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文档简介

1、漳州理工职业学院首届创业大赛PAGE PAGE 44漳州理工职业学院首届大学生创业计划大赛DIY服服装创业业计划书书 目录1.执行总总结1.1公司司简历1.2项目目描述1.3组织织与人力力资源2.项目背背景2.1产业业背景2.2产业业服务描描述2.3项目目优势2.4项目目前景3.市场机机会3.1市场场特征3.2市场场细分STPP战略3.3销售售渠道分分析3.4竞争争分析3.5市场场容量预预测4.公司战战略4.1总体体战略4.2发展展战略5.市场营营销战略略5.1目标标市场5.2产品品5.3价格格5.4渠道道5.5促销销6.第一轮轮营销实实战分析析6.1活动动名称6.2活动动主题6.3活动动对象

2、6.4活动动内容6.5预期期效果6.6资金金预算7.财务分分析7.1资金金结构与与规模7.2投资资净现值值与投资资回收期期7.3财务务评价分分析8.附件:DIYY服装全全面可行行性分析析8.1简介介8.2第一一部分:产品/服务可可行性8.3第二二部分:产品/目标市市场可行行性8.4第三三部分:组织可可行性执行总结公司简介本公司秉着着DIYY的理念念,为顾顾客提供供自己动动手的舞舞台,服服务项目目主要以以制作服服装为主主。服务宗宗旨是为顾客客提供个个性化的的服务、满足顾顾客休闲闲娱乐的的心理、满足足顾客的的成就感感服务理理念。服务理理念是我们致致力于打打造一副副优秀的的企业团团队,把把优质舒舒适

3、的服服务提供供给顾客客、给顾客客提供一一个自己己动手的的舞台。在在专业技技术上,我我们将以以高薪聘聘请从服服装设计计到服装装制作整整个过程程的专业业人员,他他们将以以认真负负责的态态度给大大家进行行专业指指导。在在服务态态度上,领领导及服服务人员员之间,以以及对待待顾客时时一定要要真诚,要要不时对对顾客微微笑,并并谦卑的的给顾客客解决一一切疑难难问题。以以及顾客客自我选选择上,顾顾客在选选择服装装风格,款款式,色色彩等方方面,可可以采用用公司提提供的样样本,也也可以自自己设计计,顾客客完全有有自我选选择权,公公司也会会耐心的的进行指指导。本本公司目目前着重重于将店店的业务务在商院院做好,在在职

4、教园园宣传好好。等到到公司制制度以及及设施的的完善,以以实现登登记注册册,将推推人社会会并发展展为地区区性门店店经营销销售的战战略实施施。本公司司主要以以计划代代理销售售品牌服服饰,网网上订购购、零售、批批发的服服务型机机构。项目描述1.手工坊坊:手工工坊是我我们最大大的特色色,我们们为顾客客提供温温馨舒服服的创作作空间,创创作素材材,创作作工具,分分配设计计指导师师。顾客客可以随随心所欲欲直接在在外面提提供的素素材上进进行创作作。2.定制屋屋:顾客客把自己己的要求求提交本本店(私私人照片片,想要要的图案案,祝福福语),本本店严格格按照顾顾客需求求定制产产品。3.网购服服务:提提供网上上订购服

5、服务。4.商家联联盟:商商家的订订单数量量超千,可可为商家家免费设设计其公公司的llogoo。组织与人力力资源姓名职位责任刘庆玲设计部负责收集、分分析相关关的DIIY技术术和市场场信息,研研究行业业发展动动态,为为公司产产品开发发和技术术进步提提供咨询询、意见见和建议议;根据据市场需需求,开开展新产产品、新新技术、新新工艺、新新装备的的研究开开发,为为产品更更新换代代和形成成新的增增长点提提供技术术支持,以以及公司司运营起起来各方方面的策策划和产产品的创创意黄秀梅财务部管理日常收收支和月月末结算算,定期期反映经经营状况况,并对对收支、利利润的异异常情况况及时向向团队汇汇报并提提出建议议肖 灵销

6、售部负责商品采采购和销销售,对对营业人人员进行行监督和和管理,同同时与供供应商沟沟通,保保持长期期合作关关系。其其主要负负责营销销渠道和和销售网网点的建建立与完完善,代理商商的选择择,品牌的的塑造与与宣传。林栩松市场调研部部负责公司整整体市场场信息的的收集管管理、产产品的市市场调研研工作以以及新的的市场拓拓展,及及时了解解市场、并并负责网网上销售售的全过过程,并并及时反反馈意见见陈强物流部负责组织“产品”进行物物理性的的流动,实实现对用用户的服服务。物物流管理理是对企企业内部部的物流流活动进进行计划划、组织织、指挥挥、协调调、控制制、和监监督,以以便提高高物流效效率和经经济效益益。项目背景产业

7、背景 统计数据显显示,220066年,中中国服装装行业完完成服装装总产量量4655亿件,比比上年增增长111.2。20007年年,国内内服装市市场消费费增长幅幅度约为为19。预计计到20010年年,中国国城市常常住人口口人均服服装服饰饰产品的的消费额额将达到到35000元年,较较20000年不不足20000元元的水平平,潜在在市场空空间很大大。根据据调查现现代人的的服装消消费观念念结果显显示:重重视个性性的、合合适的服服装提首首选的消消费者占占主导地地位,其其比例分分别为664.88%、555.77%。由由此可知知,中国国服装连连锁加盟盟业已处处于成熟熟期,消消费者讲讲究个性性与舒适适,消费费

8、意识趋趋于成熟熟与理性性,服装装业的市市场环境境将得到到进一步步改善。可可以预见见,在经经历了产产业化、品品牌化的的改造后后,未来来几年,中中国服装装连锁加加盟业将将迎来一一个新的的发展机机遇期,品品牌连锁锁经营前前景非常常看好。产品服务务描述年轻人都喜喜欢张扬扬自己的的主张与与个性,我我们将创创造一种种新的服服饰加工工流程,引引导顾客根据据自身特特点和爱爱好,启启发顾客客想象的的空间促促成创意意,我们们提供给给顾客各各式各样样花纹,图图案,颜颜色,形形状的服服饰零部部件,让让顾客DDIY个个性化服饰。在在这种全全新的模模式下,我我们将以以全亲手手制造,每每一件都都是唯一一的,突突出 我就是是

9、我独独一无二二的特点点,来满满足顾客客对服饰饰最高层层次的需需求。印烫工艺简简单,便便于操作作,图案案美观个个性化强强的特点点。所以以本店产产品(消消费者自自行设计计类)设设计的环环节给人人以轻松松、惬意意、自然然、舒适适的感觉觉,过程程会让你你感到对对时尚观观念充满满挑战,证证明只要要你敢想想就一定定会实现现的事实实,结果果会让你你感到充充实和自自信。本本店提供供的两种种商品最大大特性是是将印烫烫和现代代流行元元素结合合而创造造出更加加具有时时尚风情情的服饰饰。一人为本,创创造无穷穷,我就就是我,独独领风骚骚位宗旨旨,挖掘掘现代人人追求个个性的情情感上级级,以小小博大,真真正实现现“跳跃跃式

10、”增增长,实实现百分分百赢利利的商业业奇迹。项目优势1.顾客强强烈需求求和本店店产品优优势DIY手工工产品富富有创意意,符合合现代大大学生的的审美眼眼光,代代表的是是一个区区域大学学生的流流行风格格。由于于现代年年轻人崇崇尚个性性和品位位,且本本店饰品品、素材材价格廉廉价,大大多产品品拥有独独一无二二的创意意,本小店店的产品品会成为为他们不不二选择择。我公公司将充充分发挥挥低成本本的资源源优势,不不断提高高本店产产品的丰丰富性,提提高竞争争力。2.完整的的营销和和宣传策策略本店结合产产品特点点,在充充分考虑虑了市场场需求和和竞争因因素的基基础上,结结合目前前国内外外的成功功营销模模式,建建立了

11、适适合自身身发展的的营销模模式。本本店将首首先与各各个学院院的销售售代表联联系,确确保每个个学院都都有我们们产品的的去路。并并由他们们为我们们宣传,提提高本店店知名度度。3.新颖的的经营模模式DIYY个性课课堂本店除了提提供DIIY素材材、让顾顾客充分分发挥想想象亲手手制作之之外,还还提供DDIY课课程。我我们会定定期安排排免费DDIY课课程的设设计指导导师,进进行手把把手的教教授,帮帮顾客解解决DIIY制作作中的疑疑难问题题。而且且我们的的DIYY课堂完完全免费费,不收收取任何何辅导费费用,只只需交付付材料的的基本费费用,就就能享受受到专业业的DIIY课堂堂培训。4.独特的的销售模模式本店将

12、采取取现卖与与顾客制制作预定定的方式式,成品品的形式式新颖独独特,其其中DIIY模式式是我们们小屋的的特色项项目,顾顾客可以以来我们们的DIIY工作作室自己己设计,也也可以让让我们把把原料或或成品送送到住处处。将自自己动手手制作的的手工定定制饰品品送给自自己想要要送的人人是一件件非常有有意义的的事。在店面经营营的同时时,对外外开展礼礼品的定定制加工工服务,既既承接单单个个性性礼品定定制,又又批量定定制广告告、商务务、会议议、庆典典礼品。同同时为超超市、商商场、礼礼品店、饰饰品店等等商家提提供供货货及加工工业务,从从而拓宽宽更大的的收入来来源。5.校方在在知识、资资金、土土地等方方面的支支持以及

13、及政府的的优惠政政策管理系的课课程安排排中有市市场营销销课程,学学生对营营销的方方法有一一定的了了解,为为我们管管理、发发展小店店提供了了前提。作作为学生生创业的的组织,学学校给予予本小店店很大的的支持,推推出了很很多优惠惠政策,政府考虑到我们是大学生创业,因此对大学生创业给予很大的优惠政策,如:大学生创业注册资本“零支付”等,有效的降低利了我们的成本。项目前景随着市场经经济的日日趋繁荣荣,我们们的生活活也在发发生翻天天覆地的的变化,特特别是直直销业的的发展使使人们的的生活方方式日益益便利化化,同时时由于网网络的广广泛普及及,人们们在家就就可以享享受到购购物的乐乐趣,但但是,正正是由于于这种过

14、过于便利利化的生生活,使使人们特特别是一一些市民民得不到到精神上上的满足足,他们们渴望在在工作,休休闲之余余过一点点比较刺刺激,有有意义的的生活,那那么我们们的DIIY公司司就是这这样一家家满足消消费者需需求的公公司。我们公司的的目的很很明确,主主要有三三个:一一是开发发顾客的的智力,增增强人们们的动手手能力,并并培养出出一批喜喜欢挑战战,有独独立自主主意识和和创业精精神的高高素 质质队伍;二是让让顾客在在制作的的同时能能够享受受更多的的快乐,结结交更多多志同道道合的朋朋友,得得到更多多的心里里安慰;三是让让那些工工作生活活压力大大的顾客客在我们们公司得得到彻底底的 释释放,让让其找到到在其他

15、他地方得得不到的的快乐市场机会市场特征感性消费的的青少年年,由于于从小处处于家庭庭的核心心,在成成长中备备受关注注,形成成了以自自我为中中心的 HYPERLINK t _blank 价价值观理理念,并并有很强强的敏感感性,因因此,在在消费中中崇尚属属于自我我的消费费选择“我我的选择择我喜欢欢”。而这这种选择择同时又又大都带带有强烈烈的自身身情绪因因素影响响,对自自己的角角色定位位受影响响的弹性性很大,尤尤其当感感官受到到广告传传媒、 HYPERLINK t _blank 促促销人员员、价格格折扣、外外部环境境、群体体消费趋趋向等等等各种因因素,或或其综合合作用影影响时,其其消费行行为变得得情绪

16、化化、感性性化、冲冲动化,期期望借此此来体现现自身的的独特,消消费的重重点有时时甚至脱脱离商品品本身,热热衷于其其衍生的的各种附附加价值值。有专家预测测:新世世纪,我我们正进进入一个个个性消消费的时时代。“80、990后”一代的的青年,是是社会时时尚经济济的主流流 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 消费者者,这一一代的独独生子女女,有独独立的思思考方式式和 HYPERLINK e.shtml 价值值观,有有自己的的见解和和取舍,有有自我化化的 HYPERLINK t _blank 价值值观,追追求个性性彰显,与与众不同同,“我有我我风格”,这些些都导致

17、致了更加加前卫、个个性、新新鲜的消消费行为为,于是是个性化化成为他他们消费费的必然然选择,成成为他们们体现自自身可区区分可辨辨识的、独独特的、个个性DNNA的方方式。概述当前90后后已经从从校园走走向社会会,加入入就业大大军。通通过不同同的途径径掌控了了一定的的财富,其其消费自自由度大大大高于于已有的的社会尺尺度。(90后的消费自由观:消费自由,今日钱今日花,敢花明天的钱。)在他们看来,一辈子勤勤俭俭,“临到老什么都没享受到”那是老黄历了,自由消费才是真正的生活。90后拥有全新的生活理念和消费心理,尽管痴迷于他们心中的偶像,却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里,所有品牌只有两种:“我喜欢的”和

18、“我不喜欢的”。买符合自己个性的东西,多便宜都没关系,再贵也要买;做自己认为对的事情,如有人反对,那是他不懂欣赏;注重自我感受,怎么穿随我心意;任何时候讲话都以“我”开始,“我喜欢,我不喜欢”;我的地盘我作主!购买决策过过程购买动机购买动机原因分析购买决策影响因子求实动机求廉动机求美动机求新动机价格合理质量保证服务态度好创意新颖款式多样化购买不购买新颖时尚、独一无二、物美价廉不是知名品牌、不信任。市场细分STP战略服装消费市市场STTP分析析性别消费水平购买地点偏好类型及及偏好程程度休闲职业流行个性男2005500商场、专卖卖店、网网店、其其他多数少数少数一般500以上上超市、专卖卖店多数少数

19、一般多数女200以下下商场、专卖卖店、网网店、其其他多数少数多数多数500以上上超市、专卖卖店多数少数多数多数图一.市市场细分分表格根据对高校校男女学学生服装装消费水水平、购购买地点点购买偏偏好及偏偏好程度度的分析析,发现现男女学学生两大大群体在在服装消消费上存存在一些些差异,在在市场场细分表表格中中有所体体现。现现将学生生群体分分为两大大类,根根据其它它的差异异,分析析如下。男学生市市场分析析:消费费水平在在20005000间,消消费休闲闲类服装装所占市市场份额额较大,因因此休闲闲类服装装具有较较好的销销售市场场。消费费水平在在5000以上,消消费个性性和职业业类服装装在男学学生中具具有较大

20、大的潜在在市场,然然消费休休闲和流流行类服服装较多多,市场场前景较较好。女学生市场场分析:消费水水平在22005000间,消消费休闲闲和流行行类服装装所占市市场份额额较大,这这三类服服装具有有较好的的销售市市场前景景。消费费水平在在5000以上,消消费休闲闲和职业业类服装装在女学学生中具具有较大大的潜在在市场。这这类女学学生喜欢欢消费流流行和个个性类服服装,因因此这两两类服装装的市场场较为广广阔。结论:男女女学生在在服装选选择上的的差异不不大,休休闲和个个性类服服装在学学生中占占有稳定定的销售售市场,职职业和流流行类服服装较易易近入学学生市场场。在服服装选择择上,多多数学生生注重自自己的个个人

21、形象象的修饰饰,较多多的则选选择休闲闲和个性性类服装装。根据据对学生生服装消消费的分分析,我我们将构构成上述述特征的的由学生生构成的的消费市市场作为为目标消消费市场场。根据对学生生市场的的分析,我们将定位在500元以下的消费市场。销售渠道分分析日前,国家家统计局局提供统统计数据据显示,220111年上半半年,国国内市场场销售稳稳定增长长,社会会消费品品零售总总额达8858333亿元元,同比比增长116.88%。220122年上半半年,服服装类商商品零售售额增速速为166.4%,高出出全社会会消费品品零售总总额增速速1.99个百分分点,比比限额以以上批发发零售企企业零售售额增速速高1.4个百百分

22、点。2005年年,我国国服装市市场销售售额将近近50000亿元元,其中中:城镇镇约为335000亿元,农农村为115000亿元左左右,城城乡之间间的比例例大约维维持在33:1弱弱一点的的水平,这这和快速速消费品品3.66:1有有着相似似程度。这这种比例例之下是是更为详详实的比比例与结结构,不不同档次次的服装装对于选选择适合合的销售售通路,并并进行有有效的渠渠道模式式设计意意义重大大。商场、超市市、服装装批发市市场、专专卖店、折折扣店等等都是服服装销售售的重要要场所,这这些主要要的场所所之外,创创造性的的其他销销售终端端也还存存在空间间,比如如网上购购物、比比如店中中店等等等。随着经济的的发展,

23、奢奢侈品开开始进入入普及阶阶段,从从而将不不同的企企业销售售价值区区分开来来:品牌牌与时尚尚、实用用与成本本是两个个主要的的分支,是是谓顶级级品牌和和行业巨巨头。一一个在于于创造足足够的时时尚与流流行,靠靠品牌拉拉动消费费;一个个是顺应应市场需需求,靠靠市场和和渠道的的充分拓拓展实现现战略突突进,短短时间成成就高的的市场份份额。在在顶级与与巨头之之间是广广阔的混混合模式式,需要要技巧和和跟随策策略,主主要是借借力顺势势。服装营销渠渠道主要要的终端端组成可可分为33种:11.分公公司或代代理商;2.专专卖店或或加盟店店;3.商场的的柜台场场地。目目前在中中国的服服装行业业,产业业空间还还是很大大

24、的,关关键问题题是充分分认识自自己的资资源现实实,找到到很好的的企业价价值来提升路路径。销售方法我们的销售售方法主主要以店店面销售售为主,电电话订购购、网上上订购为为辅,提提升针对对个人消消费者的的服务质质量,首首先从心心理上征征服客户户,然后后引导消消费者完完成整个个制造可可心服饰饰的过程程,从中中提取一一定数额额的服务务费,最最后根据据为每个个消费者者提供数数量不一一的原材材料结算算费用。竞争分析根据资料显显示,欧欧美日等等发达国国家首先先提出个个性化服服饰这一一理念,并并得到初初步实施施,奥斯斯卡晚宴宴,星光光大道上上每一位位明星的的服饰都都是出自自大师之之手,领领导潮流流不过如如此。国

25、国内这一一概念也也相应掀掀起,但但真正做做到DIIY的却却是不多多,还是是以批量量生产销销售为主主,而我我们要做做到的是是,以店店铺为主主,让顾顾客自己己设计,DDIY自自己的服服饰,据据调查仙仙林大学学城只有有大成有有一两家家DIYY服饰店店,所以以同类竞竞争者并并不多。直接竞争对对手(1)知名名品牌服服饰(品品牌折扣扣店)品牌知名度度较高,占占据中高高端市场场,尤其其是品牌牌折扣店店,主营营往年或或折扣品品牌商品品,拥有有稳定的的客户群群,也是是最大的的市场竞竞争者。(2)小型型服饰连连锁店(外外贸转内内销)外贸转内销销类型的的小店,占占据整个个服装市市场的很很大比例例,由于于投入成成本低

26、廉廉,进货货渠道多多样,款款式比较较多,主主题比较较丰富,是是消费者者以及淘淘宝爱好好者的首首选场所所,更能能在其中中淘到自自己喜欢欢的服饰饰和饰品品,灵活活搭配是是其生存存的根本本原因,稳稳定的客客户来源源是其生生存的保保证。间接竞争对对手服饰批发市市场是所所有服饰饰的集散散场所,控控制着地地区的服服饰发展展水平,也也是我们们原材料料的提供供场所,正正是由于于这个原原因,也也是我们们引导消消费者主主观创意意的主要要来源。竞争优势市场竞争激激烈,往往往相同同类的服服饰小店店,一条条街上比比邻很多多,虽然然存在服服饰个体体的差异异,但是是顾客的的满意程程度才是是决定成成交的最最大因素素,既是是“

27、小店”,陈列列和库存存比例较较小,样样式不够够,在大大品牌和和批发市市场的夹夹缝中求求生存,缺缺乏竞争争力很难难发展壮壮大。往年或折扣扣品牌商商品的利利润点在在于薄利利多销,所所以固定定样式的的衣服穿穿着在一一个群体体中的几几率较大大,不能能突出群群体中的的个体差差异性,而而求异是是我们商商品最大大的卖点点,大众众的不一一定是最最和自己己的心意意。批发针对零零散顾客客的消费费是不在在其主营营范围之之内的,很很多求异异的消费费者都会会去批发发市场也也是怀着着淘宝的的态度去去试试,但但是由于于其营业业场所的的广度和和经营业业主的态态度,很很难淘到到自己满满意的商商品和享享受周到到的服务务。市场容量

28、预预测在市场调查查中,我我们针对对消费者者的服装装消费需需求、消消费习惯惯、对服服装DIIY的认认识和消消费者个个人基本本信息,进进行了较较为深入入的调查查。调查查结果显显示,客客观上存存在服装装改造需需求(对对其已购购买的部部分服装装存在不不满意的的情况)占占总体比比重的887%,主主观上愿愿意接受受DIYY服装占占79%,愿意意尝试整整装设计计订制服服务的大大学生占占89%。并且且我们发发现在以以上存在在服装DDIY需需求的大大学生群群体中,仅仅有233%曾经经尝试过过服装改改造,未未曾尝试试过的占占77%。在地地势调查查中,漳漳州市是是全省的的经济中中心,人人口众多多。以中中部崛起起和“

29、十二五五”规划为为依托,明明确了漳漳州市“一核两两湾四区区”的重点点发展布布局,实实施创业业带动就就业的战战略。以以市场为为导向的的就业机机制基本本建立,就就业政策策有效的的落实,就就业渠道道不断的的拓宽,就就业结构构也得到到优化,就就业形式式更加灵灵活化,就就业公共共服务扎扎实有效效,培养养及发展展服装产产业集群群的远大大战略,早早日形成成以政府府推动、市市场拉动动、企业业互动的的行业局局面。由由此可见见,DIIY服装装以及整整装订制制在漳州州市存在在有很大大的市场场容量,存存在有客客观改造造需求以以及愿意意尝试DDIY服服装订制制的消费费者也占占据相当当客观的的比例。市场容量漳州高校这这一

30、市场场并不缺缺乏相对对它而言言的外部部市场所所具备的的发展潜潜力。根根据针对对大学生生的调查查问卷显显示过半半学生月月均消费费在6000到110000元之间间 ,其其主要经经济来源源82.9%来来自于父父母,55.4%来自于于亲友资资助,另另外依靠靠自己勤勤工助学学的有99.1%,其他他占2.6%。大大学生月月人均消消费在4400到到6000元之间间的占557.66%,3300元元以下的的占311.1%,6000至110000元的占占10.0%,110000元以上上的仅占占1.33%,月月消费在在6000元以下下的几乎乎占了990%,但但市场人人口相对对集中、基基数大,而而且需求求个体差差异度

31、高高。因此此大学校校园市场场已经具具备了相相当可观观的发展展前景。基基于这种种情况,我我们面对对市场消消费群体体的初步步构想应应运而生生。趋势分析与与预测在现阶段 ,我国国服装DDIY改改造和订订制的店店面极少少,而且且多数技技术不成成熟,没没有很专专业的改改装师,这这是一个个亟待开开发的领领域,此此外,在在商场和和店面里里一些改改裤脚等等服务虽虽具有DDIY性性质,但但不对我我们DIIY构成成直接竞竞争,因因此,服服装DIIY竞争争环境并并不是很很激烈。4公司战略略4.1总体体战略公司将用11-3年年的时间间发展成成为国内内DIYY行业的的知名企企业,在在市场中中占有重重要的份份额。44-5

32、年年的时间间打入国国际市场场,并进进一步加加大公司司的规模模。4.1.11公司使使命不断提高我我公司产产品质量量和服务务方式,以以满足各各种客户户需求。同同时,我我们作为为一家企企业要繁繁荣发展展以及给给我们的的股东和和所有者者提供合合理的回回报。4.1.22公司宗宗旨我们希望成成为服装装DIYY行业发发展最快快、利润润最多的的公司。除除了做一一些DIIY服装装,我们们还要打打造自己己的服装装品牌。以以DIYY服装为为主,其其他形式式的DIIY产品品为辅。做做到每一一件产品品都是独独一无二二。加强强和提高高公司核核心业务务的盈利利性和市市场地位位。4.1.33公司哲哲学我们坚信我我们公司司能够

33、生生存下去去并会取取得成功功,因为为我们建建立起了了牢固的的经营决决策和行行动信念念,我们们会应付付环境变变化的挑挑战并始始终一如如既往地地坚持这这些信念念。把服服装做出出自己的的特色来来,在市市场中做做到不可可替代性性。4.1.44企业形形象设计计及核心心竞争力力 1、CI设设计:企企业形象象设计 公公司英文文名称: FOOC 中中文名称称:衣恋恋2、Feeelinngs of cloothees,汉汉语含义义为有感感情的衣衣服,我我们是用用感情做做衣服的的企业,使使顾客在在消费中中能够感感受到公公司的所所用的情情感。强强大的设设计团队队会为公公司源源源不断的的注入新新的血液液,我们们相信我

34、我们有能能力为股股东创造造更多的的利润,为为公司创创造美好好的明天天。4.2发展展战略4.2.11初期战战略市场定定位,确确定产品品层次我们从三个个角度对对服装DDIY店店进行了了定位:服务项项目种类类多样化化、服务务质量高高体验好好、价格格分布整整体符合合大学生生实际支支付能力力。为提高核心心产品的的理念,改改造形式式产品的的形象,增增加附加加产品的的价值,并并发现消消费者心心目中的的期望产产品,以以便创造造未来产产品,从从而提升升产品的的“综合价价值”,成为为构造一一个企业业核心竞竞争力的的根本手手段。由由此可得得出: “FOCC服装装DIYY的五个个产品层层次。 1核心心产品“FOC服装

35、装DIYY”主要抓抓住顾客客追求个个性,独独一无二二以及成成衣后的的满足感感心理占占据服装装市场的的一席之之地,把把“DIYY”的思想想在人群群中扩展展并且让让它成为为一种主主流的消消费理念念。“FOCC”就是为为了突出出衣服的的天马行行空和异异想天开开,让人人们彰显显个性和和突出自自我。2形式产产品形式产品是是核心产产品的载载体。“FOCC服装装DIYY”形式产产品包括括以下几几个方面面:学生生系列、情情侣套装装系列、周周末休闲闲系列、时时尚达人人系列。DIY服饰在青年市场正处在高速发展额度时期,选择青年人市场将更好的更快的打出我们的品牌,为以后的发展打好坚实的基础。3.期望产产品我们所针对

36、对的对象象是情侣侣,时尚尚白领,以以及张扬扬个性的的年轻人人,他们们都有一一定的收收入,也也愿意花花钱买时时尚,花花钱买个个性。特特别是热热恋中的的情侣,为为了所爱爱的人会会不惜一一切为对对方送上上一份特特别的礼礼物,而而“FOCC服装装DIYY”为他们们解决了了特别礼礼物的头头疼问题题。4.延伸产产品“FOC服装装DIYY”致力于于满足消消费者追追求时尚尚,追求求独一无无二的服服装的需需求,为为此提供供了一系系列的延延伸产品品比如各各种DIIY制作作的指导导书籍,DDIY制制作平台台,可供供销售与与展示的的SHOOW店等等。5.潜在产产品网店与实体体店结合合,一个个综合材材料提供供、制作作、

37、成品品销售一一条龙服服务的营营销模式式。采取取俱乐部部形式的的管理模模式,为为消费者者提供一一个轻松松愉快的的购物环环境。二进行总总体分析析,确定定消费人人群1学生群群体学生群体追追求个性性,时尚尚和与众众不同是是追求标标新立异异和时尚尚的主流流人群。有有思想、有有幻想、更更有勇气气,他们们希望实实现他们们的奇思思妙想,展展现他们们的独特特个性。2个人收收入中上上白领人人群白领阶层往往往在穿穿着上比比较正式式白领要要求高档档次,不不撞衫,时时尚,白白领在年年龄和人人际上都都能为“FOCCDIIY”达到免免费宣传传广告的的作用。3特殊需需求人群群团体比比赛队服服、演出出服、亲亲子装等等4.2.2

38、2中期战战略产品的的生命周周期与策策略选择择“FOC服装装DIYY” 处在在产品生生命周期期的引入入期,价价格决策策难以确确立,高高价可能能限制了了购买,低低价可能能难以收收回成本本;利润润较少,甚甚至出现现经营亏亏损,企企业承担担的市场场风险最最大;尚尚未建立立理想的的营销渠渠道和高高效率的的分配模模式。另外由于是是以大学学生为市市场的,而而且DIIY服装装材料属属于选购购品非必必需品,因因此DIIY服装装市场价价格需求求弹性较较高;顾顾客对DDIY服服装已经经有看一一定的了了解,对对价格比比较敏感感,而且且服装行行业竞争争激烈,已已有不少少商家已已经看重重了大学学生这块块市场,随随时都准准

39、备加入入竞争行行列因此此我推荐荐缓慢渗渗透策略略。具体体措施如如下:(1)根据据用户需需求和其其他市场场信息,不不断提高高产品质质量,努努力开发发新产品品。(2)加强强促销环环节,树树立强有有力的产产品形象象。促销销策略应应从以建建立产品品知名度度为中心心转移到到以树立立产品形形象为中中心,主主要目标标是建立立品牌偏偏好,争争取新的的顾客。(3)重新新评价渠渠道选择择决策,巩巩固原有有渠道,增增加新的的销售渠渠道,开开拓新的的市场,扩扩大产品品销售。(4)在价价格决策策上,应应选择适适当的时时机调整整价格,以以争取更更多顾客客。4.2.33长期战战略产品的的品牌与与品牌竞竞争1品牌人对衣服的的

40、消费观观念一直直是固有有的形式式买成成衣,认认为设计计服装是是设计师师专门做做的,不不需要自自己动手手,即使使有自己己设计的的想法也也不知道道该怎么么去实现现,因为为受到绘绘画功底底和制作作裁缝的的局限。现现在虽然然也有很很多专门门的形象象设计师师,但都都往往是是名人的的“专用名名词”,一般般的普通通人不会会有那样样的条件件,因为为金额太太庞大了了。但“FOCCDIIY”会专门门配备设设计指导导,虽不不是名家家,但也也是有专专业知识识和设计计经验的的。也有有专门的的制作班班底来实实现您各各种的奇奇思妙想想。2品牌竞竞争(1)品牌牌时装店店相比品牌时装店店一般都都有著名名的时装装设计大大师操刀刀

41、设计,走走在时尚尚的前沿沿,引领领潮流。聚聚集了世世界各地地不同的的风格和和文化,设设计风格格全面,可可以满足足不同人人群的需需求,例例如“白领”女装、“庄子”皮衣、“onlly”休闲装装、“珍贝”羊绒衫衫、“波司登登”羽绒服服。但是是正因为为这些原原因,它它的价格格也比较较高,少少则10000左左右,多多则上万万,只有有高收入入人群的的消费能能力才能能达到。许许多人向向往这些些店,但但是通常常都会因因为它的的价格望望而却步步。我们们的“FOCC服装装DIYY”既有独独特的风风格,由由于成本本不高,价价格也相相对便宜宜,对一一些想个个性有想想少花钱钱的人来来说这是是非常具具有吸引引力的。(2)

42、与小小型裁缝缝店相比比小型裁缝店店的优势势就在于于它的价价格,虽虽然在现现在的工工业大量量生产中中它的劳劳动力已已不算便便宜,但但是可以以满足特特殊需求求人员(身身材、观观念、年年龄的影影响)的的要求,而而且相对对比较廉廉价。但但是它的的款式往往往比较较老旧,不不能推陈陈出新,吸吸引年轻轻人的眼眼球。现现在的小小裁缝店店的数量量和规模模在日趋趋减少,市市场比例例以每年年6%的的比例下下降。(3)与传传统服装装店相比比传统服装店店的服装装主要是是机械化化生产的的,成本本低,款款式多,销销售价格格也比较较低。而而且多年年的经营营人们已已经习惯惯于这样样的消费费习惯。并并且人们们有一个个通病惰性性,

43、方便便也基本本能符合合要求,就就不会大大张旗鼓鼓的自己己设计服服饰。我我们的“FOCC服装装DIYY”是时尚尚个性的的代名词词,以时时尚个性性为主打打,倾力力打造新新时代的的时尚,为为顾客制制作独一一无二的的衣服,能能满足广广大顾客客的个性性需求。介于这种传传统和品品牌的你你争我夺夺的现状状下,我我们建议议服装DDIY就就要依靠靠独特的的吸引力力把我们们的目标标顾客群群体(主主指学生生群体和和中高收收入中青青年群体体)从品品牌店中中抢夺出出来。5市场营销销战略5.1目标标市场(TTargget Marrkett)目标群体主主要是青青少年,主主要以学学生为主主1、学生群群体对于追求标标新立异异、

44、要求求展现个个性和时时尚服饰饰的主流流的学生生或情侣侣群体。他他们希望望实现他他们自己己的奇思思妙想,展展现他们们的独特特个性。他他们的要要求更多多是偏向向个性、不不撞衫,时时尚的运运动休闲闲类服饰饰。2、特殊需需求人群群一些公司单单位或在在校学生生班级团团体有时时候比赛赛或出游游,但又又需要统统一着装装,但是是大家普普遍认为为校服或或服装店店的服饰饰很难看看,不符符合他们们的审美美要求,只只要价格格合适,又又是按照照他们自自己意愿愿设计制制作的服服装款式式,他们们很乐意意为它买买单。也也有演出出团体需需要演出出服,这这一般在在市场上上很难买买到完全全符合要要求的等等各种情情况。5.2产品品(

45、Prroduuct)5.2.11 产品品 产品:个个性服饰饰,包括括自定义义服装、情情侣服装装、班服服、队服服等团体体个性化化服饰。特色:客客户完全全可以按按照自己己的意愿愿设计制制造出自自己想要要的服装装,物美美价廉的的同时不不乏张扬扬个性与与时尚。5.2.22服务以忠诚至上上,责任任至上,顾顾客至上上的原则则。建立立完善的的销售服服务网络络,为客客户优质质的服务务。市场场为导向向,创新新求 生生存。 服务社社会, 服务人人民, 把服务务做到最最好, 给顾客客留下好好的口碑碑, 为为长期的的发展打打下基础础。并建建立完善善的信息息交流反反馈渠道道,根据据反馈信信息适时时调整不不足,及及时改进

46、进以促进进企业的的发展与与提高。5.2.33 品牌牌注重客户需需求,给给用户以以最优质质的体验验来提升升企业的的影响力力,并且且立足于于长远发发展,着着重立品品牌观念念,在顾客中中树立明明确、良良好的品品牌形象象。并且且通过逐逐步扩大大品牌的的影响力力来提高高企业的的社会形形象与知知名度。5.3价格格(Prricee)公司提供的的产品为为运动休休闲服饰饰,主要要包括TT恤、衬衬衫、裤裤子、外外套等,其其中:T恤价格为为 :559 - 999元/件件裤子价格为为:1669 - 1999元/条衬衫价格为为:1449 - 1999元/件外套价格为为:1449 2449元/件其他种类因因成本及及做工需

47、需求等进进行计算算价格。公司将在特特定的节节日(如如情人节节、圣诞诞节等)或或特定的的活动(如如运动会会等)等等进行一一系列有有针对性性的促销销活动。5.4 渠渠道(PPlacce)我们的销售售方法主主要两种种店面销销售和网网络销售售。 5.4.11店面销销售初期以发传传单、搞搞活动、优优惠体验验等来增增加企业业在青少少年群体体中的影影响,同同时增加加客户群群体及数数量,中中期发展展将采用用会员优优惠等政政策以增增加忠实实顾客的的数量,并并且通过过区域代代理的方方式加快快企业的的发展,为为将来的的发展打打下更多多的基础础。后期期发展企企业将会会与社会会爱心公公益事业业相结合合,例如如每销售售一

48、件衣衣服将会会捐助爱爱心公益益事业00.5元元,逐步步增加社社会影响响,提升升企业形形象。打打造优质质的企业业文化。5.4.22网络销售售初期,考虑虑成本问问题,公公司将选选择自开开网店的的形式在在网路上上销售,同同时通过过此方式式增加友友好客户户,并始始终以信信誉、质质量获取取忠实用用户群。中中期,公公司会与与现有网网络销售售平台进进行合作作,借助助知名网网络服装装销售平平台提升升公司品品牌知名名度,增增加客户户数量,并并为公司司长远发发展打定定基础。后后期,公公司在原原有的发发展基础础之上将将建立自自己的网网站发展展更多的的用户群群体。5.5 促促销(PPrommotiion)5.5.11

49、营业推推广我公司的营营业推广广是激发客户户兴趣以以提高客客户购买买欲望。面向青青年学生生开办个个性服装装设计比比赛,对对优秀设设计青年年客户的的作品制制作销售售实行半半价,对对情侣客客户实行行优惠,对对大量团团体购买买的有一一定折扣扣。加强强品牌的的宣传,尽尽快在用用户心目目中树立立良好的的社会形形象。5.5.22广告1.初期,我我们的宣宣传方式式主要有有宣传栏栏海报、传传单,还还有街头头横幅形形式和网网上宣传传形式。并并不定期期的采用用优惠活活动、设设计大赛赛等促进进产品销销售。2.中期,公公司将以以媒体广广告的形形式进行行宣传,例例如报纸纸、电视视、网络络等建立立品牌宣宣传。3.后期,公公

50、司通过过发展公公益事业业加大企企业社会会形象影影响力,打打造企业业文化,强强化品牌牌理念等等。6第一轮营营销实战战分析6.1活动动名称:DIYY服装秀秀大赛6.2活动动主题:协作,创创新。个个性、激激情、和和谐、自自然、变变废为宝宝6.3活动动对象:本校学学生6.4活动动内容6.4.11前期宣宣传:1.宣传传海报22张,校校园门口口横幅一一条。海海报分别别展在男男、女宿宿舍楼梯梯口。2.部长长、副部部及干事事到各班班宣传活活动。6.4.22报名形形式:1.以自自由组合合的小组组为单位位或个人人,在班班级女生生部干事事那登记记(姓名名、班级级、参赛赛团队名名称、联联系电话话)2.联系系宣传单单上

51、留的的电话,登登记相关关信息。6.4.33赛前事事项:1.嘉宾、评评委邀请请2.参赛选选手信息息收集(队队员照片片、成衣衣试穿照照片、确确定走秀秀背景音音乐)3.活动PPPT制制作4.场地的的选择、布布置5.号码牌牌、评分分牌、节节目单的的制作6.场地相相关人员员的安排排7.物品采采买(布布置产品品的材料料、水、奖奖品等)6.4.44比赛流程程:1.主持人人开场白白,嘉宾宾及评委委介绍。2.宣布比比赛评分分细则,及及比赛要要求。3.选手按按顺序进进行比赛赛。每个个选手展展示完,现现场打分分。a.在比赛赛现场给给每位参参观的学学生发放放两张带带有序列列号(由由1至)的白白纸,并并随机抽抽取N名名

52、学生作作为观众众评委,11、服装装主题明明显2、旧物物利用33、创意意4、凸显显个性、55、台上上表现55方面评评分,各各个项目目个200分,满满分为1100分分b.为秉承承公平公公正公开开的原则则,我们们将邀请请一些老老师和嘉嘉宾作为为评委,对对所有参参赛选手手根据一一定的标标准进行行评分,从1、服装主题明显2、旧物利用3、创意4、凸显个性、5、台上表现5方面评分,各个项目个20分,满分为100分c.每组选选手带上上自己的的作品和和模特,现现场走秀秀后,每每组选手手对自己己的作品品进行22-3分分钟的解解说。4.公司安安排的歌歌舞表演演(期间间做分数数统计,观众平平均分+评委平平均分)5.嘉

53、宾、评评委对本本次比赛赛进行点点评。6.宣布比比赛获胜胜名单(一一等奖、二二等奖、三三等奖和和优秀奖奖)7.嘉宾颁颁奖、合合影留念念8.比赛结结束,欢欢送嘉宾宾退场。6.5预期期效果由于比赛的的规模比比较大,需要注注意各个个方面使使比赛期期间达到到最好的的效果,因此,我们希希望达到到如下成成效:1.通过前前期宣传传,许多多同学来来报名参参加“DIYY服装秀秀大赛”的活动动;2.比赛的的过程中中能顺利利的进行行,同学学们的满满意度比比较高;3.上交的的作品都都比较优优秀,能能吸引大大家的目目光;4.在现场场的工作作人员工工作到位位;5.现场秩秩序好,能能营造一一个比较较舒适的的环境6.6资金金预

54、算项目单价数量金额横幅5420海报2.5410评委礼品1005500支装饮用水水13030桶装饮用水水717奖品23264礼品包装纸纸1.557.5证书20120礼炮3003900布置材料450/450应急备用金金4500/45007财务分析析7.1资本本结构与与规模拟将公司的的总部设设在漳州州,公司司的创建建初期计计划租用用1000平方米米左右的的厂房作作为生产产制作室室、仓库库、设计计室、质质量检验验室、办办公场所所等;同同时还需需要开设设一些小小的饰品品专卖店店。加上上专卖店店的装修修、设备备的购买买和安装装、设施施的维护护以及流流动资金金等大概概共需投投入5万万资金。但但是我们们在创业

55、业的初期期,投入入资金很很有限,而而且这属属于自主主创业的的低成本本小制作作的公司司,所以以在创业业初期我我们会很很艰苦,资资金不充充足,所所以在筹筹划过程程中我们们总投入入一万二二千元作作为我们们的注册册资金7.1.11资金来来源与运运用公司的注册册资金为为120000元元,源于于五位创创业者的的直接投投资。资金主要用用于租店店面的为为60000元,产品原原料的购购买、直直接人工工、实验验用品费费用及其其它各类类期间费费用及流流动资金金60000元。7.1.22投资及及收益分分析公司的设备备、原材材料供应应商的信信誉要足够好好,保证证产品的生生产质量量。我们们公司的的设备很很简单,原原材料也

56、也很好常常见,所所以在购购买和投投入生产产过程将将会很快快进行下下去,不不用在联联络反复复筛选仪仪器的供供应商浪浪费很多多时间,主主要会在在制作的的原材料料上进行行一些商商讨,尽尽量节省省资金。生产制作作室公司计划需需用包括括设计室室、质量量检测室室、生产产制作室室、仓库库、办公公场地等等共需要要1000面积的的房子,公公司选址址在沈阳阳,房子子 租金金为15500元元每月设计室、生生产车间间、质检检室是公公司的核核心部分分,因此此公司将将加大对对此的投投资,为以后产产品质量量的升级级打下良良好的基基础。通过查阅相相关文献献以及咨咨询技术术指导教教师,我我公司的的生产、研研发及检检测建设设主要

57、需需要以下下仪器及及设备:工艺品品制作模模型,绘绘制图案案的各种种绘画笔笔和保证证产品质质量的各各种小仪仪器。技术投资资成本表 : 厂厂房、仪仪器、设设备成本本一览表表 单位:元序 号设备名称数 量单价(元)总价(元)1工艺设备/20002模型55006003绘画工具2051004颜料30103005水泥,木材材1010010006租房1600060007其它/38008办公设备/2009总计/1200007.2投资资净现值值与投资资回收期期 HYPERLINK file:/Jinguan11romsppt财务分析市营财务.xls 投资回收期期间预计计表 HYPERLINK file:/Jin

58、guan11romsppt财务分析市营财务.xls 项目 月份份1月份2月份3月份4月份5月份6月份月收入102500178500185500181500190500300000减:月成本本费用68009200870097509400120000利润总额34508650985084009650180000减:工作人人员奖金金17255222553725527035255601月净利润额额2277.58427.59477.581309297.5173999小结通过以上的的财务预预测及分分析可以以看出:开办DDIY制制作店,有有稳定的的顾客群群,投资资小,见见效快,风风险可控控,有较较强的盈盈利能

59、力力。7.3财务务评价分分析 以上分析析表明,该该项目从从公司盈盈利能力力、成长长力、发发展力等等都很有有优势 ,本项项目从财财务评价价角度是是可以接接受的。 希望该企企业项目目建成投投产后不不断加强强管理,降降低成本本,以优优良的产产品质量量及信誉誉占领工工艺品市市场,并并应不断断开发新新的产品品,让工工艺品品品牌化,时时尚化,潮潮流化。8附件: DIYY服装全全面可行行性分析析8.1简介介1.团队名名称:衣衣恋DIYY服装2.团队姓姓名:刘刘庆玲 肖灵灵 黄黄秀梅 林栩栩松 陈强3.项目概概况业务范围:服装销销售为主主,代理理网购,DDIY服服装、班班服、运运动服订订购眼前目标:讲公司司的

60、业务务在商院院做好,在在职教园园宣传好好长期目标:登记注注册,并并将本公公司推人人社会并并发展为为地区性性门店经经营销售售其它:计划划代理销销售品牌牌服饰,网网上订购购营销类型:零售、批批发8.2第一一部分:产品/服务可可行性8.2.11 DIYY理念陈陈述书 一、产品品组合:学生群群体追求求个性,时时尚和与与众不同同;个人人收入中中上白领领人群要要求高档档次,不不撞衫,时时尚;特特殊需求求人群,例例如团体体比赛、校校服和演演出服等等。1.产品:我们提提供杯子子,鼠标标,抱枕枕,T恤恤,相框框,情侣侣装,鞋鞋子,帽帽子,休休闲包,环环保袋,钱钱罐,笔笔筒,文文具,化化妆盒等等原始素素材和制制定

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