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文档简介

1、陈列分析首先说说最基础的陈列要求， 这个在网上一搜， 估计不下十篇教你怎么做陈列的。集中摆放：争取纵向陈列、区域化陈列；优陈优售：占有最大货架陈列空间；包装水平：（同一层货架放置同样规格大小的产品） ；品牌垂直： （同一品牌争取纵向集中陈列） ；上轻下重： （上层货架放置规格体积较小的产品，下层产品规格变大，增加货架稳固性。先主后次：动线首先陈列主力产品，明码标价：产品价格明确。货架饱满：防止竞品抢占。邻居档次：要挨着价格更高的产品陈列。促销产品：陈列在货架的黄金位置。上面讲的是方向， 然后再根据公司市场部的产品终端陈列要求去执行，剩下的工作就等着卖货了。你来到市场来到超市才发现，要求很完美，

2、现实很残酷，超市货架陈列 5 节，有 4 节是被竞品买走了，剩下的位置你就是想扩大，现在货架上的竞品你也不知道往哪里给他放。网上、公司、各种培训机构教会了你这么多的终端陈列标准，唯一没有交给你的是没钱怎么陈列。这个其实我也解决不了，但是我能教你怎么抢没被买断的陈列正常的巡店流程应该是这样的：第一种： 背着包来到卖场， 走到货架前， 看了看排面， 发现有货，都在哈。头一扭，走了。第二种：陪同领导来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，领导说：陈列需要调整一下。你说：超市20 号盘点，我让业务到时候过来调整。领导一点头，下一家。第三种：陪同领导来到卖场，走到货架前，看了看排面，发现有货，领导说

3、：陈列需要调整一下。你说：超市20 号盘点，我让业务到时候过来调整。领导说：现在调整。正在调整中，忽然背后传来一嗓子，干嘛哪，不能乱动的，你们那个厂家的。这才是终端陈列维护的标准流程。首先搞清楚对终端进行维护的有哪几种人以及特点第一种：经销商业务，送货不进店，进店不理货。第二种：厂家业务，有详细的门店拜访流程， 7 步骤、 8 步骤或者是 10 步骤，步骤越多越记不住。我们要做的就是对墨守成规繁琐的拜访步骤进行简化， 做到字越少越重要。我们简化为三个步骤：1 、多动腿2 、多动嘴3 、多动手多动腿 :对辖区门店进行高频率拜访， 不要因为旁边那个店我前几天才过去， 这次就不过去了。 因为你不知道

4、你没去的这几天在这个门店发生了什么事情。多动嘴：最怕不说话，直奔主题的，就是这次让你得逞了，下次也不行。为了下次还行，进门之前要打招呼。越是身份卑微的人，越在乎别人的尊重。你好、我好、大家好。多动手：去了门店，不动手别出门。拜访门店前准备一块抹布， 整理货架的同时擦干净自己产品上面的浮尘， 没有哪个人愿意购买脏兮兮的商品。 临近的竞品也一起整理好， 帮助店老板整理货架的同时也扩大了自己的排面， 简单的一个动作店老板就能记住你是哪个厂家的， 增加了客情， 就算店老板看见你动了货架也会睁只眼闭只眼，何乐而不为呢。该硬的时候一定要硬，别问，主管我能调调排面吗这样的傻话，你问 100 个人有 99 个告诉你不行。有人问，扩大排面真的能提高销量吗？现截图前段时间写的 看终端算销量 来推论是不是扩大排面就能增加

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