爱上果园创意策划课件

1、 爱上果园 爱上果园创意网店营销推广方案2015 01 01背景概述预期目标推广主题执行策略整体思路执行规划爱上果园背景概述借助“各种能够利用上的宣传媒介”例如：QQ，微信，58，赶集，陌陌等，合理利用自身朋友圈，提高知名度。前期先利用同学朋友关系，并集中优势推广资源将朋友圈建成渠道拓展的“市场样板”，为爱上果园的市场渠道的全网化扩张积累必要的执行经验借助整合推广的力量将爱上果园塑造成“网络消费时尚”新型的标杆性品牌，在提升爱上果园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给大众“一个更充分购买爱上果园产品的理由”BackgroundBackground背景概述 “为何选择水果做为样板市场突破”

2、水果是与大众消费群体的生活密切相关的产品。另外水果产品自己有货源，解决了货源的问题。同时也解决了资金短缺的问题。预期目标：话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大爱上果园及其产品在市场的知名度、认知度及认同度桥梁问题：通过精准营销增加爱上果园产品的时尚体验，建立市场Opinion Leader口碑传播模式，发展潜的消费群体，提高爱上爱上果园及产品的忠诚度和美誉度资源问题：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台短、平、快的搭建爱上果园产品独具特色的DM直邮渠道、代购渠道，并将网络（线上、线下）营销、口碑营销及病毒式营销进行到底效益问题：“制造时尚话题，

3、预热市场；提升爱上果园口碑，促进产品销售”品牌问题：站在 “年轻人，快时尚”标杆性品牌的战略高度对爱上果园攻略、网络经济进行营销价值持续引爆推广主题 我是谁，我是爱上果园。我们提供最新鲜的精美水果，让广大网络消费者消费并快乐着，让最新鲜的水果及时送达您的身边，我相信您和生态农场,只有一个快递的距离.“坐享生活，坐享健康” How to执行策略课题一：“广泛知晓”课题二：“赢得认同”课题三：“自动自发”执行规划-导入预热2010.8.16-2010.10.8爱上果园“时尚赢销”计划店面装修设计活动内容设计招募推广设计流程管理设计EVENT PLANNING AND EXECUTIONTraine

4、e Plan“时尚赢销”在朋友圈发起爱上果园“时尚赢销生”或（“超级赢销生”）的招募活动，并借助人员招募的活动推广擂响“2015年爱上果园校园攻略”的战鼓，吸引更多目标人群关注爱上果园、认同爱上果园、购买爱上果园！计划概述北京82所主流高校共计有在校生100万的人左右，我们则以1%（即1万名）的活动参与名额进行量化预期，并从每个学校中精选出10人的“赢销火种”（校园代购、校圆销售代理的核心人选）进行重点沟通及管理招募规划角色定位宣导员：形象和销售的窗口，并负责爱上果园校园DM宿舍直邮、校园代购及承当部分售后协调员：爱上果园系列校园活动的组织者及协调者，是校园代购计划的实施者和护航者信息员：校园

5、活动及销售信息反馈的基点Trainee Plan“时尚赢销生”北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京科技大学、中国石油大学（北京）、中国地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、北京邮电大学、北京化工大学、中国农业大学、北京林业大学、北京中医药大学、北京师范大学、北京外国语大学、北京语言大学、对外经济贸易大学、中央财经大学、中国政法大学、华北电力大学、中央民族大学、中国人民公安大学、中国协和医科大学、北京体育大学、北京理工大学、北京航空航天大学、北京工商大学、北京联合大学、北京工业大学、北方工业大学、首都医科大学、首都师范大学、首都经济贸易大学、中国传媒大学、国际关系学院、中央美术

6、学院、中央戏剧学院、中央音乐学院、北京警察学院、北京电子科技学院、外交学院、中国青年政治学院、北京服装学院、北京建筑工程学院、北京机械工业学院、北京印刷学院、北京信息工程学院、首钢工学院、北京石油化工学院、北京农学院、首都体育学院、北京第二外国语学院、北京物资学院、中国音乐学院、中国戏曲学院、北京舞蹈学院、北京电影学院、中国劳动关系学院、北京城市学院、中华女子学院、北京青年政治学院、北京科技经营管理学院、北京信息职业技术学院、北京电子科技职业学院、北京现代职业技术学院、北京政法职业学院、北京工业职业技术学院、北京吉利大学、北京农业职业学院、北京戏曲艺术职业学院、北京京北职业技术学院、北京经贸职

7、业学院、北京北大方正软件职业技术学院、北京经济技术职业学院、北京财贸职业学院、北京汇佳职业学院、北京科技职业学院、北京培黎职业学院、北京交通职业技术学院、北京锡华国际经贸职业学院等ecruitment R招募推广执行项目：“校园POP海报张帖招募计划”执行建议：每个学校张帖10-20张海报rocess MgmtP流程设计网络招募简历筛选赢销生面试参与抽奖活动不合格合格时尚赢销生校园DM宿舍直邮爱上果园校园代购点爱上果园赢销生管理计划培训计划激励计划促销计划沟通计划注：赢销生的招募及管理工作可全部外包给维思执行规划-升温造势2010.10.8-2010.11.16爱上果园时尚校园行爱上果园视频营

8、销EVENT PLANNING AND EXECUTION活动时间：2010.10.8-2010.11.16活动形式：“校园表演+校园促销”巡展学校：12所大学（具体院校待定）活动目的：依托爱上果园校园“时尚赢销生”的校方资源，启动“爱上果园时尚校园行北京”活动，并借助活动推广扩大爱上果园及其“时尚赢销生”计划的知名度、认知度和认同度；既为校园代购样板市场提供强有力的促销支持，同时又能实现爱上果园校园产品换季销售的放量及走量。内容设计：在现场及校园客流较多的地方发放DM及代金券；校园表演环节可嵌入“爱上果园校园时尚情景剧”及秋冬新品时尚走秀；校园时尚达人的服装搭配讲座；现场抽奖活动环节的设置。

9、推广形式：“新闻营销+BBS口碑推广+微客/博客营销+视频营销+SNS/IM社群推广”eeding Plan S种子计划种子计划执行计划计划概述：Seeding是一种证言式的推广方式，其核心在于锁定对产品目标消费者有足够影响力的人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。简言之，Seeding就是影响有影响力的人，从而通过他们影响更多的人。种子对象：校园时尚达人、多才多艺的校花、点击率达百万的博客、粉丝达1万人以上的微客、论坛资深ID等口碑引爆：超级访谈、多人点评、人物特写、百变混搭、时尚寄语、场景故事、时尚观点，执行规划-收尾评估2010.12.2

10、2-2011.1.21爱上果园校园网络团购系列（ 超级圣诞、贺岁迎新 ）北京校园样板市场收尾评估计划EVENT PLANNING AND EXECUTIONBig Sale 节日营销SNS社区团购秒杀网络团购网站专项合作微客电子优惠券论坛社区团购活动注：年底可推出爱上果园时尚校园独具特色的“超级圣诞、贺岁迎新抢购/团购活动”Summarizing 收尾评估收尾评估期，我们需要做的工作有：-对北京样板市场的投入产出比做出评估-根据实践经验的基础上，总结归纳出爱上果园校园代购操作执行规范-“新起点，新程征”：利用网络的无界性为启动全国高校校园代购活动做好前期准备-总结并传播消费故事及成功的代购或营销案例，实现爱上果园校园营销过程新闻化Ending 结束语方案是基于我们对大学生生活形态、网络营销的洞悉及对爱上果园校园代购项目理解所做出的框架性建议。鉴于素材的有限性和时间的仓促性，所做的方案仍存有