某房地产公司营销推广方案

1、媒介篇在项目全程的推广节点中， 媒介策略是销售通路中重要内容之一。 见什么人说什么话，但首先要确定的是通过什么方式说，这是问题的前提！选择不对，很可能就是见了穷人卖奔驰，白花花的银子打水漂。科学而准确的媒介策略是建立在对项目的深刻研究和理解的基础上， 对各类媒体的大量调查分析和对周边竞争对手的长期跟踪与研究的背景下， 并根据当时具体季节、 节日、不定期的活动、新闻热点等情况下。通过严密而科学的计算和组合建立的一整套的长期的可执行性很强的推广计划。SP活动SP活动，能够拉动人气，起到点缀SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销内容形象推广大卖点的逐步释放、媒体投放量最大卖点细化

2、、 SP增加、广告量平稳价格策略很重要、制造购买紧迫感、广告量加大相当有利于为销售聚SP活动，这主要是想SP活动的目的：SP活动，往往 SP活动能够在销售中起到点缀的SSP活动SP活动，能够拉动人气，起到点缀SP活动的有效结合，则能够更大的发挥两者的效用，从而利于销内容形象推广大卖点的逐步释放、媒体投放量最大卖点细化、 SP增加、广告量平稳价格策略很重要、制造购买紧迫感、广告量加大相当有利于为销售聚SP活动，这主要是想SP活动的目的：SP活动，往往 SP活动能够在销售中起到点缀的SP活动可以带动整个楼盘的人气，也适时鼓舞了销再加上媒体的炒作，可目的：媒体广告是消费者了解楼盘的主要途径，也是楼盘

3、对外宣传的主要手段。的开展有利于销售，在销售的不同阶段，开展不同的作用。媒体广告和售。（一）、媒体实施内容计划一览表时间内部认购期主题推广期持续推广强销期尾盘冲刺期（二）、SP活动开展的必要性1、SP活动的适期开展对于销售是相当有利的一种促销宣传方式，集相当的人气；因此，建议在销售的各个阶段都应适时穿插拉升人气。2、有必要开展基本上每个销售阶段都有必要开展作用，针对销售的不同业绩，开展适合当时情况的不同的活动。A、 售态势不太理想时，开展售人员的士气；B、 销售业绩良好时， SP活动的开展往往就类似于庆功会，使销售更上一层楼。（三）、CF制作目的： CF制作的目的 是为了促进楼盘的销售，提高产

4、品整体品牌效应，使本案产品在消费者心目中树立良好形象。DM夹报齐头并进， 在销售CF的拍摄，通过优美的电视画面将“新华世纪园”所有的优势都CF的情况：CF的制作很容易引起人们的注意；本项目视觉形象定位本项目视觉形象核心要素系统设计标志标志之变体规范标志之数值化作业辅助图形标准色辅助色项目地段图设计办公系统环境要素系统1、 CDM夹报齐头并进， 在销售CF的拍摄，通过优美的电视画面将“新华世纪园”所有的优势都CF的情况：CF的制作很容易引起人们的注意；本项目视觉形象定位本项目视觉形象核心要素系统设计标志标志之变体规范标志之数值化作业辅助图形标准色辅助色项目地段图设计办公系统环境要素系统以往大多数

5、的发展商都将电视广告作为辅助媒体来运用和最旺盛的时机投入能很直观地在电视画面上反映出来，起到相当广泛的宣传力度，进而刺激消费者的探知欲望和注意力。2、有必要制作1 当销售势头强劲时，往往2 销售受到阻力时，可以利用电视广告来弥补销售阶段的瓶颈；3 当社区环境逐步规划完毕时，可以将小区的景致搬上银幕；4 当前期 DM制作卖点不足时，消费者逐渐对本案产品热情程度锐减时。二、媒体策划1、 前期项目准备期项目识别系统设计1.1 项目 VI 系统设计1）2）?3）本项目视觉形象应用要素设计?工作证、胸卡、名片、信纸、手提袋?VI 应用设计、地面流通系统广告系统VI 应用（须提供电脑动画文件）服饰系统、保

6、安人员服装设计（男、女）工地围墙工地主入口工地主标识形象设计安全帽设计工地标语、横幅、指引牌、旗帜（彩旗、罗马旗）设计工地周围户外广告的设计（大型路牌、道旗、罗马旗）售楼中心外项目标志设计售楼中心内部环境背板、看板、灯箱、指引牌、地面、顶棚、楼梯等售楼中心用品（桌椅、烟灰缸、垃圾桶、资料陈设架）设计样板间外廊的样板间外廊的指示牌、门牌、墙画设计样板间内装饰设计（提供各个房间室内装饰效果图）样板间内指示牌设计VI 应用设计、地面流通系统广告系统VI 应用（须提供电脑动画文件）服饰系统、保安人员服装设计（男、女）工地围墙工地主入口工地主标识形象设计安全帽设计工地标语、横幅、指引牌、旗帜（彩旗、罗马

7、旗）设计工地周围户外广告的设计（大型路牌、道旗、罗马旗）售楼中心外项目标志设计售楼中心内部环境背板、看板、灯箱、指引牌、地面、顶棚、楼梯等售楼中心用品（桌椅、烟灰缸、垃圾桶、资料陈设架）设计样板间外廊的样板间外廊的指示牌、门牌、墙画设计样板间内装饰设计（提供各个房间室内装饰效果图）样板间内指示牌设计社区名称、形象展示VI 应、保洁POP设计、户型平面图及说明、交屋标准挂板旗）、POP VI 应用设计、售楼处内用设计?面包车车体、电瓶看楼车车体?平面广告 VI 应用、景视广告?销售人员服装设计（男、女）人员服装设计（女）1.2 工地现场形象策略设计1）2）3）4）5）6）1.3 售楼中心形象设计

8、1）2）设计3）1.4 样板间装饰设计1）2）3）4）1.5 小区导示系统设计1）区内导示?大门导示小区总平面图园区标识路牌植物说明铭牌门牌、楼牌园区各组团位置图生活配套设施导示各类标识系统（停车、禁鸣、禁停、转弯、禁烟、火警、安全通道）?大门导示小区总平面图园区标识路牌植物说明铭牌门牌、楼牌园区各组团位置图生活配套设施导示各类标识系统（停车、禁鸣、禁停、转弯、禁烟、火警、安全通道）?2）会所、幼儿园? 门面、外廊、室内装饰设计? 分层平面图? 幼儿园入口、操场、室内装饰? 幼儿园内部的环境、办公系统的设计（桌椅、娱乐用具、餐具、教学用具）? 功能分类标识系统3）公共设施? 休息椅? 垃圾筒?

9、 候车亭? 运动场地的形象设计4）公益广告? 小区形象宣传口号? 挂旗? 灯箱? 户外看板? 车载5）社区文化园地? 展示栏? 信息栏楼书的设计宣传海报设计户型宣传资料设计VCD宣传资料的设计（影视宣传片脚本编写）业主通讯手提袋设计两书的设计销售人员使用的销售夹的设计展台设计6层的情况下，此阶段不宜过拉升品牌形象， 达到造名造势的效果争楼书的设计宣传海报设计户型宣传资料设计VCD宣传资料的设计（影视宣传片脚本编写）业主通讯手提袋设计两书的设计销售人员使用的销售夹的设计展台设计6层的情况下，此阶段不宜过拉升品牌形象， 达到造名造势的效果争因此开盘期的媒体广告发布以版?2、 启动形象推广和内部认购

10、期日期： 2001年8月20日-9 月10日时间长度： 20 天（根据项目本身实际已建至长）目的：以扩大品牌知名度及信任度，取第一批冲动型客户下定签约。配合： 举行第一次主题 SP活动媒体选择：新民晚报新闻晨报彩色半版硬广告和软广告相结合等广告预算费用： 20 万人民币SP 活动建议：在高尚场所或售楼处举行产品说明会、或进行推介会。（注：具体策划方案在此暂略）3、 主题推广期，即开盘期日期： 2001年9月10日-10 月10日时间长度 ：开盘期为期 30天目的：放大品牌知名度及信任度，提高产品品质形象，争取更多的冲动型客户下定签约。配合：推广中举行主题 SP活动媒体策动定位： 开盘期的气氛应

11、该热烈，项目主题 为主。新闻晨因此开盘期的媒体广告发布应较为密在本阶段将以项目产品的新闻晨报硬性广告等面大、冲击力强为侧重点项目主题 为主。新闻晨因此开盘期的媒体广告发布应较为密在本阶段将以项目产品的新闻晨报硬性广告等聚集人气；同时以宣传媒体选择：新民晚报硬性广告、 申江服务导报硬性广告、报硬性广告等发布频率： 开盘期的气氛应该热烈，集。目的：利用大密度系列性报纸广告达到聚人气。广告预算费用： 40 万（注：具体策划方案在此暂略）4、 持续推广强销期日期： 2001年10月10日-2002 年1月10日时间长度： 为期3个月；目的： 将销售推向高潮，加大跑量速度，把销售量提升到最大化；配合：

12、推广中举行主题 SP活动；（注：具体策划方案在此暂略）媒体策动定位： 通过前面几个阶段的强势推广，广告主诉求点、细分优势卖点 用诉求的形式来打动目标消费者引发购买行动。媒体选择： 1）报纸广告：新民晚报硬性广告、 解放日报硬性广告、申江服务导报硬性广告、2）电视广告： 上海电视台房屋买卖 、东方电视台东方家园等广告预算费用： 60 万SP活动建议：（注：具体策略方案在此暂略）5、 推广保温期日期： 2002年1月10日-2002 年4月10日时间长度： 为期3个月；目的： 维持销量为主，维持目标消费者购买行动。,并结合 DMSP活动既能销掉剩配合： 为主，维持目标消费者购买行动。,并结合 DM

13、SP活动既能销掉剩媒体策动定位： 通过强销期的销售，楼盘已经成熟化，所以本阶段以诉求项目产品优势卖点媒体选择： 以新闻晨报整版、 新民晚报彩色半版为主等宣传手段。发布频率： 每个月 2-3次广告推广。目的：经过主题推广期之后，希望继续深化本案的影响力，为销售的最后阶段制造条件。广告预算费用： 40 万SP活动建议：（注：详细的策划方案在此暂略）6、 尾盘冲刺期日期： 2002年4月10日-2002 年6月20日时间长度： 为期二个半月；目的： 为本案的最终售罄画上一个圆满的句号，同时为发展商今后的开发项目打好基础。配合： 举行答谢户主为主题的媒体策动定位： 根据销售状况，制定相应的宣传策略。广

14、告主要是以宣传整个楼盘的销售业绩，树立公司的整体形象，余房子，又能为今后的发展打下基础。媒体选择： 依旧以新民晚报半版为主广告预算费用： 80 万SP活动建议：（注：具体策划方案在此暂略）430万预算费用（万元）14 7 4.6 20 230 360 7 40 亿1.1% 占广告总金额（ %）4.6 53 430万预算费用（万元）14 7 4.6 20 230 360 7 40 亿1.1% 占广告总金额（ %）4.6 53 84 9.3 1、推广费用预算一览表广告总金额项目售楼处（包括效果图、模型、60 logo 墙、）导示系统（包括旗帜类、户外30 灯箱等，和其制作费）印刷（包括楼书、 专刊

15、、海报、20 请贴等）SP活动媒体：报纸软新闻 DMCF 小计：样板房（共 2套），以每平方米30 1000元计其它销售总金额： 600006500=3.9广告总金额： 430万广告总金额占销售总金额的时间2001年8月20日-9 月 10日2001 年 9 月 0 日申江服务导报彩色半版2001 年 10 月 10年 1解放日报彩色半版彩色半版、东方家园2002年1月10时间2001年8月20日-9 月 10日2001 年 9 月 0 日申江服务导报彩色半版2001 年 10 月 10年 1解放日报彩色半版彩色半版、东方家园2002年1月10日年 4 月申江服务导报、2002年4月10日年

16、6 月新民晚报彩色半版230 媒体新民晚报新闻晨报新民晚报整版彩色新民晚报新闻晨报彩色半版电视滚动播出新民晚报新闻晨报1/4 黑白东方家园申江服务导报新民晚报1/4 黑白版面彩色半版彩色半版整版彩色彩色半版彩色半版1/2 黑白整版黑白1/2 彩色彩色半版费用（万元）20 40 60 40 80 阶段时期一、形象推广、内部预订期二、主题推广期-10 月 10日新闻晨报三、强销期日-2002月 10日申江服务导报地铁风上海电视台房屋买卖东方电视台东方家园四、续销期-200210日上海电视台房屋买卖东方电视台东方家园六、尾盘冲刺期-200225日新民晚报费用合计430万人民币最终的35%，共计150

17、万元。（具体包括售楼处的装修、样板房制53%，共计230元。主要为平面广告及4.7%，计20万元9.4%，计40万元14%，计60万元9.4%，计430万人民币最终的35%，共计150万元。（具体包括售楼处的装修、样板房制53%，共计230元。主要为平面广告及4.7%，计20万元9.4%，计40万元14%，计60万元9.4%，计40万元19%，计80万元7%，共计 30万元SP活动，与项目核心主题与销售，使消费者充分了解产品特色与优点emotional interactionphysical interactionCF。，使消费者心有所感地认同产品形象，使消费者积极参与商品促消活动1、广告总金额共计：2、资金配比安排根据销售的情况，选择恰当时机进行广告投放以便达到最好的效率是我们目的， 具体如下：5 全部制作费用占总金额的作装修、楼书制作、模型制作、邀请函制作、信封、看板、精神堡垒、各种效果图、工地围墙、户外广告等；6 媒体推广费用占总金额的一）媒体推广总费用在销售推广阶段中的比例：A、形象推广和内部认购期推广费用占B、主题推广期推广费用占C、推广强销期推广费