泽黛佳伊服饰营销推广规划

1、泽黛佳伊服饰营销推广规划背景：随着服装市场国际化进程加快，服装行业的竞争将会更加激烈。欧美、日韩等国家的服装迅速挺进中国市场，而中国的服装厂商也随之而动，特别是女装。如杭州女装已拥有2000多家生产企业，孕育了200多个在国内有一定知名度的品牌，占据全国女装界的半壁江山。不仅拥有以“凯喜雅”、“喜得宝”、“万事利”等品牌为代表的著名丝绸服装企业，还有以“蓝色倾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“红袖”等品牌为代表的国内知名时尚女装企业，更有“汉帛”、“夏茜尔”等品牌。中国女装品牌的杰出代表非“白领”、“薄涛”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫属。正因为品牌林立，使得国内的各大品牌之间的竞争日益激烈

2、，而竞争手段多以打折促销为主，认为这是营销致胜的唯一法宝。随着打折之风的盛行，使得消费者对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。商品经济时代的到来，决定了我们势必冲破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销的形式，增加消费体验和乐趣。女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状、女性品牌服装的市场与消费趋势和女性品牌服装的主要消费者的分析。因为这些是“泽黛佳伊”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否树立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关

3、键所在。（1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化。目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌的较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是：国内的低廉人工

4、资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越少。另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业。这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固地占据了国内市场的部分销售份额。这类企业存在的问题是：现有的设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加了管理成本，并因新兴面料依赖进口而造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，加上这些外来品牌在价位与品牌力度方面所拥有的绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了。与此同时，国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌。因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国

5、外品牌对高端市场的垄断、中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的状态下只能在剩余市场艰难的搏斗。国内女性服装生产企业的现状为有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业提供了巨大的发展空间，同时这些企业也表现出其强劲的发展势头。（2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来了新的成长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1到11月期间，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长85，女装销售量占全部服装销量的27，销量所占的比重仍居各

6、类服装品类第一位。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区而时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点。各地品牌在当地形成一定气候之后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展 现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格。服装当之无愧地成为中国女性自身个性与自我追求的外在显示，这已成为当今着装的时尚主流。由于色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来

7、说，色彩搭配和款式的个性化是关键。女性消费者对服装的个性化要求越来越高，女装企业也认识到：为了自身更好地发展、在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场需求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者的需要。女性品牌服装的市场与消费趋势分析（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对具有个性。然而现代消费者着装讲究个性化，更加追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段

8、个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率排名在前十位的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进入老龄社会，服装企业必将会重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势来看，消费将趋向于个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化的转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，(如职

9、业装向休闲职业装的转变) 她们更愿意选择时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是处于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业对“绿色”和“环保”倡导，更高档的“环保时装”消费的也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会

10、大受消费者的欢迎。女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活步入小康、城乡居民对服装需求的进一步增长，消费结构也发生了较大变化，形成了三种不同层次的消费群：a）名牌服装消费层： 这个阶层人员包括外企工作人员、著名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，消费量也只占到3%。 b)中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；c)低档服装消费层：主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。(2)不同年龄消费者分析经过多年的发展，我

11、国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对具有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a）15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖上，是更换服装最快的消费群。他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装，他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁-45岁的中青年女性： 这个年龄段的消费群，已

12、经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的质量，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性： 这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。综合上面分析，我们得出如下结论：= 1 * GB3由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；= 2 * GB3由于女装产品中各品牌开发

13、的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者的需求，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济效益；= 3 * GB3地处经济发达地区的大中城市中，25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;= 4 * GB3位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；= 5 * GB3来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；= 6 * GB3今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)= 1 * GB2江南布衣

14、 品牌风格：浪漫、自然、丰富。品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。设计定位：为 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。消费人群：年龄在2035岁之间的都市年轻知识女性。色系定位：以沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然”的设计主题。品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子” 三大品牌。 其它饰品：以主要消费群体的生活状态为依据，所设计开发

15、的产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。（2）永远的女人品牌系列：永远的女人、薇拉。（3）古木夕羊品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。 设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。 营销方式：连锁加盟、商场合作

16、的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。（4）浪漫一身品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装 。 色系选择：接近自然的咖啡色系列。 面料选择：棉、麻、针织 营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。 品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘，悠然的女子踩着起起落落的音乐，若即若离地在欧式风味弥漫下的浪漫一生。（5）蓝色倾情 品牌定位： 高品位、强调个性的女装品牌， 消费人群：25-35岁年龄的白领女性。 设计风格：个性化强、简

17、洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条、修身合体的版型和精致的手工，体现二十一世纪时尚女性典雅的气质、潇洒的风度和运筹帷幄的自信。 品牌结构：主要以单品系列组合搭配，相互有关联的色系构成整季商品的连续性。业务状况： “蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直销网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建成了一个完善的销售网络。（6）薰香品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格”二大已注册品牌。 消费人群：20-35岁的都市职业女性。 设计风格：讲究自然、端庄、秀雅。 面料色彩：选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，洋溢着大自然的灵气和活力。销售业绩：销售网点遍布全国各地。（7）红袖品

18、牌定位：追求完美生活的女性的中高档淑女装。设计风格：“简约、优雅、浪漫”。品名出处： “红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时对杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫的高度赞美。品牌文化：结合新时代时尚元素，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“Hope Show”正是一种希望与憧憬，预示着红袖品牌的美好将来。营销规模：年产70万余件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。（8）流金岁月品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。设计理

19、念：以人为本，缔造消费者与设计师的双向交融。品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。营销规模：规模化特许连锁经营的方式，在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。（9）女性日记品牌定位：风格清新甜美的少女装。 营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。（10）秋水伊人品牌出处：“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”诗经品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的

20、风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色、神秘的孔雀蓝、端庄典雅的墨绿和咖啡色、经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的魅力。面料选择：多以针织、棉布、雪纺压绉和弹力棉为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边 。我们的泽黛佳伊文化理念：用黑白诠释生活，用专注成就事业。管理理念：人性化管理，国际标准量化考评，鼓励创新。产品理念：斯文内敛的亚洲新人文主义简约风格。服务理念：专业态度，女人为本，尊重个性团队。风格品味：前卫而不张扬，高贵而不俗气。消费

21、者定位： HYPERLINK wenan泽黛佳伊服饰有限公司是一家合资企业.doc 定位25-45岁女性白领丽人，黑白、彩装并商务与休闲于一体。经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性的衣着需要，但是相对具有个性因素的却只有少女装一。而现代消费者着装更追求个性化的独特和完美，有些女性甚至比较青睐国外的品牌。与此同时，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使得市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济阶层、不同文化背景的消费者对服装有着不同的需求。就近几年的市场发展状况来看，女装市场占有率位居前十的品牌主要以年轻女性服装为主，品牌消费市场集中度高低不同。而女装前十位品牌消费集中度

22、仅有26.30，其他品牌仍有很大发展空间。泽黛佳伊以特立独行穿行于黑白天空下，用隽永演绎女人，用风骨展现个性；纯正东洋黑白风格，融入韩流时尚元素，共同打造白领女性典雅着装，再现黑白时代奥黛里赫本优雅本色。自进入市场以来,以其斯文内敛的亚洲新人文主义简约风格独领市场,前卫而不张扬,高贵而不俗气。国际化的设计,源于中国水墨灵感；考究精致的做工,典雅细腻的面料,把日韩流行于国际时尚的元素点缀在黑白系列人文造型之上；黑白自由组合,并配以中价策略,已在日本、韩国、新加坡、台湾、澳门和香港等时尚汇集地赢得极大的成功。泽黛佳伊公司看到中国大陆黑白服装的困局,特携高质中价服装进军大陆,已在北京、上海等地取得极

23、大成功,并决定在06年“五一黄金周”、“母亲节”到来之际进驻兰州市场，通过一系列的市场推广活动，将会在兰州占有一席之地。兰州市场状况：1、大型商场是服装经营的重要场所，一般以经营中高档服装为主，许多中外名牌企业在大型商场中设有店中店以及繁华地区的专卖店。2、服装行业竞争比较激烈，中低档服装大多采用打折促销手段，而中高档服装则从过去的降价竞争转向款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。3、大多数女装品牌会定位自己的强势目标消费群为2540岁之间的白领阶层。4、女装品牌消费意识很明显，消费者选择向知名品牌集中，市场销量排名前五位的品牌基本都是知名品牌。5、现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美

24、。6、消费者追求表现在：健美人体，追求舒适感，强调绿色环保，显示科技内涵，突出文化品位，具备个性特色。7、女装市场变化快，市场不易把握。SWOT分析：优势分析：1、经典的黑白品牌，代表理性的黑与代表情感的白完美融合，使得其在众多色彩缤纷的概念服饰中独树一帜；2、“高质中价策略”易于被接受；3、在亚洲其他国家和地区的成功推广，品牌的成功确立有助于大陆市场推广活动的开展；4、面料的伸展度、染色牢度、耐用度、洗涤性能好；5、风格品味独领市场，前卫而不张扬，高贵而不俗气；6、黑白半休闲时尚女装；7、亚洲新人文简约风格。劣势分析：1、由于兰州本地的文化习俗、品位的不同以及个人偏好,单纯的黑白融合会让部分

25、目标消费者认为过于单调，短期内不容易接受；2、泽黛佳伊刚进入兰州，对市场不够熟悉，需要一段时间的适应；3、初次进入兰州，价位需要进一步的调整，适应兰州市场。机会点：1、据资料显示当前兰州市中高档品牌在女装市场潜力较大；2、目前市场上女装品牌较多，而以黑白为主色调的品牌服饰目前还较少，如果市场推广成功，将会成为兰州知名品牌；3、利用“五一”黄金时间段进行市场推广，有利于快速切入市场。威胁：1、先进入兰州市场女装品牌已树起一定的品牌效应,如哥弟、声雨竹等品牌在女性消费者心目中已占有一定地位；2、女装市场越来越细分,有个性的品牌越来越多,势必会分散顾客对该品牌的关注度；3、其它女装品牌的广告力度加大

26、，会间接影响泽黛佳伊市场的推广；4、价格竞争比较激烈。威胁：价格竞争激烈。先进入兰州市场女装品牌已树起一定的品牌效应。威胁：价格竞争激烈。先进入兰州市场女装品牌已树起一定的品牌效应。有个性的品牌越来越多,势必会分散顾客对该品牌的关注度。机会：中高档品牌女装市场潜力较大。黑白为主色调的品牌休闲服饰还是比较少。“五一”黄金时间段进行市场推广，市场容易进入。竞争对手与消费者心理层面 的沟通。优势：面料的伸展度、色牢度、耐用度、洗涤性能好。“高质中价策略”易于被接受。在亚洲其他国家和地区的成功推广经验。风格品味独领市场，前卫而不张扬，高贵而不俗气。黑白半休闲时尚女装。亚洲新人文简约风格。劣势：单纯的黑

27、白融合会让部分目标受众认为过于单调，短期不容易接受。对市场不够熟悉。初次进入兰州，价位需要一段时间的调整。市场推广的预算费用少。市场定位：1、定位方式：凭借企业自身的雄厚实力，结合兰州的市场竞争现状，采用与竞争对手的对抗性定位；2、定位策略：根据竞争对手的劣势及自身的独特优势，我们采用差别化定位。品牌风格定位：以黑白两色为主的中高档休闲（偏正装）女装,以“独特,气质,韵味,高雅,风尚,内涵”为品牌的传播爆发点。目标消费群定位：主要定位在25-45岁女性重点目标消费群：28-45岁，月收入1500元-2000元之间的白领女性。28-45岁，女性大专以上文化程度个人月收入1500元以上社会中高层，

28、半休闲装是她工作之余与外界社交最主要的服装消费者对休闲服饰品牌的评价：1、集商务、休闲于一体的服装品牌，展现生活中的品位；2、休闲服主要是注重品牌，名牌穿在身上能体现她的身份；3、一个好品牌包含质量和款式，它所有的产品都达到了这个高标准；4、好品牌体现你的能力，也体现你的价值。对休闲服饰认同体现为：韵味 高雅 风尚 内涵对休闲服饰的态度：穿着动机：提高自身的品位，展现她们的个性而又不张扬，区别于纯粹追逐时尚的女性，希望得到别人的尊重。穿着场合：约会、喜庆宴会、去高档休闲场所、餐厅宾馆等。穿着要求：即得体又大方、适当展现品味与个性，且穿着舒适。 辅助目标消费群：23-28岁，月收入在700-15

29、00元之间的时尚女性。目标消费群特点：（典型描述）她，35岁左右，单位的白领阶层，事业稳定，家庭幸福美满，休闲女装已成为她职场之外主要服装，她懂得得体的休闲服饰对自身的形象及生存环境的影响与作用，追求前卫而不张扬，高贵而不俗气。关心名牌，但不刻意追求。喜欢中性色彩，在意服装内在品质的好坏。营销战略规划：1、以百盛 、亚欧、新世界、华联、东部品牌服饰广场为城关区的五个集中推广点，带动整个城关区推动。（五个推广点中以百盛为旗舰店）2、常规与非常规手段相结合：常规手段主要采用以报纸、电视、户外广告为主的宣传手段。非常规手段主要是结合“五一”黄金周在全兰州开展形象代言人评选的活动。3、快速占领城关区市

30、场，辐射周边七里河、安宁区、西固区三个市场，带动整个兰州市场。以兰州为基点，积累经验，进攻甘、青、宁市场。推广目标：1、通过此次推广活动，初步在兰州取得一定的知名度，占领一定的市场份额；2、争取通过五一期间的推广，销售额达到800万；3、通过活动的开展，在兰州发展10个代理商，在青、宁市场各发展5个连锁加盟商；时间规划：时 间目 标策 略活 动备 注06年4月10日-06年4月30日USP告知消费认知消费尝试宣传告知免费试穿专业推荐各大媒体宣传试穿活动开展形象代言人海选推广期06年5月1日-06年5月7日接受购买产品信任销售增长利益诱惑完善概念时机把握公益事件节假日店面促销形象代言人评选新装上

31、市发布会母亲节事件炒作成长期06年5月8日-06年5月31日消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属产品风格宣传形象大使诞生代理联盟营运产品品牌宣传成熟期推广范围：目标范围： 兰州市四区及周边的青海、宁夏地区： 城关区 安宁区 七里河区 西固区 青海 宁夏范围计划： 城关区属第一类推广市场（2006年4月10日-5月7日） 安宁区 七里河区 西固区等为第二类推广市场（2006年5月1日-2006年5月15日） 青海、宁夏为三类推广市场（2006年5月15日以后）注意：兰州城关区是营销推广的重点，目的在于积累经验，形成既定的营销模式，以便于该营销模式在整个

32、兰州以及周边市场推广。同时，兰州城关区作为省会城市的中心，有着得天独厚的地理优势和消费领导优势。在城关区进行的广告促销形成的传播效应，必然对整个兰州市场形成一定的影响，能够促进整个销售的提升。推广策略：借助泽黛佳伊进入市场的品牌推广，抢占代理商、消费者的第一吸引力，积极宣扬品牌的独特个性。1、解决新产品入市对产品品牌认知的问题、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品品牌的疑虑（在一个月内完成产品品牌认知阶段，常用报纸、电视、户外广告宣传等手段）；2、刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（主要采取终端的特色促销、试穿手段）；3、营造品牌声势（通过近一个月的形象代言人评选活动和新品发布会引起消费者的

33、注意，获得消费者的认同，达到对品牌的宣传）。策略定位：定价策略：依据兰州市实际消费水平及相应的市场需求，产品定价采用高质平价价位策略。以便吸引消费者尝试消费，扩大产品的知名度。公关活动策略：1、甘肃泽黛佳伊形象代言人选拔活动兰州的所有女性市民均可以参加此次活动；参与者可以得到的我们的整体形象包装；本次活动旨在扩大品牌的宣传力度，吸引广大消费者的关注。2、夏季新品发布会活动 通过鉴定新品的面料及展示新品款式来达到代理商对本品牌的认同；借助甘肃省服装协会来筹办此次活动；借此次新品发布会发展自己周边的代理商。3、旗舰店（百盛）“泽黛佳伊送您一份清凉”活动在百盛门前开设一个免费供人休息的茶亭；凡是手持

34、泽黛佳伊的单页的人都可以免费的在里面休息、喝茶水；五一期间天气干热，通过给人们送去一丝清凉和惬意，达到消费者对品牌的认知。促销活动策略：1、促销活动的原则:（1）不降价:保持一定的利润率，维护泽黛佳伊的品牌形象；（2）开展的一切活动的目的是让消费者积极的参与其中，扩大品牌的知名度；（3）市场第一，利润第二；（4）活动的形式要有创新。2、促销活动设计（1）在各大卖场的专卖店开展主题为“给亲爱的她送惊喜” 的促销活动。泽黛佳伊服装可以预定；母亲节之际给自己的亲人送去一份惊喜；树立品牌的形象。（2）搭赠活动：“黑白天下，经典品味”，购买衣服赠送泽黛佳伊调制的一款清新淡雅的香水活动。凡买一件“泽黛佳伊

35、”服装者可获泽黛佳伊调制的一款清新淡雅的香水；购者即送；促进销售、扩大宣传。（3）“留下最美的一瞬”试穿终端促销活动：所有到专卖店的消费者均可以试穿泽黛佳伊所提供衣服；邀请专业摄影师免费为消费者拍摄试穿时的最美一瞬；提高消费者对泽黛佳伊的品牌认知。（4）派送优惠券,VIP黄金卡,白金卡：凡买一件“泽黛佳伊”服装者，依据购物的金额可获优惠券、VIP黄金卡或白金卡；购者即送； 稳定消费群体，培养忠实的消费者。（5）“水墨泽黛庆五一东部护肤套装限量派送”凡买一件“泽黛佳伊”服装者可获得护肤套装；购者即送； 吸引人气，让利于消费者，培养消费者的认知度。（6）“看我华联特权升级购佳衣，赢家庭影院”抽奖凡

36、买一件“泽黛佳伊”服装者可有机会进行抽奖；针对在华联购衣的消费者； 吸引人气，让利于消费者，培养消费者的忠诚度。客户服务策略：1、区别于其他品牌，消费者可以享受超值的售后服务；2、凡购买泽黛佳伊的服装均可承诺“七天包退，一年包修”；3、可以根据自身的需要定制自己喜爱的款式；4、有特殊要求的可以预约送货上门。广告诉求策略：1、广告的诉求点要区别于竞争对手，突出自身的特色。本次推广活动的主题为“泽黛佳伊，水墨丽人”。2、通过调查，消费者最为关心的是：身份、品位、质地、款式、舒适度。3、广告诉求点:时尚、成熟、高雅、独立。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人”。4、广告诉求策略:上市时期，采取感性诉求为主，

37、突出文化韵味的宣传，达到高雅时尚效果。采取报纸软广告、流动宣传车、电视等形式进行。媒体组合策略：1、导入期媒体策略：选择区域性媒体，立体化、全方位配合推广，选择报纸、电视、户外等媒体，进行全方位的广告宣传。报纸主要采取感性的软文形式，硬广告为辅。2、成长期媒体策略：当市场目标覆盖整个兰州范围时，可适当考虑兰州电视台公共频道、兰州电视台新闻综合频道、兰州电视台综艺体育频道，通过电视广告进一步扩大知名度、树立产品形象，在五一活动期间，兰州市百盛、亚欧卖场配有流动宣传车，同时应用报纸宣传及终端的宣传手段对此次活动进行宣传。整合营销行动方案一、电视广告方案文化篇：镜头一：镜头打在泽黛佳伊形象店的店牌上

38、，音乐响起，镜头缓缓从店外推进店内。镜头二：镜头环绕店内一周，从店内设计，再到服饰摆放，给人总体的高雅黑白感觉（画外音，女声：神秘高雅，匠心独运，在黑白两色中获得恒久不变的释然）。镜头三：镜头慢慢转向泽黛佳伊服装，从领口到袖口，裤腰到裤腿，把服装的柔和和细巧都以优质画面显示出来。镜头四：（叠画）镜头中一位30岁左右气质良好的职业女性在店员的推荐下试穿一套泽黛佳伊服装，试镜中的她流露出满意和惊喜。（画外音，女声：时尚的设计理念，处处优雅动人，气质动心！）镜头五：镜头随着背景音乐流离在泽黛佳伊最具代表性的几套服装上。（画外音，女声：选择泽黛佳伊，留住你的终生美丽！）镜头六：（叠画）产品标板。镜头七

39、：推出字幕（特写）泽黛佳伊。魅力篇：镜头一：一个气质优雅，容貌端庄的成功白领女性很自信的走在街上。镜头二：（叠画）一家档次很高的休闲茶馆映入眼帘，她以轻快的步伐走向一个座位，并向旁边的穿着得体两位客户（男性）打招呼，脸上露出美丽而谦和笑容。镜头三：交谈几句后，突然脸上露出了一丝很可爱的尴尬，她立刻感觉到了自己的衣着使自己与客户之间有一种隔阂。镜头四：（叠画）镜头快速转换，又是一个阳光的早晨，这位女性身着一套优雅而时尚的休闲装装又出现在同样的茶馆。镜头五：（叠画）女性的脸上洋溢着更为自信和明媚的笑容。镜头六：当两位客户再次看到这位女性时，眼中都不约而同的露出惊讶和赞许的神情，他俩相视而笑，三人相

40、互握手坐下，快乐的气氛围绕左右。镜头七：三人走出茶馆，她回过头来，带着自信美丽的笑容说：都市魅力，尽在泽黛佳伊。镜头八：（叠画）产品标板。镜头九：推出字幕（特写）泽黛佳伊。二、报纸广告系列方案上市篇标题：泽黛佳伊的魅力正文：她的风格简约，时尚，休闲，典雅。她的种类繁多，内含服装，鞋帽，围巾，眼镜。1986年，她被东京国际珠宝节作为唯一指定服装而引起世界广泛关注。1987年，她成功在日本全境开设37家专卖店。1988年，她以“黑白旋风”席卷整个韩国与台湾市场。她是谁？她就是泽黛佳伊品牌黑白服饰！2000年，泽黛佳伊再创佳绩，带来中国大陆的好消息：“泽黛佳伊上市中国大陆”。更令人惊喜的是，泽黛佳伊

41、以其敏锐的眼光，看好西部市场，2006年，泽黛佳伊向西部甘肃兰州市区宣告其品牌已全面进驻兰州市场。她以其时尚简约的黑白服饰诠释着前卫而不张扬、高贵而不俗气的消费理念，以其深厚的艺术底蕴结合现代技术，凭借其专业的品质及对时尚潮流的准确把握，驰骋在时尚女装王国的最前沿，又以其高质中价的策略倍受广大女性消费者的青睐泽黛佳伊在兰州地区上市必将再次刮起日韩黑白旋风，让兰州的女性消费者穿出时尚、秀出自我，让我们享受泽黛佳伊带来的喜悦，期待其出色的表现吧！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话品质篇标题：高品质好面料正文：自泽黛佳伊2006年进驻兰州市场后，其低甲醛的环保面料受

42、到兰州业界同行的一致好评。我们可以试想泽黛佳伊84年诞生以来在短短3年内，一起独特的黑白简约风格袭卷整个东亚市场。她以如此非比寻常的速度发展着，不仅是以其黑白风景线获得广大消费者的青睐，更要注意的一点：其舒适、环保、健康的面料，优秀过关的品质作为一块强有力的敲门砖，打进消费者的心里。环保拥有健康，健康创造美丽。在环保、健康意识广为传颂的今天，泽黛佳伊满足市场需求，以“质量求生存、信誉求发展”为宗旨，率先通过ISO9001国际质量体系认证。产品经过国家权威机构监督检测，符合质量标准并由保险公司全程质量承保。04年度荣获中国保护消费者协会“质量、信誉消费者满意品牌”的称号。其面料特征为条纹变动。由

43、一根涤纶丝过渡为多根羊毛细纱线，是条纹颜色接近布面光泽。条纹在阳光下泛出不同光泽，严谨中彰显自然。其结构设计比例恰当，型号设置科学齐全，保证穿着的贴身性。所用面料、里料、辅料（粘合衬、麻衬、黑碳衬等）面料均经第三方检测为低甲醛环保材料。好面料、高品质，是泽黛佳伊对广大消费者不变的承诺。美丽来源于健康，健康来源于高质的保障，泽黛佳伊品牌服饰用自己的行动向您证明这一切！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话直白篇标题：职场的困惑正文：随着女性地位的逐步上升，中国职场女性以其独特的姿态同时扮演着人妻、人母、职场人员三重角色。自豪的同时又充满着困惑，尤其是对外在形象的塑。

44、如何定位自己的外在形象来解决无法分身三份的困惑呢？泽黛佳伊的黑白风格满足了职场女性对服饰的诉求。作为休闲女装，泽黛佳伊以简洁明快、优美流畅的线条造型，精致完美的细节处理，简约优雅、高雅时尚，抛弃繁复花哨，使职场女性在职场上拥有自信与稳重，在社交场所透露着成熟与高雅，在纸醉金迷中彰显了个性与原则。作为款式花样繁多的女装，泽黛佳伊以黑色格子的搭配、宽窄不同的条纹、过渡自然的明暗、贴身舒适的面料，使职场女性在扮演情感世界中的另一半时体现着高雅的品味、变化不规则的个性。时尚大方却又内敛含蓄，这种呼之欲出却欲言又止的表现形式同时又符合了中国东方女性的内敛气质。作为高雅与时尚定位的黑白女装，泽黛佳伊隽永的

45、黑白让人们忽略年龄，泽黛佳伊是漂亮妈妈的选择。黑白的搭配使得母亲彰显个性与原则、稳重与大方，作好孩子生活中的榜样。简洁明快使得母亲心境平和、温柔慈祥，泽黛佳伊无不透露亲情的关爱。职场的困惑已不再是困惑，泽黛佳伊让职场中的您自信拥有整个完美世界！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话选择篇标题： “泽黛佳伊”为什么这样红 -消费者选择“泽黛佳伊”的理由正文：随着五一黄金周的到来,各大品牌的新品女装也纷纷进入兰州市场,向兰州职场丽人传达国际级顶尖设计师所倡导的今夏女装潮流趋势。哥弟、声雨竹等国际知名品牌新装掀起了新一轮的时尚女装风暴,各品牌间更是燃起了一场市场争夺战。

46、就目前市场反馈情况来看,泽黛佳伊作为此次大战中的一匹黑马杀出重围,截至到5月（）日,连续几天其店面客流量和成交量均在同行业中名列前矛。经过对泽黛佳伊消费者的现场观察,整理得出了其选择泽黛佳伊的主要理由:1、设计:简约大气.庄重.干练2、颜色:永恒的流行色,不担心过时3、价格:中价路线,优质中价比较易于接受.4、服务:消费者主要能直观感受的售中.售后服务满意度较高.5、活动:五一期间泽黛佳伊推出的系列活动对一部分消费者也具有很大吸引力除了以上主要理由外,还有一部分相较理性的消费者认为低甲醛的绿色环保材料,合理贴身的剪裁也是她们选择该品牌的主要原因。经过以上调查分析来看, 泽黛佳伊在兰州市场的初露

47、锋并非偶然,从消费者的角度来说,更多优秀商家能提供品质,服务俱佳,能满足广大顾客诉求的产品及服务,也是大有益处的。我们衷心希望泽黛佳伊在兰州市场今后的发展中能更加成功的实施本土化战略，加快本地融合速度，为兰州品牌女装市场再塑一个经典形象！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话男人篇标题：贴心到位服务，成就美好姻缘-“泽黛佳伊”让他如此欣喜正文：“感谢泽黛佳伊！我我真是不知该如何表达才好。”腼腆的张先生激动地对泽黛佳伊百盛店的销售员说到，站在他身边的是一位满脸洋溢着幸福的女孩。5月2日下午两点左右发生在百盛女装部的这一幕竟是源于五一期间泽黛佳伊推出的“特别的爱给特别

48、的你-给女人送惊喜”活动。在安宁区政府工作的张先生与同事小刘早就相互有了好感，可生性腼腆的张先生始终是“爱她在心口难开”，5月2日张先生逛百盛时，被泽黛佳伊推出的“特别的爱给特别的她-给女人送惊喜”活动所吸引，并决定借此向小刘表达爱意。男友的浪漫举动加上泽黛佳伊工作人员周到的服务，小刘万分感动，一段美好姻缘就此成就，今天张先生特地带女友过来跟泽黛佳伊的工作人员分享他们的喜悦，于是便有了开头那一幕。此时，泽黛佳伊店内更加人头攒动，人潮络绎不绝，相似的故事情节在这里正在或即将上演.在竞争越发激烈的今天，各商家的促销手段可谓是花样百出，活动更是层出不穷，即使能取得短暂效应，却终究难以获得长久成功，信

49、息的透明化使得消费者对此类活动变得不那么敏感。而从泽黛佳伊此举看来，除产品本身具备的品质优良，类似这样贴心，到位，符合消费者心理诉求，能带来满足感的服务还是能引起大家的共鸣，这也必然会为泽黛佳伊兰州的品牌形象塑造起到推波助澜的作用，与此同时，也为其他商家提供了一定的借鉴价值。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话承诺篇标题：尽情享受美丽无负担 -来自“泽黛佳伊”对美丽的承诺正文：在科技高度发展的今天，美丽可以被轻松享有，但这唾手可得的美丽背后，广大爱美女性曾受过或正承受着多大的伤害和隐患？质检部门一项项质检说明令她们不得不谈“美”色变，似乎美丽必须需要付出忍痛，不

50、适甚而对身体的伤害才能获得：衣服总要小一寸以显苗条，不管舒适与否；鞋跟总要高一寸以显挺拔，不管磨脚与否长期下来，殊不知美丽正在被危害，被一点点侵蚀。还有个令人头疼的问题是花了大价钱买回来扮靓自己的高档时装往往因为不小心划了道口子，弄丢了一颗纽扣等等说大不大却又没法自己解决的毛病而不得不让其“休息”一边，买衣服时的“美丽”初衷也就此打破!致力于美丽与顾客零后顾之忧的泽黛佳伊服饰有限公司提出：美丽需要承诺！美丽需要保证！其系列女装继在日韩等国掀起购买狂潮后进军中国大陆以来也取得了不俗成绩，其关键就在于其对美丽的承诺与保证！首先，其制作面料是经第三方检测为低甲醛环保材料，且已通过ISO9001国际质

51、量体系认证，针对亚洲女性身材设计的比例恰当，号型科学，保证了穿着的贴身性，苗条与舒适也能并存！绿色环保为美丽提供保障。泽黛佳伊最突出的一点在于服务体系的完善上：售前，国际顶尖设计师融合独特黑白水墨风格，为美丽提供可能；售中，经过专业培训的高素质销售人员以专业的眼光为美丽提供中肯建议；售后，细致入微的服务更省去消费者后顾之忧，哪怕是一颗纽扣，一个线头，只要接到消费者信息反馈，泽黛佳伊都会热心的予以解决。品质与服务的双重保证，正是泽黛佳伊能在短期内迅速占领市场的关键原因所在。 广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话享受篇标题：解放职场女性-享受，从泽黛佳伊开始正文：享

52、受，在生活节奏越来越快的今天，已被人们看作是遥不可及的奢侈品，特别是现代女性，在职场有忙不完的工作，在家有做不尽的家务，双重角色的交替转换使得她们几乎一刻不得放松，享受更是无从谈起。就“穿衣”一项而言，中规中矩的职业套装无情的扼杀了她们想在工作空档之余放松一下的可能性：严肃的款式对体态体姿要求太高！在这个追求放松的时代，令人讨厌的职业装被女性抱怨不停却又无法舍弃直到泽黛佳伊的出现，宣告职场女性终于有机会跟呆板的传统职业装说“拜拜”了！泽黛佳伊时尚女装设计上为商务偏休闲正装，打破了西方正装呆板严肃的要求，细节上流行元素的加入更是为自信的增加带来可能，针对亚洲女性设计，结构比例得当，穿着贴身舒适，

53、庄重，干练而又充满活力，这不就是崇尚时尚，简约的今天职场女性们所追求的吗？最重要的一点，选择泽黛佳伊，享受不再是奢侈品。工作空档之时，泡上一杯解乏的红茶，给紧张的身体来一个小解放，不用再顾虑爬桌子上小一憩会弄皱衣服，享受专属自己的泽黛时刻，养精蓄锐，以充沛的活力投入下一轮工作，有了泽黛佳伊，享受就这么简单！广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话报纸系列软文文案整体要求：每篇500到650字上市篇标题：掀起中国服装业世界的黑白风暴正文：“泽黛佳伊”一个向母亲和天下所有独立，勤劳的女性致意的时装品牌。它定位2545岁的女性白领丽人，黑白、彩装并商务、休闲一体，以简约凝

54、练，自然清新的风格，十足细腻的面料，人性化的设计，无与伦比的实用性使泽黛佳伊很快得到日本女性的认同，1986年，成为东京国际珠宝节的唯一指定的时装，从此人们把泽黛佳伊称为“亚洲新人文简约主义”的代表品牌。近些年来，中国服装界黑白系乏滞，泽黛佳伊公司就是看到中国黑白服装的困局，特携高质中价服装进军大陆，不求短期利润，只为打造长远品牌，谋求企业百年发展大计，泽黛佳伊深悉亚洲人体的特点，设计服装舒适与美丽并存，甄选世界各种无害面料精心搭配制作，它拥有世界品质国内价格，把物美价廉执行到底。泽黛佳伊专营休闲上班服，打破西方正装呆板要求，在领、袖、肩等处力求多变。点缀日韩流行元素，追求完美极致。泽黛佳伊的

55、设计尽显亚洲风韵，因为其每一部位设计都符合亚洲人体型。保证丝丝相扣，泽黛佳伊黑白日韩风格，亚洲设计师集体合作之结晶，融中国水墨灵感于日本细腻简约裁剪之中，把日本、韩国国际时尚流行元素点缀在黑白系列人文造型之上，黑白自由组合，并以中价策略，已在日本、韩国、新加坡、台湾、香港等地取得了极大的成功，此次进军中国兰州市场，即将以世界一流的服装品牌品质再创辉煌，掀起一场中国黑白服装界的风暴。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话上市篇标题：黑有黑的魅力，白有白的美丽正文：黑，其实不是一种凝重，而是一中积淀；白，却是一种坐禅如斯的淡泊与宁静。隽永黑白，神秘而内敛，但色彩的单一

56、与绝对并不代表款式与风格的拘谨，在与您共同打造美丽的今天，泽黛佳伊带给您的不只是服装款式的新奇，她更带给您人性化的服务。您是否每天学习还没有能力装扮自己？您是否忙于工作而忽略了您的装容服饰？您是否忙于家务而顾不上整体形象？五一黄金周即将来临，泽黛佳伊将用最专业的美容造型师，在您购买本产品的同时为您无偿打造属于您的美丽：精心的发型设计、高雅自然的妆容，让您身着泽黛佳伊的服装，来提升您的魅力与自信，赢得他人羡慕的眼光。在您穿出气质穿出优雅的同时，您可以参加泽黛佳伊兰州区域形象代言人的评选，有机会赢得诸多惊喜，而且还能获得2万元人民币的高额奖金。在活动期间，我们会用优质的服务让您成为时尚的宠儿，愿您

57、拥有自信与美丽，与泽黛佳伊共同诠释黑白的永恒。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话上市篇标题：你敢秀出你自己吗？正文：如果你是一位豆蔻年华的少女，你是否想放飞你如星耀眼的梦想？如果你是一位职场女性，你是否想在纷繁的世界里秀出自己的品位？如果你是一位母亲，你是否想重拾少女时的梦想，寻找一个展现自己的舞台？如果你是一位妻子，你是否想拥有一份自信与韧性，让他给你一个结实的肩膀？拒绝繁复的花哨，寻找简单的味道，人潮涌动的喧嚣背后，回眸不是为了纪念和寻找，而是为了更好的找到前行的坐标，泽黛佳伊兰州区域形象代言人评选活动借您一分自信，给您一个舞台，让您秀出自己，尽情绽放！广

58、告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话上市篇标题：苦苦等待，只为有你的那一刻正文：褪去虚伪的装容，黑白之舞渐入佳境，平和与人性在黑白间跳动成一个个决不重叠的印痕。平和之为心境，韧性却为独特。我们因你的出现而苦苦等待。泽黛佳伊的黑白隽永永不褪色，她在找寻展现她的你，只为被你拥有的那一刻，她将无比幸福。泽黛佳伊品牌服装以独特的设计与简约的风格走入中国市场兰州地区，她将挑选一位充满自信与魅力的女性作为她在这片土地的形象代言人，只要你爱美，自信，就能够得到泽黛佳伊的爱慕与青睐。褪去繁杂与浮华，打造简约时尚的你跳跃在五彩世界中秀出抢眼的黑白色彩。自五一黄金周起，泽黛佳伊将在国

59、芳百盛、亚欧店面设下海选，款款新装由您试穿，让您在寻找自我的同时也让我们找到适合她的您。若您试穿效果极佳，您将有机会参加泽黛佳伊兰州区域形象代言人的评选活动。如若选中，您不仅有机会获得诸多惊喜，而且还能获得高达2万元人民币的奖金。我们将全心全意为您打造美丽时尚，让您充分展示自己的时尚与魅力。五一黄金周赶快来试穿吧，我们将尽快揭晓比赛结果，放飞您与泽黛佳伊共同的梦想。广告口号：泽黛佳伊，水墨丽人基本元素：商标、公司名称、联系地址、电话上市篇标题：她引领黑白时尚风暴正文：当日韩风暴席卷中国内陆，泽黛佳伊以黑白服装的风格再一次点燃日韩火焰，打破了中国黑白服装困局，特携高质中价服装进军大陆市场。这一次

60、，她将黑白之舞演绎在西部兰州舞台，引领兰州地区的时尚女性找寻自我，秀出独特的简约魅力。2006年夏季即将到来，泽黛佳伊以各种新款服装的娇好面容向大家问好。即将开展的06年夏季新品女装发布会马上就要在国芳百盛与大家见面了。款款新装充满时尚气息，黑白线条、黑白格子，犹如天地初开的那一丝感动，动与静的那一抹余香。简约，大方，高雅，典雅。不论是热闹的商业区，温馨的小街旁，还是富丽的商厦内，泽黛佳伊都是色彩世界中永恒的一点。泽黛佳伊创始于亚洲人，有着血脉相承的思想，同时，她更了解亚洲人的身体构造。在此次新品发布会上，她以自身的独特魅力与哥弟、声雨竹等品牌服饰共同演绎，彻底打破高价就是高质的错误消费观念。