关于开展卷烟零售点合理布局市场调查报告

1、 HYPERLINK xxxx/ 开展“十二二五”期间卷烟烟零售点点合理布布局市场调查工工作报告告MZ市局：今年是省局局规划“十二五五”期间新新一轮卷卷烟零售售点合理理布局工工作的开启之之年。为为了准确把把握我县县辖区卷卷烟市场场现状，为下一步步合理布布局工作作打下良良好的基基础，根根据市局局关于于开展合合理布局局市场调调查的通通知要要求，我我局成立立了由局局（分公公司）一一把手文文丁口同同志亲自自挂帅，主主管专卖卖副局长长、主管营营销副经经理为副副组长，专卖、营销、综合管理部主任为成员的市场调查工作领导小组，并于2011年09月03日至2011年09月一三日在全县范围内开展了相关的市场调查工

2、作。此次调查的过程中着力突出“一个中心”和“四个重点”：以下一步卷烟零售点合理布局规划工作为中心；重点调查人口情况，包括人口总量、人口结构、人口分布等；重点调查消费情况，包括经济发展水平、消费水平、消费结构、消费习惯等；重点调查地理环境，包括城镇、农村及交通情况等；重点调查零售户情况。包括现有有证户及无证户状况等。通过小组成员部门的紧密协作和地方政府的协助，目前已经圆满完成了此次市场调查工作，现将相关调查情况报告如下：一、人口情情况（一）人口口概况FS县下辖辖16个个镇一个个场，共共有行政政村2663个，自然村一八75个，其中，300人以上自然村234个，300人以下自然村1641个。据县统计

3、局提供的第六次全国人口普查数据，常住人口为47.9025万人，加上外来务工流动人口，总人口约为50.25万人。调查中发现，县城TK镇总人口一三.617万人，仅占总人口比例的27.1%，而乡镇人口基数巨大，达到了36.633万人，占到了总人口比例的72.9%，给我们的办证工作带来了一定的难度。（二）常住住人口构构成FS县常住住人口中中，男性性人口为为23778577人，占占49.65% ；女性性人口为为24111688人，占占50.35% 。总总人口性性别比（以以女性为为1000，男性性对女性性的比例例）由220000年第五五次全国国人口普普查的1101.52下下降为998.663，从从卷烟消消

4、费多为为男性公公民的常常态来看看，卷烟烟消费群群略有缩缩小。另，全县常常住人口口中，00-144 岁人人口为11121148人人，占223.441% ；一五-64 岁人口口为 33161166 人 ，占666% ；65 岁及以以上人口口为5007111人，占占10.59% 。同同20000年第第五次全全国人口口普查相相比，00-144岁人口口的比重重下降99.199 个百百分点，一五-64岁人口的比重上升8.14个百分点，65 岁及以上人口的比重上升1.05个百分点。二、交通情情况FS县地处处广东省省东部，MZ市南端，与可州、路品比邻。其本身作为MZ市和赣南、闽西地区通往可湍沿海的必经之地，县

5、城西距广州475公里，北距MZ111公里，南距路品78公里，县境内有湍湍高速公路北斗至新亨段（31.25公里），更有国道206线及广湍湍铁路过境，且县城内设有货运、原运站点，交通便利，原货运输快捷，全县基本实现村村通公路，县城到各镇道路全部实现水泥硬底化。三、经济发发展水平平（一）经济济发展态态势良好好。“十一五五”时期，FFS县经经济呈现现加速发展展态势，特别别是喇叭叭制造业业、旅游游产业等等支柱产产业，带带动了县县内经济济的整体体提升。20110年全全县生产产总值达达58.7亿元元，2000620110年五五年年均均增长112.77%，超超出“十一五五”计划预预期目标标2.77个百分分点，

6、其其中，第第一产业业年均增增长5.8%，第第二产业业年均增增长177.4%，第三三产业年年均增长长11.7%；三次产产业比例例由20006年年的288.842.728.5调整整为20010年年的255.148.726.2。20110年全全县一般般预算财财政收入入2.553亿元元，五年年年均增增长211.5%，超出出“十一五五”预期目标标11.5个百百分点；全社会会固定资资产投资19.3亿元元，五年年年均增增长122.3%，超出出预期目目标6.3个百百分点；社会消消费品零零售总额额23.38亿亿元，五五年年均均增长一一八.11%，超超出预期期目标77.1个个百分点点；外贸贸出口总总额2.59亿亿

7、美元，年年均增长长21.6 %，超出出预期目目标144.7个个百分点点。全县县各项储储蓄存款款余额555.663亿元元，五年年年均增增长122.9%，超出出预期目目标4.9个百百分点。（二）人民民生活水水平不断断改善。至2010年，农村居民人均纯收入5892元，五年年均增长率为8.0%。就业规模持续扩大，社会保障制度进一步完善，城镇居民基本医疗保险制度全面推开。2010年，城镇登记失业率为2.88%；城镇职工、居民医疗保险参保率100%；新型农村合作医疗参加率为98。节能减排工作扎实推进，环境质量保持良好，韩江水系水质、城镇饮用水源地水质和城市空气质量总体良好，城乡居民居住条件和居住环境不断改

8、善。（三）经济济发展配配套建设设更加优优化。“十一五五”期间，FFS县富县强强镇事权权改革积积极推进进，经济济领域改改革取得得新进展展，金融融改革创创新稳妥妥推进，统统筹城乡乡综合改改革顺利利实施。社社会领域域改革有有新探索索，惠及及全民的的社会保保障体系系进一步步建立，率率先启动动农村社社会养老老保险试试点工作作；医药药卫生体体制改革革和文化化体制改改革迈出出实质步步伐。市市场体系系不断完完善，信信用体系系建设取取得初步步成效，人人民可供供利用的的信息网网络资源源更加优优化，为为行业在在本县境境内推广广卷烟销销售电子子结算业业务创造造了更多多的机遇遇。以上三项内内容调查查所获种种种数据据表明

9、，我我县卷烟烟市场拓拓展仍有有一定空间间。四、卷烟销销售情况况2009年年我县卷卷烟总销销售量8820331.228万支支，销售售收入22.8885亿元元，省内和和省外烟烟销售量量占比为为66：34。2010年我县卷烟总销售量79916.92万支，销售收入2.525亿元（因FS县属第三批创优单位，2010年度市公司计划偏向于第二批创优单位，故2010年度FS卷烟销量略有减少）。省内和省外烟销售量占比为65：35。2011年年度卷烟销售目标为82350万支，18月卷烟销售量55705.2万支，省内和省外烟销售量占比为65：35，销售收入2.064亿元，与去年同比销售量增长3.74%、销售收入增长

10、23.05%，完成年度销售目标比例67.64%。从20111年18月县城及及农村（含含各乡镇镇）卷烟烟销量来来看，其中县县城持证证零售户户卷烟总销销量为2210440.006万支支，占220111年18月全县卷卷烟总销销量的337.777%；农村（含各乡镇）持证零售户卷烟总销量为34665.14万支，占2011年18月全县卷烟总销量的62.23%。五、消费特特点（一）消费费习惯内内外相通通由于FS县县地处山山区，山山多田少少，侨居居海外侨侨胞众多多。他们们身居异异国情系系故乡，常常回家乡乡省亲、祭祖，商务往来，形成了消费“洋烟”的习惯，（如三五、万宝路、南洋等），而在现有专卖体制下，此类进口卷

11、烟品牌合法引进的渠道受到了一定程度的限制，总量十分有限，正是这些消费“洋烟”的需求被一些不法分子所利用，使其铤而走险，冲击我县正常的卷烟经营市场，可以说，传统消费习惯原观上促成了走私进口卷烟土壤的滋生，给我们专卖管理市场工作带来了压力，亟需对该现象进行控制和重新引导。此外，改革革开放三三十多年年间，我我县外出出经商、务务工人员员较多，大部分流向“珠三角”和“可湍”地区，而省外民工也存在其特定的消费群体，多方因素促成了多元化的卷烟消费需求，“双喜”、“椰树”、“好日子”、“五叶神”、“中华”、“芙蓉王”等牌号的卷烟成为了本地的销售主导品牌。但随着烟草行业进一步实施国家局品牌发展战略，加上我们营销

12、人员积极做好引导、推介工作，省外烟“红塔山”、“红河”、 “白沙”、“黄果树”、“黄山”、“红金龙”等也逐渐被本地消费市场所接受。（二）零售售点分布布疏密程程度南北北各异由于FS县县南、北北地域差差异较大大，南部部丘陵俗俗称“三茶片区”（TK、茶西、茶南、埔埔寨等镇镇），是县城城经济中中心，交交通便利利，“三茶片区”TK镇人口密密度较大大，地域域面积占占全县总总面积不不到三分分之一，而而人口数数量占全全县一半半以上，消费水平较高，中、高档卷烟占有较大的市场销售份额，如“中华”、“芙蓉王”、“五叶神”、“双喜”等，故许可证布局相对更密。而北部山区交通状况相对较弱，且经济发展滞后，人口分布较疏，消

13、费水平较低，中、低卷烟主导消费市场，如“双喜”、“椰树”、 “好日子”、“白沙”、“黄果树”、“大前门”等，故许可证布局相对更疏。同时FS县有较长种植“生晒烟”和“烤烟”的历史，形成了区域消费习惯。如南部埔寨镇有较长种植和吸食“生晒烟”的历史，该地喜欢吸“浓香”、“有劲”口味香烟，如混合型“三五”、 “万宝路”等。而北部丰良、潘田等镇有种植和吸食“烤烟”的历史，该地喜欢吸“淡香”、“原味”“烤烟型”口味香烟，如“椰树”、“黄果树”、“红湍”等。（三）可原原相融，需需求各异异俗话说“一一方水土土养育一一方人”，FS县区区域“原生话”“可州话”并存，形形成可、原相融的的消费特特点，特特别是FFS县

14、打打造“MZ南大大门、可可湍后花园”旅游品品牌以来来，可湍湍游原增多带带动了FFS消费市场场中、高高档卷烟烟市场销销售份额额，如“中华”、“芙蓉王王”、“双喜”、“黄鹤楼楼”等。同时有一奇奇特的市市场消费费特点，时时常出现现同品牌牌档次卷卷烟存在在不同的的零售价价格，如如“3字头中中华”价格每每条比同同品牌“中华”高出1000多元；“3字头牡丹丹”比同品品牌“牡丹”高出100多元每条条；011双喜特特别吸引引消费者者，价格格较高的的市场炒炒作行为为造成了了零售户户之间卷卷烟小规规模的非非正规渠渠道流通通，给我我们的“明码标标价”和市场场管理工工作带来来了压力。六、卷烟零零售点现现状（一）持证证

15、零售户户现状FS县20009年年持证零零售户111033户，20110年持持证零售售户1一一五2户户。目前，全全县3000人以以上的自自然村已已经实现现卷烟零零售点的的全面覆覆盖。而而20007年20111年五五年合理理布局规规划数为为16994户，因当时规划摸底核查本县人口为57万，但随着本地人口外出务工经商的逐年增加，在全国第六次人口普查中，FS县本地人口已远远少于当时摸底核查的人口基数，故实际办证总量与规划数量出现了明显的差距，截至本次调查，持证户共有一三08户，占合理布局规划数的77.21%。其中便利店44户，占总持证户数3.36%；超市一五户，占总持证户数1.一五%；其它类62户，占

16、总持证户数4.74%；商场7户，占总持证户数0.54%；食杂店1101户，占总持证户数84.17%；烟酒商店51户，占总持证户数3.9%；娱乐服务类28户，占总持证户数2.14%。按区域划分，城镇持证零售户486户，占总持证户数37.16%；农村持证零售户822户，占总持证户数62.84%。（二）无证证经营户户现状今年来，全全县查处处无证经经营户共共54户户，均由由本地人人经营。无证经营营户主要要集中在在农村，大大部分以以食杂店店为主。从从今年我我县掌握握情况来来看，乡乡镇、农农村及偏偏僻地带带无证经经营户42户户，占无无证经营营户总数数的777.788%，县城街道道无证经经营户12户户，占无

17、证经经营户总总数的22.22%，其中有个别流动动摊点无无固定场场所。从从经营形形态来看看，以食食杂店和和便利店店较多，其其中食杂杂店455户，占占无证户户总数的的83.33%；便利店店8户，占占无证户户总数的的14.8%，无固固定场所所的流动动摊点11户，占占无证户户总数的的1.99%。从从经营形形式来看看，营业业面积在在2040的有3户户，占5.556%、营业面面积在220以下的的50户户，占92.59%、无固定定场所的的流动摊摊点1户户，占1.855%。无无证户的的卷烟主主要来源源是从各乡镇镇经营能能力较强强、经营业业态较好好的持证证户处高高于批发发价低于于零售价价购进的的，且基基本都是是

18、经营一一些相对对单一省产产卷烟。无证经营问问题的存存在由来来已久，究其原因，主要有以下几个：一是经济因素，受经济利益的驱动，一些商贩为图利而从事无证经营；二是烟草专卖零售许可证属前置许可，无证经营的管理模式是“烟草查，工商罚”，烟草专卖管理部门对无证户的处罚权限存在局限性，导致无证经营不能很好地得到遏制；三是农村以及城市近郊，消费者的可支配收入有限，消费的卷烟品种相对单一，消费者往往不会在有证户和无证户之间做过多选择，无形中给了无证户生存的空间。（三）关于于农村和和部分偏远远地区无无法办证证的问题在本次调查查过程中中，通过过大量的的实地走走访调查查，发现现在我县部部分偏远远农村存存在着根根本无

19、法法办证的的问题，其原因主要有如下几种：一是大部分分农村无无证经营营户地处处偏远地地区，地地理环境境差，人人口居住住分散，村村庄人口口少，外外出务工工人口较较多，交交通条件件差，送送货车辆辆几乎无无法到达达或成本本较高。在本年度“一村一证”市场走访的调查资料中我们可以看到，目前我县仍有60户非持证卷烟经营户，主要分布在FS北部等十二个镇的边远山区。概因部分自然村如A镇官上村（距乡镇约32公里）、B镇西山村（距乡镇约37公里）、C镇银河村（距乡镇约36公里）等，距离县城和所在乡镇路途遥远，其乡村道路虽然如前述已实现水泥硬化，但路面宽度过窄，车辆根本无法调头，更不支持会车，更因山区暴雨后多发泥石流

20、或山洪等自然原因，路况十分恶劣，物流配送安全系数低。同时村里青壮年多外出经商、打工，导致常住人口稀少（这些行政村的自然村常住人口均在300人以下），卷烟需求量很低，大部分为个体家庭式或留守老人经营，经营能力不足且卷烟品牌相对单一，几乎均为省内烟，销售数量偏低，销量仅在5条至40条之间，结合新规划测算指标体系各项指标测算，无法落实“一村一证”的布局要求。下一步，对于条件相对较好的零售户，加强有关专卖法律法规的宣传，引导办理烟草专卖零售许可证，纳入管理；对于条件较差的零售户，拟协调工商部门予以取缔。二是经营规规模小，大大部分是是在家内内摆放或或利用自自家窗口口摆卖卷卷烟，属属于典型型的家庭庭式小食食杂店，卷卷烟经营营品种少少、数量量小，而而且受务务农影响响，经营营时间不不固定。三是由于受受环境影影响，因因农村经经济欠发发达地区区，大多多数年轻轻人出外外务工，青青壮年人人口减少少，留守守吸烟群群体一般般消费方方向为零零售价位位在25元/