中海胥江府空中御墅推广策略(再修改)

1、中海胥江府空中御墅推广策略08年10月1推广目标背景陈述：经过前期的推广，项目主城首席豪宅的形象已经初步建立。空中御墅之前线上没有做过市场预热，10.18日复式样板房开放不准备作重点推广，10.25日，空中御墅即将开盘。推广目的一：正值项目开盘临近，空中御墅的推广需要把项目形象进行再次的提升，为本次开盘公寓的去化提供形象基础，同时也为后期公寓加推预留提价的空间。推广目的二：空中御墅的推广需要把“姑苏华宅的当代精神”的项目总精神进行充分的传达，稳固胥江府在主城的江湖地位。2推广思路空中御墅与公寓产品同时开盘，两者形象不可混同，并且空中御墅作为中海创新产品，消费者对其还没有足够认知。所以建议空中御

2、墅在开盘前的推广中，重点在线上引起市场关注和广泛讨论，事先进行一轮对市场的教育工作，并且产品形象需要与公寓做明显的区隔；线下进行详细的产品沟通，增加客群对产品的了解。在引起市场话题的过程中，重点在于找准空中别墅的目标消费者，与之进行精神层面的有效沟通，引发市场讨论，从而为提升项目的整体形象做充分的市场准备。3产品分析产品对传统的继承主城豪宅的历史地位（位于主城）历来名门居住的别墅产品形态（城中别墅）历史传承下的对园林景观的审美和需求（入户/空中花园+社区景观）苏州人居近水性（滨江）产品在当代的创新空中别墅的独特臻稀产品形态挑高6米的架空层和入户大堂挑高6米的会客厅挑高6米，270度观景的空中花

3、园全复式户型所产生的圈层效应4客群分析客群对传统的继承表现有传统的别墅情结，所以他们更加偏好城中别墅这种产品类型骨子里对苏州古城拥有浓厚的眷念情结，认可并以厚重的文化感到自豪客群在当代的独特表现在各种因素的影响下（时代、社会、财富经历等），形成了自己独特的生活观念（财富观、人生观、价值观），他们希望与传统有所区别，来体现他们对财富的时代精神与苏州传统富人低调隐世的财富态度不同，他们习惯对自己的努力得来的财富进行自我认可，希望别人也能认同这种复出之后的成果，并且喜欢对自己努力获得成果进行犒赏。有较为雄厚的资金实力，他们富裕的时间不长，希望与自己身份相当的人住在一起，在形成圈层的同时来显示他们独特

4、的品位。我们称这种人为：苏州当代财富阶层5推广主题沉香千年 创始当代苏州当代财富阶层在当代，开辟自己的传统在已经有一定成就的今天，他们希望别人能看到他们的奋斗成果，与老苏州富豪所表现更多的低调隐世态度不同，在他们的身上，看得到的是对财富所表现的时代精神，期望成就自己的传统。但是骨子里的苏州别墅情结和主城历史传承下来的特殊地位，仍深深的影响着他们，所以他们急需在主城找到这样一种房子，既能符合他们传统影响下的审美眼光，又能反映出他们对财富的时代精神。空中御墅，正是他们苦苦寻找的房子。6传播节奏线上传播别墅开盘、公寓开盘复式样板房公开空中御墅产品手册开盘前以软文炒作的形式，吸引市场话题关注，并把产品

5、信息进行初步传达。样板房开放仅作为销售信息出现，不作重点推广空中御墅主形象出街推广主题：沉香千年，创始当代空中御墅热销炒作+产品价值解析复式样板房、公寓开放物料公寓、别墅开盘物料沉香千年，创始当代空中御墅答谢酒会重要节点物料配合活动配合别墅线公寓线182515291617192021222324262728303111月以系列软文的形式，从古城的地段和产品本身来阐述胥江府的价值从事实本身提升胥江府的价值7软文炒作软文传播递进主题1 沉香千年，世代沿袭的财富印记苏州老牌富人、传统贵族的处世原则剖析，包括其对财富的观念、对人生的态度、对生活的要求等，从而引出这也是苏州传统别墅所体现的精神内涵，人宅

6、。主题2 创始当代，开辟自己的贵胄传统（承上启下，自然过渡）苏州当代富人在财富创造的过程中，形成了自己独特的财富观念，与老牌富人传统沿袭下的隐世态度不同，他们则更多的表现为对财富的时代精神以及处世的张扬，他们渴望自己的成果获得他人的认同与赞叹，在骨子里传统观念的影响下，他们对别墅仍情有独钟，但又渴望创新和变化，空中御墅，正是这样的房子。主题3 空中御墅，尊贵不需赘言突出产品特色主城豪宅+大面积复式别墅，并对当代富人的财富观进行剖析，凸现当代富人对财富的时代精神主题4 居高临下，自有一番风骨突出产品特色空中别墅产品+挑高入户花园、会客厅、空中花园，并对当代富人的人生观进行剖析，体现当代富人俯视他人的人生态度主题5 临江融景 ，杜绝一般写意突出产品特色入户花园+观景花园+产品细节，并对当代富人的价值观进行剖析，传达当代富人传统沿袭的精神需求8形象传达空中御墅主形象传播主题沉香千年，创始当代应用媒体报纸姑苏晚报+苏州日报户外杂志俏丽BOSS+名牌+苏商网络苏州搜房电视9热销炒作炒作主题中海胥江府空中御墅32席尊贵席位现已入住附带信息：产品价值解析应用媒体报纸姑苏晚报+苏州日报网络苏州搜房物料DM等10活动配合活动主题 沉香千年 创始当代 中海胥江府空中御墅答谢酒会活动时间：开盘后2周活动内容：可作为中海文化季胥门的延续活动邀请对象：苏州中海高层+