（本科）创业学NO3教学课件

1、YCF正版可修改PPT（本科）创业学NO3教学课件创 业 学创意的来源与方法01目录/CONTENTS创业机会的来源与识别02创业机会的评估03第三章创意与创业机会 学习目标掌握创意的概念、来源，以及激发创意的方法；了解创业机会的含义与来源；掌握创业机会识别的方法；掌握创业机会评估的方法。 第三章创意与创业机会在我国，提到男前豆腐店，可能很多人感到陌生，但它在日本广为人知。其将传统的豆腐制品进行大胆的创意，创造了很多妙趣横生的产品概念，深受消费者的喜爱。2005年，男前豆腐问世的第一年销售额就达到6亿日元；到2015年，男前豆腐店的年销售额达到110亿日元，成为传统产业变革的佼佼者。2005年

2、，日本京都的伊藤信吾接手父亲经营的豆腐老店，他不满足于“三块豆腐100日元”的卖法，打破了几十年做标准豆腐块的传统，将豆腐造型进行了改良，并取了一个非常不像豆腐的店名男前豆腐，意即“男子气概豆腐店”。引 例一家一年卖出110亿日元的时尚豆腐店第三章创意与创业机会男前豆腐不仅在名字上赋予它“男子汉气概”，还在原料、工艺、口感三方面实施了对应男性魅力概念的产品力开发。其选择高于一般价格四倍的北海道大豆和冲绳苦汁制作。冲绳苦汁是一种由海水提炼而成的凝固豆腐的材料，由于矿物质成分高，用它制作的豆腐质地更硬，烹饪时不易碎，且营养丰富而别有风味。在消费者的认知中，这两种原料代表着优质、特色、原生态。在包装

3、上，豆腐盒的底层设计了隔水板，让豆腐盒所渗出的水可以分开，以加强豆腐的品质，使男前豆腐的质地比一般豆腐硬。其次，豆腐的形状也有所改变。伊藤信吾把过去豆腐易散易碎、方方正正的刻板造型转换成异型的包装，如水滴、瘦长或琵琶等各种形状。引 例一家一年卖出110亿日元的时尚豆腐店第三章创意与创业机会软软的豆腐变成了男子汉的象征，给消费者的认知和感官带来了很大的冲击，这种做法一下子从众多的日本豆腐品牌中脱颖而出，站在了时尚潮流的前沿，许多日本人怕买不到男前豆腐，会预定购买，因为他们很喜欢这种豆腐带来的感觉。更让人不可思议的是，男前豆腐不仅仅把豆腐做得别具一格、新意十足，还进行多元化经营，打造了拥有自身特色

4、的时尚圈子。只要你登录男前豆腐的官方网站，就会被其新潮深深吸引，其几乎把男人味做到了一个新的境界，网站将男前豆腐的商标图案制成待机图案和Flash游戏。引 例一家一年卖出110亿日元的时尚豆腐店第三章创意与创业机会第一节 创意的来源与方法01一、创意的概念 创意就是创新的意识。如果说创新是一种行为，那么，意识引导行为，先有创意，然后才去实践创新，得到成果。英国学者约翰霍金斯在其创意经济一书中界定了创意的概念。他认为，创意就是催生某种新事物的能力，它代表了一人或多人创造和发明的产生，而这种创造和发明必须是个人的、原创的、具有深远意义的。换句话说，它就是才能和智慧。创意无时不在，只要一个人所说、所

5、做、所造是新颖的，无论是从无到有还是赋予某物新的特征，创意就存在。 或者说，不管该过程的结果如何，创意都因此而产生，它既在思想中呈现出来，又在行动中表现出来。霍金斯指出，人类是有创意的，这体现在各自的专长上，也体现在感知世界并向世人引荐自己的方式中，还体现在了解这个世界的方式中。创意并不一定就是经济行为，但一旦创意具有了经济意义或产生了可供交换的产品，创意就可能是经济行为。一、创意的概念一、创意的概念理论形态的创意概念至少有三种不同的含义，即宏观创意、个体创意和应用创意。宏观创意泛指一切可视的创作现象，不仅包括文学艺术，而且包括日常生活在内的整个的人的生活方式，即人的文化存在的样式。个体创意是

6、指个人的情感、灵感、知觉、想象、才情、智慧等在创意作品中的自由倾泻。应用创意是指创意的目的不限于单纯的个人欣赏和品鉴，而是与产业目的相联系，使创意走向产业。一、创意的概念与创意术语的三种不同含义相对应，创意观念也包括三类，即从文化这一较宽泛的途径看创意，创意即文化；从审美这样一个美学视角看创意，创意即审美；从产业这一立场看创意，创意即产业。也就是说，存在着三种创意观念，即文化的创意观念、审美的创意观念和产业的创意观念。一、创意的概念 三种创意术语和三种创意观念是相对应的，即宏观创意与文化的创意观念相一致，个体创意与审美的创意观念相一致，应用创意与产业的创意观念相一致。这种一致性从逻辑关系上表明

7、，创意术语的使用和对创意观念的认识实际上有着内在的联系，这种联系不仅是逻辑上的，而且体现在实际的操作上。 概括以上观点，从经济运行的角度分析，所谓创意，是指经济主体通过创造性思维活动而获得的对某种潜在获利机会的原创性识别和认知。这是一种原创性的知识，它既可以是某种点子、想法，也可以是某种策划、思路或解决方法；它既可以是对某种新发明或新技术的内心感知，也可以是对某种新的要素组合方式、新的商业模式或某种新的市场需求的前瞻性判断与敏锐洞察。随着市场经济的不断发展，特别是社会分工的不断深化，创意从人力资本中分离出来，成为一种相对独立的、越来越重要的生产要素。作为一种特殊的生产要素，创意不同于一般的已经

8、显性化、编码化的知识，而具有高度难言性、不确定性和互补性的鲜明特点。一、创意的概念一、创意的概念 创意的难言性体现在某种观念、想法、灵感的非标准化，难以准确描述和表达。创意的产生高度依赖于个体的经验、直觉和洞察力，是难以充分交流的。 创意的不确定性集中体现为其价值和使用价值实现的未知性，某种创意能否转化为某种现实的产品、现实的产品能否被市场所接受等在事先大都是未知的，只有最终经过市场的检验才能有明确的答案。一、创意的概念课堂案例 法国英特马诗集团是一家拥有超过1 800家超市的大型商品零售商，每天数以千计的人为英特马诗集团工作，马特就是其中之一。 马特是英特马诗集团一家超市的采购部经理。采购部

9、的工作不仅重要而且非常繁杂。最令马特烦恼的是果蔬部的浪费极其严重。例如，同是橘子，外观漂亮的橘子很快就能卖完；而外观较为丑陋的最后往往只能以非常低廉的价格处理，有的实在卖不掉，就直到坏了丢弃。看着这些丑陋的果蔬，马特常想，有什么办法能让这些丑陋但不失营养价值的果蔬也能顺利地卖掉，从而减少浪费呢？丑陋的果蔬也有春天一、创意的概念课堂案例 有一天，正在家里上网的马特看到了一则新闻说欧盟决定将2014年定为反浪费粮食年。新闻中说，为了保证营养的全面性，一方面，人们每天需要吃五种不同的水果，这是一笔巨大的消耗；可另一方面，每年却有近3亿吨的果蔬被白白丢弃，其原因竟然是它们长得太丑了。马特看着新闻，在感

10、同身受的同时忽然产生了一个想法：能不能以反浪费粮食为主题在超市开展一项活动，在促进丑陋果蔬销售的同时也唤起人们对待食物的平等意识呢？ 有了想法的马特立刻拿起笔，写了一份详细的策划书交给了自己的上级部门。令马特感到欣喜的是，这项提议不仅得到了集团上层的高度重视，而且集团还有意将这项活动在下属的所有门店同时开展。丑陋的果蔬也有春天二、创意的来源 （一）市场需求 随着社会的发展，市场上不断产生新的需求，如何满足这些需求就是创业创意的最重要来源。创业者应该密切关注消费者的潜在需求，通过直接或间接地与消费者沟通，了解消费者的想法和意见。当一个产品创意拥有足够大的市场需求时，才有可能进一步转换为经营机会。

11、二、创意的来源课堂案例 吉列公司创建于1901年，其生产的剃须刀因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉列公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉列公司的领导者并不就此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多的用户。 1973年，吉列公司用一年的时间进行了周密的市场调查，发现美国30岁以上的妇女中有65%的人为保持美好的形象而定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用剃须刀来满足此项需要。美国妇女一年在这方面的花费高达7 500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。女性刮毛刀的问世二、创意的来源课堂案例

12、 根据市场调查结果，吉列公司精心设计了一款新产品女性刮毛刀。它的刀头部分与男用剃须刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以便于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。这种刮毛刀一经问世，马上得到了消费者的广泛青睐，迅速畅销全球。女性刮毛刀的问世二、创意的来源 （二）市场上现有产品存在缺陷二、创意的来源 （三）分 销 商 分销商也是新产品创意的最佳来源之一，因为他们直接面向市场，对市场的需求了如指掌。分销商不仅能经常对全新的产品提出建议，而且能帮助创业者推广他们的新产品。例如，有一家公司的创业者从销售代理人那里了

13、解到，他们的针织品销售不好的原因主要在于颜色不合消费者的口味。在充分考虑了这个情况之后，他们对产品的颜色进行了适当的调整。后来这家公司成为美国地区非品牌针织品供应商中的领先者。二、创意的来源 （四）政府机构专利局的文档中蕴含着大量的新产品创意1. 尽管专利本身可能对引进新产品形成法律制约，但它可能会对其他更有市场潜力的新产品的创意给予有益的启发。一些政府机构和出版当局对于专利应用的监督起着积极的作用，创业者也应注意从专利中获得创意。二、创意的来源新产品的创意也可能来源于对政府有关法规的反应2.例如，一项旨在消除工业中不安全工作条件的职业安全和健康条例规定，拥有三个以上员工的企业必须配备急救药箱

14、，急救药箱中应该装有适合本企业或行业的特别物品。这一条例甚至对急救药箱本身也提出了一定的要求，像建筑公司的急救箱需要具有防风雨的功能等。作为对该职业安全和健康条例的反应，那些已经成立或新近成立的企业纷纷上市各种各样的急救药箱。二、创意的来源 （五）科技的进步 技术革命带来技术创新。新技术的出现可能会激发创业者的思维，形成新的创意，创造出新产品、新服务。而这种新产品、新服务进入市场后也会推动新技术的推广。有些新技术，像计算机、互联网等，由于历史上没有，由此引发的创意在形成产品的过程中风险会很大，而一旦成功，其将具有里程碑的意义，又会激发更多的创意。三、激发创意的方法 （一）5W2H法 5W2H法

15、是指分别从七个方面对策划、创新的对象、目标进行设问。5W2H既是角度，也是分解创意策划对象的程序。5W2H是以下七个方面的七个英文单词的首字母组合的简称：why为什么需要创新。what什么是创新的对象，即创新的内容和达成的目标。where从什么地方着手。 who什么人来承担任务。when什么时候完成。how怎样实施，即用什么样的方法进行。how much达到怎样的水平或需要多少成本。三、激发创意的方法三、激发创意的方法 （二）六顶思考帽法六顶思考帽法的含义1. （1） 白色思考帽：白色是中立而客观的。戴上白色思考帽，人们思考的是关注客观的事实和数据。 （2） 绿色思考帽：绿色象征勃勃生机。绿色

16、思考帽寓意创造力和想象力。它具有创造性思考、头脑风暴、求异思维等功能。 （3） 黄色思考帽：黄色代表价值与肯定。戴上黄色思考帽，人们从正面考虑问题，表达乐观、满怀希望、建设性的观点。三、激发创意的方法思维模式 黑色思考帽：戴上黑色思考帽，人们可以运用否定、怀疑、质疑的看法，合乎逻辑地进行批判，尽情发表负面的意见，找出逻辑上的错误。 红色思考帽：红色是情感的色彩。戴上红色思考帽，人们可以表现自己的情绪，还可以表达直觉、感受、预感等方面的看法。 蓝色思考帽：蓝色思考帽负责控制和调节思维的过程。它负责控制各种思考帽的使用顺序，规划和管理整个思考过程，并负责做出结论。456三、激发创意的方法六顶思考帽

17、法的应用流程2. （1） 陈述问题（白色思考帽）。 （2） 提出解决问题的方案（绿色思考帽）。 （3） 评估方案的优点（黄色思考帽）。 （4） 列举方案的缺点（黑色思考帽）。 （5） 对方案进行直觉判断（红色思考帽）。 （6） 总结陈述，做出决策（蓝色思考帽）。 作为思维工具，六顶思考帽已被许多国家政府设置为学校教育领域内的教学课程，还被许多著名商业组织作为创造组织合力和创造力的通用工具。三、激发创意的方法 （三）头脑风暴法头脑风暴法又称为脑力激荡法、智力激励法，是美国创造学家A.F.奥斯本（Alex Faickney Osborn）于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发人产生创造

18、性设想的集体讨论方法。三、激发创意的方法有效原因13 思想的产生有赖于联想，联想能力在一定程度上依赖于不同思想的相互启发和诱导。 一般人在小组讨论中比单独思考时更能发挥其想象力。 在小组中，个人的设想往往会立刻得到他人的鼓励、引申和发展，从而激发自己提出更好的设想。在竞争情况下，智力活动产生思想的能力增强50%，以产生灵感的能力增强最为突出。三、激发创意的方法 头脑风暴法的流程是：设定一个主题，会前通报给与会者，让与会者有一定的准备；会议在自由愉快、畅所欲言的气氛中进行，所有参加者针对主题自由提出想法或点子，并以此相互启发、相互激励、引起联想、产生共振和连锁反应，从而诱发更多的创意及灵感。要注

19、意的是，有关人员对与会者提出的观点只做记录，不做评价，也不允许别人对发言者的意见提出质疑；头脑风暴法鼓励与会者尽可能多地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的创意的产生。三、激发创意的方法 （四）和田十二法 和田十二法是上海市闸北区和田路小学吸收各种创新技法的精华，并结合小学生的心理、生理和知识基础，将创造心理学中的检核表法加以改造、提炼和通俗化，逐渐归纳出十二个“一”的创意方法。其以儿童化、通俗易懂而受青睐，是最简单、易学的创意方法。 以下为和田十二法的十二个“一”的内容：三、激发创意的方法 （1） 加一加，即加高、加厚、加多、组合等。 （2） 减一减，即减轻、减少、省略等。 （3） 扩一扩

20、，即放大、扩大、提高功效等。 （4） 变一变，即改变形状、颜色、气味、音响、次序等。 （5） 改一改，即改掉缺点、缺憾，改变不便或不足之处。 （6） 缩一缩，即压缩、缩小、微型化。 （7） 联一联，即原因和结果有何联系，把某些似乎不相干的东西联系起来。三、激发创意的方法 （8） 学一学，即学习先进，从形状、结构、方法等方面进行模仿。 （9） 代一代，即用别的材料代替，用别的方法代替。 （10） 搬一搬，即换个地区、换个行业、换个领域、移作他用。 （11） 反一反，即把次序、步骤、层次颠倒一下。 （12） 定一定，即定出界限、标准，提高工作效率。第二节 创业机会的来源与识别02一、创业机会的概念

21、创业机会的定义1. 创业机会是从机会的概念延伸而来的。现代汉语词典将“机会”定义为“恰好的时候或时机”。那么什么是创业机会呢？有学者将创业机会定义为能在将来创造目前市场所缺乏的物品或服务的一系列的创意、信念和行动。还有学者认为，创业机会是一种复杂的不断变化的情境或条件，在该情境中，技术、经济、政治、社会和人口条件的变化产生了创造新事物的潜力，即机会具有产生经济价值的潜力，并且在它所产生的社会里被认为是值得追求的。也就是说，机会的开发符合现有的法律和道德标准，因此，这个过程不会受到这些标准的阻碍或约束。一、创业机会的概念创业机会的构成2.创业机会构成 创业理念或企业想法。企业想法是指一个人或者组

22、织识别出机会或对环境中现实需求（市场、团体等）的回应。发现一个好的企业想法是实现创业者愿望和创造商业机会的第步。 相信事情会有一个有利的结果产生，或者相信一个想法可能带来一个或更多的经济物品的产生。 由一系列具体的经济行为完成最终目的。这些经济行为可以是产品或服务，也可以是建立一个企业或市场，或者是一些规章制度的建立等。123一、创业机会的概念 创业机会的特征3. （1） 能够满足真实的需求，即那些具有购买力和购买欲望的消费者有未被满足的需求。 （2） 能够收回投资，即在承担风险和努力工作之后可以带来回报和收益。 （3） 具有竞争力，即消费者认为购买你的产品或服务能获得比购买其他的产品或服务更

23、多的价值。 （4） 能实现目标，即能满足那些愿意冒险的组织的愿望。 （5） 具有有效的资源和技能，即在创业具备的资源、能力和法律必备条件等范围之内。一、创业机会的概念 因此，创业机会可以理解为一种商业机会或市场机会。它是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，同时能为创业者带来回报。一、创业机会的概念创业机会不等于创意4. 一个创意可以通过多种方法产生，甚至产生于半夜做梦时的一个灵感。它可以是异想天开的，不十分注重其实现的可能性。因此，创意远比好的创业机会要多得多。大多数创业者对创意都很敏感，也很兴奋。然而，一个很好的创意未必

24、就是一个很好的创业机会；尽管大多数情况下创业机会源于创意。一个创业机会应该是一个实实在在的，能够用来作为企业发展的基础，这就是创意和创业机会之间最重要的差别。一个好的创意仅仅是一个好的创业工具，而将创意转化为良好的创业机会却是一项非常艰巨的工作。人们常常过高地估计创意的价值，而忽视了市场需求是否真实、可靠。一、创业机会的概念例如，中关村一家经销商与北京大学的学生合作开发了能够在黑暗中发出荧光的键盘，这样，在黑暗中，计算机的使用者不用点灯就可以敲打键盘。这个创意很好，但显然这样的产品成本一定比普通键盘高，而经常使用计算机的用户大多数可以盲打，因而市场需求不会很好。因此，这个产品始终未能获得成功。

25、在一种尚未成熟、但有发展前景的产品或服务成为顾客的确愿意花钱去购买的对象之前，通常需要经过一系列的反复试验和不断的探索。例如，霍华德海德在试验了40种不同的金属滑雪板之后才生产出一种很坚实的金属滑雪板。一、创业机会的概念事实上，由于各种令人意想不到的情况，如环境和技术的变化等，使得很多企业最终生产的产品完全不同于其最初的设想。例如，大多数人可能并不知道，以一次成像摄影而闻名于世的宝丽来公司成立时销售的是汽车前灯。20世纪30年代，埃德温H.兰德博士（Edwin H.Land）开发并取得了偏振片的专利权，偏振片是通过使光发生偏振来减弱耀眼的强光的一种塑料物质。因此，具有偏振特色的汽车前灯具有令人

26、信服的安全性质，能减少驾驶员在夜间因受迎面光直射眼睛发花而发生汽车迎面相撞的事故。然而，宝丽来公司发展到目前的20多亿美元的规模与汽车前灯已经是完全不相干了。一、创业机会的概念 此外，第一个最好创意的拥有者也不能保证就能获得成功。能第一个获得最好创意是一件大好事，但除非拥有者能迅速占有很大的市场份额或建立进入市场的不可逾越的障碍，从而抢先于竞争对手；否则，只不过意味着其开拓了供竞争对手谋取的市场。因此，我们首先要强调，创业机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有创业机会。一般来说，在有了创意之后，创业者仍需要进行市场研究，并在此基础上对创业机会进行辨别和筛选。二、创业机会的来源二、

27、创业机会的来源蒂蒙斯则认为，创业机会的来源主要包括法规的改变、技术的快速变革、价值链或配销通路的重组、技术的创新、现有管理或投资者的不良管理。有的学者认为，创业机会来源包括技术变革、政治和制度变革、社会和人口因素的变化、行业差异。综合以上观点并结合目前现状加以分析，我们认为，创业机会的来源主要有以下几个方面：二、创业机会的来源不断变化的市场环境1.创业机会大都产生于不断变化的市场环境。市场环境的变化包括人口结构变化、政府监管政策变化、经济发展方式变化、产业结构变化、消费观念变化、生活方式多元化等。这些变化交织在一起，会给各行各业带来良机。人们可以通过这些变化发现创业机会。二、创业机会的来源新的

28、产业2. 随着社会的进步和科技的快速发展，为了满足人们的新需求，会不断涌现出新的产业。而当一个新的产业出现之际，必然能够提供许多新的创业机会，引发创业热潮。当然，越早进入新兴产业创业，风险会越大。因此，创业者在进入新兴产业创业前要做好调研工作，谨慎选择。二、创业机会的来源新的商业模式3.二、创业机会的来源新的顾客需求4. 创业的根本目的是满足顾客的需求，创业机会的基本价值在于能否为消费者带来新的价值。要发现新的顾客需求，就要研究消费者的需求差异，从中找出未得到满足的顾客需求；或者对已有的市场进行细分，找到市场空白。出色的创业者通过解决消费者未得到满足的需求及选择合适的市场空白，从寻找消费者价值

29、的角度发掘创业机会。二、创业机会的来源课堂案例 胡润，1970年出生在卢森堡，大学就读于英国杜伦大学。他1990年到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作。但是胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回英国，大家都好奇地问他：“中国怎么样？”这个问题看似简单，不过还真很难回答，关键是没有标准。偌大一个中国，5 000多年的历史，13亿人口，要说什么呢？胡润对回答这个问题很烦恼。他想：“你一个在中国留学的人，连这么个简单的问题都回答不上来，你这个学上哪去了？”因此，每次回国，胡润都要受到刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，他想：“我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让

30、你知道新中国成立50年来的变化了吗？”基于此，胡润进行研究，后来推出了胡润富豪榜。胡润的富豪榜 二、创业机会的来源新经济、新业态、“互联网+” 5.三、创业机会的识别 （一） 影响创业机会识别的因素创业机会识别的过程是创业者和创业机会之间主体、客体相统一的过程。面对相同的创业机会，不同的创业者认知程度不同，识别效率、评价层面也不一致。而不同的创业者可能会关注不同的创业机会。因此，影响创业机会识别的因素可以从主体、客体两个方面来分析。三、创业机会的识别主体方面的因素1. 影响创业机会识别的主体方面的因素主要是创业者的个人特征。从本质上说，机会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为。所以，对于机会识别来

31、说，更重要的因素应当来自创业者的个人因素。现有的研究中提到了一些创业者与机会识别相关的个人特征，主要有以下几个方面：三、创业机会的识别 （1） 个人特质。有研究表明，个人特质的确与成功的机会感知有关。首先是创业者的乐观精神与机会识别有较强的关系。其次是创新。从历史的角度来看，成功创业者大都是独立的创新者。他们讲求高效率，积极地探寻未知的世界和领域，他们寻求和实现首创。他们还乐意在有失败风险的活动中承担个人责任。在解决问题或填补空白时，创业者喜欢采取原创性的动作。这是创业者表现自我的一种天性，这些特质能够使创业者有识别机会的独到眼光，更有把握机会的定力。从某种程度来说，机会识别实际上是一个创造的

32、过程，是不断反复的创造性思维过程。三、创业机会的识别 （2） 警觉性。机会为什么被别人发现，自己却没有发现？不少人有这样的困惑。创业者大多都比其他人敏感、警觉。其实，警觉并不神秘，它并非凭空产生，而是如同灵感的产生，是长期积累、偶然得知。它产生于有准备的头脑。有学者认为，对信息高度警觉要先于对任何一种机会的识别，创业意识是对有关事物、时间和环境内行为模式信息的关注与警觉而产生的。 机会来临时，一定要抢抓。首先要有头脑准备，机会偏爱有准备的头脑；其次要有见识，别把良马当毛驴；最后要有胆略，当许多机会垂青自己时，一定要认准哪个最适合自己且最有发展前景。三、创业机会的识别 （3） 先前经验。在特定产

33、业中的先前经验有助于创业者识别机会。有调查发现，约70%的创业机会是在复制或修改以前的想法或创意，而不是发现全新的创业机会。任何创业机会并不是对所有企业家都是显而易见的，以前积累的市场知识、服务市场方式的知识、解决顾客问题的知识对创业机会的发现都极为重要。三、创业机会的识别 （4） 社会网络。当今社会，人脉竞争力已是一个日渐重要的课题。在好莱坞流行这样一句话：“一个人的成功与否，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”还有人说，人脉是一个人通往财富、成功的入场券。一个人想成功，就一定要营造一个成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。只有在良好的人际氛围中才能打开工作局面，才能为自己的成功奠定良好

34、的基础。纵观古今中外成功的创业者，更多是朋友遍天下的、善于行走时借力的人。在现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么简单，它包含很多层面的深化，需要诚信、友善，需要将心比心和用心经营。三、创业机会的识别 （5） 偶然发现。传统认为，创业机会的识别来源于系统调查。近年来，一些研究者对此提出了质疑，认为创业者会偶然发现蕴含价值的创业机会。对此，奥地利经济学家伊斯雷尔柯兹纳这样解释，发现和系统调查的区别在于前者往往是发现被其他人忽略的客观存在的事物。事实也证明，偶然发现创业机会后创办的企业往往比系统调查后获得创业机会而创办的创企业表现出更快的成长速度。三、创业机会的识别客体方面的因素2.

35、影响创业机会识别的客体方面的因素主要是创业机会的特征。创业机会的特征是影响人们能否识别的基本因素。创业者选择这项创业机会是因为相信其能够产生足够的价值来弥补投入的成本。创业机会的特征在很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期，因而对创业者识别创业机会会产生重大的影响。创业机会的特征主要包括以下几个方面：三、创业机会的识别（3）（2）（1） 能满足顾客需求。一切创业机会都来源于对顾客需求的满足，能否满足顾客需求是评判创业机会价值的最根本的标准。 有较大的市场容量。较大的市场容量可以带来旺盛的需求和较高的利润，也意味着创业窗口关闭的时间比较晚，企业的发展空间比较大，利润的增长空间也比较大。 具有需

36、求的及时性。有些机会具有较大的市场容量，但是时机没有到，市场没有成熟。这样的机会风险比较大。只有能及时满足顾客需求的市场，才能支撑初创企业的生存。三、创业机会的识别 （二）创业机会识别的方法趋势观察法1. 人们可以从企业的宏观环境（如政治、法律、技术、人口）和微观环境（如顾客、竞争对手、供应商）中寻找各种最能反映趋势的要素，观察这些要素的变化，分析这些变化是否存在规律，从中找出有规律的地方，从而可以发现事物发展趋势的征兆。 具有良好创业个性特征的人更容易发现事物发展趋势的征兆。因为他们具有一定的工作经验，具有良好的社会网络和创造性的警觉等。三、创业机会的识别问题发现法2.识别创业机会的另一种方

37、法是寻找问题，从问题中找到解决问题的方法。现实中，我们会遇到很多的问题。对某一问题的解决能不能成为创业机会，要从商业的角度来思考，即创业机会具有商业机会。不是所有问题的解决都能带来商业机会，但是创造性解决问题的方法可以使许多非商业机会变成商业机会。三、创业机会的识别市场研究法3.第三节 创业机会的评估03一、创业机会评估的原则 （一）市场目标原则在市场经济社会中，市场是经济活动的指挥棒。创业项目的选择要迎合市场需求，保持持久的市场支持力和市场接纳力。因此，创业者在选择创业项目时要遵循市场效益原则，尽可能选择市场前景较为广阔的创业项目。为此，创业者应在创业前做好以下几项工作：一、创业机会评估的原

38、则 市场调研1.一、创业机会评估的原则 市场定位2.一、创业机会评估的原则 市场成长力分析3.市场成长力分析包括对上下游产业的延伸性、产品线的延伸及可持续性、利润空间的大小等进行分析。一、创业机会评估的原则市场容纳度分析4.一、创业机会评估的原则 （二）效益优化原则 市场效益1.市场效益方面是指创业机会与市场动态变化的适应程度，及其是否具有长远的市场发展空间。其衡量指标主要包括市场占有率、市场渗透力和产品成本结构等。一、创业机会评估的原则 财务效益2. 盈利是企业存在的目的，要衡量创业机会是否可行，盈利与否和盈利多少是衡量创业机会吸引力的标准。一个相对较好的创业机会，主要应关注其投资回报率、投

39、资回收周期，以及市场的退出机制等。一、创业机会评估的原则 社会效益3.企业存在于社会大环境中，与周围的社会子系统息息相关。创业者所选择的创业机会对社会的作用在一定程度上对创业成功的难易程度有影响。国家创业政策指引着市场产业机构调整与社会资金的投资流向，因此，创业者选择国家政策扶持的创业项目有利于在税收方面得到减免、在投资资金方面得到支持。二、创业机会评估的方法蒂蒙斯创业机会评价体系的内容1.蒂蒙斯创业机会评价体系涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷、创业者的个人标准、理想与现实的战略性差异8个维度53项指标，如表3-1所示。 二、创业机会评估的方法二、创业机会评估的

40、方法二、创业机会评估的方法二、创业机会评估的方法蒂蒙斯创业机会评价体系的使用方法2.（1） 标准矩阵打分法。标准矩阵打分法是指将蒂蒙斯创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准，如“最好”为3分、“好”为2分、“一般”为1分，形成打分矩阵表，进行打分后求出每个指标的加权评价分。二、创业机会评估的方法 这种方法简单、易懂，易操作。该方法主要用于对不同的创业机会的对比评价，其量化结果可直接用于对不同的创业机会进行优劣排序；当用于对一个创业机会评价时，则可采用多人打分后进行加权平均。一个创业机会的加权平均分越高，说明其越可能获得成功。一般来说，高于100分的创业机会可进一步规划，低于100分的创业

41、机会则考虑淘汰。二、创业机会评估的方法 （2） 贝蒂（Baty）的选择因素法。该方法可以看作标准矩阵打分法的简化版。评价者通过对创业机会的认识和把握，按照蒂蒙斯创业机会评价体系的各项指标，考查机会是否符合这些指标的要求。如果符合指标数少于30个，说明该创业机会存在很大的问题与风险；如果多于30个，则说明该创业机会比较有潜力，值得探索与尝试。应用该方法时需要注意一点，如果创业机会存在致命缺陷，则要一票否决。二、创业机会评估的方法 致命缺陷通常是指法律与法规禁止、需要的关键技术不具备、创业者不具备匹配该创业机会的基本资源等方面的系统风险。该方法适合于创业者对创业机会进行自评。二、创业机会评估的方法

42、蒂蒙斯创业机会评价体系的局限性3. （1） 对评价主体的要求比较高。蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是到目前为止创业机会评价指标最全面的评价体系。其主要是基于风险投资者的风险投资标准建立的，这与创业者的标准还是存在一定的差异的。这些评价体系经常被风险投资者使用，创业者可以通过关注这些问题而受益。该评价体系运用，要求使用者具备敏锐的创业嗅觉、清晰的商业认知、丰富的管理经验和系统的行业信息。二、创业机会评估的方法 （2） 指标存在交叉、重叠现象。该指标体系的各指标划分不尽合理，存在交叉、重叠现象。例如，在“竞争优势”“管理团队”“理想与现实的战略性差异”这3个维度中都存在与管理团队评价相关的指标。再比如，“行业和市场”维度中的第11项“拥有低成