挑战杯创业计划书《益康世界 生命常青》

1、益康世界 生命常青PAGE 86 -第一部分第一章、执行总结项目背景：病毒是病原原微生物物中最小小的一种种，在细细肥内繁繁殖，其其核心是是核糖核核酸（RRNA）或或脱氧核核糖核酸酸（DNNA），外外壳是蛋蛋白质，不不具有细细胞结构构。病毒毒寄生于于宿主细细胞内，依依赖宿主主细胞代代谢系统统进行增增殖复制制。在病病毒基因因提供的的遗传信信息调控控下合成成病毒核核酸和蛋蛋白质，然然后在胞胞浆内装装配为成成熟的感感染性病病毒体，以以各种方方式自细细胞释出出而感染染其他细细胞。多多数病毒毒缺乏酶酶系统，不不能独立立自营生生活，必必须依靠靠宿主的的酶系统统才能使使其本身身繁殖（复复制），病病毒核酸酸有时

2、整整合于细细胞，不不易消除除，因此此抗病毒毒药研究究发展缓缓慢。抗病毒药在在某种意意义上说说只是病病毒抑制制剂（ ），不不能直接接杀灭病病毒和破破坏病毒毒体，否否则也会会损伤宿宿主细胞胞。抗病病毒药的的作用在在于抑制制病毒的的繁殖，使使宿主免免疫系统统抵御病病毒侵袭袭，修复复被破坏坏的组织织，或者者缓和病病情使之之不出现现临床症症状。至至今，某某些病毒毒性疾病病如脊髓髓灰质炎炎和狂犬犬病还没没有抗病病毒治疗疗药，只只能靠疫疫苗预防防，一旦旦错过防防疫期，后后果十分分严重。抗病毒药物物是近年年来迅速速发展的的一大类类药物，现现已成为为国内外外医药市市场上令令人瞩目目的活跃跃产品之之一。其其中，更

3、更昔洛韦韦对6种种疱疹病病毒有明明显的抑抑制作用用，对疱疱疹病毒毒、型的活活性强于于阿昔洛洛韦，且且与阿昔昔洛韦无无交叉耐耐药性，对对其产生生耐药性性的病毒毒株仍有有很强的的抑制作作用。更更昔洛韦韦对巨细细胞病毒毒的抑制制作用是是至今已已批准使使用的抗抗病毒药药中活性性最强者者之一，且且不良反反应发生生率低，为为目前公公认的治治疗巨细细胞病毒毒的首选选药物，也也是器官官移植不不可缺少少的预防防和治疗疗药物。公司简介： 益康股股份有限限公司是是一个提提议中的的生物科科技股份份公司，公公司以购购买的华华中师范范大学农农药重点点实验室室的“更昔洛洛韦分散散片制药药”为技术术依托进进行生产产经营。更昔

4、洛韦分散片处方合理、工艺简便，重复性好，成品质量稳定，有严格的质量控制标准。目前已获临床批文。 批件号：2005L03494。该技术的产品发展空间大，市场前景广阔，且对相关行业发展具有巨大的推动作用。益康理念：以人为为本、团团结友善善、科技技兴企、产产业报国国公司战略将将短期目目标与长长远战略略实施相相结合，中中长期目目标将逐逐步增加加现有生生产线产产量并拓拓宽产品品领域。结结合我公公司科研研实际，我我们计划划在投产产后第五五年增设设病毒唑唑、澳烯尿尿苷、盐酸金金刚烷胺胺生产线线，如果果条件成成熟我们们还将建建立益康康医药研研究所、益益康制药药厂、益益康营销销有限公公司、益益康医院院实施“生产

5、技技术经营营服务一一体化”的发展展战略，以以更好地地实现产产业化经经营并逐逐步与国国际接轨轨。技术与产品品： 更昔昔洛韦分分散片是是在更昔昔洛韦胶胶囊基础础上研发发的新药药，更昔昔洛韦胶胶囊剂规规格较大大（0.25gg/粒），老老人和小小孩及吞吞咽困难难者较难难服用，而而分散片片不仅较较胶囊剂剂具有崩崩解快、吸吸收快，既既可吮服服，也可可加水溶溶化后吞吞服，具具有明显显的方便便病人尤尤其是老老人和小小孩服用用的优点点，而且且有可能能提高生生物利用用度，提提高抗病病毒临床床效果。 在技技术研究究和产品品开发方方面，我我公司将将与华中中师范大大学农药药化学研研究所通通力合作作，一方方面进行行深入研

6、研究，改改进制药药工艺，提提高药品品质量，使使得更昔昔洛韦分分散片的的性能完完全达到到预期标标准并超超过更昔昔洛韦胶胶囊；另另一方面面进行病病毒唑、澳烯尿尿苷，盐盐酸金刚刚烷胺等等副产品品的研究究与开发发。这样样我们就就能保持持和扩大大对外技技术壁垒垒，增强强我公司司综合竞竞争力产品主要成分性能及用途途核心产品更昔洛韦分分散片9-(1，33-二羟羟基-22-丙氧氧甲基)鸟嘌呤呤主要用于治治疗免疫疫功能低低下或缺缺陷者（包包括艾滋滋病患者者）发生生的巨细细胞病毒毒感染副产品病毒唑三氮畦唑核核苷临床用于病病毒性呼呼吸道感感染和疱疱疹病毒毒，如角角膜炎、结结膜炎、口口炎、小小儿腺病病毒肺炎炎等澳烯尿

7、苷澳乙烯去氧氧尿苷用于水痘病病毒和带带状疮疹疹病毒型型皮肤病病和1型型单纯性性病毒引引起的先先天性免免疫功能能低下或或继发免免疫缺损损病人在在进行免免疫抑制制治疗时时出现的的皮肤及及粘膜感感染。市场机会与与竞争分分析 疱疹病病毒感染染为常见见多发病病，我国国发病率率很高，每每年因疱疱疹病毒毒感染引引起的生生殖器疱疱疹近440万人人，未经经治疗的的感染者者复发率率达800以上上；巨细细胞病毒毒又是危危害最大大的疱疹疹病毒之之一，人人体感染染率达55080。器官官移植及及骨髓移移植病人人，如不不使用更更昔洛韦韦预防和和治疗，约约有300550%患患者会因因继发巨巨细胞病病毒感染染使手术术失败或或甚

8、至导导致死亡亡。巨细细胞病毒毒还可通通过胎盘盘传播，引引起新生生儿病毒毒感染，死死亡率也也相当高高，幸存存者常有有永久性性智力减减退，婴婴幼儿后后天感染染也很普普遍，常常引起亚亚急性或或慢性肝肝炎。随随着器官官移植病病人的增增多，对对更昔洛洛韦口服服制剂的的需求也也日益增增多，目目前，国国内上市市的更昔昔洛韦口口服制剂剂仅有胶胶囊剂，66粒/板板，888元/板板。仅湖湖北科益益药业、武武汉华龙龙生物等等数家药药厂生产产，产品品供不应应求，不不能满足足市场需需要。我我公司生生产的更更昔洛韦韦分散片片正适应应了这一一时期抗抗病毒药药物市场场的发展展要求，为为该行业业的发展展注入了了新鲜血血液。 我

9、公公司主要要竞争对对手为国国内的丽丽珠集团团湖北科科益药业业有限公公司和湖湖北省医医药工业业研究所所科益制制药厂。这这两家公公司的市市场占有有率分别别位居我我国第三三位和第第十一位位，实力力强劲，大大约占更更昔洛韦韦市场的的22.3%。我我公司更更昔洛韦韦分散片片的原料料更昔洛洛韦为国国产原料料，国内内有二十十多家仿仿制该原原料药，因因而原料料易得且且价格便便宜。估估计每片片的原材材料价格格为0.5元，112片/板原材材料价格格为6.0元。与与国内上上市的更更昔洛韦韦胶囊的的价格（66粒/板板，888元/板板）相比比，我公公司产品品具有成成本低，性性价比高高的极大大优势，在在技术方方面，更更昔

10、洛韦韦分散片片处方合合理、工工艺简便便，重复复性好，成成品质量量稳定，有有严格的的质量控控制标准准。目前前已获临临床批文文。 批批件号：20005L0034994，一一旦投入入生产，就就会具有有很高的的市场经经济效益益，且具具有风险险小，稳稳定中求求发展的的特点。市场营销我公司的市市场营销销主要体体现“如何把把合适的的产品和和服务，以以合适的的价格、合合适的分分销渠道道系统和和合适的的营销策策略，在在合适的的时间，送送到合适适地点的的合适人人手中。” 我们将通过价格、渠道以及促销等策略将产品打入目标市场。具体的营销策略如下页表：市场营销策策略一览览表4P策略目标策略内容实施方式策略原则产品有形

11、产品使广大顾客客了解、认认识并能能够首选选我公司司的产品品以质量求生生存以品牌求发发展确保产品性性能优良良提高品牌知知名度、合合理包装装满足客户需需求、确确保客户户满意无形产品以服务保市市场提高优质的的售前、售售中和售后服务务价格能够顺利并并迅速进进入、占占领目标标市场低价渗透策策略和其其他价格格策略竞争导向定定价法、损损益平衡衡点法、利利润最大大化定价价法确保达到各各项投资资效益指指标渠道使产品顺利利进入目目标市场场多层级渠道道策略直销为主，辅辅之以中中间商和和经销商商的分销销确保产品顺顺利及时时到达客客户的手手中，满满足其需需求促销策略打开产品销销售市场场，使产产品销售售获得尽尽可能多多的

12、市场份额额广告、公共共关系、促促销以各大药店店推销为为主，广广告、促促销和公公共关系系营销为为辅树立产品及及公司的的形象生产管理在厂址选择择上，我我们本着着成本最最小化和和效益最最大化的的原则，通通过对政政策、原原料、交交通等政政治、经经济和社社会因素素的综合合考察，最最终选择择广东高高新技术术开发区区作为建建厂地。公公司生产产工艺流流程科学学，可操操作性强强，且生生产过程程安全卫卫生，污污染控制制方面保保证完全全达标排排放。质量管理产品质量是是企业生生存和发发展的基基础，我我们将禀禀承“质量第第一，上上帝满意意”的质量量宗旨，树树立“没有最最好，只只有更好好”的质量量观念，同同时将引引进全新

13、新的质量量管理理理念，注注重质量量文化建建设，加加强质量量计划和和质量控控制工作作，深化化质量改改进，不不放松质质量检验验，在顺顺利实施施5S现现场管理理和全面面生产维维护的基基础上导导入ISSO90000系系列质量量标准，实实现企业业的全面面质量管管理。组织管理 在公公司创立立初期，我我们采取取直线职职能型组组织结构构，各部部门经理理均由总总经理报报请董事事会批准准后任命命，他们们都是总总经理的的一级幕幕僚，负负责协助助总经理理处理公公司日常常重大事事务。同同时，他他们还负负责所在在部门的的统一领领导和指指挥工作作，负责责各种目目标的制制定和实实施。为为避免直直线职能能型组织织结构中中各部门

14、门间沟通通协调不不良的弊弊端，我我们设置置了以经经理为主主席的经经理委员员会，我我们还制制定了一一些具体体的沟通通总协调调计划以以保证部部门间的的良好协协作关系系。下页为我公公司预计计发展的的销售网网点；人力资源管管理人力资源管管理是公公司经营营管理的的重要组组成部分分，结合合公司实实际我们们制定了了一系列列详细的的人力资资源管理理制度。同同时我们们将特别别注意员员工业绩绩与奖惩惩的结合合，严格格绩效考考核，积积极做好好员工职职业生涯涯规划。战略管理我公司将以以发展型型总体战战略为指指导，辅辅以产品品开发战战略、市市场渗透透战略、集集中多元元经营战战略等多多种战略略，注重重总体战战略与具具体战

15、略略、长期期战略与与短期规规划的有有机结合合，逐步步实现公公司在品品牌、市市场、财财务和人人力资源源等方面面的优势势，增强强公司竞竞争力，使使公司朝朝着“现代化化、产业业化、国国际化”的方向向发展，顺顺利实现现公司使使命和抱抱负。公共关系工工程建设设企业处于社社会之中中，必须须要进行行系统的的公共关关系建设设。公司司本着“内求团团结友善善，外求求和谐发发展”的准则则，进行行传播工工程建设设，加强强公司与与媒体、政政府等相相关部门门之间的的联系，建建立危机机管理系系统，从从而形成成优良的的对内对对外公共共关系，宣宣传企业业文化，树树立企业业形象，为为公司的的发展创创建良好好的内外外环境。企业形象

16、导导入与企企业文化化公司创立初初期我们们依靠公公共关系系工程，全全方位导导入CIIS设计计，包括括理念识识别系统统、行为为识别系系统和视视觉识别别系统。在以人为本、团结友善、科技兴企、产业报国的企业理念指导下，创建企业文化，并随着公司的发展而不断深化，完善。投资分析与与财务分分析公司在创立立初期主主要采用用三种融融资方式式：投入入资本融融资；银银行借款款融资；租赁融融资。公公司初期期需要贷贷款万元元（中国国农业银银行100年期贷贷款，利利率6.12%），主主要用做做流动资资金，原原材料的的购买以以及相关关固定资资产投资资。预计计初期固固定资产产投资万万元，其其中固定定资产主主要包括括生产设设备

17、以及及生产线线的相关关配件。其其余贷款款资金主主要用于于支付厂厂房租金金及其他他各类期期间费用用以及工工人培训训费、人人工管理理等。固固定资产产按照110年期期计提折折旧，无无形资产产按照220年期期计提折折旧。企企业的资资产负债债比为33：8。租赁赁融资主主要包括括厂房以以及办公公楼等相相关固定定资产的的设备。 初期投投资计划划及资金金筹措表表总投资额800资金筹措额额800固定资产480创始人投入入350无形资产120长期贷款300流动资产200风险投资150风险及对策策作为一个依依托专利利技术而而创立的的新型原原材料生生产企业业，企业业权衡个个项指标标确定了了最佳的的经济规规模，以以实现

18、规规模生产产和规模模经营，企企业初创创投资数数额较大大，因而而在资金金筹措及及市场进进入方面面存在一一定风险险，同时时较大生生产规模模会使企企业在应应对市场场需求变变化及生生产经营营管理方方面承受受一定压压力，另另外，作作为依托托专利技技术生产产的高科科技企业业，技术术的更新新替代也也将对企企业造成成一定影影响。 为为了充分分发挥企企业规模模经济的的经济性性，实现现风险企企业从创创业阶段段快速跨跨越至扩扩张发展展阶段的的目标，紧紧紧抓住住市场时时机，创创造稳定定的销售售记录和和高额的的利润，我我公司将将采用积积极的风风险防范范及应对对策略，如如：采用用风险投投资、银银行借款款和技术术入股等等多

19、种筹筹资方式式相结合合的措施施分散投投资风险险；建立立科学完完备的自自有知识识产权保保护机制制，加大大科技投投入，扩扩大技术术壁垒；制定细细致、灵灵活的市市场进入入方案，建建立弹性性价格机机制及信信息反馈馈机制；结合公公司实际际建立科科学，高高效的公公司管理理机制等等。风险投资的的退出企业经过扩扩张阶段段的发展展到投产产后第三三年已基基本实现现相当规规模的销销售量和和利润，公公司的现现代管理理体制已已基本建建立，公公司进入入了一个个相对稳稳定的成成熟阶段段。此时时，根据据企业发发展战略略的安排排，将增增加病毒毒唑、澳烯尿尿苷生产产线，同同时扩大大更昔洛洛韦分散散片的产产量和强强占更高高的市场场

20、占有率率，增强强公司竞竞争优势势。公司司将采用用在美国国纳斯达达克二板板市场公公开上市市的方式式使风险险投资顺顺利退出出并使公公司高效效发展。第二部分第二章、公公司项目背景：产业背景：我们对对抗病毒毒药物的的销售数数量情况况做了一一下简要要的分析析，下面面我们将将对其的的销售金金额的变变化情况况做一个个分析。图图1是全全国医药药商情网网入网医医院近几几年来抗抗病毒药药物的销销售金额额的走势势图，总总体上抗抗病毒药药物的销销售金额额呈现出出强劲的的上升趋趋势，但但在20002年年伊始，该该类产品品突现销销售金额额走低（从从数量上上一直呈呈现出直直线上升升的势头头），出出现这种种情况主主要是该该类

21、产品品在20001年年末多数数品种遭遭遇降价价产生的的直接后后果。就京、沪、穗穗三个主主要地区区的情况况来看（如如图2所所示），其其总体走走势呈现现略升的的状态，北北京地区区市场的的波动较较大，上上海地区区市场走走势总体体状况趋趋稳。从各企业业的销售售业绩来来看，英英国葛兰兰素集团团与广东东丽珠医医药集团团有限公公司在抗抗病毒药药物市场场上处于于绝对的的领先地地位（见见图3），属属于第一一梯队，英英国葛兰兰素集团团凭借其其在抗病病毒药物物市场上上的重重磅炸弹弹拉米米夫定傲傲视群雄雄，已经经将其它它竞争对对手远远远抛在了了后面。处于第二梯梯队（见见图4）的的四川抗抗菌素生生物研究究所制药药厂、浙

22、浙江巨化化集团公公司制药药厂、湖湖北潜江江制药厂厂、浙江江浙北制制药厂、瑞瑞士豪夫夫迈-罗罗士制药药有限公公司的销销售金额额呈现出出胶着的的竞争态态势，究究竟谁能能进入第第一梯队队还要看看其在新新品种和和营销上上能否取取得优势势。表1中我们们列出了了处于领领先地位位的抗病病毒药物物商品，由由于我们们采用通通用名列列出产品品，加之之各企业业商品名名经常发发生变化化，故我我们以厂厂家及其其品种来来代表其其商品名名。虽然然在前110位的的产品中中无环鸟鸟苷类产产品就占占了8个个之多，但但其销售售金额之之和仍比比拉米夫夫定稍逊逊一畴，加加上处于于第5位位的利巴巴韦林，其其销售金金额之和和仅比拉拉米夫定

23、定的销售售金额高高出5个个百分点点。处处于领先先地位的的抗病毒毒药物商商品排序生产厂家及及其品种种（商品品）1英国葛兰素素集团 拉米夫定2广东丽珠医医药集团团股份有有限公司司丽珠制制药厂伐昔洛韦3丽珠集团湖湖北科益益药业有有限公司司更昔洛韦4四川抗菌素素生物研研究所制制药厂伐昔洛韦5浙江巨化集集团公司司制药厂厂 利巴韦林6广东丽珠医医药集团团股份有有限公司司丽珠制制药厂阿昔洛韦7湖北潜江制制药厂阿昔洛韦8浙江浙北制制药厂利巴韦林9广东丽珠医医药集团团股份有有限公司司丽珠制制药厂泛昔洛韦10WELLCCOMEE(UKK)阿昔洛韦11湖北省医药药工业研研究所科科益制药药厂更昔洛韦12瑞士豪夫迈迈-

24、罗士士有限公公司更昔洛韦13湖北省医药药工业研研究所科科益制药药厂阿昔洛韦14四川百利制制药有限限责任公公司利巴韦林公司简介益康股份有有限公司司是一家家提议中中的以更更昔洛韦韦分散片片综合开开发和利利用为技技术的生生产研发发企业，公公司的核核心产品品为更昔昔洛韦分分散片,副产品品为病毒毒唑、澳烯尿尿苷、盐酸金金刚烷胺胺等抗病病毒药品品。公司司产品的的研发和和生产依依托华中中师范大大学农药药重点实实验室的的专利技技术：更更昔洛韦韦分散片片。此项项目具有有很高的的经济效效益，市市场前景景广阔，且且对相关关行业发发展具有有巨大的的推动作作用。公司采用直直线职能能型管理理结构，以以质量是是血液，信信誉

25、是生生命的质质量观，强强化对生生产和质质量的管管理，以以公司的的战略规规划为指指导，在在企业文文化的推推动下，逐逐步实现现“现代化化、产业业化，国国际化”的发展展目标。公司宗旨以人为本、团团结友善善、科技技兴企、产产业报国国公司管理组织结构结合我公司司的性质质以及生生产经营营特点，我我们选用用直线型型组织结结构模式式进行组组织结构构设计。在在这种结结构形式式下，指指挥命令令系统单单纯，因因而决策策迅速、命命令统一一，且容容易贯彻彻到底；另外每每个成员员的责任任和权限限相当明明确，容容易维持持组织纪纪律，确确保组织织秩序；还有这这种组织织结构简简单、管管理费用用低。 下表表为公司司结构示示意图：

26、董事会董事会总经理总经理办公室监事会经理委员会 采购科仓储科营销科市场科研发部人力资源部财务部公关部总务部物流部市场部研发科生产部澳烯尿苷病毒唑更昔洛韦工程技术科质检科运输科部门职能及及人员设设置 董事会由7人组组成，决决定公司司投资方方案和经经营方针针（对公公司的增增减资本本、分立立、合并并、终止止和清算算等重大大事项提提出方案案），负负责高级级管理人人员的聘聘任、解解聘和奖奖惩事宜宜，批准准公司的的规章制制度和审审查经理理的工作作报告。 监事会由55人组成成，对董董事、经经理执行行职务时时违反法法律、法法规、或或者公司司章程的的行为进进行监督督，并负负责检查查公司财财务。总经理设1名名，直

27、接接由董事事会产生生，在董董事会及及董事长长监督下下综合治治理本公公司所有有经营管管理及发发展事务务，为本本公司内内部的执执行首长长，负责责公司战战略管理理，并拟拟订公司司的总目目标及执执行计划划，准备备董事会会议事程程序，出出席董事事会及股股东会，接接受咨询询，将决决议事项项转达给给所属人人员并负负责决议议的监督督和控制制。经理委员会会总经经理挡任任主席，委委员由各各部门经经理组成成，负责责协助总总经理处处理日常常重大事事务和保保证部门门间充分分的沟通通以及协协调各部部门工作作。总经理办公公室设办公公室主任任1名，职职员5名名，负责责组织收收集、传传达党政政方针政政策和上上级指示示，组织织总

28、经理理主持的的工作会会议，起起草总经经理授意意的各种种文件和和厂部文文件，审审核各职职能科室室以厂部部名义起起草的文文件，审审查和协协助编辑辑内部刊刊物，负负责重要要文件的的编制、发发放、归归档和保保管工作作。 研发部设经理理1名，职职员5名，经经理由总总经理报报请董事事会同意意后任命命。该部部主要负负责新技技术、新新产品的的研究与与开发，并并负责专专利技术术的生产产指导与与应用，监监督和指指导质量量检测工工作，负负责产品品质量改改进、产产品技术术规格的的制订与与修改，以以及原材材料和消消耗品标标准的制制订等。生产部设经理理1名，生生产主管管3人，分分管更昔昔洛韦车车间、病病毒唑车车间和澳澳烯

29、尿苷苷车间的的生产、设设备维修修等工作作，并保保证生产产质量。经经理由总总经理报报请董事事会批准准后任命命。该部部主要负负责公司司产品制制造、机机械修理理和工厂厂管理等等事务，保保证生产产制造计计划顺利利完成和和机械设设备的合合理有效效利用，并并保证产产品质量量。物流部设经理理1名，副副经理 1名，职职员155名，经经理由总总经理报报请董事事会同意意后任命命。物流流部是联联系供产产销的纽纽带。负负责原材材料和成成品的采采购、运运输、仓仓储和配配送等事事项，以以建立高高效的企企业物流流体系，节节约成本本，提高高效率。市场部设经理理1名，经经理助理理2名，职职员200名，经经理由总总经理报报请董事

30、事会批准准同意后后任命。该部主要负责公司营销战略的制定和实施，负责产品的营销及市场开发事务，负责制订和实施销售及贷款回收计划，与生产部维持密切的产销平衡关系。 人力资源部部设经经理1名名，职员员5名，经经理由总总经理报报请董事事会批准准同意后后任命。该该部主要要职责是是依据公公司业务务需要，研研究组织织职责和和权责划划分的改改进方案案，配合合公司经经营目标标，依据据人力分分析及人人力供求求预测拟拟订人力力资源发发展计划划，负责责员工的的招聘、调调配、任任用、培培训等人人事管理理工作，并并配合财财务部门门审核薪薪金、福福利发放放情况。财务部设经理理1名，职职员5名，经经理由总总经理报报请董事事会

31、批准准同意后后任命。该该部负责责公司财财务会计计、管理理会计、成成本会计计、财务务保管及及资金融融通等事事务，实实施财务务预警机机制，支支援营销销及生产产等部门门，以推推动公司司的产销销目标与与公关部部取得必必要的支支援关系系。公关部设经理理1名，职职员5名，经经理由总总经理报报请董事事会批准准同意后后任命。该该部负责责公关活活动的策策划、组组织和控控制以及及负责建建立危机机预警机机制，实实施危机机管理；负责企企业形象象的设计计和宣传传工作，负负责内部部报刊的的编辑工工作，发发展企业业文化。总务部设经理理1名，职职员155名，经经理由总总经理报报请董事事会批准准同意后后任命。该该部负责责出入厂

32、厂管理、警警卫、勤勤务、厂厂区安全全维护、异异常事故故反映及及做好车车辆管理理工作，维维护厂区区环境清清洁、办办理厂区区零星修修，保障障公司生生产、经经营和发发展的后后勤供应应；负责责报刊邮邮发和食食堂、浴浴池等管管理。部门间沟通通与协调调由于直线型型组织结结构下部部门间横横向联系系差，我我们将着着重注意意部门间间的沟通通与协调调。要求求公司各各部门拥拥有相对对独立性性，同时时保持密密切的联联系与合合作；允允许非正正式组织织的存在在和发展展，鼓励励各部门门、各层层级之间间正式与与非正式式的沟通通，以营营造良好好的组织织气氛。特别地，各部门经理应成为总经理的一级幕僚，协助总经理处理公司重大事务。

33、部门之间，研研发是生生产的基基础，生生产是研研发的目目的。同同时，研研发、生生产和销销售又具具有统一一性，生生产部门门和销售售部门应应保持密密切的产产销平衡衡关系，并并与财务务部门及及公关部部门取得得必要的的支援关关系。职职能部门门为业务务部门提提供人、财财、物支支持，业业务部门门及时将将业务信信息反馈馈给相关关职能部部门，同同职能部部门见保保持密切切的联系系与合作作。经营团队主要由公司司销售部部门和广广告策划划部策划划市场计计划并实实施，设设一名总总经理，经理11名，经经理助理理2名，职职员200名，经经理由总总经理报报请董事事会批准准同意后后任命。该部主要负责公司营销战略的制定和实施，负责

34、产品的营销及市场开发事务，负责制订和实施销售及贷款回收计划，与生产部维持密切的产销平衡关系公司经营战战略区域分销：我公司司在进入入市场初初期，不不可能形形成在全全国齐头头并进的的形式，而而是采取取逐 步拓展销售售市场的的方式，具具体如下下第一步：划划分市场场，确定定目标。在在不同的的目标市市场采取取不同的的营销方方式，在在重点区区域实行行深度分分销，次次重点区区域采取取与终端端客户相相联合的的方式，在在非重点点区域中中采取避避免与对对手直接接激烈的的竞争方方式。第二步：深深入调查查，建立立档案。由由于在市市场初期期，我公公司对药药品流通通商和终终端零售售商的信信息了解解度不够够，因此此我公司司

35、将建立立详细真真实的客客户档案案，并及及时派遣遣销售人人员掌握握客户的的最新消消息。第三步：指指标分解解，目标标到人。将将销售指指标分解解到各个个销售分分区，再再分配到到销售人人员，这这样可以以更好的的评估销销售人员员的销售售业绩，促促进销售售队伍的的建设。第四步：选选准对手手，制定定攻略。系系统分析析，仔细细辨别与与竞争对对手产品品结构、渠渠道策略略、目标标客户等等多重因因素的异异同点，做做到知己己知彼，扬扬长避短短。第五步：细细化管理理 夯实实基础。在在任务管管理上，做做到层层层分配，落落实到人人，在价价格管理理上，做做到保持持稳定价价格，并并对不同同客户采采取不同同的激励励方式。在在信用

36、管管理上，建建立客户户管理卡卡、采取取信用等等级评估估、设定定饱和铺铺货量、控控制货款款结算周周期等办办法。第三章、产产品与技技术技术本发明涉及及抗病毒毒药更昔昔洛韦分分散片及及其制备备方法。本本发明提提供的技技术方案案是：更更昔洛韦韦分散片片,含有有质量为为62.5%的的更昔洛洛韦、110-225%的的微晶纤纤维素或或磷酸氢氢钙和/或淀粉粉、1-10%的羧甲甲淀粉钠钠或低取取代羟丙丙纤维素素、交联联聚乙烯烯吡咯烷烷酮和/或交联联羧甲纤纤维素钠钠，0.1-11.4%的聚乙乙烯吡咯咯烷酮或或羟丙甲甲纤维素素、5-15%的乳糖糖，0.5-11.4%的硬脂脂酸镁，各各成分质质量百分分数之和和为100

37、0%。本分散片的的制备方方法步骤骤是:第1、在所所述的组组成的质质量含量量范围内内取更昔昔洛韦662.55份、微微晶纤维维素和/或磷酸酸氢钙和和/或淀淀粉100-255份、羧羧甲淀粉粉钠或低低取代羟羟丙纤维维素、交交联聚乙乙烯吡咯咯烷酮和和/或交交联羧甲甲纤维素素钠1-10份份、过筛筛混合均均匀，第2、取00.1-1.44份聚乙乙烯吡咯咯烷酮或或羟丙甲甲纤维素素配成乙乙醇水溶溶液，然然后加入入步骤11所得到到的固体体粉料中中制软材材，用114-224目筛筛制粒，第3、将步步骤2所所得到的的颗粒料料在500-600干燥44-6小小时，用用14-24目目筛整粒粒，第44、在步步骤3所所得到的的颗粒

38、料料中加入入硬脂酸酸镁，混混合均匀匀，压片片即得更更昔洛韦韦分散片片。配制聚乙烯烯吡咯烷烷酮或羟羟丙甲纤纤维素乙乙醇溶液液，所用用乙醇为为40-60%体积比比的乙醇醇水溶液液。下面实施例例用来说说明本发发明的具具体实施施方式实施例1 每10000片片用量更昔洛韦250g微晶纤维素素75g低取代羟丙丙基纤维维素25g聚乙烯吡咯咯烷酮（KK30）5g乳糖40g硬脂酸镁5g制备方法：取处方量的的更昔洛洛韦、微微晶纤维维素、低低取代羟羟丙基纤纤维素、乳乳糖，过过筛，混混合均匀匀，将交交联聚乙乙烯吡咯咯烷酮配配成500g/ll的水溶溶液，加加入上述述混合物物中，制制软材，过过14目目筛制粒粒，湿粒粒于5

39、00-600干燥44小时，整整粒，加加入硬脂脂酸镁，混混匀，压压片即得得。实施例2 每110000片用量量更昔洛韦250g磷酸氢钙25g微晶纤维素素50g低取代羟丙丙纤维素素25g聚乙烯吡咯咯烷酮（KK30）5g乳糖40g硬脂酸镁5g制备方法同同实施例例1，其其中将聚聚乙烯吡吡咯烷酮酮配成330g/l的水水溶液。实施例3 每110000片用量量更昔洛韦250g淀粉10g微晶纤维素素50g羧甲淀粉钠钠35g聚乙烯吡咯咯烷酮（KK90）5g乳糖45g硬脂酸镁5g制备方法同同实施例例1，其其中将聚聚乙烯吡吡咯烷酮酮配成220g/l的乙乙醇溶液液，溶剂剂采用990%体体积比的的乙醇水水溶液。实施例4

40、每110000片用量量更昔洛韦250g微晶纤维素素60g交联聚乙烯烯吡咯烷烷酮40g（内内外加各各20gg）乳糖42g硬脂酸镁5g聚乙烯吡咯咯烷酮（KK30）3g制备方法同同实施例例1，其其中将聚聚乙烯吡吡咯烷酮酮配制成成10gg/l的的乙醇溶溶液，溶溶剂采用用40%的乙醇醇水溶液液。实施例5 每10000片片用量更昔洛韦250g微晶纤维素素86g交联聚乙烯烯吡咯烷烷酮25g乳糖30g羟丙纤维素素4g硬脂酸镁5g制备方法同同实施例例1，其其中将羟羟丙甲纤纤维素配配成100g/ll的水溶溶液。实施例6 每110000片用量量更昔洛韦250g微晶纤维素素45g低取代羟丙丙纤维素素30g（内内加20

41、0 g外外加100g）交联羧甲纤纤维素钠钠25g乳糖40g聚乙烯吡咯咯烷酮（KK30）5g硬脂酸镁5g制备方法同同实施例例1，其其中将聚聚乙烯吡吡咯烷酮酮（K330）制制成100g/ll的乙醇醇溶液，溶溶剂采用用50%体积比比的乙醇醇水溶液液。实施例7 每每10000片用用量更昔洛韦250g磷酸氢钙20g淀粉35g低取代羟丙丙纤维素素40g（内内外加220g）乳糖45g羟丙纤维素素5g硬脂酸镁5g制备方法同同实施例例1，其其中将羟羟丙甲纤纤维素制制成100g/ll的水溶溶液。实施例8 每每10000片用用量更昔洛韦250g微晶纤维素素25g低取代羟丙丙纤维素素50g交联聚乙烯烯吡咯烷烷酮25g

42、乳糖5g聚乙烯吡咯咯烷酮（KK30）40g硬脂酸镁5g制备方法同同实施例例1，将将聚乙烯烯吡咯烷烷酮（KK30）制制成155g/ll的乙醇醇溶液，用用10%体积比比的乙醇醇水溶液液。产品产品介绍：更昔洛韦分分散片：含有质质量为662.55%的更更昔洛韦韦，分子子式为99-11.3-二羟基基-2-(丙氧氧基)甲甲基;产品优势本发明的分分散片具具有崩解解时间短短、分散散状态佳佳、药物物溶出迅迅速、生生物利用用度高、服服用方便便、价格格便宜等等独特性性能，而而其生产产工艺与与普通非非包衣片片相同，不不需要特特殊设备备，生产产成本较较低，易易于工业业化大生生产。本本发明的的分散片片在155-255的水

43、中中，3分分钟之内内全部崩崩解、分分散，颗颗粒能通通过2号号筛且110分钟钟左右溶溶出完全全。可以以看出通通过适当当的处方方设计能能制得更更昔洛韦韦分散片片。产品应用领领域及前前景更昔洛韦为为9-(1，33-二羟羟基-22-丙氧氧甲基)鸟嘌呤呤。英文文名为gganccicLLoviir。 更昔洛韦是是继阿昔昔洛韦之之后研制制成功的的另一种种高效低低毒、选选择性强强的广谱谱抗疱疹疹病毒药药，它与与阿昔洛洛韦的不不同之处处是在其其侧链上上另有一一羟甲基基，在体体外它对对所有疱疱疹病毒毒，包括括CMVV有效，它它是通过过竞争性性抑制病病毒DNNA多聚聚酶和结结合到病病毒DNNA中成成为病毒毒DNAA

44、的终止止码来抑抑制其合合成，显显示抗病病毒作用用。口服服本品生生物利用用度极低低（6%-9%），但但因口服服形式方方便给药药，且口口服更昔昔洛韦对对CMVV疾病一一期预防防在被选选择患者者中能获获得很好好效果。因因此更昔昔洛韦胶胶囊已在在我国和和世界上上十几个个国家上上市销售售。主要要用于治治疗免疫疫功能低低下或缺缺陷者（包包括艾滋滋病患者者）发生生的巨细细胞病毒毒感染，如如巨细胞胞病毒视视网膜炎炎、巨细细胞病毒毒肝炎或或出血性性胃肠道道炎、全全身性或或中枢神神经系统统的巨细细胞病毒毒感染等等。预防防和治疗疗发生于于接受器器官移植植者或白白血病化化疗后的的巨细胞胞病毒感感染。对对经阿昔昔洛韦治

45、治疗无效效的疱疹疹性脑炎炎、顽固固性生殖殖器疱疹疹及尖锐锐湿疣，可可考虑作作为替代代用药。此此外，临临床上亦亦用于乙乙型肝炎炎的治疗疗。抗病毒药物物是近年年来迅速速发展的的一大类类药物，现现已成为为国内外外医药市市场上令令人瞩目目的活跃跃产品之之一。其其中，更更昔洛韦韦对6种种疱疹病病毒有明明显的抑抑制作用用，对疱疱疹病毒毒、型的活活性强于于阿昔洛洛韦，且且与阿昔昔洛韦无无交叉耐耐药性，对对其产生生耐药性性的病毒毒株仍有有很强的的抑制作作用。更更昔洛韦韦对巨细细胞病毒毒的抑制制作用是是至今已已批准使使用的抗抗病毒药药中活性性最强者者之一，且且不良反反应发生生率低，为为目前公公认的治治疗巨细细胞

46、病毒毒的首选选药物，也也是器官官移植不不可缺少少的预防防和治疗疗药物。目前国外对对本品的的剂型研研究较多多，有胶胶囊剂、注注射剂、眼眼用凝胶胶剂等。其其胶囊剂剂、注射射剂及眼眼用凝胶胶剂也在在我国上上市。由于胶囊的的单剂量量较大（2250mmg）,每次次的服用用量较大大（4粒粒/次），且且胶囊剂剂只能吞吞服，这这给吞咽咽困难者者、老人人和儿童童患者带带来不便便。本发明所要要解决的的问题是是提供一一种服用用方便灵灵活，既既可吞服服、吮服服，又可可加水分分散后服服用的更更昔洛韦韦分散片片及其制制备方法法，以提提高生物物利用度度，提高高抗病毒毒临床效效果。目前，国内内上市的的更昔洛洛韦口服服制剂仅仅

47、有胶囊囊剂，66粒/板板，888元/板板。仅湖湖北科益益药业、武武汉华龙龙生物等等数家药药厂生产产，产品品供不应应求，不不能满足足市场需需要。我我国20002年年抗病毒毒销售额额中，更更昔洛韦韦排名第第二。在在非典时时期曾作作为非典典的一线线治疗药药物用于于临床上上非典的的治疗。鉴鉴于其良良好的抗抗疱疹病病毒作用用及近年年来临床床用于治治疗病毒毒性肝炎炎、和在在非典治治疗中的的取得的的明显效效果，预预计更昔昔洛韦仍仍将持续续增长，取取得更大大的市场场份额。更昔洛韦分分散片的的原料更更昔洛韦韦为国产产原料，国国内有二二十多家家仿制该该原料药药，因而而原料易易得且价价格便宜宜。估计计每片的的原材料

48、料价格为为0.55元，112片/板原材材料价格格为6.0元。更昔洛韦分分散片处处方合理理、工艺艺简便，重重复性好好，成品品质量稳稳定，有有严格的的质量控控制标准准。目前前已获临临床批文文。 批批件号：20005L0034994第四章、市市场营销销市场营销营销计划开展的业务务：管理、销售售、研究究开发、策策划、市市场调研研销售网络：以广东省为为更昔洛洛韦药品品生产基基地, 建立以以区域为为基础，来来开展营营销售网网络建设设，在北北京、上上海、武武汉地区区设立地地区药品品总代理理和地区区分代理理。3）营销策策略：区域分销：我公司司在进入入市场初初期，不不可能形形成在全全国齐头头并进的的形式，而而是

49、采取取逐 步拓展销售售市场的的方式，具具体如下下第一步：划划分市场场，确定定目标。在在不同的的目标市市场采取取不同的的营销方方式，在在重点区区域实行行深度分分销，次次重点区区域采取取与终端端客户相相联合的的方式，在在非重点点区域中中采取避避免与对对手直接接激烈的的竞争方方式。第二步：深深入调查查，建立立档案。由由于在市市场初期期，我公公司对药药品流通通商和终终端零售售商的信信息了解解度不够够，因此此我公司司将建立立详细真真实的客客户档案案，并及及时派遣遣销售人人员掌握握客户的的最新消消息。第三步：指指标分解解，目标标到人。将将销售指指标分解解到各个个销售分分区，再再分配到到销售人人员，这这样可

50、以以更好的的评估销销售人员员的销售售业绩，促促进销售售队伍的的建设。第四步：选选准对手手，制定定攻略。系系统分析析，仔细细辨别与与竞争对对手产品品结构、渠渠道策略略、目标标客户等等多重因因素的异异同点，做做到知己己知彼，扬扬长避短短。第五步：细细化管理理 夯实实基础。在在任务管管理上，做做到层层层分配，落落实到人人，在价价格管理理上，做做到保持持稳定价价格，并并对不同同客户采采取不同同的激励励方式。在在信用管管理上，建建立客户户管理卡卡、采取取信用等等级评估估、设定定饱和铺铺货量、控控制货款款结算周周期等办办法。 分销渠道道根据我公司司的产品品特点和和所处的的行业特特点，我我们以零零售商（医医

51、院、药药店）为为核心，以以直接营营销渠道道和间接接营销渠渠道共同同相辅的的分销方方式。分销模式图图零级 药品生生产企业业 药药品零售售商 电子商务务 药品生生产企业业 药药品零售售商 一级 药药品生产产企业 药品品批发企企业 药品品零售商商 （总代代理） 药品批批发企业业 药品零零售商 （总总代理）二级 药品生生产企业业 药药品批发发企业 药品供供应商 药药品零售售商（总代理） （分代代理） 药品批批发企业业 药品供供应商 药药品零售售商 （总总代理） （分分代理）分销售渠道道分析优点：间接式营销销：由于我公司司处在市市场创业业初期，投投入大量量的资金金和人力力去建设设庞大的的营销网网络，是是

52、得不偿偿失的，如如果建立立营销公公司，则则其实质质又与批批发商无无异。但但为了得得到客户户并发掘掘潜在客客户，我我公司又又必须及及时掌握握了解渠渠道、信信息、网网络的相相关情况况，因此此与具有有丰富销销售网络络和物流流配送能能力的药药品批发发商合作作，成为为了拓展展市场的的必要选选择。直接式营销销：选取直接式式营销方方式，一一方面是是根据药药品更昔昔洛韦物物理特性性体积小小、重量量轻、便便于运送送等特点点，另一一方面由由于药品品有明确确的规范范标准，便便于文字字介绍说说明，因因此在公公司进入入市场初初期可以以通过采采取个人人拜访式式销售、直直接邮件件及新兴兴的电子子商务等等形式，与与终端客客户

53、（零零售药店店、医院院）直接接接触，更更容易确确定未来来联系的的潜在客客户，为为其提供供准确详详细的信信息，培培养其对对公司产产品的忠忠诚度，更更重要的的是降低低了药品品在流通通环节中中的高额额费用，使使公司能能够以较较低价格格逐渐提提升市场场份额。 缺点以及及采取的的措施：在传统间接接式分销销渠道中中，由于于各级供供应商经经销商繁繁多，且且在流通通过程层层层加码码，导致致物流成成本在销销售成本本中比例例过高，无无形中使使药品市市场价格格远远高高于出厂厂价格，造造成了社社会上老老百姓吃吃不起药药的情况况。因此此我公司司在销售售中采取取代理制制度，在在各地区区设立总总代理与与分代理理，减少少在流

54、通通渠道中中供应商商的层数数，以便便使我公公司以优优质产品品、低廉廉价格逐逐渐进入入市场。4）合作伙伙伴上游企业的的药品原原料供应应商，下下游流通通领域中中的药品品批发商商和供应应商，适适当建立立与终端端客户医医院及药药店的关关系。5）售后服服务：良好的售后后服务是是我公司司能够在在竞争激激烈的药药品行业业中可持持续发展展的外在在需求，也也是更好好的维护护消费者者权益，获获得市场场信誉，增增强品牌牌效应的的必要措措施，因因此我公公司将采采取以下下售后服服务形式式：1） 实行行问题药药品召回回制度，凡由本本公司生生产并已已销售出出厂的更更昔洛韦韦系列药药品，一一旦发现现安全隐隐患问题题，主动动联

55、系下下游企业业，尽最最大努力力在第一一时间将将该批药药品全部部召回。从从而向广广大消费费着表明明了公司司认真负负责的态态度，实实行药品品召回制制度后，我我公司将将进一步步按照GGMP标标准严格格组织工工作，全全面提高高药品质质量，切切实保证证人民群群众的用用药安全全。 22） 设设立客户户服务热热线，并并配备专专业的执执业药师师，免费费为群众众解答和和解决在在服用更更昔、洛洛韦过程程中发生生的各种种问题，并并提供相相关的医医疗保健健知识。3） 定期期或不定定期举办办药品知知识讲座座，以帮助助普通公公众更多多的了解解药品息息、树立立正确的的药品消消费观念念。6）促销手手段：我公司将采采取推动动促

56、销策策略与拉拉动促销销策略，具具体如下下：推动促销策策略：11）在医医药学术术刊物上上或者医医生手册册上刊登登介绍，向向医生和和其他健健康专业业人员推推销药品品，由于于医生在在对患者者药品选选择上具具有很重重要的指指导作用用，因此此有了医医生的推推荐，我我公司的的产品在在医院购购药中将将占有优优势。 2）对对各类型型的药品品批发企企业实行行根据批批发量采采取优惠惠折扣政政策，这这样可以以使产品品对中间间商来说说更具有有足够的的吸引力力，减少少产品库库存量，促促进商品品的流通通，。 3）采采用邮件件推销的的方式，向向各大医医院和药药店介绍绍本公司司产品。邮邮件可以以采取传传统的信信件形式式也可以

57、以采取网网络邮件件的形式式，这样样会大大大降低宣宣传成本本。 4）参参加大型型药品展展销会，展展销会为为客户与与我公司司提供直直接交流流的平台台，可以以拉近二二者的市市场距离离，更好好的实现现我公司司产品的的终端优优势。 5) 渠道会会议营销销,较为为常见的的是针对对渠道商商业单位位或终端端零售商商开展的的订货会会，通过过设置订订货奖励励等措施施刺激提提货，也也能较好好地实现现销售。拉动促销策策略：这这是直接接面对公公众的一一种促销销方式： 1）向向大众传传播媒介介（如电电视、广广播、报报纸等）进进行品牌牌宣传，突突出企业业的文化化精神特特点，增增加公众众亲和力力。2）与医医院和药药店合作作，

58、开展展有关健健康的冠冠名知识识讲座，树树立公司司的良好好市场形形象，培培养顾客客对品牌牌的忠诚诚老实度度，增强强市场竞竞争力。7）市场渗渗透策略略：我公司在进进入市场场初期将将选择以以“快速安安全进入入目标市市场”为原则则，以“低价渗渗透，通通过一系系列促销销方案，增增强消费费者对品品牌的熟熟悉度和和信赖度度”为具体体策略。首先，与市市场上的的同类产产品相比比较，我我公司的的特色药药品更昔昔洛韦分分散片的的最大优优势在于于成本低低，因此此价格优优势将成成为消费费者选择择我公司司的重要要原因之之一。 其其次，我我公司的的产品品品牌对于于广大目目标市场场而言是是陌生的的，因此此我们将将采用大大量的

59、促促销手段段，让更更多的目目标消费费者了解解我们的的药品，逐逐步形成成品牌效效应。 最最后，我我公司处处于建设设初期，为为了能让让目标市市场更了了解我们们的产品品，我们们将采取取人员推推销的形形式，与与各大药药品批发发企业和和供应商商以及医医院、药药店建立立长久的的联系，方方便我公公司实现现关系型型营销，更更加稳固固自己的的市场地地位。8 ) 产产品价格格方案1）价格依依据我公司将严严格依照照药品品监督管管理法的的规定，以以企业生生产经营营成本为为基础，准准确计算算企业生生产经营营药品发发生的各各项直接接支出（生生产人员员的工资资、原辅辅材料、包包装材料料、能源源动力费费用等）和和间接支支出（

60、销销售费用用、财务务费用、管管理费用用等），并并通过对对抗病毒毒药品更更昔洛韦韦的市场场供求情情况的分分析，制制定出合合理的出出厂价格格，并向向政府药药品价格格主管部部门如实实汇报。2）价格变变动因素素 医药行行业由于于其在国国民经济济行业中中的特殊殊地位，致致使国家家政府的的政策对对其价格格变动有有决定性性强制作作用，同同时药品品市场的的供给与与需求情情况、研研发情况况、医药药流通和和竞争格格局，成成为了影影响药品品变动的的主要因因素。3）价格变变动采取取策略设立药品研研究开发发技术中中心，逐逐渐建立立完整的的药品研研发体系系，不断断拓展系系列产品品，才能能在药品品市场降降价的浪浪潮中，避避