湖南亚龙食品有限公司(绝密版)

1、湖南亚龙食品有限公司Hunan Yalong Qiuwei Co.Ltd目录 认知新时代，抢占新风口 选品顶级棒，你已成功一半 最后一公里的终端零售 槟榔的终端场景设计 槟榔经销商的案例 求味赋予的商业机会和挑战认知新时代，抢占新风口1时代在变,消费者在变,商业也必须跟着变渠道为王80%产品为王服务为王国内商业竞争态势的变化现在的市场环境双拳难敌四手对手多对手强任务重费用少核销难经济差毛利低平台化趋势难经销商厂家压力市场疲软成本增加退货难新型平台竞争对手成本领先战略技术红利效率提升资源整合差异化战略产品创新服务创新 平台创新新专一化战略细分市场(精)聚焦客群(挑)闭环生态(懒)降成本是主旋律创

2、新才是竞争王道能力和能量有边界 商业逻辑和商业本质没变商业环境/技术条件和消费心理变了一些变了,一些没变.传统发展方向？传统经销商OEM,开工厂更多的产品 直营店，连锁店更大的区域或渠道 数据纵横中行业情报可以帮助卖家选择产品线及这个产品线的行业趋势，具体需关注：上架产品数、竞争力、成交率判断等。产品的供应链体系厂家经销商二批终端用户选品回流选品顶级棒，你已成功一半2槟榔生长在热带、亚热带地区的棕榈科植物,含有人体必需的营养元素和活性成分。人类嚼食槟榔有数千年的历史。现在世界上槟榔的年产量近100吨,嚼食人数超过10亿人,约占世界人口总数的15%以上。印度、孟加拉、一度尼西亚等国家均有出产。槟

3、榔已成为仅次于烟草、酒和含咖啡因饮料之后，排名第四的嗜好品。槟榔文化，追根溯源60多家湖南加工企业60万吨年产量32个省销往省市地区湖南益阳是食用槟榔生产加工的发源地和集散地,有400多年历史。改革开放30多年来,槟榔产业得到了长足发展。据不完全统计,现在湖南槟榔加工规模企业60余家,年产量超60万吨。槟榔已由最初的手工作坊式生产、地毯式销售迅速拓展为按照国家食品生产通用卫生规范和GMP、HACCP要求生产,拥有相当规模的新兴产业。品种由原来的单一到现在多 品种、多口味;销售由原来的散装到现在的定型包装精装销售,产品销往全国32个省、市、自治区及海外- -些地区。整个行业保持着平稳发展态势，.

4、上缴国家税利逐年增加,为安置城乡居民劳动就业、增加国民收入、维护社会和谐稳定、促进地方经济建设均发挥了重要作用。小小槟榔果,支撑起-个庞大的产业,槟榔行业已成为湖南食品工业颇具影响力、举足轻重的龙头和支柱。槟榔产业，当下现状 机会1：槟榔产业诞生了多家500亿企业 机会2：县区域经销商年度销售普遍在5000万-1个亿 机会3：槟榔具备成瘾性对标烟草，快消中的快消 机会4：槟榔现阶段处于发展初期，用户品牌认知度低 机会5：槟榔新品铺市自然动销率在20%-27% 机会6：一战有望成为本区域龙头经销商颠覆选品顶级棒，你已成功一半挑战1：打造出本区域执行力最强的线下业务团队挑战2：中奖率50%让所有终

5、端快速卖货 挑战3：业务团队人均月收入在15000元左右挑战4：年度净利润高，平稳度过快消行业寒冬挑战5：经销商资金使用率极高挑战6：高频次维护终端客情形成黏度垄断选品顶级棒，你已成功一半最后一公里的终端零售3新零售的终端策略终端的意义和价值用户的服务保障（舒心）商家的机会窗口（省心）整合一切可整合的资源 入口+空间+商业+信息+人脉（服务优势）汇聚一切可汇聚的优势 卡位+落地+商圈+物业+本地（竞争势能）入口资源卡位优势空间资源落地优势商业资源商圈优势信息资源物业优势人脉资源本地优势新零售时代的终端微仓前置性终端微仓成主流销售模式批量配送 更低物流成本 灵活调度 更短配送流程 快速流转 更好

6、服务体验配送平台家仓代售代送管理平台店仓自选自提展示平台柜仓自动售卖水果鲜货仓外卖肉菜蛋奶桶装水重货仓酒水/饮料肉菜蛋奶干果干货仓零食罐头兼职+加盟直营+众筹智能+广告终端新零售的大数据策略终端生意的本质就是数据生意终端大数据的挖掘和利用挖掘大数据能力 用什么工具挖，从哪些地方挖？分析大数据能力 分析模型如何建立？数据价值如何判断？运营大数据能力 精准营销+销量预测+自动补货网购偏好网购频次网购数量物流数据热销商品消费特点消费主导基础数据家庭账单理财指导消费层级金融数据社区配送服务模式快递公司电商公司社区020企业社区分仓自提点服务站智能柜社区配送产品模块化/服务标准化时效极致化/人力社会化社

7、 会企 业人人快递服务模式社区对接一体化平台物 业公 司两大运营主体两大创新商业模式对接主体对接重点创新突破佣金/联营出租/联营代管/联营槟榔的终端场景设计4渠道拓展指导网吧前台网吧的主力消费人群是年轻人，也是槟榔的主要消费群体产品陈列标准：网吧前台最显眼的地方陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花电影院电影院是年轻人的主要消费场所，消费者等候开场时一般都会选择购买。产品陈列标准：收银台及等候区售卖点陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花渠道拓展指导量贩式KTV量贩式KTV是主攻方向，同时也是槟榔消费量非常大的场所。产品陈列标准：进门销售区第一排及走廊挂网陈列道具：陈列盒、挂网、新品上

8、市及有奖提示爆炸花渠道拓展指导便利超市便利超市属于快消品最大的销售渠道，快速抢占至关重要；便利连锁超市覆盖面广、销售体量较大。产品陈列标准：收银台最显眼的地方陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花渠道拓展指导高铁售卖高铁售卖具有排他性特点，并且春运高峰期销售额将暴增。产品陈列标准：购物车前排陈列道具：以高铁售卖车为主渠道拓展指导车站超市及社区门店车站超市、社区门店等，人流量大，是消费者购买便利的场所。产品陈列标准：收银区最显眼的地方陈列道具：陈列盒、新品上市及有奖提示爆炸花渠道拓展指导槟榔经销商的案例5经销商投资收益利润分析：武汉蔡甸区的赵老板2018年11月底开始销售求味槟榔，至2019

9、年2月底进货额累计200万元，毛利润40%，累计利润为200万*40%=80万元，用于周转资金仅为10万元，投资回报率为800%。求味槟榔开创了槟榔行业市场的新格局，早代理！早赚钱！收益分析表销售额300万元毛利润80万元周转资金10万元回报率800%清醒点 企业能力和能力都有边界认真点 商业机会和挑战永远并存 企业定位（平台 技术 服务）产品定位（功能 差异化 竞争力）市场定位（区域 客群 种子用户）定方向（戒贪） 组织线路（怎么选 怎么评 怎么练）技术线路（更快 更好 更美）市场线路（切入点和突破点）找方法（戒虚）任务分解（阶段目标）资源分配（財 物 人）团队搭配（讲效率 有效益）分指标（

10、戒乱）赵老板两个实用建议求味赋予的商业机会和挑战6湖南亚龙食品有限公司位于湖南省沅江市琼湖街道办事处麻类研究所沅江试验站内,欢迎各位新老客户来我公司参观指导工作，我们主要经营其他食品（食用槟榔）的加工、销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)，并以共赢、开创经营理念，以全新的管理模式和周到的服务，用心服务于客户。企业简介公司产品覆盖青果和烟果两大类，历经10多年青果烟制技术，沉淀百年技术标准成为行业学习的标杆。在现拥有产品品牌百年祖传传统工艺技术的基础上，不断融入现代生产工艺和科学管理，成为行业青果产品制作专家。同时，公司生产的“青果槟榔求味系列”、以“但求一味，相伴十年”

11、的产品理念为广大消费者生产一款符合自己口味的槟榔产品。生产基地生产车间求味槟榔的制作极为繁杂，新鲜的原果要经过数十道工艺方能出厂进入市场，打造整套基本的流水线设备就需要投资上千万，而且每一道工艺都需要经验丰富的手艺人参与。企业文化就像一支军队的魂一样重要。所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。一头羊带着的一群狮子是打不过一头狮子带着的一群羊的。就是这个道理。技术团队荣誉资质1、精选原料，2、层层监管，3、优良品质，五大优势品名：求味食用槟榔品类：青果烟制食用槟榔净含量：35G产地：湖南益阳保质期：90天建议零售价：20元品名：求味食用槟榔品类：青果烟制食用槟榔净含量：28G产地：湖南益阳保质期：90天建

12、议零售价：15元新品上市产品名称规格到岸价供终端价建议零售价上市促销活动元/包元/包元/包求味槟榔28g（10枚）15.00 中奖率50%“加3元再来1袋”求味槟榔35g（14枚）20.00 中奖率50%“加4元再来1袋”说明：以上价格表全国统一，执行日期自2019年6月1日起。产品价格体系十年以上槟榔从业人员1对1市场培训市场培训总部市场专员定期驻地指导市场督导提供成熟营销策划案协助经销商落地实施运营方案各类媒体全方位广告投入不断提升媒体影响力品牌支持严格的区域保护政策，杜绝同品牌竞争区域保护产能支持日均70万包产能支持合作优势专注槟榔行业合作优势上市促销，道具提供彩票机玩法介绍2.刮开相应数字对比中奖号码1.扫码直接支付现场出票4.扫码后奖金打入账户3.刮开左下角二维码整体利润为月度彩票机流水8%当下每个终端小店月度流水市场调研不低于10000元月度收益=现有终端网点数量*10000*8%利润该项目是国家体彩中心正规批准的”即开型“彩票玩法；是通过自主终端的无线数据传输功能、便捷的人机交互模式和数据处理功能，与体彩中心实时联网在线销售彩票的系统。该彩票投注机为迷你型，节省成本，占地面积小、无需负担额外的高额房租，无需专门人工值守，无需人工打印彩票。一次投入，长期受益。可用微信和支付宝直接扫码支付，现场出票现场刮奖，中奖率高，简单方便更刺激；