今麦郎方便面标准化陈列课程(-56张)课件

1、管理学院2009年1月9日标准化陈列管理学院标准化陈列课程目标于本课程结束时，学员能够学到：了解标准化陈列原则和方法，熟练运用标准陈列的七个要素学习和掌握不同货架的陈列标准，通过标准陈列吸引消费者的眼球，从而提高单店销量1课程目标于本课程结束时，学员能够学到：1课程全貌2课程全貌2课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享3课程大纲产品品类划分3课程安排时间表课 时课程内容时 间分钟道具/游戏2.5 H自他介绍2开场白、主题、内容架构8产品品类划分15网点类型划分标准20标准化陈列七要素20标准化陈列60案例分享15考试测评154课程安排时间表课 时课程内容时 间分

2、钟道具/游戏2.5 H为什么要上这门课程呢？ 通过制定和实施产品陈列标准化，达到吸引消费者眼球，提高单店销量！5为什么要上这门课程呢？ 通过制定和实施产品陈列标课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享6课程大纲产品品类划分6一. 产品品类划分容器面高价面中价面低价面7一. 产品品类划分容器面71. 容器面零售价：2.80（含）10.00元/桶之间主要产品有：今麦郎桶、骨汤桶、骨汤杯、VIP碗、A区麦场桶、阿郎炒面、粉丝桶、上品卤蛋红烧牛肉面、特品粉丝桶 等.81. 容器面零售价：2.80（含）10.00元/桶之间82. 高价面零售价：1.50 （含） 2.00元/

3、桶之间主要产品有：今麦郎大袋面、骨汤泡袋、A区麦场袋面、珍品袋、粉丝袋 等.92. 高价面零售价：1.50 （含） 2.00元/桶之间93. 中价面零售价：1.30（含） 1.50元/桶之间主要产品有： 大今野、大东三福、爽滑弹面 等.103. 中价面零售价：1.30（含） 1.50元/桶之间14. 低价面零售价：0.5（含） 1.30元/桶之间主要产品有：东三幅、今野、华龙拉面、大骨拉面、炖骨拉面、大碗香、小康100、可劲造、华龙97g、爆火脆、麻花脆、蒙面侠、爆仔军粮 等.114. 低价面零售价：0.5（含） 1.30元/桶之间11课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化

4、陈列案例分享12课程大纲产品品类划分12二. 网点类型划分标准传统通路现代通路特殊通路13二. 网点类型划分标准13传统通路网点类型划分标准类别指标1收银台/面积指标2方便面货架数拜访周次在店时间CA有1个以上收银台，面积在100平米以上。3个（含）以上货架2次/周25分CB有1个收银台，面积在100平米以下。有12个货架1次/周15分CC无收银台，为窗口或食杂店。无货架1次/2周8分14传统通路网点类型划分标准类别指标1指标2拜访在店CA有1个以现代通路网点类型划分标准代码店型指标拜访频次在店时间负责店数代表客户C&CCash&Carry会员量贩/批发店营业面积在5000以上，至少有30个收

5、银机出口1次/天12小时业代5家/人万客隆/麦德龙/沃尔玛山姆/普尔斯玛特HMHypor-market大卖场营业面积在30005000，至少有20个收银机出口家乐福/沃尔玛/乐购/好又多/大润发/易初莲花SM-ASuper-market A超级市场 A营业面积在5003000，有510个收银机出口京客隆/苏果/人人乐/世纪联华/华堂/北京华联SM-BSuper-market B超级市场 B营业面积在200500，有2-5个收银机出口2次/周1小时理促15家/人屈臣氏/北京华联商厦CVS连锁便利店营业面积在100200，至少有1个收银机出口1次/周1530分钟理促120家/人天天迪亚/物美便利/

6、农工商便利/苏果便利C类单超中、大型商场营业面积在5003000，有25个收银机出口23次/周1小时理促15家/人15现代通路网点类型划分标准代码店型指标拜访在店负责代表C&CC特殊通路网点类型划分标准编号客户类别编号客户类别编号客户类别1学校6火车站11风景区2网吧7高速服务区12高尔夫球场3洗浴8客运段13军队4宾馆、酒店9机场14监狱5汽车站10码头15团购16特殊通路网点类型划分标准编号客户类别编号客户类别编号客户类别课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享17课程大纲产品品类划分17三. 标准化陈列七要素标准化陈列七要素产品陈列方式18三. 标准化陈列七

7、要素标准化陈列七要素181. 标准化陈列七要素1.1 争取最佳陈列位置1.2 陈列出所有产品/规格1.3 产品集中陈列1.4 扩大排面1.5 确保标价清晰易辨1.6 填满货架/陈列1.7 保持商品的价值191. 标准化陈列七要素1.1 争取最佳陈列位置192. 产品陈列方式2.1 水平陈列2.2 垂直陈列2.3 端架陈列2.4 割箱落地陈列2.5 交叉陈列202. 产品陈列方式20课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享21课程大纲产品品类划分21四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架22四. 标准化陈列

8、CC店CA店22四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架23四. 标准化陈列CC店CA店23一层货架1.1以容高价面销售为主24一层货架1.1以容高价面销售为主24一层货架1.1以容高价面销售为主陈列标准：23个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品121常规产品12125一层货架1.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最一层货架1.2以中低价面销售为主26一层货架1.2以中低价面销售为主26一层货架1.2以中低价面销售为

9、主陈列标准：23个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品111主推产品121常规产品12127一层货架1.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架28四. 标准化陈列CC店CA店28二层货架2.1以容高价面销售为主29二层货架2.1以容高价面销售为主29二层货架2.1以容高价面销售为主陈列标准：45个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项

10、）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品222常规产品22130二层货架2.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最二层货架2.2以中低价面销售为主31二层货架2.2以中低价面销售为主31二层货架2.2以中低价面销售为主陈列标准：45个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于1个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品111主推产品221常规产品22232二层货架2.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数量最四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架33四. 标准化陈列CC店

11、CA店33一个四层货架3.1以容高价面销售为主34一个四层货架3.1以容高价面销售为主34一个四层货架3.1以容高价面销售为主陈列标准：56个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品222常规产品32235一个四层货架3.1以容高价面销售为主陈列标准：项目最低品项数一个四层货架3.2以中低价面销售为主36一个四层货架3.2以中低价面销售为主36一个四层货架3.2以中低价面销售为主陈列标准：56个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品

12、项）最低陈列面（个/口味）新产品112主推产品222常规产品32237一个四层货架3.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架38四. 标准化陈列CC店CA店38二个四层货架4.1以容高价面销售为主39二个四层货架4.1以容高价面销售为主39二个四层货架4.1以容高价面销售为主陈列标准：78个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品322常规产品42240二个四层货架4.1以容高价面销售为主

13、陈列标准：项目最低品项数二个四层货架4.2以中低价面销售为主41二个四层货架4.2以中低价面销售为主41二个四层货架4.2以中低价面销售为主陈列标准：78个品项，每品项有2个左右口味，每个口味不低于2个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品113主推产品323常规产品42242二个四层货架4.2以中低价面销售为主陈列标准：项目最低品项数四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架43四. 标准化陈列CC店CA店43三个四层货架44三个四层货架44三个四层货架陈列标准：89个品项，每品项有2个左右

14、口味，每个口味不低于3个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品115主推产品423常规产品42345三个四层货架陈列标准：项目最低品项数量最低口味数量最低陈列面四. 标准化陈列CC店一层货架二层货架CB店一个四层货架二个四层货架CA店三个四层货架四个四层货架46四. 标准化陈列CC店CA店46四个四层货架47四个四层货架47四个四层货架陈列标准：89个品项，每品项有3个左右口味，每个口味不低于3个陈列面项目最低品项数量（个/项）最低口味数量（个/品项）最低陈列面（个/口味）新产品115主推产品436常规产品42348四个四层货架陈列标准：项目最低品项数量最低口味数量最低陈列面课程大纲产品品类划分网点类型划分标准标准化陈列七要素标准化陈列案例分享49课程大纲产品品类划分49案例1 百群超市整理前：整理后：50案例1 百群超市整理前：整理后：50案例2 福胜超市整理