分公司组织架构

1、 步之霸品牌管理中心 第16页 共16页现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构拓展部拓展部拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员商品部渠道支持部财务部行政部销售内务企划主管工程主管培训主管行政文员司机人事文员出纳会计副总经理/总助总经理营运部数据分析物流主管区域主管编制设置原原则： 为为适应市市场竞争争的需要要，使分分公司尽尽快转变变成以市市场中心心的高效效分公司司，建立立完善的的市场销销售网络络体系，保保持畅通通高效的的销售渠渠道，配配合整体体的市场场营销活活动，以以达成分分公司未未来的战战略目标标，根据据公司现现有资源源实力，我我们按直直线职能能制的组组织方式式设计此此架构形形式，以以体现高

2、高效、节节约的管管理原则则。第一一阶段管管理架构构可适用用到20011年年中，可可分为三三到四期期调整完完善。三、机构及及各部门门编制： 整个分公司司下设66个部门门业务部门在在架构的的框架下下分公司司根据业业务量进进实实际际计划，业业务部门门由分公公司直接接分管职能管理部部门由分分公司副副总经理理或助理理直接分分管，财财务部业业务工作作和任免免由总部部销售财财务部直直管，分分公司运运营内的的行政管管理权由由分公司司副总或或助理完完成四、总经理理与副总总经理或或助助岗岗位职责责（一）分公公司总经经理的工工作职责责：直接向总部部销售总总监报告告并接受受其领导导；2、依据总总部要求求，规划划并组织

3、织执行公公司运营营管理、总体市场和销售战略，以完成公司经营战略目标， 并对对公司产产品的市市场份额额、地位位、产品品的配置置、销售售回款额额、销售售比率以以及利润润负责，其其具体职职务范围围如下：2.1、全全权主持持分公司司的日常常营销管管理工作作在销售总监监的直接接领导下下，组织织制订公公司运营营计划、营销计划和具体的战略目标、战术措施，并在总经理审批后负责实施，对各期营销计划及利润目标的完成负直接责任；负责按公司司的营销销任务，向向下属各各部门进进行任务务的分解解，并经经常进行行进度监监控和调调整，为为下属解解决工作作中的困困难，确确保营销销各项计计划的完完成；及时掌握目目标市场场的信息息

4、，定期期进行市市场动向向、特点点和发展展趋势的的分析及及目标消消费群需需求分析析和预测测，组织织拟订各各种营销销策划和和策略方方案，在在销售总总监审批批后负责责组织实实施，使使产品适适销对路路和销售售渠道的的畅通；负责组织目目标市场场的分析析，拟订订市场拓拓展计划划和费用用预算计计划，制制订各品品牌代理理商的评评审标准准，保证证销售网网络的健健康；组织做好客客户服务务工作、物物流供应应工作和和销售资资金回收收工作，协协调好下下属员工工和客户户的关系系，使企企业在市市场上保保持良好好的形象象和获得得理想的的经济效效益；负责对下属属员工的的考勤和和业绩考考评，据据其工作作态度和和业绩进进行表扬扬、

5、批评评直至向向人力资资源部提提出奖罚罚建议，调调动和任任免的建建议；负责按公司司的职权权范围对对部门及及员工的的出差和和各种费费用的开开支进行行审核，确确保资金金使用的的合理性性；负责每季订订货会的的计划（包包括工作作计划和和费用计计划），组组织、指指挥和协协调工作作，确保保目标任任务的顺顺利完成成；负责分公司司的资金金安全与与货品完完全，确确保产品品销售价价格与总总部要求求和统一一性和合合理性。负责分公司司的资产产安全，并并进行合合理的利利用和管管管理负责拟订下下属各部部门的业业绩考评评方案和和奖罚方方案，由由人力资资源部负负责全公公司总体体平衡，在在总部审批批后执行行；负责对下属属的培训训

6、和业务务指导，积积极提高高下属的的思想和和业务素素质，强强调职业业道德和和团队合合作精神神，发挥挥快速战战斗能力力，增强强市场竞竞争力；负责组织经经营有关关信息的的收集、分分析、整整理和报报告，使使各级管管理者及及时准确确地掌握握企业内内外的经经营状况况，明确确市场需需求和变变化，经经营思想想紧跟时时代步伐伐，从而而使各部部门的管管理者和和员工更更好地理理解和配配合公司司的经营营运作策策略和措措施，提提高战斗斗力；负责每月定定期向销销售总得得提交所所管辖工工作的书书面总结结报告、汇汇报、分分析和提提出措施施。日常常工作中中出现非非正常问问题，必必须及时时向总经经理请示示和汇报报，做好好向上向向

7、下纵向向和部门门间横向向的协调调沟通，并并随时指指导下属属部门的的工作。2.2、与与各部门门的协调调管理与总部各部部门密切切配合及及外围关关系的管管理，确确保工作作的顺利利展开；处理好与当当地政府府各职能能部门的的关系；配合总部市市场部门门合理进进行广告告投放，配配合好客客户共同同策划促促销活动动，并监监督形象象广告的的执行情情况；处理好客户户和顾客客的投诉诉、退货货以及商商业单位位的关系系；（二）分公公司副总总经理或或助手的的工作职职责：直接向分公公司总经经理报告告并接受受其领导导；2、全面协协助分公公司总经经理的全全部工作作，对分分公司所所有事务务协助总总经理进进行管理理，确何何分公司司的

8、经营营实现；3、除分公公司总经经理直接接负责的的业务部部门工作作的所有有工作需需要协助助外，在在分公司司总经理理的整体体计划下下，直接接分管财财务与人人力和行行政职能能部门，财财务部与与人力、行行政由分分公司副副总或助助手直接接管理；4、分公司司副总经经理需要要分管职职能部门门全面协协助分公公司总经经理的同同时，如如果需要要兼管负责责业务部部门的部部门或具具体岗位位管理职职务，可可加强职职能部门门管理职职位的自自主独立立性完全全负责处处理职能能部门的的事务，必必要事务务汇报既既可；4、分公司司副总的的特权对损害公司司的利益益的行为为，有拒拒绝办理理的权限限，并可越级级上报反反馈；分分公司签签定

9、合同同或付款款环节，必必须总经经理与副副总经理理共同签签字才能能生效，租租店过程程中，谈谈店租分分公司副副总必须须与总经经理同时时到位参参与谈判判和签定定合同。下阶段升级级及薪资资体系参参考标准准一、组织架架构二、人员编编制：（参考考方案）渠道拓展专专员编制制=店面面拓展目目标值25家家店（每每人每年年完成数数）空间设计师师编制=店面拓拓展目标标值（2家家店/天天/人24工工作日12月月）商品管理专专员编制制=总店店铺数量量（含加加盟）25家家店/人人仓储主管编编制=仓仓库数量量仓务编制=日均出出货量2700（参考考其它分公公司日均均出货量量70000件26仓仓务人员员）司机编制=货品配配送车

10、辆辆数量（管管理人员员车辆不不予配司司机）督导编制=市内（22小时内内车程）10家店/人 +郊区（2小时外车程）5家店/人+地县级城市店面数量（ 2小时外车程）5家店/人 （注：300平方米以上4家/人）终端店长编编制=直直营店总总数量导购编制=单店人人数（ 店面总总面积 10平平方米/人）直营店店总数量量AD专员编编制=加加盟商数数量20家家店直营会计编编制=直直营店数数量15家家店四、人员工工资结构构：月工资资总额=基本工工资+岗岗位工资资+地区区消费补补贴+月月绩效考考核奖+满勤奖奖+工龄龄补贴44.1：工年补补贴定义义：在步步之霸工工作满一一年，每每月发放放50元元，暂限限定3年年，不

11、依依次类推推。即在在步之霸霸工作满满三年后后，每月月发放1100元元。部门职位基本工资岗位工资地区消费补补贴绩效考核奖奖满勤奖工年补贴总经办总经理助理理3000元元/月1500元元/月一级城市（广广州、深深圳）3300元元/月特殊情况需需向公司司申请详见奖金分分配表（附表一）50元/月月50元/月月市场部总监5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月拓展经理2500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月区域拓展主主管1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月AD支援经经理2500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月空间形象管管理主管管2500元

12、元/月1000元元/月50元/月月50元/月月市场内勤1000元元/月500元/月50元/月月50元/月月自营部总监5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月自营经理2500元元/月2000元元/月50元/月月50元/月月片区主管1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月大卖场拓展展经理2500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月商品主管1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月陈列培训主主管1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月营运部总监5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月商品计划主主管1500元元/月8

13、00元/月50元/月月50元/月月客户服务部部主管1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月物流经理2500元元/月800元/月50元/月月50元/月月库房主管1500元元/月500元/月50元/月月50元/月月复核主管1500元元/月500元/月50元/月月50元/月月企划部平面设计1500元元/月500元/月50元/月月50元/月月空间设计1500元元/月1500元元/月50元/月月50元/月月人事行政部部经理2500元元/月800元/月50元/月月50元/月月行政前台1000元元/月500元/月50元/月月50元/月月司机1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月财务

14、部总监5000元元/月3000元元/月50元/月月50元/月月会计/稽核核1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月出纳1500元元/月800元/月50元/月月50元/月月IT经理/网络管管理1500元元/月1000元元/月50元/月月50元/月月基本工资 总监级级：50000元元 经经理级：25000元 主管级级：15500元元 普通通级：110000元 目标完成率率年度销售回回款额计提奖金比比例考评分配奖奖金金额额部门考评依依据85990（不不含855，含含90）1、网点建建设达成成率；2、销售、回回款达成成率；3、经销商商业绩增增长率；4、费用控控制率、人人员流失失率；5、

15、帐款物物一致率率；6、业务技技能、团团队合作作；901100（不含含90，含1100）1001100（不不含1000，含含1100）1101200（不不含1110，含含1200）120以以上五、绩效考考核：奖奖金分配配法则=月度绩绩效考核核奖+年年终绩效效考核奖奖5.11年度部部门考核核分配比比例(11)总体目目标分配配方案总体目标原原则上包包括：拓拓展指标标、销售售指标、回回款指标标、库存存周转率率、不良良店铺存存活率、分分公司费费用比等等，相关关具体指指标各公公司根据据拓展、销销售指标标进行权权衡确定定5.2年度度部门考考核分配配比例(2)部部门目标标分配方方案(以以1000%达标标为例)

16、部 门预计编制人人员奖金分配比比例年度考核奖奖金个人年度平平均考核核奖金个人月度平平均绩效效奖金 (占比比 %)个人年终绩绩效考核核奖金(占比 %)总经办市场部自营部营运部人事行政部部企划部财务部合计六、月度绩绩效考核核奖金：(示例例) 6.11:每月月绩效分分配前提提条件:以目标标责任书书所涉及及的部门门和指标标完成率率855%,方方可计提提奖金;以月度度整体考考核为部部门分配配奖金考考核依据据 示例:2月份份完成市市场部拓拓展完成成2家店店铺达标标率 回回款1002万达达标率 应分分配奖金金 备备注:市市场拓展展和回款款其中一一项指标标855%,所所有部门门不计提提当月奖奖金,将将当月奖奖金做为为年底考考核基数数 月度度整体考考核表(附表一一)考核模块完成情况考核依据考核部门达标率是否计提奖金市场拓展店铺 家自营店铺:以合同同签定为为考核标标准加盟店铺:以合同同签定首首批款到到帐为考考核标准准财务部营运销售完成 万元,回款 万元以客户发货货单收收款凭证证为考核核标准财务部自营销售完成 万元,回款 万元以销售小票票汇款款凭证为为考核标标准财务部财务回款 万元以汇款凭证证为考核核标准财务部月度绩效考考核奖金金：