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文档简介

1、 星期A.三四五六日销售额5883426588376967287610028593891300387108822915000001000000销售额-500000_L_1_1_1_1_1_0A.三四五六日第三步，结合国定节庆假日、地方和民间节庆、企业庆典以及常规促销活动，调整节日销售指标，最后按各个商场分别形成日销售指标分解表*月份销售指标分解表Date12345678910222324252627282930Dep.ADep.BDep.CDep.DDep.EDep.FDep.GDep.H除了销售指标以外，库存、库存周转、毛利率都要进行分解。营销控制的方法：对门店营销指标的监控，就是将每日、每

2、月、每年所发生的实际情况与预算进行全方位的比较，分析，找出优和劣的原因、修正的措施；进行与去年同期实绩的比较（同比）是销售状况增长或下降的分析依据。营销控制的基础是把指标进行分月、日和分部门、组的分解。企业计划应做到：可知、可行、可变、可控、可能、可信、可靠案例1：某商场年度经营指标（单位：千元）销售256,000日平均701毛利率8.00%毛利额20,480营业外收入9,000费用15,360费用率6.00%损耗1,152损耗率0.45%财务费用3,800财务费用率1.48%费用总计20,312总费用率7.93%净利9,168案例2：销售指标月度分解表-25600025600017cL_25

3、6000_256000_256000256000_256000T.,1256000-256000e-256000_256000256000-256000JanFebr1p/wmarc“a-AprvMayJunvJUlAug-sepcoctNOVDecTOtalinn14.02%2kPO15.18%6.26%6.16%6.50%6.96%1,7QIQ7.96%7.58%IQ49.22%8.96%9.68%11.52%100.00%XTQQ/135,89113,26116,02615,/016,6401/,81820,3/819,40523,60322,93824,78129,491256,0001turtqrnEvg.nrncsurrrrunqne(urq/cunzTnneq”m1,354.60473.60554.11516.95-604.84525.65-615.01530./-628.03593.92-694.8965/.34769.09625.9673237/80./920.52739.92865.71826.0396645951.331,113.05MonthlyTurnovET16,005614.00S12.00S10.cost8.00S6.00S4.00%2.00!t0.OOSJanFebliripxHayJunJulAugSe

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