4.××科技园企业商业计划书

1、PAGE 0 PAGE 69收到商业计计划书日日期项目编号投资经理（项目单位不填写以上各项） 科技技园入园园企业商 业 计计 划 书项目名称项目单位（盖章）地 址电 话传 真电子邮件联 系 人人科技园园有限公公司二000年年六月制制保 密 承承 诺 本本商业计计划书内内容涉及及本公司司商业秘秘密，仅仅对有投投资意向向的投资资者公开开。本公公司要求求投资公公司投资资经理收收到本商商业计划划书时做做出以下下承诺： 妥妥善保管管本商业业计划书书，未经经本公司司同意，不不得向第第三方公公开本商商业计划划书涉及及的本公公司的商商业秘密密。 投资经经理签字字： 接 收收 日 期： _年年_月_日商业计划书

2、书摘要说明：在两两页纸内内完成本本摘要。【摘要内容容参考】公司基本情情况（公司名名称、成成立时间间、注册册地区、注注册资本本，主要要股东、股股份比例例，主营营业务，过过去三年年的销售售收入、毛毛利润、纯纯利润，公公司地点点、电话话、传真真、联系系人。）主要管理者者情况（姓名、性性别、年年龄、籍籍贯，学学历/学学位、毕毕业院校校，政治治面目，行行业从业业年限，主主要经历历和经营营业绩。）产品/服务务描述（产品/服务介介绍，产产品技术术水平，产产品的新新颖性、先先进性和和独特性性，产品品的竞争争优势。）研究与开发发（已有的的技术成成果及技技术水平平，研发发队伍技技术水平平、竞争争力及对对外合作作情

3、况，已已经投入入的研发发经费及及今后投投入计划划，对研研发人员员的激励励机制。）行业及市场场（行业历历史与前前景，市市场规模模及增长长趋势，行行业竞争争对手及及本公司司竞争优优势，未未来3年年市场销销售预测测。）营销策略（在价格格、促销销、建立立销售网网络等各各方面拟拟采取的的策略及及其可操操作性和和有效性性，对销销售人员员的激励励机制。）产品制造（生产方方式，生生产设备备，质量量保证，成成本控制制。）管理（机构构设置，员员工持股股，劳动动合同，知知识产权权管理，人人事计划划。）融资说明（资金需需求量、用用途、使使用计划划，拟出出让股份份，投资资者权利利，退出出方式。）财务预测（前三年年及未来

4、来3年或或5年的的销售收收入、利利润、资资产回报报率等。）风险控制（项目实实施可能能出现的的风险及及拟采取取的控制制措施。）目 录第一部分 公司司基本情情况5第二部分 公司司管理层层9第三部分 产品品/服务务12第四部分 研究究与开发发15第五部分 行业业及市场场情况17第六部分 营销销策略19第七部分 产品品制造21第八部分 管理理23第九部分 融资资说明25第十部分 财务务计划28第十一部分分 风风险控制制29第十二部分分 项项目实施施进度30第十三部分分 其其它31第一部分 公司司基本情情况公司名称_ 成立立时间_注册资本_ 实际际到位资资本_其中现金到到位_ 无无形资产产占股份份比例_

5、%注册地点_公司性质为为（请划划）国有有_民民营_国有有民营联联营_中外合资_股份份公司_其它它_公司成立后后组织机机构的演演变及营营业执照照变更情情况说明明_目前公司主主要股东东情况股东股东名称投资额（万元）本公司股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方戊方目前公司内内部部门门设置情情况序号部门名称负责人联系电话12345678隶属于本公公司的独独资、控控股、参参股、承承包、合合作经营营、三来来一补以以及对外外采取其其它合作作方式的的下属企企业情况况：序号企业名称隶属关系企业性质本公司持股比例联系人联系电话12345公司曾经经经营过的的业务有有_、_、_、_、_。公司目前经经营的业业务为 _、

6、_、_、_、_。主营业务为为_。公司目前拥拥有员工工_人人，其中中大专以以上文化化程度的的有_人，占占员工总总数_%，大大学本科科以上的的有_人，占占员工总总数_%，硕硕士学位位（含中中级职称称）以上上的有_，占占员工总总数_%，博博士学位位（含高高级职称称）以上上的有_人人，占员员工总数数_%公司经营财财务历史史（单位位：万元元）项 目本年度前1年前2年前3年销售收入毛 利 润润纯 利 润润总 资 产产总 负 债债净 资 产产公司经营负负债情况况说明：（来源源、金额额、期限限）公司近期及及未来33 5年要要实现的的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）_公司近期的

7、的发展方方向和发发展战略略_公司未来33 5年发发展方向向和发展展战略_第二部分 公司司管理层层董事会成员员名单序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩_总经理姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩_技术开发负负责人姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩_市场营

8、销负负责人姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩_财务负责人人姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩_其他对公司司发展负负有重要要责任的的人员（可增加附页）姓名_性别别_年龄龄_籍贯贯_学历_学位位_所学专专业_毕业院校_户口口所在地地_联系电电话_主要经历和和业绩_第三部分 产品品/服务务产品/服务务描述 (行业特特点、竞竞争焦点点、主要要的技术术指标和和关键技技术说明明、 主要要介绍产产品/服服务的背背景、目目前所处处发展阶阶段、与与同行业业其它公

9、公司同类类产品/服务的的比较，本本公司产产品/服服务的新新颖性、先先进性和和独特性性，如拥拥有的专专门技术术、版权权、配方方、品牌牌、销售售网络、许许可证、专专营权、特特许权经经营等。) _公司现有的的和拟申申请的知知识产权权（专利利、商标标、版权权等）_公司是否已已签署了了有关专专利权及及其它知知识产权权转让或或授权许许可的协协议等，如如果有，请请说明，并并附主要要条款_技术申请专专利情况况_产品商标注注册情况况_产品面向的的用户有有哪些种种类 _、_、_、_、_、_、_、_、_、_产品更新换换代周期期_产品的售后后服务和和技术支支持_产品销售成成本的构构成及销销售价格格制订的的依据_产品形

10、成规规模销售售时，毛毛利润率率为_%，纯纯利润率率为_%如果产品已已经在市市场上形形成了竞竞争优势势，请说说明与哪哪些因素素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_第四部分 研究究与开发发公司已往的的研究与与开发成成果及其其技术先先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_公司参与制制订产品品或技术术的行业业标准和和质量检检测标准准情况_公司在技术术与产品品开发方方面的竞竞争对手手情况，以以及公司司为提高高竞争力力拟采取取的措施施_到目前为止止，公司司在技术术开发方方面的资资金总投投入是多多少，计

11、计划再投投入的开开发资金金是多少少（包括括购置开开发设备备、开发发人员工工资、试试验检测测费用、以以及与开开发有关关的其它它费用）_请说明，今今后为保保证产品品质量、产产品升级级换代和和保持技技术先进进水平，公公司的开开发方向向、开发发重点和和正在开开发的技技术和产产品_公司现有技技术开发发资源以以及技术术储备情情况_公司寻求技技术开发发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性_公司将采取取怎样的的激励机机制和措措施，保保持关键键技术人人员和技技术队伍伍的稳定定_公司未来33 5年在在研发资资金投入入和人员员投入计计划（万万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员（个） 第五

12、部分 行业业及市场场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_ _过去3 5年年各年全全行业销销售总额额（万元元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率率本公司销售售收入本公司销售售增长率率未来3 5 年年各年全全行业销销售收入入预测（万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入本公司与行行业内五五个主要要竞争对对手的比比较竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本公司市场销售有有无行业业管制，公公司产品品进入市市场的难难度分析析_详细描述本本公司产产品/服服务的竞竞争优势势（

13、包括括性能、价价格、服服务等方方面）_公司未来33 5年的的销售收收入预测测（融资资不成功功情况下下）（万元元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年 销售收入入市场份额公司未来33 5年的的销售收收入预测测（融资资成功情情况下）（万元元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额公司未来335年年的成本本费用、营营业税及及附加、所所得税、利利润预测测（融资资成功与与融资不不成功分分别说明明）第六部分 营销销策略在建立销售售网络、销销售渠道道、设立立代理商商、分销销商方面面的策略略_在广告促销销方面的的策略_在产品销售售价格方方面的策策略_在建立良好好销售队队伍方面面的策略略_产品售后

14、服服务方面面的策略略_其它方面的的策略_如何保证销销售策略略具体实实施的有有效性，请请论述_对销售队伍伍采取什什么样的的激励机机制_根据营销策策略，预预算未来来3 5年年销售费费用（包包括人工工费用）（万元元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售费用第七部分 产品品制造产品生产制制造方式式（公司司自建厂厂生产产产品，还还是委托托生产，或或其它方方式，请请说明原原因）_公司自建厂厂情况下下，购买买厂房还还是租用用厂房，厂厂房面积积是多少少，生产产面积是是多少，厂厂房地点点在哪里里，交通通、运输输、通讯讯是否方方便_现有生产设设备情况况（专用用设备还还是通用用设备，先先进程度度如何，价价值是多

15、多少，是是否购买买保险，最最大生产产能力是是多少，能能否满足足公司产产品销售售增长的的要求，如如果需要要增加设设备，采采购计划划、采购购周期及及安装调调试周期期）_请说明，如如果设备备操作需需要特殊殊技能的的员工，如如何解决决这一问问题_简述产品的的生产制制造过程程、工艺艺流程_如何保证原原材料、元元器件、配配件以及及关键零零部件等等生产必必须品的的进货渠渠道的稳稳定性、可可靠性、质质量及进进货周期期，列出出3家主主要供应应商名单单及联系系电话_主要供应商商1_主要供应商商2_主要供应商商3_正常生产状状态下，成成品率、返返修率、废废品率控控制在怎怎样的范范围内，描描述生产产过程中中产品的的质

16、量保保证体系系、以及及关键质质量检测测设备_产品成本和和生产成成本如何何控制，有有怎样的的具体措措施_产品批量销销售价格格的如何何制订，产产品毛利利润率是是多少，纯纯利润率率是多少少_第八部分 管理理请说明，为为保证融融资项目目按计划划实施，公公司准备备今后各各年陆续续设立哪哪些机构构，各机机构配备备多少人人员，人人员年收收入情况况。请用用图表统统计表示示出来，附附在本调调查表后后。公司对管理理班子及及关键人人员将采采取怎样样的激励励机制_公司是否考考虑员工工持股问问题，请请说明_公司是否与与掌握公公司关键键技术及及其它重重要信息息的人员员签定竞竞业禁止止协议，若若有，请请说明协协议主要要内容

17、_公司是否与与每个雇雇员签定定劳动用用工合同同_公司是否与与相关员员工签定定公司技技术秘密密和商业业秘密的的保密合合同_公司是否为为每位员员工购买买保险，请请说明保保险品种种_公司是否存存在关联联经营和和家族管管理问题题，若有有，请说说明_公司与董事事会、董董事、主主要管理理者、关关键雇员员之间是是否有实实际存在在或潜在在的利益益冲突，如如果有，请请说明解解决办法法_请说明，公公司对知知识产权权、技术术机密和和公司机机密的保保护措施施_请说明，项项目实施施过程中中，公司司需要哪哪些外部部支持，如如何获得得这些支支持_第九部分 融资资说明为保证项目目实施，需需要的现现金总额额是多少少 请说明投入

18、入资金的的用途和和使用计计划_ 需要的现金金总额中中，投资资方投入入， 对外借借贷公司司自身投投入 。如如果有对对外借贷贷，抵押押或担保保措施是是甚麽？ 拟让投资方方参股本本公司里里，还是是与投资资方成立立新公司司，为什什么？_ 向投资方出出让多少少股份，计计算依据据是什么么？_ 预计未来33 年平平均每年年资产回回报率是是多少 拟向投资方方提供怎怎样的监监督和管管理权力力_如果你做为为项目实实施者，没没有实现现项目发发展计划划，你愿愿意出让让你在公公司中的的哪些利利益_ _ 你希望投资资者以何何种方式式退出，这这种方式式是否具具有操作作性_ 与公司业务务有关的的税种有有哪些，公公司享受受哪些政政府提供供的优惠惠政策，尤尤其是减减免税等等方面的的优惠政政策_需要对投资资方说明明的其它它情况_第十部分 财务务计划请提供： 前三三年公司司资产负负债表 前三三年公司司损益表表 前三三年公司司现金流流量表 公司司静态财财务指标标分析（流流动比率率、速动动比率、流流动资产产周转率率、总资资产周转转率、资资产负债债率、产产权比率率、销售售净利润润率、净净利率） 公司司动态财财务指标标分析（财财务净现现值、内内部收益益率） 公司司无形资资产评估估报告未来3 5年年项