南方××兰花公司创业计划书

1、创业计划书 2005年5月第104页 共104页南方兰花公司创业计划书摘要1.1公司南方兰兰花公司司是一个个设想中中的公司司，它拥拥有兰花花快速组组培繁殖殖和科学学栽种的的专门生生物技术术，提倡倡科学服服务于社社会，用用美改善善生活，为为人类提提供典雅雅高贵的的装饰品品兰花花。公司注重短短期目标标与长远远战略的的结合，公公司成立立初期采采用价格格中等的的兰花为为快繁种种植对象象，以期期满足大大众需要要，以后后再向贵贵重稀有有品发展展。中长长期目标标将拓宽宽产品领领域，不不仅要引引进珍惜惜种类、开开发新品品种、形形成兰园园的种植植群优势势，还将将涉足其其它贵重重药材、经经济作物物等的组组培苗快快

2、繁研究究，如罗罗汉果苗苗等，形形成以兰兰花快繁繁种植为为核心的的多元化化经营集集团。1.2市场场世界上兰花花的年交交易额估估计为数数十亿美美元，据据武汉汉晨报报报道仅220055年4月月4日闭闭幕的，为为期4天天的湖北北省首届届兰花博博览会闭闭幕，兰兰花交易易总额达达12447万元元。兰花花价格看看好，市市场走俏俏，为新新兴的一一个大市市场，不不同的尊尊卑品种种之间价价位在几几百元到到几万元元之间浮浮动。甚甚至有些些特珍贵贵的名兰兰一株就就上百万万元。据据武汉汉晨报报报道“多瓣奇奇蝶”，底价价1200万元在在半路就就被买下下了。兰花在大陆陆目前处处于供不不应求的的状态。本本公司采采用组织织、细

3、胞胞培养技技术快速速繁殖兰兰花，克克服了兰兰花在自自然状态态下繁殖殖困难、生生长周期期长的弱弱点。能能够批量量、工业业化生产产，成本本低廉，品品质保证证。公司首先在在广西各各大城市市设立销销售中心心，然后后扩散到到全国，乃乃至世界界，建立立完善的的销售网网络。主主动参加加兰花博博览会，以以销售产产品及扩扩大名声声。1.3投资资与财务务公司设在桂桂林高新新技术园园，享受受“三免三三减半”的税收收优惠政政策。公司成立初初期共需需资金220000万，其其中风险险投资112000万，广广西师大大生命科科学学院院投资3300万万，长期期借款5500万万。其中中用于固固定资产产投资8850万万，流动动资金

4、6650万万。股本本规模及及其结构构暂定为为：公司司注册资资本15500万万。外来来风险投投资12200万万（600%），广广西师大大生命科科学学院院技术入入股5000万（225%），资资金入股股3000万（115%）。1.4公司司管理与与人力资资源公司的性质质是有限限责任公公司，公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设总经经理下设设营销副副总经理理、技术术副总经经理、财财务副总总经理、人人事副总总经理。李柏林等老老师从事事细胞工工程组培培快繁教教学及研研究多年年，并且且自己开开有公司司，有多多年的科科技成果果产业化化经验，将将出任公公司董事事长兼技技术副总总经理

5、；创业小小组成员员将参与与公司的的市场营营销与财财务管理理工作；公司还还聘请了了广西师师范大学学法商学学院市场场营销系系的一位位知名教教授作为为营销顾顾问。 1、市市场分析析1.1产业业背景 近近年来，我我国的国国民经济济得到很很快发展展，国民民收入大大大提高高，20003年年，中国国的GDDP（国国内生产产总值）达达到11166994亿元元人民币币，按美美元汇率率计算，中中国人均均GDPP突破110000美元，达达到10090美美元。如如果按照照世界银银行19999年年提出的的标准（中中低收入入国家人人均GDDP在7756至至29995美元元之间，中中高收入入国家人人均GDDP在229966

6、至92265美美元之间间，高收收入国家家人均GGDP在在92666美元元以上），中中国一些些发达地地区的人人均GDDP水平平已经达达到世界界中高收收入国家家的水平平。根据据中国沿沿海发达达地区的的计划，预预计在未未来几年年内，人人均GDDP达到到30000美元元的城市市将非常常普遍，达达到40000到到50000美元元的城市市将有相相当一批批，达到到80000甚至至1万美美元的城城市也不不会是个个别的。随着收入的的提高，人人们的生生活水平平也逐渐渐提高。人们在追求物质生活的同时，对精神生活的要求也与日俱增。兰花一直以来就被赋予了高贵的品格，这就是：素洁坚贞，不畏严寒；幽香清逸，不甘寂寞；孤傲独

7、标，品位高雅。爱兰养兰，已成了人们的的一种精神生活。于是，兰花苗及兰花变成了大家手热衷购买的商品，兰花具有了极大的市场。贵州日报（2003年11月19日，经济新闻版）报道，近几年的兰花热，已从韩国、日本向（我国）国内和世界各地蔓延，仅春兰一项全球每年就需要300至500万盆在兰花资源承受力（相对）日趋下降和兰花需求指数与日俱增的今天，增加兰花存量尤其是增加“剑阳蝶”、“领带花”、“夜郎龙”、“珍珠矮”等精品兰花存量等问题，已经成为急需研究和研究价值极大的重大课题。但中国的兰兰花产业业并不发发达。春春兰、蕙蕙兰、春春剑、莲莲瓣、建建兰等兰兰科植物物个体稀稀少，生生长缓慢慢，繁殖殖不易，任任其在野

8、野生状态态下自我我繁育，极极难适应应高速增增长的兰兰花消费费需求。兰兰苑、兰兰圃、兰兰室瘳若若晨星，兰兰花产业业化生产产水平低低下，兰兰花存量量少、品品质差。在爱兰者众众、玩精精品兰花花的人与与日俱增增的情况况下，连连瓣型正正格、花花色诱人人、叶姿姿迷人的的“品内兰兰花”也供不不应求，“奇货可居”、“世不二出”的奇花异草更不能满足赏玩。象在全国独一无二的“赤壳荷素”品种，尽管近几年它的价格从20万元升高到60万元，也爱者不断；象罕见的“水晶绿云”，尽管身价70万元，也让人觉得物有所值。由于“黄金海岸”、“滇梅”、“弛宇蛟龙”、“梦幻夜郎”、“乌蒙牡丹”等精品兰花屈指可数，所以市场售价“芝麻开花

9、节节高”。 随随着世界界兰花产产业的不不断壮大大，以欧欧美、日日本、韩韩国、台台湾等国国家和地地区为代代表的兰兰花产区区，因受受土地租租金过高高、劳力力成本大大等的限限制，生生产已无无法满足足国际市市场的需需求。国国际兰花花市场仍仍有足够够的发展展空间支支撑中国国兰花产产业壮大大。 “绿绿色股票票”是当当今人们们对兰花花的美誉誉褒奖。近近几年来来，兰花花的市价价看涨，一一些有识识之士大大胆投资资“绿色色股票”而而大发兰兰财。如如靖江一一兰友前前年春季季以每株株20000元购购买二株株程梅，二二年后这这盆兰花花己价值值5万元元左右；以每株株价22250元元购买郑郑孝荷二二株，二二年后这这盆兰花花

10、的价值值己达66万元左左右；这并并非“天天方夜潭潭” ，都都是的的的确确的的事实。12市场场介绍“在荷兰花花卉拍卖卖市场，兰兰花的交交易额达达3亿多多美元，占占了整个个花卉交交易额的的一半。”陈陈村花卉卉世界总总经理郑郑志民向向记者介介绍说。 据了解解，以蝴蝴蝶兰为为代表的的热带兰兰在国际际花卉交交易中逐逐渐成为为最耀眼眼的明星星，形成成数十亿亿美元计计的庞大大市场。 仅兰花花中的蝴蝴蝶兰全全球每年年消费超超过1.8亿株株，出口口额超过过3亿美美元，石石斛兰、万万代兰、卡卡特兰、文文心兰等等热带兰兰花的消消费也十十分庞大大，而且且还在逐逐年递增增。 1.2.11国际市市场 20004年12月F

11、looraCCultturee Innterrnattionnal 月刊有有篇文章章介绍国国际的兰兰花盆花花产业，其其中的统统计数字字值得参参考，因因此此篇篇文章内内容介绍绍如下：在20044年荷兰兰拍卖市市场最受受欢迎的的盆花为为兰花，日日本也是是如此。在在美国兰兰花是仅仅次于圣圣诞红的的第二位位盆花。换换言之，兰兰花的盆盆花销售售在全世世界都正正在持续续增加。欧州在过去去的5 年间，蝴蝴蝶兰市市场快速速的成长长。20004年年销售量量增加330%。对对小公司司而言，希希望此扩扩充速度度能够保保持于每每年100%。花花店，大大卖场等等蝴蝶兰兰的销管管己是普普徧，也也逐渐到到达到产产品的高高原

12、期。对对于其它它国家，例例如美国国、匈牙牙利、俄俄罗斯、亚亚洲与南南欧的意意大利、西西班牙等等国都还还有扩展展的空间间。兰花的价格格十分惊惊人，在在美国110cmm盆的蝴蝴蝶兰在在加州的的产地价价为8.5美元元，在科科罗拉多多州则出出售为113美元元。在佛佛罗里达达州155cm盆盆蝴蝶兰兰的产地地价格为为5-115美元元，市场场售价则则为1倍。在在芝加哥哥15ccm盆的的蝴蝶兰兰中间商商以266美元售售予零售售商，零零售商以以盆器装装饰后可可以售出出75-1000美元。113cmm盆蝴蝶蝶兰网络络拍卖价价格为445-555美元元。177cm盆盆蝴蝶兰兰在Coostcco售价价为200美元。欧州

13、12ccm盆蝴蝴蝶兰拍拍卖价为为4.99欧元，零零售价格格为7.5-225欧元元。188-200cm盆盆大小具具有三朵朵白花，在在英国售售价为77.999欧元。法法国单盆盆蝴蝶兰兰为6-7欧元元。 蝴蝶兰销售售最佳，每每年变化化更大 。蝴蝶兰兰占兰花花行销市市场500-999%的比比例。此此兰花可可以终年年开花而而富有各各种颜色色。与其其它兰花花比较，其其成长速速度较快快，在收收获后贮贮运可忍忍受低光光，因此此容易运运输。蝴蝶兰的供供应链可可分成育育种者、繁繁殖者、温温室生产产者、大大盘商与与零售商商。具有有育种与与繁殖能能力的国国家荷兰兰、台湾湾、泰国国、日本本、法国国与美国国(主要为为夏威

14、夷夷)。欧州州大约有有3000家商业业性盆花花生产公公司，其其中900家专门门生产蝴蝴蝶兰，另另一专业业生产的的兰花为为虎头兰兰。 美国与日本本徧好大大花，对对花朵数数比较不不计较。欧欧州可接接受小花花，但是是着重花花朵数目目。近年年来，美美国买者者开始喜喜好高度度减少，多多梗 (Commpacct aand Braanchhed)的蝴蝶蝶兰，因因为运输输过程损损伤少。欧欧州市场场早也如如此。 蝴蝶兰白花花在所有有市场都都可接受受。但是是其它颜颜色如线线条花、粉粉红花、暗暗红花、蓝蓝莓色、翠翠绿色、金金黄色与与黄色等等也受到到欢迎。明明亮的红红色(ggoodd brrighht rred)在每

15、一一市场都都需要。除了蝴蝶兰兰、文心心兰与堇堇花兰的的杂属在在欧州受受欢迎。美美国的虎虎头兰在在圣诞节节与复活活节也有有好的销销路，其其它兰花花皆有市市场。美美国消费费者也对对于各种种兰花取取了昵称称，如CCattts，Sliippeer OOrchhidss，Paiinteed OOrchhidss与Tigger Claaw OOrchhidss. 因因而如此此消费者者能够对对兰花此此商品更更加亲近近。 1.2.22国内市市场 兰，称称为祖香香、国香香、天下下第一香香，自古古以来，我我国人民民就喜欢欢种兰、养养兰，在在我国传传统的名名兰中以以四川的的春剑、江江浙的春春兰、云云南的莲莲瓣兰著著

16、称海内内外兰花花市场。近近几年，人人们在追追求物质质生活的的同时，对对精神生生活的要要求也与与日俱增增，作为为兰花文文化的一一种体现现。 从总总体上讲讲，目前前我国的的兰花市市场大致致可以分分为五大大片区，其其中包括括江浙沪沪皖鄂片片区、粤粤闽桂赣赣片区、云云贵川渝渝片区、台台港澳片片区和北北方片区区。各个个片区的的赏兰玩玩兰热点点各有侧侧重，具具体情况况如下： 江江浙沪皖皖鄂片区区目前兰兰花市场场主要以以春兰和和蕙兰为为主。江江苏省从从20003年举举办首届届蕙兰展展开始，蕙蕙兰市场场的主导导地位更更加突出出，蕙兰兰的传统统品种江江南新极极品、老老极品、大大一品、庆庆华梅等等价位呈呈现稳步步

17、上涨的的趋势，而而老品种种中的老老朵云在在20004年的的宜兴兰兰展上更更是传出出5苗草草成交1110万万元的天天价。目目前，江江苏的无无锡、常常州、镇镇江、南南通等城城市的兰兰事活动动比较活活跃。除除了蕙兰兰以外，江江苏的春春兰传统统也有比比较大的的蕴藏量量，主要要集中在在无锡。 浙浙江是传传统的春春兰大省省，杭州州市（含含萧山区区）、宁宁波市（含含余姚市市、慈溪溪市、宁宁海县）、绍绍兴市（含含诸暨市市、上虞虞市、嵊嵊州市、绍绍兴县、新新昌县）、丽丽水（含含缙云县县、遂昌昌县、景景宁县）等等兰事活活动都比比较频繁繁，衢州州市、湖湖州市、嘉嘉兴市和和金华市市的兰花花爱好者者也不少少。台州州（含

18、椒椒江区、黄黄岩区、温温岭市、临临海市、天天台县、仙仙居县 ）目前前可以说说是浙江江最大的的热点，除除了传统统的春兰兰品种，浙浙江乃至至四川、贵贵州、安安徽出产产的春兰兰新品种种也很多多都被台台州的玩玩兰者收收入园中中。舟山山市是一一个浙江江最重要要的春兰兰产区之之一，近近30年年来，舟舟山出产产的新品品种令人人目不暇暇接，该该市已经经奠基的的佛国兰兰园是一一个佛教教和兰花花的美妙妙结合，将将为素有有“禅花”之称兰兰花的推推广产生生深远的的影响。温温州市（含含乐清市市、永嘉嘉县、泰泰顺县）也也是一个个新兴的的市场，除除了春兰兰以外，寒寒兰的欣欣赏和收收集已经经和杭州州、丽水水形成三三足鼎立立之

19、势。（以以上城市市后所加加的区、县县、县级级市为该该市的重重点兰花花市场，下下同。） 上上海是一一个大都都市，从从20003年上上海市花花卉协会会兰花分分会成立立以来，在在周国华华先生等等领导下下，兰协协通过举举办兰展展和各种种交流活活动，使使上海的的兰事活活动呈现现一派欣欣欣向荣荣。春兰兰、蕙兰兰至今仍仍然是上上海兰花花市场的的主流，初初学者玩玩墨兰和和四季兰兰的也不不少，随随着少数数兰友和和日本交交流增多多，寒兰兰（特别别是紫秀秀寒兰）、豆豆瓣兰的的市场也也在升温温，另外外一点，四四季兰也也逐步为为一些成成熟的玩玩兰者所所接受，一一些高档档的品种种如君荷荷、一品品梅等已已经融入入上海兰兰市

20、。上上海是一一个金融融的国际际都市，金金融业在在这里有有着广泛泛的影响响，而素素有“绿色股股票”之称的的兰花，也也在逐步步引起一一些企业业家的重重视。上上海一位位鲜为人人知的大大户，他他本人和和外界的的交流非非常少，园园中的蕙蕙兰、春春兰的好好品种目目前市值值要好几几百万人人民币，而而这些种种苗都是是近几年年里收集集的。 安安徽是一一个产兰兰大省，由由于近现现代的玩玩兰者人人数不多多，实力力相对薄薄弱，很很多春兰兰、蕙兰兰的好品品种都流流往浙江江、江苏苏和上海海。六安安、合肥肥兰友以以收集本本省下山山新种为为主，名名贵珍品品不时显显现。安安庆、马马鞍山、宣宣城、芜芜湖兰友友是传统统种、下下山新

21、种种兼收并并蓄。从从兰友个个体上看看：合肥肥李仁韵韵先生长长期从事事兰花栽栽培研究究工作，南南兰北养养，创办办了安徽徽神韵兰兰园，出出版了兰兰韵一一书，为为安徽兰兰花事业业上的发发展做出出了贡献献。淮南南市兰友友孙志平平先生，创创办了兰兰梦阁兰兰园，种种养了江江浙几乎乎全部的的传统春春蕙品种种，近年年来又致致力于收收集春蕙蕙新老品品种，是是淮河岸岸边一颗颗璀璨的的明珠。淮淮北市兰兰友朱立立群、谢谢华等诸诸位先生生，爱兰兰之情溢溢于言表表，不但但建立了了标准的的兰室，而而且养兰兰设备一一应俱全全，并广广泛引进进国兰新新老品种种，其发发展态势势，当属属异军突突起。合合肥市兰兰友杜云云安、梁梁亦农、

22、龚龚仁红、王王军、陈陈敏等兰兰界人士士，拥有有较多的的下山珍珍稀名种种。宣城城市朱明明广泛收收集皖南南下山春春蕙新种种。马鞍鞍山唐建建兵，芜芜湖市张张锄崎的的兰花品品种繁多多，规模模大，养养兰时间间长。综综上所术术，安徽徽江淮大大地的兰兰花产业业可谓是是已经初初俱规模模。 湖湖北省地地处中原原，兰花花资源丰丰富。在在发展养养花产业业方面，已已经初步步取得了了一些明明显的成成效。湖湖北省花花卉协会会兰花分分会和湖湖北省兰兰花学会会20004年以以来活动动频繁，组组织了调调研、兰兰展和各各种形式式的研讨讨会。湖湖北省政政协原常常务副主主席王重重农同志志在担任任湖北省省兰花学学会会长长之后，为为湖北

23、的的兰花文文化建设设和产业业建设做做了了重重要贡献献。湖北北随州市市林业局局把种养养兰花列列为当地地八大特特色产业业之一，制制定优惠惠政策，积积极引导导农民种种植。据据不完全全统计，湖湖北省人人工种养养兰花达达2500多万盆盆，其中中种养万万盆以上上的大户户有800多户，阳阳台种养养名贵兰兰花的有有10000多人人，种养养的中高高档名花花2万多多盆。粤闽桂赣赣片区的的市场传传统上以以墨兰、四四季兰为为主，目目前寒兰兰市场也也开始升升温，其其他春兰兰、蕙兰兰、春剑剑、莲瓣瓣兰等都都存在一一定的市市场。广广东的国国兰市场场基本上上有两大大块，一一是珠江江三角洲洲的传统统墨兰、四四季兰出出口，主主要

24、有企企剑黑墨墨、企剑剑白墨、金金嘴墨兰兰、小桃桃红等；另一块块是粤东东地区的的新品种种集散地地，以陈陈少敏先先生的远远东国兰兰有限公公司为代代表的粤粤东养兰兰企业和和兰花种种养户收收集了各各种兰花花新品种种的佼佼佼者，如如春兰的的美芬荷荷、蕙兰兰的新种种荷瓣、四四季兰的的光登梅梅、仙山山牡丹、天天府牡丹丹、莲瓣瓣兰的大大雪素斑斑缟、春春剑的圣圣麒麟、翠翠荷素、寒寒兰正格格梅瓣、墨墨兰的享享荷等等等最尖端端的品种种。珠三三角市场场中，佛佛山的顺顺德、南南海是一一龙头，除除了出口口苗之外外，墨兰兰新品种种交流也也很活跃跃，南海海素奇、金金太阳等等名贵品品种在如如今的墨墨兰低潮潮期都能能保持在在2万

25、元元左右一一苗。春春蕙兰的的传统品品种在潮潮汕地区区也有比比较好的的市场，全全国春兰兰、蕙兰兰传统品品种的返返销苗很很大部分分是从粤粤东输出出的。 福建建市场比比较集中中在闽西西南地区区，产兰兰区中，永永福由于于部分兰兰花经营营者在上上世纪九九十年代代存在不不良的经经营行为为，现在在已经逐逐渐没落落。南靖靖市场如如今还比比较活跃跃，除了了在这里里安家落落户的台台湾种养养户之外外，当地地以刘宏宏远为代代表的经经营者如如今都向向种养户户转型，依依靠得天天独厚的的自然条条件和相相对先进进的管理理水平向向平稳的的低价位位墨兰、四四季兰和和春兰品品种要效效益，基基本上走走上良性性循环。龙龙岩的连连城县朋

26、朋口镇的的低价位位四季兰兰种养规规模也比比较大，这这里的种种养户利利用互联联网进行行兰花销销售取得得良好的的效益。厦厦门在海海峡两岸岸的交流流中仍然然起到比比较重要要的作用用，林伟伟文先生生等实力力派的复复出和一一批新种种养户的的崛起，使使得闽西西南兰花花市场呈呈现一片片光明。武武夷山区区的寒兰兰在20004年年底的福福建寒兰兰热潮中中凭借先先走一步步的优势势，通货货苗价格格优势明明显。随随着厦门门、南靖靖养兰者者对寒兰兰关注的的深入，福福建兰花花市场很很有可能能依靠寒寒兰再创创辉煌。广西兰市虽虽然由于于墨兰市市场的沉沉沦而受受到影响响，但在在龙起明明等老一一辈兰家家的领导导下，各各地方兰兰花

27、协会会都在寻寻找着出出路。其其中桂林林兰协在在政府的的支持下下，还准准备申办办20006年的的中国兰兰花博览览会。江西省也是是一个产产兰区，这这几年随随着经济济的发展展，兰花花产业也也逐步受受到重视视，20003年年中国(南昌)海峡两两岸兰博博会盛况况空前。220033年春，江江西省南南昌市兴兴建了一一个高品品位的园园林新景景区“兰兰苑”。兰苑苑坐落在在南昌市市人民公公园“园中园园”外围西西南部，面面积约为为38亩亩，按照照“源于自自然，而而又高于于自然”的艺术术手法，以以植物造造园为主主，巧妙妙地布局局精美的的园林小小品，集集赏景、娱娱乐、休休闲于一一体，使使之成为为“柳暗花花明又一一村”的

28、精品品工程。220044年9月月，江西西省花协协兰花分分会在南南昌市青青山湖区区召开了了成立大大会，预预示着江江西的兰兰花产业业将翻开开新的篇篇章。 云云贵川渝渝片区是是我国兰兰花市场场近年来来的新热热点，从从20000年贵贵州贵阳阳的白云云区举办办第十一一届全国国兰展之之后，四四川成都都市彭州州、云南南大理、云云南玉溪溪等地又又先后举举办了三三次全国国兰展，220055年的第第十五届届全国兰兰展又将将在四川川的乐山山举办，这这样，连连续的55届兰展展在祖国国的西南南举行，极极大地推推动了这这一片区区兰花事事业的发发展。 云云南市场场以莲瓣瓣兰为主主，举大大理兰花花协会的的秘书长长马志宏宏先生

29、介介绍，云云南兰市市经过220011、20002两两年的强强势走高高，到220033逐步趋趋于平稳稳并一度度走向沉沉寂。到到20004年，随随着宏观观经济的的调整，兰兰市于稳稳中有了了回升。220033年云南南兰市由由顶峰回回落，曾曾经使投投资者信信心遭受受巨大打打击，但但四川与与贵州兰兰市却表表现得无无比活跃跃。特别别是一些些川兰品品种如“西蜀道道光”、“桃园蝶蝶”、“天彭牡牡丹”等被四四川兰友友回收后后，使整整个云南南兰市出出现了转转机，在在某种意意义上可可以说四四川兰市市在关键键时候对对云南兰兰市起到到了“输血”与“救市”的作用用。目前前，大理理、玉溪溪两地在在整个云云南兰花花市场中中仍

30、占据据领头位位置，昭昭通市、楚楚雄市的的兰花市市场静中中有动。昆昆明的兰兰花市场场在销售售野生兰兰方面出出现了新新的气象象，紫秀秀寒兰、套套叶兰、送送春、石石斛、虎虎头兰等等都有兰兰友追捧捧。思茅茅的榜墨墨也在崛崛起，这这个小分分支能否否造成大大气候，目目前还不不明晰。 四四川市场场近几年年来是火火暴而平平稳的。成成都（含含郫县、都都江堰、彭彭州、崇崇州、邛邛崃、温温江、双双流）、乐乐山（含含峨眉山山、马边边、犍为为）、德德阳、泸泸州、雅雅安等一一串地名名都是兰兰友所熟熟知的。据据四川兰兰花中青青年派代代表人物物之一、成成都都江江堰兰友友王进先先生介绍绍，20004年年夏季以以来,四四川兰市市

31、从春兰兰奇花天天彭牡丹丹和中华华麒麟开开始起势势,奇花花一路走走强,天天彭牡丹丹从1220000-1150000涨到到200000-350000。中中华麒麟麟从45500左左右飚至至100000-150000。与与江浙乃乃至台湾湾市场遥遥相呼应应,造就就了红红红火火的的春兰奇奇花热,与此同同时也带带动了春春兰其他他花艺品品种的价价格上扬扬,成交交活跃。四四川兰市市与全国国市场的的融合程程度进一一步加深深，20004年年四季兰兰市场成成交活跃跃,四季季兰瓣型型花，尤尤其是名名种(如如一品梅梅)在内内外市场场的强大大购买力力下价格格一路上上扬,老老品种价价格涨幅幅在300-500%之间间,新品品瓣

32、型花花价格屡屡创新高高(如光光登梅目目前已经经涨到1120000元以以上一苗苗),而而且整个个市场呈呈现明显显的供不不应求状状态。春春剑的高高端铭品品桃园三三结义、玉玉海棠价价格从去去年4月月以后都都上涨了了50%左右,且长期期处于缺缺货状态态)川兰兰老种也也保持旺旺销状态态(如西西蜀道光光价格长长期保持持在40000-60000)。总总之，当当今的四四川市场场呈现着着一派火火暴。 受受四川、云云南市场场的影响响，贵州州市场也也在近年年来逐日日增温。220011年的贵贵阳兰展展可谓是是打响了了头炮，盛盛大的场场面、数数十万的的观众令令人震撼撼。都说说兰花可可以脱贫贫致富、都都说兰花花是一中中绿

33、色股股票，在在经济发发展总体体相对滞滞后的贵贵州，养养兰被普普通百姓姓看成好好是一条条发财的的捷径，被被政府部部门认为为是一条条发展的的路子，贵贵阳，是是全国唯唯一一个个把兰花花定为市市花的省省会城市市，贵阳阳市政府府专门成成立兰花花产业办办公室，这这在全国国所有城城市中也也是绝无无仅有的的。贵阳阳申办220066年中国国兰花博博览会，这这是全国国唯一一一个两次次申办全全国兰花花博览会会的城市市。在这这种大环环境下，贵贵州的兰兰花市场场需要规规范和引引导。 重重庆成为为直辖市市的时间间不长，重重庆市全全市的兰兰花协会会还没有有成立，但但是各区区、县的的兰协已已经成立立不少了了。重庆庆的青年年兰

34、友郑郑国峰先先生在一一周前发发布消息息，重庆庆市委副副书记聂聂卫国到到的兰园园去视察察了，这这也表明明重庆的的主要领领导开始始重视兰兰花产业业了。目目前，重重庆的下下山草的的价格越越来越高高，主要要还是喜喜欢春兰兰和春剑剑。而新新手一般般偏向于于传统品品种，宋宋梅，集集圆，汪汪字，大大富贵等等品种喜喜欢的人人最多。一一些新兴兴的兰花花种养基基地本着着务实的的创业态态度，把把目光投投向四季季兰素心心系列等等低价位位、普通通老百姓姓能广泛泛接受的的品种，单单近两年年来就从从潮汕地地区引进进一大批批种苗。 台台港澳片片区兰花花事业的的发展一一直走在在全国的的前列，我我国大陆陆当代兰兰花的发发展是从从

35、19887年中中国花卉卉协会兰兰花分会会成立前前后开始始的。在在当时，毗毗邻台港港澳的广广东在兰兰花市场场上先走走一步，墨墨兰市场场的一度度兴旺无无可否认认是台港港澳兰花花市场辐辐射的结结果。台台湾兰花花目前的的市场已已经基本本转向细细叶兰，所所谓的细细叶兰是是相对墨墨兰来讲讲的，主主要是指指春兰、蕙蕙兰、莲莲瓣兰、春春剑、四四季兰等等。墨兰兰的水晶晶现在是是风光不不在，花花艺双全全也是热热一阵冷冷一阵。台台湾省的的台北、宜宜兰、桃桃园、新新竹、苗苗栗、台台中、彰彰化、南南投、云云林、嘉嘉义、台台南、高高雄、屏屏东、台台东、花花莲、澎澎湖十六六个县都都有大批批兰友，兰兰花协会会多得无无法一一一

36、列举了了。 香香港的兰兰花市场场以墨兰兰和四季季兰为主主。目前前有5个个重要的的兰花协协会，香香港兰友友对高端端品种的的购买能能力比较较强，一一般市场场上刚出出炉的新新花，如如当年的的达摩、荷荷王、白白玫瑰，香香港兰友友都是比比较早介介入的。一一年一度度的大埔埔兰展一一届办得得比一届届火红。澳澳门兰花花协会的的活动频频繁，几几十位核核心成员员非常团团结，目目前，庆庆祝澳门门特区成成立五周周年两岸岸四地兰兰花博览览会正在在有条不不紊地组组织中。 北北方片区区虽然是是一个新新兴的市市场，但但这市场场已经为为很多兰兰花经营营者广泛泛看好。北北方市场场目前以以北京为为代表，其其他比较较活跃的的省份依依

37、次是山山西省、辽辽宁省、黑黑龙江省省、甘肃肃省和陕陕西省等等。 北北京中山山公园的的蕙芳园园是我国国的著名名兰园之之一。上上世纪770年代代末，绍绍兴的兰兰人们将将山采的的兰花贩贩运到北北京，与与其他南南方花卉卉一同出出售。上上世纪880年代代末，河河南信阳阳新产兰兰区的兰兰农和兰兰商，开开始来北北京卖兰兰。自119922年春节节期间，北北京兰花花研究会会在中山山公园举举办“北京第第一届兰兰花展览览”开始，每每年的春春季兰展展的展销销活动也也成为了了北京兰兰市的一一个重要要组成部部分，部部分北京京兰友手手中的传传统品种种或新品品就是引引种自兰兰展上外外地兰家家的兰种种。北京京的第一一家国兰兰专

38、卖店店出现于于19996年，是是由姜伯伯龙先生生夫妇开开设于天天坛公园园的天红红花卉市市场。现现在北京京比较正正规的国国兰专卖卖店共有有7、88家，主主要分布布在莱太太、玉泉泉营、航航天桥等等几个大大型室内内花卉市市场，所所售的国国兰品种种各有特特色。有有的以经经营墨兰兰、建兰兰品为主主，有的的以经营营传统春春、蕙品品种为主主，有的的以经营营下山新新品为主主，还有有的传统统和下山山品种兼兼顾。大大部分国国兰专卖卖店都有有植材、药药品、书书籍出售售，其中中玉泉营营的北方方兰苑除除以下山山新品为为主外，还还兼营兰兰花盆具具；规模模最大的的莱太华华云兰苑苑还建有有现代化化的温室室栽培基基地，并并且收

39、购购、收藏藏各类名名贵国兰兰品种。 其其他北方方兰花市市场相对对成熟的的城市有有辽宁省省的沈阳阳市、大大连市、马马鞍山市市；吉林林省的长长春市和和吉林市市；黑龙龙江省的的哈尔滨滨市、齐齐齐哈尔尔市、绥绥化市、佳佳木斯市市、大庆庆市、绥绥化市和和牡丹江江市；山山西的太太原；陕陕西的西西安；内内蒙古自自治区的的呼和浩浩特和包包头；新新疆的乌乌鲁木齐齐和伊犁犁等。其其中值得得一提的的是辽宁宁省马鞍鞍山市魏魏克影先先生投资资巨资兴兴建了现现代化国国兰种养养基地，此此外沈阳阳和大连连的兰友友交流也也比较活活跃；山山西省和和太原市市已经成成立了自自己的兰兰花协会会，整个个北方片片区可以以说是方方兴未艾艾了

40、。虽然上述的的兰花产产地充满满了生机机，但它它们的内内部集团团化不够够，有些些片区所所处的地地理位置置也限制制了该产产业的进进一步发发展，总总之它们们均处于于起步状状态。这这就为我我们兰园园的发展展提供了了机会。1.3广西西兰花市市场优势势分析广西的气候候条件十十分适宜宜花卉产产业发展展,热量量丰富,雨量充充沛,国国内外名名优花卉卉品种在在广西均均能找到到适宜大大面积种种植的区区域。北北回归线线以南地地区,11月份平平均气温温在122以上,年最低低温在00以上,一些花花卉品种种的冬季季反季节节生产只只需简易易的塑料料大棚甚甚至露地地栽培,生产成成本低。然然而广西西的花卉卉市场却却供货不不足,不

41、不要说输输出,满满足本地地消费每每年都要要从本自自治区外外购买22亿元左左右的花花卉产品品。 这一一切都表表明,与与优越条条件相比比极不相相称,广广西的花花卉产业业仍处于于低水平平的初级级发展阶阶段。花卉产业业要实现现一个大大的跨越越,还需需要大量量坚实的的工作。11月122日,广广西壮族族自治区区人民政政府召开开第一个个专门研研究部署署花卉产产业发展展的会议议,自治治区副主主席孙瑜瑜在会上上分析了了造成这这一落后后状况的的原因:一些地地方领导导的思想想认识不不到位;花卉管管理关系系不顺,政策不不完善,扶持力力度不大大,特别别在税收收、贷款款、花卉卉(尤其其是园林林绿化苗苗木)运运输等方方面没

42、有有落实扶扶持政策策和措施施;花卉卉科技支支撑体系系尚未形形成,专专业人才才尤其是是高级人人才十分分缺乏;花卉企企业经营营规模小小而分散散,全区区约4550家花花卉生产产企业面面积在2200亩亩以上的的不到550家,缺少龙龙头企业业的带动动;花卉卉产业信信息体系系、市场场体系尚尚未形成成,生产产经营带带有较大大的盲目目性;花花卉市场场建设滞滞后,不不能满足足交易的的需要,产品流流通不畅畅。 而广广西给自自己设立立的花卉卉产业总总体目标标是:建建设具有有亚热带带区域特特色的花花卉强省省。为实实现花卉卉强省的的目标,广西将将强化花花卉科技技支撑体体系建设设,加强强花卉的的研究与与开发利利用,整整合

43、现有有花卉科科研技术术力量,在已有有的基础础上充实实各种专专业人才才,加强强对引种种驯化、种种苗繁育育和种植植、采后后处理、储储运销售售等实用用技术的的协作攻攻关,逐逐步建立立花卉品品种基因因库,创创立具有有地方特特色的自自我培育育创新体体系。大大力推进进科研体体制改革革,把花花卉科研研与生产产紧密结结合起来来,使花花卉生产产尽快实实现从低低水平、传传统型生生产向高高起点、现现代化生生产转变变,不断断提高花花卉质量量。尽快快建立花花卉市场场准入机机制和质质量监控控体系,切实加加强对花花卉市场场的监督督管理,保护合合法经营营,依法法查处花花卉交易易中违法法行为,促进花花卉市场场健康有有序发展展。

44、 广西西提出,要把花花卉当作作产业来来经营,以生产产规模较较大、经经济实力力较强的的花卉企企业(公公司)为为龙头,组建各各种类型型的花卉卉产品联联合经营营公司,联合广广大花农农,推行行“公司+基地+花农”等生产产经营模模式,形形成集产产、供、销销为一体体的花卉卉生产经经营联合合体,逐逐步构建建以龙头头企业为为核心、中中小型企企业群为为基础,花卉协协会为纽纽带,构构建千家家万户参参与的花花卉生产产、加工工、销售售一体化化的产业业格局。加加快花卉卉流通体体系建设设,形成成有序竞竞争,减减少流通通环节,降低流流通费用用,促进进企业的的自由竞竞争,以以大市场场来带动动大流通通。中国-东盟盟自由贸贸易区

45、的的建立和和南博会会落户南南宁,给给广西各各行各业业带来了了新的发发展机遇遇。花卉卉业也将将积极扩扩大对外外开放,走对外外招商的的路子,建立多多渠道投投入的机机制,鼓鼓励独资资或合资资兴办示示范基地地和花卉卉生产基基地、建建设花卉卉市场等等,把资资金、技技术、人人才引进进来,把把产品打打出去,同时坚坚持把大大搞非公公有制经经济作为为加快广广西花卉卉产业发发展的突突破口,坚决调调整不合合时宜的的政策,让非公公有制花花卉企业业与其他他经济成成份的企企业平等等竞争,吸引更更多的生生产要素素进入花花卉产业业建设领领域14市场场定位先解市场、了了解消费费者，然然后定目目标市场场。本公公司首先先把兰花花市

46、场定定位于中中产阶级级，即一一般市民民消费，然然后逐渐渐拓展到到名贵的的高端产产品同时时兼顾低低端产品品。提到兰花，许许多人会会联想到到名贵和和高不可可攀的价价格。所所以，尽尽管兰花花拥有众众多的喜喜爱者，但但是却很很少落户户在寻常常百姓家家。神韵韵兰花研研究所创创始人、兰兰花专家家李仁韵韵告诉记记者，我我国虽然然栽培兰兰花的历历史悠久久，但兰兰花市场场发展一一直有些些畸形，许许多养兰兰人把主主要精力力都放在在了发现现新、奇奇、特品品种上，而而忽视了了对普通通品种的的培育。其其实，一一种花无无论多么么名贵，只只有进入入百姓家家中，才才能有长长久、旺旺盛的生生命力。所所以，神神韵花卉卉研究所所在

47、建所所之初就就明确了了发展的的方向。首首先为了了保护资资源，大大批量生生产商品品兰花，以以减少人人们上山山对兰花花的乱采采乱挖；其次是是为了普普及兰花花，选择择一些普普通品种种进行规规模化生生产，以以较低的的价格批批发出去去，使普普通百姓姓也能消消费得起起。 15国际际兰花市市场容量量估计 、Antthurra公司司国际蝴蝴蝶兰产产业的市市场资料料一)、荷兰兰 对对Antthurra公司司而言，荷荷兰的蝴蝴蝶兰产产销信息息收集最最为完整整。 荷荷兰蝴蝶蝶兰产业业自19980年年代开始始，最初初以实生生苗为主主。在119900年代后后，生产产面积开开始扩增增，主要要原因在在于盆花花品种的的选育、

48、栽栽培技术术的改进进，与采采用分生生苗繁殖殖技术。 在在20004年，荷荷兰蝴蝶蝶兰栽培培面积约约80公顷顷，产量量为3,5000万开花花株。相相关的兰兰花公司司约二十十余家，平平均栽培培面积为为1.001.5公顷顷。每公公顷年产产约433.8万万株开花花株。近近三年来来在荷兰兰本地的的平均销销售价格格(兰花公公司的售售出价格格)比较如如下：年代销售量(百百万株)销售量比例例(%)平均价格(欧元)售价比例(%)20019.7100.005.06100.00200212.3126.885.23103.44200317.4179.444.7894.5 荷荷兰蝴蝶蝶兰盆花花的销售售也有大大小月之之区

49、别。圣圣诞节、情情人节与与母亲节节的销售售量最大大，价格格也最高高。在夏夏天，需需求量与与售价则则是最低低。自220011年-20003年年，以44周为一一单位，全全年133个销售售单位的的供货量量与售价价以图11与图2表示。 除除了提供供本国市市场，荷荷兰的蝴蝴蝶兰外外销国家家包括比比利时、德德国、法法国、意意大利、西西班牙、丹丹麦与瑞瑞典等国国，未来来的目标标是英国国与葡萄萄牙。二)、德国国 德德国人每每年于盆盆花的销销费额约约50欧元元，约购购买5-6盆，有有近半数数的盆花花来自荷荷兰，最最大的销销售链为为27CCashh-annd-CCarrry拍卖卖系统(又称NBBV/UUGA系系统

50、)。在20003年年有7亿欧元元的经销销金额。其其盆花金金额约有有75%。其它它的销售售管道包包括flloriistss, ggardden cennterr与whoolessaleers。农农民直销销约占111%。NBV/UUGA公公司的销销售资料料如下：年代销售量(百百万株)销售量比例例(%)平均价格(欧元)售价比例(%)200158.9100.005.81100.00200261.0103.666.54112.66200387.4148.446.73115.882004127.00215.666.05104.11 20003年德德国栽培培蝴蝶兰兰的面积积为9公顷。相相关的盆盆花生产产公司

51、并并非专业业栽培蝴蝴蝶兰。典典型的温温室公司司其栽培培面积约约2,0000-5,0000平平方公尺尺。其中中蝴蝶兰兰栽培面面积为5500-2,0000平平方公尺尺。少数数公司开开始专业业栽培兰兰花盆花花，而以以半数面面积栽培培蝴蝶兰兰。至220044年，这这些公司司仍然很很少使用用人工灯灯光与机机械冷冻冻空调设设备。 德德国的兰兰花采取取就地销销售方式式，栽培培者与供供货商各各组成其其行销链链，在一一、二小小时之内内将兰花花送达，用用以降低低成本并并维持品品质。但但是已有有一大部部份的蝴蝴蝶兰由由荷兰送送达。荷荷兰产品品进入德德国的主主因在于于其成本本较低，经经销商更更有利润润。荷兰兰能提供供

52、更便宜宜的产品品价格在在于荷兰兰的能源源成本与与劳工工工资都低低于德国国，栽培培技术优优于德国国。 德德国人对对蝴蝶兰兰的要求求并不一一致。南南部偏爱爱单盆单单梗的大大花，也也有一些些顾客群群要求单单盆单株株，但是是要有双双梗。这这也是南南欧的蝴蝴蝶兰市市场特色色。德国国北部偏偏爱短梗梗、多分分叉、多多花的品品系，这这也是北北欧市场场的共同同要求。大大白花是是传统上上受欢迎迎的花色色，但是是近年来来粉红色色与新花花色的需需求量已已开始增增加。 德德国市场场对品质质的要求求也开始始提升。2002年之前，每梗3-5朵即可为商品，而近来已要求为6-8朵。 德德国的蝴蝴蝶兰栽栽培面积积在20004年年

53、估计约约9公顷，产产量预估估3600万株。其其中NBBV/UUGA公公司栽培培面积为为3公顷，产产量为1127万万株。三、意大利利 意大大利是荷荷兰蝴蝶蝶兰外销销的新兴兴市场，其其国内生生产数量量也持续续增加。在在20004年栽栽培面积积约6公顷。意意大利国国内的栽栽培者主主要是栽栽培高梗梗的大花花。由于于大直径径盆器、单单株、单单梗、高高梗的盆盆花输送送不易，因因此可以以与荷兰兰产品进进行市场场区隔。 意意大利的的蝴蝶兰兰产地原原来在北北部。近近两年来来，中部部与南部部温室单单位面积积约为55,0000-110,0000mm2，温室室都具有有风扇水水墙与冷冷冻空调调设备。与与荷兰相相比较，意

54、意大利的的气温较较高，冷冷冻机械械使用的的时间较较多。但但是意大大利的日日照时间间较长。人人工光源源仅在北北意大利利有较长长的使用用时间。意意大利本本国产品品主要用用以提供供国内市市场，只只有少部部份输往往奥地利利与瑞士士。在花花型与花花色方面面，以四四叶以上上、高梗梗的大白白花为主主力。销销售时花花苞至少少要有半半数已开开放。四、丹麦 丹麦麦20004年蝴蝴蝶兰生生产面积积约4hha，产产地位于于Funnen半半岛的OOdennse市市。此地地也是盆盆花拍卖卖行销中中心。使使用的温温室全部部为自动动化作业业，不需需要使用用降温装装备，但但是人工工光源十十分重要要。因为运输成成本高昂昂，丹麦麦

55、所栽培培的品种种为短梗梗、多花花。花朵朵大小为为小花或或中轮花花。五、瑞士 瑞士士的栽培培面积约约1-22公顷，温温室不需需要安装装降温系系统，人人工光源源的使用用时间也也比荷兰兰少。栽栽培地区区分成两两处，北北部为德德语区，南南部为法法语区。栽栽培地区区即是其其销售地地区。此此地的主主力兰花花为大花花，开花花株有一一半以上上的花苞苞已开放放才加以以销售。六、日本 日日本蝴蝶蝶兰的特特色是需需求高品品质。传传统上蝴蝴蝶兰以以盆器装装饰，至至少放置置三株以以上。花花朵愈多多价格愈愈高。毎毎株具有有一个花花梗与十十朵以上上的花苞苞。以金金属压条条固定花花梗成弯弯曲状，都都面对同同一方向向。每一一植

56、株要要避免产产生双梗梗，因为为会影响响开花品品质与花花朵数目目。大白白花为传传统市场场的主力力，其它它颜色包包括红花花、白花花红心、绿绿线条与与黄花。花花瓣颜色色要亮丽丽。其售售价为1120-2800欧元。此此型蝴蝶蝶兰主要要用途在在于做为为送礼的的礼物。 目前前蝴蝶兰兰市场十十分混乱乱。低梗梗、双梗梗、多花花的新兴兴蝴蝶兰兰以单盆盆出售。此此种售价价相对低低廉的产产品已受受到消费费者欢迎迎。日本本人住家家面积小小，此型型蝴蝶兰兰尤其适适合于屋屋内的摆摆设。在在许多百百货公司司与DIIY连锁锁店已大大量销售售此种产产品。此此种蝴蝶蝶兰为个个人消费费品，不不是大公公司礼品品。传统统销售大大花的专

57、专业花店店已逐渐渐失去市市场。 日本本传统蝴蝴蝶兰(大白花花为主)自身生生产量为为1,4400万万株，经经由拍卖卖市场出出售。主主要产地地为爱知知县与千千叶县。每每一兰园园生产单单位面积积约3,0000-6,0000m2。其它它产量来来自代工工生产，主主要货源源来自台台湾。日日本兰界界仍然持持续进行行育种作作业。但但是许多多品种则则经由台台湾或泰泰国代为为繁殖。七、美国 美美国蝴蝶蝶兰盆花花生产在在19990年代代起源于于佛罗里里达州。约约有十二二家兰园园分布于于迈阿密密与Orrlannds市市。由于于北半球球低温效效应，主主要的供供应量在在春季，因因为供应应期集中中，供应应量过多多造成价价格

58、惨跌跌。在佛佛罗里达达州要能能终年供供货则需需要设备备完善的的温室，尤尤其必须须具有空空调冷冻冻设备才才能促使使终年开开花。 美美国各大大都市距距离遥远远，因此此产地都都与销售售市场相相近。在在美国并并未建立立大型拍拍卖系统统。栽培培者自行行组织其其销售管管道。较较大的生生产公司司则有自自己的销销售店面面，或是是直接送送货，但但是无法法送到较较远的地地区。一一些大型型买家如如超级市市场则直直接自单单一生产产公司订订货。至至目前为为主，少少有专业业的生产产公司。 过去去的美国国兰花市市场是属属于少量量多样型型态，由由小兰园园，收集集者，趣趣味栽培培者互相相交换或或交易，但但是蝴蝶蝶兰已逐逐渐成为

59、为大众消消费者的的产品。生生产者可可经由经经销商(brookerr)贩售售至超级级市场。此此行销链链的主要要超级市市场有HHomee Deepott, WWalmmarkk与Krooegeers。行行销方式式是以廉廉价，大大量的促促销。较较大规模模的兰花花生产公公司自己己建立行行销管道道，直接接送到销销售链(Venndorrs nummberr)。至至20004年为为主，蝴蝴蝶兰市市场尚未未透明化化。价格格因品质质、季节节、与市市场位置置有所区区别。单单梗，22-3朵朵花的廉廉价品其其单价为为3.55美元。双双梗，良良好品质质，在春春季以外外季节供供货的产产品，可可卖出77-100美元。 在2

60、20044年，美美国蝴蝶蝶兰销售售量约11,5000万株株。只要要生产者者能够终终年稳定定的供应应，提供供大量且且品质整整齐的开开花株，蝴蝴蝶兰的的市场数数量将急急遽增大大。、讨论 由由上述AAnthhuraa公司公公布的少少数资料料中，对对四个国国家的蝴蝴蝶兰市市场讨论论如下：一、意大利利 意大大利国内内兰花产产业对抗抗荷兰产产品的方方式是采采用不易易长途运运输的长长梗大花花以进行行市场区区隔。欧欧洲市场场以短梗梗、双梗梗、耐输输送的产产品为主主，意大大利兰花花产业则则形成另另一种市市场型态态。如果果南欧市市场能以以单梗大大花为主主，中国国传统的的大白花花、大红红花等高高温品系系能否在在此开