肝胆话术教学提纲

1、文档编码 : CU4S5M7P8M2 HH4S7R4H10N6 ZH6T10E9P7Y5肝胆套销售服务话述（导师版）内容大纲：一）、客人进点前的邀约；二）、客人到店 1、顾客进店接待；2、养生观念的引导：a、肤色、b、心情c、身体3、找出需求：4、危机引导：问题延长 5、产品功效、成效出现及压单促成成交 三）、售后服务；（备注：本话术适合于美容院内美容师自行销售使用；）话术一：客人到店前的邀约 : 一）项目预热短信1、春季养肝小常识： “ 春气通于肝”,春天肝旺简洁引起脾胃病,酸味是肝之本味,故此时应减酸味,不能再助长肝气以免过旺；2、春季养肝小常识：多吃自然红枣爱惜肝脏；红枣有爱惜肝脏、增强

2、免疫力的作用；另外,一些慢性肝病患者的体内蛋白相对偏低,而红枣富含氨基酸,它们有利于蛋白质的合成,可以防止低蛋白症 状,达到健脾养肝的目的；3、春季养肝小常识：睡眠时人体处于卧位,肝脏能享受到更多的血液浇灌,加上身体处于休息状态,肝脏的负担最轻,故高品质的睡眠护肝功效显着；反之,睡眠质量差,特殊睡眠障碍,简洁累及肝 功能；4、春季养肝小常识：“哀痛脾,怒伤肝” ,调剂情志,化解心中的不良心情,使自己始终拥有一份好心情,有益于肝的养生保健；假如心情波动,就可使体内荷尔蒙分泌失去平稳,导致血液循环障碍,影响肝的血液供应,使肝细胞因缺血而死亡；5、春季养生小常识：“春宜养阳,重在养肝”,在中医理论看

3、来,春季肝气旺盛而升发,只有保持肝脏旺盛的生理机能,才能适应自然界愤怒勃发的变化；在春季一个人要健健康康的,养肝显得尤为重 要；6、春季养生小常识：肝脏,它主疏泄、喜条达,以通为顺,假如肝气不舒,人体气血运行便会紊乱,引发消化失调、高血压等疾病；二）短信邀约话术 : 1、亲爱的会员,春季到了,“ 春气通于肝”,简洁引发肝胆问题；我院重金搜集XX 专家养肝食疗及饮茶秘方,为您供应春季养生妙法,请您于XX 时间到我院,我们将针对您的身体情形特地搭配食疗养生方案,期望能为您身体健康供应帮忙；2、亲爱的会员,“ 春气通于肝”,简洁引发肝胆问题；我院重金聘请XX 养生专家到店进行以“ 春季养肝”为话题的

4、讲座,讲授春季养生学问,请您于XX 时间到我院听讲座,期望那个能为您身体健康有所帮忙；3、亲爱的会员,为答谢老客对我们的厚爱,我们院长特地花高薪邀请一位专家在 X 年 X 月 X 日为我们授课,授课内容有： 四季养生的方法, 及如何观看自己身体的目前存在的问题、专家老师只给我们 20 个名额,由于您是我们店的 VIP 顾客,特地给您留了二张入场券,一张是送给您的,一张您可以带您的一位伴侣参加,会议当中我们仍会有精致的礼品赠送,只需要花费您 难得您确定不要错过,我会在会前再次确认的；三）电话邀约话述40 分钟的时间,但是对您会有一生的帮忙,机会客人来之前分析顾客情形,做到对顾客身体情形及消费情形

5、明白清楚之后打邀约电话：M ：XX 姐,您好,我是XX ,您好久没有过来做护理了,最近皮肤怎么样啊？到春天了,皮肤容易过敏,要多抽些时间护理啊,今日下午我这里不忙,您下午过来吧,我给您做护理,让您好好放松一下；情形一：K：我今日下午 XX 点才有时间,可能要晚点；M ：好的, XX 姐,那我就给您把时间约到那个时候了,您在路上留意安全,当心开车；情形二：K：今日下午忙啊,没时间啊；M ：XX 姐那您明天有时间吗？看您最近辛苦的,连休息的时间都没有,确定要劳逸结合才好啊；明 天什么时候有时间,我给您预备好,到时候过来好好休息一下,我给您好好做做护理；K：我最近出差,要一个星期以后回去；M ：哦,

6、这样啊,那等您回来后确定要来看我哦,提前给我打个电话,劳累过后让你好好放松一下；劳逸结合才是好的嘛！K：好的,我回去前给你电话；备注：这种客人过确定时间后再次电话邀约 . M ：XX 姐；您出差回来了吗？K：仍没有,后天回去,后天晚上我过去；M ：那好哦,我给您把时间约好了,到时候您确定要过来哦；二：客人到店（一）客人到店的接待 M ：XX 姐,您来了啊,这次出差辛苦吧？K：是啊,很累,所以就过来了；M ：那好,先去房间里吧,我都已经预备好了,您先喝杯水,放松一下,等下做护理成效会更好；（二）养生观念引导 引入话术：（在顾客到店情形下用几种方法引导客人,引入话题）1、XX 姐,春季到了, “

7、春气通于肝”,简洁引发肝胆问题,所以我们店里新引进了一个养生项目-肝胆保养套,我建议您可以试试；2、 XX 姐,这个月我们店在做一个体验项目,肝胆护理,原价268 元,这个月体验只需要80 元,每个人只限一次,不要错过哦；3、 XX 姐,最近我们店里很多顾客做了肝胆保养后,都感觉身体轻松,睡眠好了,皮肤红润,斑也变浅了,我觉得很适合你哦,4、 XX 姐,我们店里新引进了一个项目,我体验了1 次,做完后我觉得我当天晚上睡的很好,其次天皮肤变的很红润和光泽,全身也觉得很轻松,我建议您也试试,真的不错；5、 XX 姐,您最近应酬这么多,喝酒最伤肝了,要给肝排排毒护理一下肝啦？（三）、找出需求（在查找

8、顾客需求时使用）1. XX 姐,我最近刚学习回来,给我们培训的老师都是很专业的中医老师,仍教会了我们一些面诊手诊的学问,我也来给你看看；2.XX 姐,现在给你推的这个位置有没有XX 感觉？假如是痛的感觉,就代表经络不通,气血瘀滞；假如麻的感觉,就代表气血养分不足；假如没有感觉,代表您经络不通,气血瘀滞的时间已经很长了,所以更好好好调理了；3. XX 姐,你有没有觉得自己很简洁发脾气？（回答没有 ）,姐我帮您看看您的胸部,姐您看您胸部都已经有结节了,说明你的肝气郁结,所以郁在胸部就成结节,您要留意咯,这样进展下去很简洁变成乳腺增生,囊肿,肿瘤等（下危机）. （回答有 ）,那要留意啊,由于肝主心情

9、,简洁发火说明您有些肝气郁结,要好好调理咯；4. XX 姐,春季到了,最近是不是经常感觉到疲乏？春困秋乏,春困主要是和肝有关,由于肝气不疏,气血运行不畅,不能到达脑部,所以会感觉昏昏沉沉的；所以,春天的时候要调理肝胆；5. XX 姐,你看你脸上、手上、脚上的青筋那么多,就说明肝胆淤滞的很厉害了；6、XX 姐,你最近心情不稳固,经常发脾气或者抑郁啊,都是和肝脏有关,由于肝主疏泄,肝功能下降导致疏泄功能下降,而疏泄功能主要和我们的情志活动有关,疏泄过旺所以就简洁发皮亲,疏泄不及所以就会抑郁；（四）、树立危机感： （在顾客询问过程中树立危机意识,让顾客关注自己的身体,引导促成成单）1. XX 姐,肝

10、斑是肝脏机能下降的一个信号,现在您的斑已经影响您的美观了,假如不调理的话,斑点的面积会越来越大,斑点的颜色会越来越深,并且会越来越难改善；养生要顺应四季,春季养养肝相比其他季节养肝来说,可以达到事半功倍的成效；2.XX 姐,月经量削减是和肝脏有关,由于肝藏血,而且是更年期提前的一个信号,人正常的更年期是55 岁,由于你的肝脏机能下降,会使您的更年期提前至44 岁,更年期提前就是说明你的皮肤显现、干3.燥、皱纹、老年斑、性欲下降、阴道干涩；每个女人都最怕老的,您保养了肝脏就是在延缓衰老；XX 姐,其实女人经常发脾气不好的,由于一方面,经常发脾气影响您的形象；另一方面,经常发火的人都是肝气不疏,肝

11、火过旺所导致的；而且,经常发脾气很简洁影响夫妻感情的,所以您要连忙调理了啊；4. XX 姐,经常喝酒或者大鱼大肉,很简洁加重肝脏的负担,时间一长就简洁得脂肪肝,很多肝癌都是最初的一个脂肪肝所致,像那个演员傅彪就是刚开头有脂肪肝,自己对肝脏的保养没有引起重视,到最终患了肝癌,一旦患了肝癌,就很难治愈,而且从癌症到死亡的时间只有几个月,特殊之快；所以重点仍是在于预防；养生要从现在开头；5.XX 姐,经常熬夜不仅仅是黑眼圈,更重要的是导致肝脏机能下降,晚上11：00-凌晨 3：00 是肝胆排毒是排毒和造血的正确时间,经常熬夜,你的肝胆不仅不能造血和排毒,而且会引起毒素在体内积存,造成脂肪肝、肝硬化、

12、胆结石；血液中的毒素增加简洁引起血脂增高,冠状动脉粥样硬化引起的中风、脑出血、高血压； ；6. XX 姐,经常对着电脑用眼其实就是在耗你的肝血,所以会显现个、 肝火过旺, 时间一长眼睛视力下降、易疲乏、干痒、而且影响肝藏血,肝藏血不足,就会引起月经不调,如：月经削减、不规律；客人的冷漠回答或者质疑回答：1.是吗？没有那么夸张吧 答： XX 姐,我并不是在恐吓你,我只是告知你这样的一个现象,我是为了你的健康才和你说这些,如果不是我们关系这么好,我才不会和你说这些呢 2.我去医院里检查了,没有问题啊由于医院里的医生只能检查疾病,答：XX 姐,您现在是出于亚健康状态,去医院里检查确定没有问题,3.不

13、能看出亚健康啊,由于亚健康在医院里医生是没有方法去解决得,所以他会说没有问题,但是所有的疾病是从亚健康一步一步进展而来 那我多吃养肝的食物吧答： XX 姐,你真是有保养意识,多吃些绿色食物都可以养肝的,只是靠吃来的会慢些,并且现在的食 物都污染太严肃了,什么食物有激素啊,残余农药啊,重金属啊,反而会增加肝脏的负担,所以现4.在患肝病的人越来越多了 我以后都不熬夜了答：但是你之前熬夜那么多次,已经对你的肝脏有损害,所以现在要去调理,调理好了之后,你仍要配 合不熬夜才可以保养好你的肝脏；5. 我明天就去医院检查 答：其实你目前处于一些亚健康现状,去医院的意义也不是很大,只要现在开头保养,就不会向疾

14、病 进展,但是您心里为了放心,去医院做个检查也是可以的 6. 嗯,是,好,感谢,我知道了 答：那 XX 姐,你今日趁着有时间,或者有优惠,给你做一套肝胆护理吧7. 你又不是专家,你怎么知道？答：姐,在你的领域我不是专家,但是在养生、美容方面我应当算的上是个专家,由于我经常会有专业 中医给我们定期培训,而且我很多顾客都和你一样的症状,做了肝胆保养后,都有改善,所以我才 这么自信的和你说 销售促成：在销售过程中遇到的一些问题 当顾客不说话迟疑时 答：姐,今日趁着优惠开两套 顾客说：今日没有时间做,下次再来；答： XX 姐,过了这个村就没有这个店了,我们这次活动方案也就这几天,你下次来确定就没有了,

15、你可以 先订一套,下次再来做；顾客说：太贵了,不值那么多钱；答：姐,你都仍没有做呢,你怎么知道不值呢？你看我们这里这么多顾客吧都做了这个肝胆套,假如不好 他们不好,他们会做吗？我会向您举荐吗？顾客说：太贵了,没有那么多钱；答：姐,你别开玩笑啦,你没钱,地球都不转了；再说健康重要仍是钱重要？引用小沈阳一句话 人最痛楚 的事情是人没有了,钱仍在 顾客说：刚买了一大堆,我先用完再说；答:你买的一大堆和肝胆不起冲突,而且搭配使用可以达到事半功倍的成效,再说那么一大堆你都买了,这 个肝胆套这么适合你,你有什么理由不买呢？顾客说：我先体验再说；答：可以的, 你可以去体验一次我们产品、手法、感觉,但是要达到

16、成效做一次是不够的,而且做一次要、 ；钱,买个套盒； ；钱,相比起来买套盒比体验一次划算多了 顾客说：我回去考虑一下吧；答：姐,你仍考虑什么呀？产品这么适合你,你仍信不过我吗？今日刚刚又有优惠,你每次过来做的时候,都额外再给你加点； ；优惠（自行选择）顾客说：我回去问问我老公；答：姐,你和你老公感情真好,只是身体是自己,你的身体需不需要,你自己最清楚,而不是你老公最清 楚,女人应当多为自己想一点,把自己身体养好了,才是对你老公、对家庭最大的付出 顾客说：最近刚买了别的；东西,所以现在不预备再消费；答：顾客说：我在别的美容也有这个项目,我做完那个再说；答：别的美容院也是这个项目吗？虽然都是说是肝

17、胆保养套,但是都有区分,由于调理的步骤、产品不一 样,成效也是不一样的,我不敢说别人的产品不好,只是我不明白别人的产品所以不清楚是否能达到 我说的成效,我只明白我的产品,只知道我的产品能达到什么样的成效,假如你想要达到确定的成效,我建议先做完我们这个肝胆套,你再去做另一套；顾客说：我没有时间,我不能保证经常来做？答：没有时间都是借口,去医院看病的的病人,谁敢说没有时间,那时不仅要花时间仍要花更多的钱,真是伤身体、伤元气,所以现在只需要投入小小时间,小小钱财,就可以预防疾的产生,对吗？顾客说：没有带那么多钱；答：没有钱没有关系,你都是老顾客了,你交个定金就可以了,实在不行,我先给你垫上或者让老板

18、娘给你先垫上,我们仍信不过你吗 话术列举1、冲动型：美容师在整个过程中都要进行潜移默化的引导 M ：XX 姐,您看您这么忙,身体是很重要的,我们老板最近送我们去学习了养生方面的学问,您看您这么辛苦,身体确定会有些疲乏吧,我给您放松下吧；XX 姐,您看您面部肝胆区肤色有点暗哦,手上青筋比较多,指甲发黄,这说明您的肝胆的 排毒解毒功能有些下降咯,您确定要留意一下,要不然连续这样下去会显现很多问题的：由于我们的肝胆主要会表现在几个方面的：1）解毒,解毒功能不好的时候,就会显现皮肤晦暗,眼睛简洁疲乏干涩,显现 和眼圈等现象；2）心情,肝胆功能不好的时候会显现心情简洁烦躁,简洁发脾气,有的就是容 易闷闷

19、不乐,把心情都闷在心里；3）月经,肝是藏血的,肝胆功能下降的时候,藏血不足,所以月经简洁量变少,而且会显现周期提前或者退后；4）“ 肝其华在爪”,肝胆功能下降,指甲简洁折断,显现横纹；XX 姐,您看我前面说到的这些现象您有多少呢？K：你说的这些现象我有一些,月经量是比较少的,不过没有那么严肃吧？M ：XX 姐,其实养生对于每个人来说都是要去做的,您看现在生活节奏这么快,环境污染这么 严肃,我们的身体每天都生活在这样的环境下,身体确定是受到影响的,所以亚健康的问题就显现了,其实我刚才说的都是一些亚健康的症状,您看您的身体都有些症状在提示您需要去进行调理了；这样吧,房间已经整理好了,我们去房间先给

20、您做护理,用体诊的方法看看您身体亚健康 到底到什么程度,同时护理我给您说一些养生的学问,告知您平常日常生活中这么去保养自己的身体；在房间：M ：XX 姐,您看您背部肝胆区堵的很厉害,我给您按下看您有什么感觉？K ：没有什么感觉,就是感觉比较舒服点；M ：姐,您看这说明您的经络是堵的比较厉害的,所以您月经来的时候乳房有没有会感觉到胀 痛？K ：有时有吧；M ：这个您要留意下了,说明您肝胆机能是比较严肃的,会很简洁显现胸闷气短的现象；而且 心情也会简洁波动,简洁发脾气吗？K ：有时会吧 . M ：恩,月经您刚才说已经比较少了,其实月经在女性来说不只是一个生理周期的现象,假如经常月经量少的话会很简洁

21、发生更年期提前的现象,您看现在有些人40 岁左右就开头进入更年期了,其实进入更年期就代表着已经衰老了；所以您现在开头就要好好保养身体,这样您不仅得到的是美丽的外表,更能得到健康的身体；K：那我该怎么办呢？M ：第一,在生活上,您要留意多吃一些具有补血功效的食物,比如当归,红枣等；其次,您要留意睡眠时间,肝胆的功能是在晚上发挥作用的,所以在尽量保证晚上的休息；第三,协作专 业的养生方法：a 先疏通你的经络,经络是气血和毒素运行的通道；b 再调针对性调理您肝胆的功能,使它复原到正常状态；c 然后要养您全身的气血,只有经过全方面调剂您的身体及肝胆功能,才能让您的身体复原到健康的正确状态；当您的身体经

22、过调理之后,各方面的症状都会得到改善,也可以让您自己感受到成效,不过 每个人的体质是不一样的,反应的快慢也是不一样,所以有些人成效会显现的很快,有些人相对会比较慢 一些；经过调理之后,您的肤色会比较红润有光泽,月经会比较正常,心情等各方面都可以得到很 好的改善；当然,在调理的过程中是需要您协作的,要不然今日给您调理了,不去保养,等过段时间您的 问题又会显现,由于人就像一个机器一样,是会磨损和消耗的,所以调理和定期的保养是特殊重要的；为了全面明白您的身体情形,给您制定一个适合您的调理方案,我们将会给您一个身体的检测,依据这些检测指标来确定您身体的状况,然后给您指定适合您自己的调理安；2、半理智型

23、及理智型：M ：XX 姐,床已经铺好了,现在我们上去吧,我今日给你做护理过程中给您做些身体的按摩,让您好好放松下；（ 直接带顾客去房间, 在做护理的过程中引导养生观念,并从顾客身上找到问题做切入点；）注：在操作过程中美容师要留意观看顾客身体情形,发觉顾客身体问题M ：XX 姐,看你累的,我给你推推背部的经络,给您放松一下；哎呀！你背部怎么这么硬啊,肝胆区堵的这么厉害,我按的时候疼吗？K：不疼啊,怎么了？我没有感觉啊；M ：姐,你看你太辛苦了,肝胆区堵的这么厉害都没有发觉,这样下去不好,你不是挺留意身 体的吗？这样下去可不好啊,很简洁引起月经的转变,比如月经削减等；K：不会吧,不过我月经始终很少

24、啊；M ：是吗？那说明你肝胆的功能已经下降了,肝主藏血的,藏不住血了,流出来的确定就少了,K：有没有这么严肃啊？你不要恐吓我；M ：没有恐吓你啦,我们老板最近送我们去学习了养生方面的学问,您看您这么辛苦,身体肯 定会有些不舒服,我给您看看吧,XX 姐,您看您面部肝胆区肤色有点暗哦,而且背部肝胆区这么硬,这说明您的肝胆的排毒解毒功能有些下降咯,您确定要留意一下,要不然连续这样下去会显现很多问题的：由于我们的肝胆主要会表现在几个方面的：1、 解毒,解毒功能不好的时候,就会显现皮肤晦暗,眼睛简洁疲乏干涩,显现和眼圈等现 象；2、 心情, 肝胆功能不好的时候会显现心情简洁烦躁,把心情都闷在心里；简洁发

25、脾气, 有的就是简洁闷闷不乐,3、 月经,肝是藏血的,肝胆功能下降的时候,藏血不足,所以月经简洁量变少,而且会出 现周期提前或者退后；XX 姐,您看我前面说到的这些现象您有多少呢？K：你说的这些现象我有一些,月经量是比较少的,不过没有那么严肃吧？M ：XX 姐,其实养生对于每个人来说都是要去做的,您看现在生活节奏这么快,环境污染这么 严肃,我们的身体每天都生活在这样的环境下,身体确定是受到影响的,所以亚健康的问题就显现了,其实我刚才说的都是一些亚健康的症状,您看您的身体都有些症状在提示您需要去进行调理了；这个您要留意下了,说明您肝胆机能是比较严肃的,会很简洁显现胸闷气短的现象；而且情绪也会简洁

26、波动,简洁发脾气吗？K ：有时会吧 . M ：所以,前面所说的这些症状都已经说明您肝胆功能是下降的,假如您仍是不去留意,会出 现很多问题的：1） 脸上的皮肤很简洁晦暗,起皱纹,而且头发也简洁发白；2） 心情很简洁波动,很简洁显现烦躁,发脾气等现象,像您这么美丽,简洁发脾气很简洁影响 形象的哦；3） 您刚才说已经比较少了,其实月经在女性来说不只是一个生理周期的现象,假如经常月经量少的话会很简洁发生更年期提前的现象,您看现在有些人40 岁左右就开头进入更年期了,其实进入更年期就代表着已经衰老了；所以您现在开头就要好好保养身体,这样您不仅得到的是美丽的外表,更能得到健康的身体；4） 而且, 月经期显

27、现乳房胀痛的现象,说明您乳房的经络是不通的,所以很简洁显现乳腺导管的堵塞,这样长期下去将会发生乳腺肿块,以后将进展到乳腺囊肿,恶变成乳腺癌等情形；K：你不会恐吓我吧；M ：姐姐您看我前面说的症状里面有很多您都已经显现了,我刚才说了,您假如不去留意保养 得话就会发生一些恶性的变化,所以您从现在开头就要留意保养了；K：那我应当这么调理呢？M ：第一,在生活上,您要留意多吃一些具有补血功效的食物,比如当归,红枣等；其次,您 要留意睡眠时间,肝胆的功能是在晚上发挥作用的,所以在尽量保证晚上的休息；第三,协作专业的养生 方法：1、 先疏通你的经络,经络是气血和毒素运行的通道；2、 再调针对性调理您肝胆的

28、功能,使它复原到正常状态；3、 然后要养您全身的气血,只有经过全方面调剂您的身体及肝胆功能,才能让您的身体复原到健康的正确状态；当您的身体经过调理之后,各方面的症状都会得到改善,也可以让您自己感受到成效,不过 每个人的体质是不一样的,反应的快慢也是不一样,所以有些人成效会显现的很快,有些人相对会比较慢 一些；经过调理之后,您的肤色会比较红润有光泽,月经会比较正常,心情等各方面都可以得到很 好的改善；当然,在调理的过程中是需要您协作的,要不然今日给您调理了,不去保养,等过段时间您的 问题又会显现,由于人就像一个机器一样,是会磨损和消耗的,所以调理和定期的保养是特殊重要的；为了全面明白您的身体情形

29、,给您制定一个适合您的调理方案,我们将会给您一个身体的检测,依据这些检测指标来确定您身体的状况,然后给您指定适合您自己的调理方案；K：你不是又要卖我产品了吧？M：姐,您看,我是在给您养生的理念和学问,当然,假如有这样的产品可以帮忙您进行身体的保养得话,我为什么不介绍给您；假如说这样的产品我不介绍给您的话,我觉得对不起您；您看您最近一段时间那么忙没有过来,XX 姐做完了 1-3 天：做完一次就可以感觉到腰围真的在变小了 ,腹部暖暖的很舒服,有通气的感觉；2-7 天：腰围一天一天在缩小,特别是穿衣服的时候最明显,经常显现的便秘出减轻了哟；您看一两次做完之后就有这样的成效,那长期做下去成效确定会很明

30、显的,估量所以,您今日先感受一下产品,做了之后的成效您确定会中意的；（五）产品功效、成效出现及压单促成成交；1、冲动型：M ：做完之后成效可好了,比如XX 姐前面才做完就说她感觉身体特殊舒服,晚上回去之后睡眠特殊的好,都几周没有睡的这么好了,而且她仍说早上起来之后发觉脸上的皮肤比平常白了,而且有光泽度了；而且我们这次活动的方案特殊优惠,你做XXXXX ,可以 . 那我今日就帮您做一次,疏通一下背部经络堵塞现象；然后我再告知您一些日常保养手法；好啦,我今日先去给您拿产品了,先做了,做了之后晚上睡眠确定会好的；2、半理智型与理智型M ：这个项目主要是针对肝胆的,强调“ 排毒先解毒”,削减肝脏解毒负

31、担,增强肝脏的功能,所以可以改善皮肤肤色晦暗,有色斑的问题；而且也可以调剂月经和心情,由于肝的功能就是与解毒、藏血、心情有关系的；前面都给您说了,XX 姐她做了之后成效特殊好,脸上的色斑已经淡了很多,她以前月经不是老说量太少了,月经来的时候胸部胀的厉害吗？她这次月经来的时候都已经有明显的转变了,而且 她仍告知我,她的睡眠也月经都有很大的改善呢；您看您工作那么辛苦,很久才做一次护理,也要对自己的身体好一些了,身体调好了,才能 更好的工作,家庭才能更加和谐；这样吧,今日您好不简洁来一次,就先给您做一次了；K ：没有时间 M ：您几点走啊？没有关系,只要一会就好了；K：收钱吗？M ：您先感受感受,K

32、：客人不做声 M ： 姐您睡着了？讲了这么多学问您在听吗？K ：那我试试看看 您的结节不是一天两天的问题；做 1 次您会感受背部及胸部很通 M ：是这样的 阿姨（姐）畅很放松,就像我们做皮肤护理,做 1 次皮肤会很干净,假如要改善就要疗程协作,18 岁女孩做一个疗程28 天就见效, 40 岁人做皮肤护理 50 天才有成效,加上身体和皮肤代谢周期是不同的,五脏六俯的更新期 需要 3-6 个月,所以您想看成效,就做一个疗程吧？K ：多少钱啊,太贵了,仍有就是什么时候能够看到成效 . M ：姐您说是您身体重要仍是钱重要,钱没了可以再赚,但是身体不好,都不能去赚钱啊 .而且我们这次方案特殊优惠,你做X

33、XXXX ,可以 . 仍有,您身体的症状都这么明显了,您要开头好好保养了,不然的话您月经的问题,仍有就是皮肤的问题都会更加严肃的；我会帮您好好做的,确定让您看到成效,不过老师前面也跟您说了：每个人的体质不同,身体的反应也是不同的,有些人快有些人慢,所以,像您的情形,做完一次之后确定会显现全身很放松,感觉很舒服,晚上的睡眠会比较好一些；调理两到三次后,您得皮肤就会变的比较红润,有光泽的,等一个调理疗程完了之后,身体各方面的机能都可以慢慢得到提升,像您的睡眠,肤色,月经方面的问题都会得到改善的；（加举例说店内调理顾客的成效,调理成效及协作）当然,养生是一个长期的事情,所以调理完之后您仍需要协作做保养,这样才能保证您前期调理的成效和工作不是白费的；姐那今日就先给您调了啊？注：针对半理智型和理智型的