时候的的事情尝尝试一下下就有胜胜利的可可能性，如如果你在在经营了了一个月月之后觉觉得这种种方式不不怎么适适合或者者并不是是很好，你你可以选选择退格格，使你你不至于于损失太太多。（三）格子子铺最大大的好处处就是投投资少，省省去商铺铺租金、装装修、雇雇

7、工等大大头花费费，为缺缺乏资本本而又想想创业的的人提供供了便利利。店主主则主要要是赚取取租金，也也主要是是自己的的情趣所所在，在在我看来来经营一一家格子子铺可以以更舒心心内的做做自己想想做的事事情，然然而格主主就有很很大的自自由空间间了，租租用这些些格子的的一般都都是新潮潮、时尚尚，想创创业的大大学生。格格子里的的内容就就要靠自自己来经经营了，很很多时候候格子里里售卖的的商品更更是五花花八门，化化妆品、饰饰品、衣衣物、玩玩具、健健康食品品等，不不少柜门门上还贴贴着“人气商商品”、“格格主推荐荐”、“DDIY原原创”等标签签。其实实一直以以来尤其其是在毕毕业的时时候很多多学生都都会把自自己不带带

8、走或不不再需要要的东西西拿出来来在校园园里摆地地摊，现现在的形形式只不不过是把把这些东东西拿到到了店铺铺里卖，是是这种买买卖成了了一种长长期性，也也有了自自己经营营的意义义，有一一种类似似淘宝的的意味。但但是很多多学生也也有原创创的“DDIY作作品”，所卖的东西全为柜主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。很多人只是想通过这种方式来得到更多的肯定，也使自己体验到一种创业的乐趣。（四）有很很多的大大学生不不是为了了赚钱而而是为了了体验这这样一种种代表潮潮流与时时尚的方方式，在在校的青青年大学学生很多多人都是是潮流与与时尚的的追求者者，他们们只是

9、为为了体验验这样的的一种生生活方式式，也会会选择来来租用格格子，来来选用这这样子的的事情来来体验一一把。四市场分分析1 营销环环境分析析 （一一）宏观观经济形形式分析析文化背景：格子铺铺是一种种新兴的的经营模模式，投投资少，如如果做的的成功见见效会很很快，大大学生容容易接受受新生的的事物，与与大学生生自身的的文化背背景相符符合，敢敢于尝试试新事物物，勇于于尝试新新生事物物。 （二二）微观观经济环环境分析析（1）顾客客对企业业和产品品的态度度以及实实际的购购买行为为：由南南京大学学城周围围的成功功案例可可以看出出大学生生对格子子铺还是是积极的的，这就就为我们们创业提提供了起起码的积积极性，加加上

10、很多多格主的的东西很很受欢迎迎，这就就决定了了很多购购买行为为的产生生。 （22）竞争争者的情情况：目目前学校校及其周周边没有有类似格格子铺出出现。（三）市场场概况（1）市场场的现状状描述：在现在在的大学学校园内内已经出出现了一一种所谓谓的摆地地摊的形形式，是是同学们们把所谓谓的不用用的东西西或者自自己在网网上购买买的东西西拿出来来来卖，现现在只是是把这种种形式更更加延伸伸化，做做成铺子子，加上上大学生生自身的的特点是是这种形形式的发发展成为为可能，而而且学校校周边并并没有这这种店铺铺的出现现，没有有现实的的竞争里里，同时时还可以以给在校校大学生生就业机机会，为为他们以以后创业业打下基基础。（

11、2）市场场构成的的特性：市场无无季节性性，无暂暂时性，新新颖，独独特。（3）市场场规模：学校食食堂三楼楼空余窗窗口。（4）目标标消费群群关关于产品品消费群群体、消消费方式式、消费费习惯及及影响市市场的主主要因素素分析。针针对年轻轻购物一一族，学学生及喜喜欢网络络购物的的群体。他他们都对对小百货货非常感感兴趣，有有着非常常强烈的的购买欲欲望，各各种新奇奇的商铺铺购物成成为他们们的时尚尚。由于于他们很很难在一一个店内内齐聚各各类小物物品乃至至收藏品品等，所所以这样样的店更更适合他他们在现现实实体体店内淘淘宝。（5）市场场优势1）目目前店铺铺租金高高昂，无无法让小小本经营营或供应应产品较较少的老老板

12、承受受。现在在只需要要每个月月付8003000元租租金即可可，让任任何人都都能成为为老板。2）适适合无经经营管理理时间或或经验的的白领或或大学生生经营。3）节节省物流流费，与与网络商商店结合合的模式式，结合合现代网网络销售售模式与与实体店店真正结结合，由由品牌打打造合作作的网络络商家及及买家诚诚信。4）已已选好经经营产品品，但不不知市场场反应如如何的，可可以通过过“格仔仔”做一一个前期期测试。5）个个体、公公司或设设计师可可以通过过“格仔仔”收集集市场信信息或顾顾客意见见，拥有有独立的的形象展展示台。6）由由于是“店店中店”，大大家分摊摊了店租租节省了了成本，所所以价格格更加实实惠，方方便销售

13、售。2 深入分分析（1）优势势：大学学生在校校大学生生有闯劲劲，点子子多，思思维活跃跃，人力力资源也也相对丰丰富。这这种特点点决定了了大学生生自己的的创业的的可能性性，现在在这种方方式在学学校附近近甚至在在市场上上都是一一个空白白点，格格子铺最大大的好处处就是投投资少，省省去商铺铺租金、装装修、雇雇工等大大头花费费，为缺缺乏资本本而又想想创业的的人提供供了便利利，为想想卖与想想买的人人之间提提供了一一个平台台。（2）劣势势：大学生生的持续续性，恒恒久性有有待考验验，从商商经验缺缺乏，作作为一个个新的品品牌，知知名度不不高。在在各方面面还得与与学校有有关校规规进行磨磨合。个个人的性性格等很很多方

14、面面需要考考虑，同同时也有有害怕失失败的心心理。 （3）机机会：一校园格子子铺发展展潜力很很大，在在校的青青年大学学生很多多人都是是潮流与与时尚的的追求者者，他们们只是为为了体验验这样的的一种生生活方式式，也会会选择来来租用格格子，来来选用这这样子的的事情来来体验一一把。二在校的很很多学生生都有自自力更生生的愿望望，这样样可以投投入极少少可以获获取这样样的机会会，来自自食其力力。（4）威胁胁：很多多人害怕怕失败的的心理，人人们对新新事物的的排斥性性等3 潜在消消费者分分析我们拿格子子铺作为为一个品品牌，在在一个品品牌的背背后都有有一个没没有充分分开发的的潜在消消费者群群体，他他们具有有以下的的

15、特性：(1)年龄龄：在这这里主要要是针对对大学生生的创业业计划，主主要的消消费群体体定位在在在校的的大学生生，一般般在200岁左右右。 （22）职业业与收入入：在校校的大学学生，当当然也可可能是附附近接受受新生事事物的居居民，大大学生本本身没有有经济能能力，但但是有一一定的经经济能力力，居民民则可以以很随意意，因为为格子铺铺的投入入较少。 （33）受教教育程度度：教育育程度的的要求不不高，这这跟你所所要买的的东西有有一定的的联系。 （44）潜在在消费者者被本品品牌吸引引的可能能性：新新生的事事物，大大学生点点子多，思思维活跃跃，人力力资源也也相对丰丰富。这这种特点点决定了了大学生生自己的的创业

16、的的可能性性。4 市场推推广策略略导入期贴海报、发发传单，给在校校学生免免租金的的机会，让让他们大大胆的尝尝试，建建立良好好的初期期信誉，建建立起一一个联系系沟通网网络平台台。成长期与校社团组组织强强强合作，赞赞助校园园活动，进进行免费费促销，真真诚为学学生提供供实实在在在服务务。发布布试用者者的亲身身感受，进进行一系系列的公公关活动动，让格格子小铺铺真正的的驻扎在在学生心心中。成熟期通过品牌化化运作，推推向各大大学城，树树立品牌牌，为高高校学生生推出加加盟代理理，成为为一体化化运作。消亡期通过服务口口碑，赞赞助学生生社团活活动，通通过品牌牌横联，加加强学生生的品牌牌记忆，开开发新的的功能与与

17、服务。5其他策略略思考 充分运用44P的原原理，制制定每一一步行动动纲领4P(产品品Prroduuct；价格Priice；地点Plaace；促销Proomottionn)服务产品定定位自己的的自立生生涯目标客户定定位大学生生、周边边社区大大学群众众与居民民 6市场推推广执行行（1）一对对一（多多）营销销通通过QQQ，emmaill，MSSN，论论坛，寝寝室电话话进行一一对一或或者一对对多营销销，与沟沟通交流流。（2）通过过俱乐部部会员卡卡制度构构建更多多会员。通通过会员员表获得得会员的的个人资资料，针针对会员员资料给给予会员员个性化化的沟通通与服务务，如会会员生日日给会员员温馨祝祝福，给给他（

18、她她）惊喜喜。 7 人员员计划人力管理：主要负负责格子子铺的成成立事宜宜及加入入者的考考核。以以及格子子铺的宣宣传工作作及与各各部分进进行的联联系工作作，财务务管理，店店铺管理理，平时时的卫生生与店铺铺的整理理，开拓拓新的业业务。财务计划店主：（依依据情况况而定） （22） 格主： 1格格子租用用的费用用 中中间格 60元元/月 下下边格550元/月 上面面格400元/月月 2所卖卖产品的的费用 依依据现实实情况而而定 （种费费用依据据现实而而定） 只只是简单单的计划划，仍然然又很多多不健全全的地方方，需要要在现实实生活中中逐步的的完善。五店铺描描述1、店铺的的宗旨：尊客爱爱货、信信誉至上上2

19、、店店铺的名名称：格格格s铺铺3、店店铺的结结构：销售售员1名记帐帐员（管管理）1名4、店店铺的经经营策略略：主要要是以吸吸引格住住招租和和代销5、相相对价值值增值：为更多多创业者者解决了了因资金金或时间间问题而而放弃了了创业梦梦想，也也为很多多有需求求的人们们提供方方便，这里主要是是在校读读书的大大学生六店铺的的产品和和服务1、本店店铺以出出租格子子，提供供销售服服务，并并为创业业者提供供创业平平台为主主要业务务！2、主要要服务产产品：A、格格主自己己制作的的手工艺艺品B、新新、奇、特特小百货货等装饰饰品C、网网上进货货代买宝宝贝3、售后后服务：1）所所有销售售商品在在1天内内免费退退货、7

20、7天内商商品由于于产品质质量问题题的可以以调换相相同商品品。2）自自备环保保购物袋袋。3）如如有需要要可提供供精美的的礼品包包装，并并有专人人负责包包装。4）定定期对重重点客户户和大客客户跟踪踪。5）商商品若有有质量问问题，格格主以1100退换货货给顾客客，期间间产生的的问题，格格主付全全部负责责。如为为本店造造成的损损失或问问题由我我们承担担。七.市场调调查：市场调查计计划：对象：在校校大学生生目标：得知知大家对对格子铺铺的具体体看法，确确定方案案是否可可行。内容：卖家家是否愿愿意把自自己的宝宝贝放到到格子铺铺卖；买买家是否否愿意到到格子铺铺购买自自己喜欢欢的东西西；大家家最需求求什么；价位

21、如如何可满满足消费费需求等等等。策略：通过过填表格格方式细部计划：可将表表格传入入各班班班长手中中，统一一填好再再回收统统计一方面很多多同学都都有意向向将自己己进来的的东西放放在一个个固定的的场所卖卖。同时很多同同学愿意意不出远远门不走走远路购购买到自自己所需需的物品品。一举两得。八发展计计划事业发展分分为二个个阶段：第第一阶段段：开设设格子铺铺，赚回回成本。第二阶段：盈利九竞争分分析在我们经营营范围内内，将不不会有第第二家竞竞争对手手。面对竞争，我我们只有有不断提提高自身身销售业业绩，提提供更好好的服务务，拓宽宽销售渠渠道，建建立自己己的销售售网络，在在售后服服务上更更人性话话，以此此增加格

22、格格S铺铺的知名名度。等等时机成成熟时，可可以通过过开更多多的连锁锁店来扩扩大本店店铺在市市场上的的影响力力，增强强整体竞竞争实力力！十营销策策略及销销售1、营销销计划第一一阶段在在新食堂堂二楼租租一个窗窗口，此此地段为为大学生生吃饭地地段。人流量大。2、销销售战略略主主要包括括招商政政策和零零售政策策组成11）招商商政策：A首批签签约格子子铺主免免收首月月租金，租租金根据据铺面格格子位置置及大小小不同而而定。B一一次性签签订三个个月的，并并且一次次负清的的，给予予九折优优惠；签签定半年年租期，给给予八折折优惠；长达一一年的，给给予七折折优惠。C本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合

23、本店实施各项促销活动和打折。D双方签订格格S铺柜位租赁销售合同书与格格S铺格子铺租赁销售合同书2）零售政策：A统一销售管理，格格S铺铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。B统一结算，月末结算方式。C促销活动解释权最终归格格S铺。D为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由格格S铺子铺店员全程跟踪。3、分销渠道和合作伙伴加大宣传，与校宣传部搞好关系。互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。十一.财务务分析1、创业业资金的的来源自筹筹资金，二二至四名名创业者者共同按按股份制制筹集资资金5万万元。22、资金金用途本着着“艰苦苦

24、创业，勤勤俭起家家”的原原则，应应将有限限的资金金最大化化地利用用、前四四个月的的创业阶阶段资金金。主要要用途是是房租、装装修和相相应数额额的流动动资金。本计划资金预算如下：房租2000元/月装修10000元分四个月摊销，即2500元/月水电费300元/月纳税1300元/月宣传费用1000元，分四个月摊销，即250元/月销售员工资1200元/月+格主销售提成记账员工资1500元/月流动资金5000元准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+5000=41200元本店铺初期预定二百个格子，租金从80300元，平均价格150元，按出租比例为60计算。3、盈亏平衡点分析第一个月收入：首月免费试用，收入为0费用房租2000元装修2500元水电费300元纳税1300元宣传费用250元销售员工资1200元记账员工资1500元店长工资2200元本月费用共计1