保险人的幸福时刻课件

1、 保险经理人的幸福时刻！ 你幸福吗？如果左边是你亲爹，右边是你老公，你的人生就圆满了。如果不是，那就别闹了，请和我一起创业吧！你不仅要学会努力工作，还要努力学会选择！他们不给你选择，但是平安给你选择！成功需要付出代价，不成功需要付出更大的代价没客户没业绩没增员没团队没收入没未来1.融入保险进程的幸福！保监会副主席陈文辉中国保险市场发展健康潜力巨大2014年，全国保费收入突破2万亿元，增速为17.5%，是2008年国际金融危机以来增长最快的一年；行业利润突破2000亿元，同比增长106%，利润总额创历史新高；保险业总资产突破10万亿元。中国已经成为全球最重要的保险市场之一。 2015年5月14日

2、 - 在新加坡举行的第42届日内瓦协会年会。未来10到20年仍然是保险业发展的黄金时期。2020年，家家拥有保险“新国十条”中明确提出，2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）提高到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人，力争2020年全国保费收入达到5.1万亿元的目标保监会主席项俊波2020年让家家拥有保险！3.不断修炼和超越的幸福！做好，做长，做久 （人才）做大，做强，做优 （事业） 终身奋斗的目标提供适合产品满足客户需求打造优质服务培养优秀人才创建成功团队4.追求终身事业的幸福！部属员工快速成长收入与专业的提升工作与生活幸福感5.团队成长的幸福！B健康的收入ACE健康的

3、身体健康的生活健康的家人D健康的未来在对的时间， 做了对的决定遇见了对的人，并且坚持下来传递销售过程-“专业、透明、可信任”7.找到人生归属感的幸福！保险崇高的大爱传递责任和爱心利人利己的事业以专业铸就价值8.传递保障和爱心的幸福！ 请放心：我不是要你买保险，我只是让你了解保险，帮你和你的家庭解决生活中不可避免的这些问题。打造成功保险事业你的目标就是优秀的专业知识出色的客户服务与业绩严格的道德标准持续的专业与个人成长所属机构：厦门明欣部职业背景：小学教师入司时间：1997年1月目前职级：资深营业部经理个人格言：山不辞土，故能成其高； 海不辞水，故能成其深 。个人荣誉：MDRT美国百万圆桌大会2

4、0132015中国区主席2012年美国MDRT中国旗手，代表中国在美国演讲， 终身会员，4年COT（内阁），6年TOT（顶尖）MDRT中国区主席总公司高峰会长及连续12年厦门冠军世界华人寿险大会IDA白金奖最高奖得主 2013年度感动中国最美保险人”团队荣誉： 中国平安人寿厦门分公司连续7年冠军团队中国平安总公司高峰营业部中国平安南区钻石营业部厦门晚报评为“金牌理财团队”厦门保监会授予“十佳团队”22厦门-叶云燕 看看这幅图，房子都烧掉了，一家人还乐观地拍照留念！为什么这么淡定呢？ 因为保险。买保险就是买幸福保额就是身价保额决定销售价值！我们在保险销售的过程中，谁说了算？保单销售的现状我们经常

5、替客户做决定 越便宜越好似乎划算些 缴费高了负担不起 买保额高了要体检麻烦 买一点算一点总比不买好 不够以后再说其实，客户买保险，不是因为便宜， 而是为了能解决问题 我们给客户提供的保险， 不是要小到我们以为客户承受的起。 而是要大到能够解决客户的问题。 不足的保额会给客户带来什么样的后果？ 保额决定销售价值！看到这些，我们想到什么医院三句话,家庭破产;银行三句话,雪上加霜;保险三句话,峰回路转! 为客户提供足够额度保险保障的经营观念和方式风险保障额度决定了保险的价值决定了保险业的价值决定了保险公司和保险从业人员的价值重大事故面前保险理赔太少保费是客户给保险公司的钱；保额是保险公司给客户的钱；

6、客户希望给保险公司的钱越少越好，更希望保险公司给自己的钱越多越好；保险,从拒绝到认可,只有一次理赔的距离您的保额与您的身价成正比平安福保险产品导向保额销售保险的价值体现在危难来临时，高保额的保障，才是对客户最好的关怀！当风险真正来临时，客户的家庭责任是否真的“在与不在”都能完成？保障缺口投保金额不足导致保障不足病不要命，没钱才要命没钱更应该买保险-“重疾”幸福家庭的噩梦！不足额的保险形同破伞让客户进退两难客户需要的是有价值的 而不是最便宜的 保额不“饱”客户有遗憾如果连健康和安全都没有保障，一旦出险你银行里的存款够花吗？保额销售有什么利益？1、对客户 -购买足额保险，减轻自己的负担； -购买足

7、额保险，完成家庭责任； 2、对业务员 -销售足额保险，履行寿险从业人员的职责； -销售足额保险，提高佣金收入； 3、对公司 -销售足额保险，提升公司影响力及客户对公司的认同度； 4、对市场 -销售足额保险，提升客户对保险行业的认同； 保额销售的特点一观念上三个转变 从讲保费到讲保额 从讲产品到讲需求 从讲自己到讲客户 技能上三个提升 计算并解释保额 全面、高保障的保险规划方案 请求转介绍 购买保险总原则保额销售不仅要全面，而且还要注意购买顺序： 先保障，后投资； 先定期，后终身； 先紧急，后积累。 保险金字塔法则先相信，后看到！ 保额就是放大的现金！保险，大爱无疆的事业！保险，虽然不能阻止风险

8、的发现；但一定可以阻止风险发生后悲剧的蔓延！平安福保障计划全面保障家庭风险期限延长至70岁，持久相伴：保费轻度重疾保障金保障大病风险高额重疾保障保障病有所医意外伤残金保障人生尊严意外身故金保障家庭经济自驾车驾/自乘意外伤害金保障行的安全主险保额保障身价价值豁免保险保障本金安全住院费用保障疾病风险意外医疗保障意外风险住院日额保障收入损失这个计划综合来讲为幸福家庭提供了以下三大利益： 第一 是医疗保障高，可以解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿。 第二 是人身保障高，不管发生什么事，可以保障您的家人生活不受影响，保障他们生活得很好。 第三 就是传家宝，给子孙后代留下了一笔钱，留爱不留债，他们会永远

9、记得你感谢您。或者退休后把钱取出来自己用，做自己想做的事。 这份保单全国联保全国通赔，在任何地方任何时候都会有一个业务员给你提供一对一的服务。详情可向身边的平安代理人咨询。保险是幸福家庭的守护神保险的目的：不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。保险就是： 平常当存钱，有事不缺钱， 投资稳赚钱，受益免税钱， 应急周转钱，破产保住钱，万一领大钱！ 生有所备，老有所养， 病有所医，死有所留， 残有所靠，财有所保。 保险不仅为生活美满时锦上添花， 更为生活困难时雪中送碳。 一张保单拥有：1、 政府监督保险公司运作的承诺；2、 保险公司履行契约的承诺；3、

10、所有保户互助共济的承诺；4、 我对您终身专业服务的承诺！“科技，让我们插上腾飞的翅膀”。科技创新 保险服务趋向移动互联 马总在2015年的第一个工作日的新年致辞中，指出平安的发展方向是“互联网金融”，发展目标“国际领先的个人金融生活服务提供商”寿险总公司通过搭建APP平台，提升客户体验，结合当前互联网金融发展方向，搭建APP获客渠道生态圈帮助代理人掌握更多资源，更好服务客户，提升绩效、提升收入保险业是一个倍增发展的行业 客户成为客户，客户介绍客户，这是一个源源不断的行业；员工增进员工，组织育成组织，这是一个生生不息的行业；成长带动成长，成功复制成功，这是一个人才辈出的行业；信心激发信心，勇气倍增勇气，这是一个充满激情的行业；达成心中理想，实现品质生活，这是一个演绎