兴宁商城招商策划方案

1、兴宁商城招商策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）兴宁商城招商策划方案目录项目概况市场环境分析SWTO项目定位五、 招商策略及管理运营模式结束语一、项目概况1、地理位置路、桂贵路、人民路三大客源。2、商业氛围了众多年轻人前来购物，并且形成了特定的消费群。3、商场规模F1：1500F2：2000F3：2000F4：1200F5：1600F6：1600F7：1600F8：1600F9：400二、商业环境分析1、政策、宏观经济环境20自由贸易区”、泛珠三角区启动建设以及贵港建设“玉贵走廊”等的优惠政策， 随着国家继续加大西部开放力度，桂平市的经

2、济实力不断壮大，且速度快，城区商业环境有了长足的发展。2、城市商业环境的商业格局，目前仍以沿街商铺经营为主，整个城市商业还处于街区式的经营环境，但近两年来，随着商业地产的发展，桂平的商业格局有聚集的趋势，其中的主力店对商圈的聚集起了的磁石作用，近年来先后出现了新天地步行街、桂平商厦、宏辉商厦、桂平商都等较现代的商住楼盘，经过一定时间的经营，有些市场取得了较快的发展，但也有些经营惨淡，举步维艰。可以预测，今后两年，桂平进驻，并且商场将向专业化发展。3、项目竞争环境近年来，桂平的商业地产发展迅速，由于大多数楼盘以商住结合的形式呈20级城市来说，呈现出了“消化不良”的症状。以下是项目周边商业市场的比

3、较：名称比较项目新天地步行街桂平商厦桂平商都宏辉商厦占地面积20000 多约 3000 107 亩5000 多地段桂贵路桂南中路，距离步行街约800M。桂南中路桂南中路与桂平商厦相连。大型停车场、两条规划路、前有广停车场、地下停车场、物业配套一条百米步行场，50 米中庭步行电梯、内街广街，有购物手沿街商铺街场扶电梯。一层沿街一层沿街经营方式沿街商铺、独立经营商铺、二层小商 商铺、二层小商 未定经营经营业态组合服装、超市、药店、精品一层服装专卖店、一层诊所、理发未定店、粉店、茶鞋店、书店等，二叶专卖、书店店、理发层旅游产等店等品经营档次中高中高中低未定经营环境好较好一般一般消费群体1530 岁的

4、年轻人、初高中学生中青年居多还未开业还未开业路，且都相距不远，商家经营压力可想而知。但兴宁商城自有自己的优势，它所 在的步行街，规模较大，入市早，地理位置优越，人口流动大，已形成了较为固 定的消费群。4、居民消费情况桂平市目前还是一个县级旅游城市，市区人口仅 20 多万，且居民的月收入普1500100101300分析结论：一、 城市经济发展潜力大，商业市场大有可为。二、 近年，桂平市的商业经营环境处于由传统商业模式向现代商业模式过渡时期，即由分散经营向聚集、专业化靠拢趋势。1530四、 项目竞争较激烈，商家经营压力大，在同一桂南路上，就有较多经营同类商品的临街商铺，项目以联营方式操作是可行的。

5、三、项目SWOT分析1、 优势企业优势目各项工作的开展，这是招商成功的基础。项目优势区位优势，坐拥桂南路，桂贵路人民路三大客源，靠近汽车总站和一农贸，人流量大。大，已形成了较为固定的消费群，兴宁商城是“坐享其成！”更多的消费者前来购物。统一招商，统一管理运营，将加大项目成功砝码。2、 劣势话，会难上加难。商厦、桂南路有较多经营服饰类的商铺，大大分流客源。（2、3）项目所在地的客流量不均衡，呈波浪起伏状，即周六周日节假日人流量较大，平时人流量较少，白天人流量少，晚上人流量较多。项目规模较小，且物业设施属中等水平。3、 机会共享机遇展。专业化经营，由城镇商业街向城市商业街转变；正所谓：顺应大趋势赚

6、大 钱，顺应小趋势赚小钱。越来越多的外地投资者进入，带动当地的商业发展。独享机遇率先引入联营方式，以及先进管理理念，兴宁商城作为优势。4、 威胁直接威胁20并且居民的购买力较弱。间接威胁未来竞争越来越多的商业楼盘出现，将加大竞争激烈度。四、项目定位1、 市场定位集购物、休闲、娱乐、饮食、办公等于一体的多功能时尚购物商场。2、 经营定位中、低、高档比例采用“五、三、二制”，即中档商品占五成，低档商品占三成，高档商品占二成。3、 经营特色时尚+实惠众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。4 、 业 态 定 位F1：兴宁商城数码广场（与移动合作）F2：青年时尚休

7、闲基地主营各类中低档时尚休闲服装加小型休闲冷饮吧。F3：魅力新世界运动休闲系列：皮鞋箱包：主营各类中低档皮革箱包；针织用品：主营内衣、服装、文胸、毛衣、袜子、毛巾、床上用品等； 化妆用品：类等；仿真饰品：仿真珠宝项链等；风情饰品风情饰品、帽、包、沙巾、花艺、布艺等；美容美甲类：主营美容、美发、美甲等。贴纸照：OK西餐主力店：如麦肯姆。以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场。5、 目标市场定位青年+部分白领是本商场的消费注流。年青一族的时尚购物广场，桂平市浓缩版的“南宁裕丰商场”。6、 商场形像定位场大门及外墙重新设计

8、装修。五、招商策略及管理运营方式竞争力。（一） 招商策略统一招商管理原则：维护产业经营适当比例即零售、餐饮、娱乐（休闲）产业比例为：52：18：30维护统一主题形象，统一品牌形象在招商时要注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。功能同业差异，形式异业互补集中品牌优势特色色。经营方式经联营和租凭为主，自营互补原则。主力店优先，特殊客户给予优惠原则。（二） 管理运营模式经营管理模式定位：统一管理、自主经营 统一管理包括十个“统一”：统一规划布局统一宣传促销统一商场形象统一营业人员管理统一营业时间统一收银统一物价、质量、计量管理统一售后服务及投诉接待统一物业管理统一管理制度六、(一)商场命名整合

9、推广策略桂平兴宁商城(二)商场推广主题与新和平一起赚钱经营 O 风险！商场主力店（移动数码通讯城、网吧等）强势进驻！F2 青年时尚购物基地打造桂平浓缩版的“南宁裕丰商场”F3 魅力新世界桂平市年轻一族的购物首选之地！兴宁商城处于核心商业中心，三路客源四面来，不赚都难！(三)招商推广策现场招商分展示商业步行街投资购物环境等。设计招商宣传单页（DM）的宣传资料。利用我司在新和平的资源，进行品牌商户洽谈及资料派发。访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商。新闻推广及广告招商一定的媒体炒作，以吸引更多的商家关注。直销发单立良好的关系。条幅DM可以在雄基信息、三联广告做发布招商信息，以吸引当地投资者。活动推广现场包装立体推广组合招商部设计：60左右布置喷绘，突出项目综合卖点。现场包装（充分展示兴宁商城特色及项目形象）楼体包装：楼体布置形象喷绘或条幅，突出商城形象及招商、销售信息；灯杆旗、路旗：主要布置于项目附近街道沿线及步行街内。时间工作内容七、时间工作内容12月份第1周提交招商报告；签定合约；12月份第2周确定招商面积及经营品种、业态划分等，公开招时间最终确认；楼层平面效果图确定；制定招商计划；宣传推广计划；设计制作招商宣传册，宣传单页，X 展架等；现场包装方案等初步设想；确定、联营合同、委托经营协议等各类合同条款12月份第3周正式按招商计划进行招商，招商画册，宣传单页，X 展架等设计制作