商业地产招商部工作计划课件

1、商业地产招商部工作计划商业地产招商部工作计划目录Contents第一部分 招商策略第二部分 招商计划商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文目录Contents第一部分 招商策略第二部分 招商第一部分 招商策略第一部分 招商策略01第一章 项目总定位第4页（一）统一宣传口径宣传总精神XX步行街商业新财富中心商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文01第一章 项目总定位第4页（一）统一宣传口径宣传总精神02第5页（一）统一宣传口径顺应新一轮开发趋势应运而生XX集团鼎力巨献政府首推十大重点工程的重中之重第一章 项目总定位02第5页（一）统一宣传口径顺应新一轮开发趋势

2、第一章 项03第一章 项目总定位第6页（一）统一宣传口径行人密集，而马路相对较窄。行人横穿马路频繁，发生交通意外的危险大，而且车辆为躲避行人，行车速度会减慢，人车争路。改成步行街后，可以吸引更多居民游客的到来。该路段非常繁华，两边多有商厦座落商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文03第一章 项目总定位第6页（一）统一宣传口径行人密集，04第一章 项目总定位第7页（一）统一宣传口径第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素，它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理，保护并刺激中心商业区零售业的发展。改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的

3、商业，防止中心区衰落作出了贡献。商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文04第一章 项目总定位第7页（一）统一宣传口径第一代步行05第一章 项目总定位第8页（一）统一宣传口径以谋求中心区的商业利润作为根本目标同时注重市中心环境的质量，在步行街上往往有比较亲切宜人的氛围，设立了绿地、彩色的路面、街头雕塑、座椅等，使人们在购物之余，仍愿意留在步行街中活动。这一类步行街05第一章 项目总定位第8页（一）统一宣传口径以谋求中心第一章 项目总定位第9页（二）招商定位传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游

4、资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。第一章 项目总定位第9页（二）招商定位传统商业步行街街是第一章 项目总定位第10页（三）业态定位如北京南城马连道的茶业一条街，杨村的装饰布一条街，杭州的丝绸城，广东省番禹电器一条街，以及散落在各地的很多美食酒吧一条街等。室内步行购物街 通常是一个规模庞大的集购物、娱乐、消闲、观光于一体的室内建筑，并附以灯光、花草、树木、雕塑及其他使人赏心悦目、心旷神怡的舒适物。商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第一章 项目总定位第10页（三）业态定位如北京南城马连道第二章 招商策略第11页01业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前

5、提基础 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素； 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； 保护并刺激中心商业区零售业的发展； 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。第二章 招商策略第11页01业态设计先行，准确、差异化的第二章 招商策略第12页第二代步行街区在形态上延续了第一代步行街区，也出现了一些步行街相联的形态，即网络步行街。第二代步行街区的出现，反映了人们重视市中心环境的质量，重视人的行为和环境的关系。02先确定主力店，再全面招商第二章 招商策略第12页第二代步行街区在形态上延续了第一第二章 招商策略第13

6、页 第一代步行街区在形态上仅仅指的是步行街要素；03为客户度身订做开店全面解决方案 它产生的根本原因是为了加强城市中心区的交通管理； 保护并刺激中心商业区零售业的发展； 改善了交通环境，疏通了人流，使步行街商店的营业额大大地提高，为复兴中心区的商业，防止中心区衰落作出了贡献。商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文第二章 招商策略第13页 第一代步行街区在形态上仅仅指第二章 招商策略第14页步行街有两种类型:04人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略一是 旧城市原有的中心商业街通过交通管理或改造而成的步行街;二是 旧城市的新区或新城市的中心区，按人车分流原则设计的步行街。旧城市

7、的中心商业街,往往吸引大量车流和人流,就地居住的人口少,流动人口多，交通量大，道路拥挤,车辆交通和步行活动混杂，环境质量下降。把这类街区改造。第二章 招商策略第14页步行街有两种类型:04人员、媒体第二章 招商策略第15页传统商业步行街街是历史上形成的，在城市中心区和城市区域中心的商业街步行街。它是城市的名片，体现城市繁荣，具有独特性和不可再生性，旅游资源、文化资源、商业资源是其核心力竞争力所在。05招商进度、质量、费用统一控制 突出专业商品特点，经营专业商品的在特色商业街里能够占到50%； 突出民族和民俗特色； 具有休闲、风情特点； 茶业一条街，装饰布一条街； 电器一条街，散落在各地的很多美

8、食酒吧一条街等。第二章 招商策略第15页传统商业步行街街是历史上形成的，第二部分 招商计划商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第二部分 招商计划商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资第17页第一章 统筹计划内容统筹计划内容 指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业第17页第一章 统筹计划内容统筹计划内容 指的是以我们要第18页第一章 统筹计划内容招商阶段划分、招商目标和时间安排011.1 招商阶段划分招商筹备阶段主力店招商阶段全面招商阶段运营调整阶段阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。第1

9、8页第一章 统筹计划内容招商阶段划分、招商目标和时间第19页第一章 统筹计划内容招商阶段划分、招商目标和时间安排011.2 招商目标由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了但为了明确方向，特定目标如下：1.2.1截止到2019年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商铺）的招商，完成小商铺80%。1.2.3截止到2020年6月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争9月底，确保10月份一定开街。1.2.2截止到2020年3月，基本完成招商任务。第19页第一章 统筹计划内容招商阶段划分、招商目标和时间第20页第一章 统筹计划内容招商阶段划分、招商目标和时间

10、安排011.3 招商时间安排为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2017年3月开始执行，截止到2020年开业。具体工作安排见下面的计划执行时间表20172020第20页第一章 统筹计划内容招商阶段划分、招商目标和时间第21页第一章 统筹计划内容招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队02这一类步行街往往兼多种功能于一身，而为步行者提供一个宜人的休闲、娱乐环境，是这一类步行街的主旨。在这样的步行街中，人们往往可以充分感受到交往、娱乐的乐趣，购物不再是主题。商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第21页第一章 统筹计划内容招商人员的招聘和培训，打造一第22页第

11、一章 统筹计划内容招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队022.1 团队建设招商主管（1人）招商专员（7人）文案策划（2人）会计（1人）第22页第一章 统筹计划内容招商人员的招聘和培训，打造一第23页第一章 统筹计划内容招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队022.2 团队培训核心理念培训01执行力培训02项目知识培训03招商技巧培训04礼仪制度培训05商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文第23页第一章 统筹计划内容招商人员的招聘和培训，打造一招商主管2人招商主管1人第24页第一章 统筹计划内容03招商总监招商文书（1人）独立项目招商经理服装招商经理运动招商经理百货招商

12、经理招商主管2人招商主管2人3.1 地产集团招商中心组织架构图招商架构、招商机制的建立备注：此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前2个月报人力资源部。招商主管2人招商主管1人第24页第一章 统筹计划内容03第25页第一章 统筹计划内容033.2 招商人员工作职责招商架构、招商机制的建立招商一部主要负责主力店的招商工作：1人招商二部招商三部策划部招商四部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人主要负责综合类招商工作：2人主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计：2人第25页第一章 统筹计划内容033.2 招商人员工作

13、第26页第一章 统筹计划内容033.3 招商机制招商架构、招商机制的建立招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。奖励制度的建立惩罚制度的建立日常规范制度的建立商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文第26页第一章 统筹计划内容033.3 招商机制招商第27页第一章 统筹计划内容033.3 招商机制招商架构、招商机制的建立附人员薪酬及奖励方案第27页第一章 统筹计划内容033.3 招商机制招商第28页第一章 统筹计划内容033.4 人员薪酬（建议）招商架构、招商机制的建立 一般人员：15

14、00-2500元/月（月薪） 主管：3000元/月（月薪） 经理（暂不设，今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪）第28页第一章 统筹计划内容033.4 人员薪酬（建第29页第一章 统筹计划内容033.4 人员奖励方案（建议）招商架构、招商机制的建立 整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。 其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金. 其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。 此项奖励方案不含高层领导。第29页第一章 统筹计划内容033.4 人员奖励方案第30页第一章 统筹计划内容04相关招商资料的准备01招商手册租赁合同委托经营合同定租确认书招商

15、委托书招商流程表招商文案退房申请表02030405060708备注：以上文本见附录，其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写！商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文第30页第一章 统筹计划内容04相关招商资料的准备01招第31页第一章 统筹计划内容055.1 招商方式招商方式、目标客户的确定01项目招商发布会02项目推介洽谈会03大型零售连锁会议04登门拜访05网络招商06电话联系07面对面沟通08行业协会政府机构09各地商会商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第31页第一章 统筹计划内容055.1 招商方式招商第32页第一章 统筹计划内容05招商方式、目标客户

16、的确定5.2 目标客户-主力店超市第32页第一章 统筹计划内容05招商方式、目标客户的确定第33页第一章 统筹计划内容05招商方式、目标客户的确定5.2 目标客户-主力店卖场家电第33页第一章 统筹计划内容05招商方式、目标客户的确定第34页第一章 统筹计划内容05招商方式、目标客户的确定5.2 目标客户-主力店长三角地区有名的百货百货第34页第一章 统筹计划内容05招商方式、目标客户的确定01第35页第一章 统筹计划内容055.3 目标客户-次主力店招商方式、目标客户的确定聚人气店：著名快餐，大型中餐、量贩式KTV等商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文01第35页第一章 统筹计划

17、内容055.3 目标客户02第36页第一章 统筹计划内容055.3 目标客户-次主力店招商方式、目标客户的确定数码广场书店运动天地名品折扣店02第36页第一章 统筹计划内容055.3 目标客户03第37页第一章 统筹计划内容055.3 目标客户-次主力店招商方式、目标客户的确定电影院成人电玩03第37页第一章 统筹计划内容055.3 目标客户第38页第一章 统筹计划内容06第三方招商网络平台的建立他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 专业的招商网站 专业的地产交易平台

18、 行业协会及政府招商机构 与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。商业地产招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第38页第一章 统筹计划内容06第三方招商网络平台的建立第39页第一章 统筹计划内容07招商政策的制定在 项目的定位、宣传推广 基本到位的基础上，一个 优化组合的优惠招商政策 可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠第39页第一章 统筹计划内容07招商政策的制定在 项目的030201第40页

19、第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制定执行商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。造势就是运用各种媒体，以新闻性的软文宣传炒作为主，配合硬广告，形成密集的市场宣传攻势。在短时间内，在附近城市形成热门话题，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：030201第40页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广01第41页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制定执行节省大笔广告费，因为好的选题和好的文章，一些报纸的收费要比广告收费少很多。商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt01第41页第一章 统筹计

20、划内容08媒体宣传推广计划的制02第42页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制定执行能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。02第42页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制03第43页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制定执行由于是专业性的宣传可以提升商业地产项目档次，

21、塑造良好品牌形象为后续开业经营奠定良好基础03第43页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制第44页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制定执行在吸引大商家入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。目前，根据调查分析，确定 主打区域 为XX，其次，为XX。主要报纸 为XXXXXXXX，其次为XXXXXXXX。时间和密度安排上按高、低、高的方式延续。具体媒体宣传方案见媒体计划表。报纸行业报纸专业杂志报纸商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第44页第一章 统筹计划内容08媒体宣传推广计划的制定执第45页第一章

22、 统筹计划内容09大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是步行街招商推广的“核武器”。大型主题招商活动的策划执行 招商发布会 项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会） 主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。 阶段性的招商成果发布会 以项目命名的大型零售连锁会议 工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt根据目前的项目招商情况，在6-8月份，计划举行 招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。商业地产

23、招商ppt模板项目招商引资策划ppt范文第45页第一章 统筹计划内容09大型主题性招商活动，配合第46页第一章 统筹计划内容10招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员提成。其中，招商人员提成 4%，差旅招待 2%，广告公关礼品费 4%。招商费用预算招商总费用为年租金的10%约为 230 万左右第46页第一章 统筹计划内容10招商费用包括：人员差旅费第47页第一章 统筹计划内容11租金建议方案根据 XX本地租金情况目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位确定我们租金水平为中上水平左右第47页第一章 统筹计划内容11租金建议方案根据 第48页第一章 统筹计

24、划内容11租金建议方案11.1 XX步行街业态楼层平均租金表序号面积日租金年租金1超市2地上一层3地上二层4地上三层5地上四层序号面积日租金年租金6地上五层7地上六层8百货9家电10数码广场共计：XXXXXX元（大写： ）第48页第一章 统筹计划内容11租金建议方案11.1 第49页第一章 统筹计划内容12招商政策建议方案12.1 付款方式（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。大商家小商铺第49页第一章 统筹计划内容12招商政策建议方案12.1第50页第一章 统筹计划内

25、容12招商政策建议方案12.2 “房租高开低收”在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质商业房地产项目招商ppt免费下载招商引资策划书ppt范文第50页第一章 统筹计划内容12招商政策建议方案12.2第51页第一章 统筹计划内容12招商政策建议方案12.3 “放水养鱼”，装修免租期政策根据入住商家规模大小品牌大小给予商家相应的装修免租期建议小商家 为一个月免租期大品牌主力店、聚人气店 为三个月免租期第51页第一章 统筹计划内容12招商政策建