新奇特产品经营方案

1、PAGE PAGE 16新奇特产产品开店店方案确定开店店定位的的三大因因素：第一，所所处位置置是否具具有吸引引力。包包括店铺铺立地环环境好坏坏、交通通条件是是否方便便顾客、周围是是否有利利、服务务区域的的人口情情况、目目标顾客客收入水水准、消消费意识识及品味味等。店铺地理理环境的的好坏有有两种含含义：一一种含义义是指店店周围的的卫生状状况，比比如有的的饮食店店开在公公厕旁边边或附近近，不远远处便是是垃圾堆堆、臭水水沟或店店门外灰灰尘飞扬扬，或邻邻居是怪怪味溢发发的化工工厂等，这便是是恶劣的的开店环环境。另另一种含含义是指指店铺所所处位置置的繁华华程度。一般讲讲，店铺铺若处在在车站附附近、商商业

2、区或或人口密密度高的的地区或或同待业业的集中中的街上上，这类类开店环环境应该该具有比比较大的的优势。交通条件件是否方方便：顾顾客到店店后，停停车是否否方便；货物运运输是否否方便；从其他他地段到到店里来来乘车是是否方便便等。交交通条件件方便与与否对店店铺的销销售有很很大影响响。周围设施施对店铺铺是否有有利：有有的店铺铺虽然开开在城区区干道旁旁，但干干道两边边的栅栏栏却使生生意大受受影响。因此在在选择临临街铺面面时，要要充分注注意这点点。如何何选择呢呢？典型型的街道道有两种种：一种种是只有有车道和和人行道道，车辆辆在道路路上行驶驶，开车车的人视视线很自自然地能能扫到两两边的铺铺面：行行人在街街边行

3、走走，很自自然地进进入店铺铺，这种种街道立立店比较较好。但但街道宽宽度若超超过300米，则则位置又又将打折折扣，街街道太宽宽敞有时时反而不不聚人气气。据调调查研究究，街道道为255米宽，最易形形成人气气和顾客客潮。另另一种典典型街道道：车道道、自行行车和人人行道分分别被隔隔开，其其实这是是一种封封闭的交交通，选选择这种种位置开开店不太太好。服务区域域人口情情况：一一般情况况位置附附近人口口越多、越密集集越好。目前大大中城市市都相对对集中形形成了各各种区域域，如商商业区、旅游区区、高校校区等，在不同同区域开开店应注注意分析析这种情情况。目前顾客客收入水水准：在在富人聚聚集的地地段开设设首饰店店、

4、高档档时装店店便是瞅瞅准了目目标顾客客收入高高这一特特点。城城市周边边建设和和各种商商业别墅墅群或有有档次的的小区，都是富富人聚集集的地方方之一。有三岔路路口、拐拐角的位位置一般般为好位位置，坡坡路上、偏僻角角落、楼楼层高的的地方位位置较次次。影响开店店位置的的因素很很多，因因素也千千差万别别：为什什么有的的偏僻小小巷的店店铺生意意年年兴兴隆，而而有的繁繁华地段段的店铺铺却经营营艰难，所以，还应“具体情情况具体体分析”。位置置的好坏坏，是相相对的，而非绝绝对的。生意的的好坏不不仅仅取取决于店店铺位置置，与店店铺经营营内容、经营方方式、服服务、形形象均有有密切关关系。第二，店店铺种类类或商品品组

5、合、包装、搭配、摆设、价位等等是否有有吸引力力。第三，店店铺卖场场面积、广告诉诉求及顾顾客服务务都会影影响店铺铺生意。以上三方方面是相相互联系系的，在在开店定定位时要要充分考考虑以上上要素，并尽可可能把问问题想出出来，把把总体规规划搞好好，多想想一些策策略，以以便店铺铺一开张张便能旗旗开得胜胜。如何找一一个黄金金位置开店做生生意，谁谁都知道道位置的的重要性性，位置置选得恰恰当，无无形中为为你的生生意大厦厦打下了了坚实的的基础。相反，即使你你有很不不错的经经营才能能，但生生意也有有可能做做不好。一般来来讲，下下列地段段位置开开店较好好。商业活动动频繁或或商业活活动历史史悠久的的街区这些位置置往往

6、寸寸土寸金金，而且且这样的的位置不不好找。即使你你有条件件能在这这样的位位置开店店，由于于其房价价特别高高，你就就必须认认真核算算你所经经营的店店铺在正正常情况况下的营营业额去去除了较较大的开开支以外外，利润润还有多多少。若若所剩利利润不多多，那你你就可能能冒较大大的风险险。若除除去开支支，还有有较丰富富的利润润，那你你就不要要被寸土土寸金的的高房租租吓倒。有时高高投入与与高回报报是互成成正比的的。其实实好码头头上的门门面高租租金高并并不是一一天两天天形成的的，也不不是任意意抬高的的，它是是房东和和租户长长期利润润公成较较量中形形成的，租金如如果高到到租户无无钱可赚赚，那么么再好的的门面也也租

7、不出出去。可可见，好好码头虽虽然寸土土寸金，但正常常情况下下你赚的的钱总会会大大超超过租金金而有厚厚利可图图。因此此，花大大钱开个个大店，不如花花大钱找找个好码码头。当当然，高高租金增增加了你你的经营营成本，也增加加了经营营压力和和风险。你得好好好盘算算，你的的投资、经营面面目以及及你的经经营经验验，究竟竟能否做做得起黄黄金位置置的生意意。人口流动动大的车车站、码码头这一地段段的顾客客有一个个特点，往往乘乘车或下下车路过过此地的的人多，其流动动性较大大，他们们的消费费对象往往往是容容易携带带还或有有特色的的商品，这一地地段适合合发展饮饮食、日日常生活活用品中中、旅游游用品嘆嘆纪念品品一类的的店

8、铺。但有些些规模较较大的车车站或码码头，由由于其生生意不隆隆，日后后逐渐发发展成比比较繁华华的商业业地段，也吸引引了不少少本地顾顾客的长长期光临临，成为为“回头客客”。人口密度度高、人人口数量量绝对多多的居民民小区由于有人人口数量量的绝对对优势，才使得得各类型型的店铺铺都有立立足之地地，因为为人口集集中的地地段，其其需要应应多种多多样。只只要你能能紧紧抓抓住“回头客客”，重视视服务与与质量，生意应应该比较较稳定并并有钱可可赚。就目前城城市住宅宅的发展展来看，很多地地方都已已兴起不不少颇具具规模的的居住小小区，住住宅“社区化化”的发展展趋势越越演越烈烈。各种种类型的的商店，如小餐餐馆、平平价超市

9、市、小型型连锁店店、发廊廊、录像像带影碟碟片租赁赁店、医医药店甚甚至诊所所等先后后进入住住宅小区区，“家带店店”商业店店铺取得得了良好好的经营营业绩。这种类类型的临临巷铺面面，由于于很容易易建立起起四面邻邻居的关关系，相相当一部部分的局局部区域域内居民民成为熟熟客，从从而赢得得较好且且稳定的的经营收收益。这这种商店店由集中中化、大大型化向向精致化化和社会会化的转转变，直直接导致致越来越越多的商商店离开开较宽的的道路而而走入社社区。相相应地，社区内内人流密密度大、位置良良好的商商住楼底底营业房房就成为为中小型型商业店店铺地点点的最佳佳选择。同行聚集集的街道道、集市市这一条已已成为人人们的共共识，

10、全全国各地地都有各各自的专专业市场场。形成成了以整整条街道道经营相相同或相相似产品品门类的的专业街街，如汽汽配一条条街、科科技一条条街、皮皮革一条条街以及及电器一一条街等等等。这这从商品品经济中中的竞争争理论上上看似乎乎是矛盾盾的。为为什么这这些互相相视为冤冤家对头头的同行行会不约约而同的的聚集在在一起，且生意意又红红红火火呢呢？这其其中的奥奥秘，简简言之就就是“人气”二字。消费者者为了能能买到尽尽可能质质优价廉廉的产品品，往往往采取最最简单的的购物规规律就是是“货比三三家”。针对对这种心心理，由由政府驱驱动也好好，行业业协会驱驱动也好好，传统统习惯使使然也好好，随着着“某某一一条街”品牌的的

11、逐渐响响亮而人人气渐升升、商机机毕现。专业经经营无疑疑是中小小型商店店的上佳佳选择。大专院校校的周边边地点大专院校校的周边边地点应应该说是是宁静的的，但若若去这些些“象牙塔塔”周边地地点走一一走，那那浓浓的的商业气气氛让人人不得不不吃惊。大学生生年龄层层次的单单一，消消费行为为的简单单，特别别是近几几年一浪浪高过一一浪的经经济大潮潮的涌动动，其消消费水平平和结构构让周围围的商铺铺大赚了了一把。小吃店店、冷饮饮铺、餐餐馆、服服装店、书店、日杂店店、卡拉拉OK厅厅、舞厅厅、酒廊廊、电影影院等经经营性店店铺都可可以选择择。店面面装修的的简陋、经营水水平不高高都没关关系，只只要有一一定的经经营特色色，

12、投资资的回报报比一般般的经营营地点高高。以上是从从大方向向来论述述选择位位置的技技巧。有有时同一一条街，街两旁旁位置又又有好坏坏之分，从具体体位置上上讲，下下列位置置一般为为较好位位置：三岔路口口。这类类位置的的店铺，从各个个角度看看，都十十分显眼眼。但是是，处在在这一有有利位置置的商店店应注意意尽量发发挥自己己的长处处，在商商店正面面入口处处装潢、店名招招牌、广广告招牌牌、展示示橱窗等等要精心心设计，抓住顾顾客的消消费心理理，将过过往的行行人吸引引到商店店中来。拐角位置置。拐角角的位置置往往是是理想的的，它位位于两条条街的交交叉处，可以产产生“拐角效效应”。拐角角位置的的优点是是：可以以增加

13、橱橱窗陈列列的面积积；两条条街道的的来往人人流汇集集于此，有较多多的过路路行人光光顾；可可以通过过两个以以上的入入口以缓缓和人流流的拥挤挤。但由由于商店店位置面面临两条条街，选选择哪一一面作为为自己商商店的正正门，则则成为十十分重要要的问题题。一般般的做法法是，选选择交通通流量大大的街道道一面作作为商店店的正门门，即店店面；而而交通流流量小的的街道一一面人微微言轻侧侧门。只有车道道和人行行道之分分的街道道。这种种街道机机动车、自行车车、人流流穿行其其中，很很符合中中国人信信步逛街街购物消消费习惯惯。靠近公共共汽车站站的街道道一边靠近大公公司、大大企业的的街道一一边靠近生意意兴隆的的街道一一边靠

14、近停放放自行车车方便的的街道一一边靠近经营营方向相相辅相成成的商店店一边以下位置置较次：主车道、自行车车道、人人行道分分别被保保护栏侵侵害的街街道，车车速较快快，横向向人流不不易通过过，往往往形成“假口岸岸”。坡度较大大的街道道。偏僻、卫卫生条件件差的街街道。有可能被被城市重重新改造造的街道道。商业网点点已基本本配齐的的区域。楼层高的的位置。当然，位位置的好好坏只是是相对的的。因为为都市的的变化迅迅速，而而其中一一些微小小的改变变就可能能对你的的店形成成大的影影响。如如一家生生意原本本鼑的餐餐饮店，因在其其门前兴兴建高架架道路，使行人人不方便便在这一一边行走走，而导导致生意意一落千千丈。因因而

15、，你你必须时时时注意意身边的的变化，要有预预见性。假如你你已提前前预见到到，便可可以在生生意兴隆隆时顺利利将该店店转让出出去，从从而避免免风险的的发生。随着城市市建设的的履行或或交通路路线的改改变而使使两边街街道生意意顿时差差了许多多，这就就使好位位置变成成了差位位置。相相反，某某些冷清清的街道道由于公公共机构构的迁入入而繁荣荣起来，这就合合坏位置置变成了了金位置置。因此此，你在在开店选选择位置置时，要要有预见见性和远远见性。有人说以以服务业业为主营营业务的的新型个个性店可可以不考考虑店铺铺的地理理位置，实则是是大错特特错。因因为在网网络尚不不十分发发达的中中国，店店铺与顾顾客会发发生密切切的

16、接触触，店铺铺的地下下位置成成为店铺铺综合实实力的重重要组成成部分之之一。曾曾经有一一些很有有实力的的工作室室，由于于选址不不当而坐坐失良机机。相反反，有的的工作室室在做大大以后选选择了一一层豪华华的写字字楼为自自己的办办公室，则很好好地彰显显了自己己的实力力，张扬扬了自己己的个性性，生意意也越做做越大。如何筹集集开店的的资金一、自己己积蓄一一点一个公司司或一个个小店都都需要一一笔不小小的开办办经费和和周围资资金，这这笔资金金越充分分越好，以免在在开办初初期因各各种不可可预测的的原因造造成周转转不够，落得前前功尽弃弃。这笔笔资金可可能是你你多年的的辛苦积积蓄或是是亲朋好好友凑集集的，资资金越充

17、充分越好好的道理理在于使使你开店店时游刃刃有余，但并不不是要求求你全部部投入。如果你你是一们们工薪者者，你积积累的资资金最好好不要全全部投入入，以免免小店破破产让你你蒙受巨巨大损失失。这跟跟在股市市炒股的的道理是是一样的的。因此此，初开开店时不不要盲目目食贪求求规模，以免投投资过大大而生意意又不景景气。小小店资金金收入相相对较少少，风险险性也较较小，你你可以在在开小店店的过程程中逐渐渐摸索经经验和规规律，为为日后的的发展作作准备。小店虽虽赢利不不大，但但把生意意做活了了，日积积月累，资金也也逐渐积积累起来来了。勤俭持家家不仅使使你丰衣衣足食，而且可可以完成成你发家家致富的的原始积积累。在日常生

18、生活中，注意节节约每一一度电、每一滴滴水固然然重要，更重要要的在于于学会和和掌握一一些勤俭俭持家的的好经验验，养成成一个好好习惯：避免盲目目性开支支。无目目的地赶赶时髦、凑热闹闹，盲目目抢购目目前家庭庭不需要要的商品品，是有有害于储储蓄的诈诈要敌人人。因此此，花钱钱应该深深思熟虑虑，精于于筹划。不是家家庭需要要的开支支，不能能轻易花花费。杜绝有性性开支。有些开开支不仅仅无益反反而有害害，这对对于家庭庭消费是是最不值值得的。例如吸吸烟、嗜嗜酒者，一个月月的烟酒酒钱少则则几十元元，多达达上百元元，几年年下来，成千上上万元开开销就在在吞云吐吐雾和酒酒桌上付付之东流流。此外外，还损损害了自自己的身身体

19、健康康。减少浪费费性开支支。家庭庭中经常常性的浪浪费开支支最易被被忽视，累积起起来其数数量是很很大的。例如开开灯睡觉觉、外出出不关灯灯、水烧烧开了不不关煤气气等。在在吃的方方面其浪浪费可能能更多、食不厌厌精，只只吃肉不不吃蔬菜菜、只吃吃精粮不不吃粗粮粮，喜好好补品而而不注意意锻炼身身体等。这些，既不利利于营养养与健康康，在开开支上也也是一种种浪费。限制积压压性开支支。家庭庭开支要要有计划划，如果果购买商商品只凭凭举，超超量购买买，就会会造成积积压。随随着时间间的推移移，存放放几年之之后的商商品，老老化变质质，变得得不值钱钱了，或或者商品品更新换换代，存存放的商商品就会会无形贬贬值，这这都会带带

20、来很大大的浪费费。因此此，一般般非耐用用商品，最好现现买现用用，不要要造成积积压。延迟损耗耗性开支支。商品品的使用用寿命是是可以人人为延续续的。例例如家电电合理使使用，可可以延长长寿命，达到节节约开支支的目的的。去旧旧货店买买物美价价廉的必必需品，也是节节省开支支的好办办法。如果资金金很少，连开小小店都还还不够，你可以以寻求合合伙人。二、合作作伙伴提提供一点点有时开设设某一类类店铺，前期投投入的资资金较大大，而你你又无法法通过滚滚动来周周转，故故选择合合伙经营营往往容容易产生生各种各各样的纠纠纷，故故选择合合伙人应应慎重。首先，合合伙人能能否同你你达成经经营共识识。如果果达不成成共识，那合伙伙

21、投资再再多的钱钱也无用用。其次，合合伙人能能否与你你同甘共共苦。做做生意肯肯定会很很辛苦，甚至还还会遇到到数不清清的挫折折和困难难，遇到到既伤身身又伤心心的事更更是家常常便饭。合伙者者是否具具备能吃吃苦和坚坚忍不拔拔的意志志，也是是你要考考虑的。如果具具备这些些良好的的素质，那你们们的合作作会成功功，经营营也会成成功。第四，与与人合伙伙，还必必须在合合伙前签签订“合伙协协议书”，明确确划分责责、权，谈定利利润分配配的比例例。不然然，合伙伙者之间间必产生生矛盾和和纠葛，经营也也无法维维持下去去了。在在签订“合伙协协议书”时应明明确规定定以下几几方面条条款：1每个个合伙人人明确管管理权限限和范畴畴

22、。2合伙伙的期限限。不允允许某个个合伙人人提前脱脱离伙制制，如果果发生这这种情况况，该如如何处理理，也应应明确规规定。3每个个合伙者者的投资资者，所所占股份份的比例例。4怎样样分配利利润。5吸引引新的合合伙者的的办法。6每个个合伙者者的责任任及不负负责任造造成的后后果如何何处理等等。三、开业业初期精精打细算算一点做生意要要精打细细算，这这是再明明了不过过的事情情。由于于小店利利润有限限，人员员工资费费用就必必须精简简。有些些小店在在开业初初期，老老板经常常身兼数数职，从从招呼客客人，到到进货卖卖货，从从商品陈陈列到清清洁打扫扫等，样样样都自自己一人人动手。而有些些行业的的小店，在开业业初，老老

23、板一个个人是无无论如何何也完成成不了的的，如餐餐饮店、美发店店等，那那么，老老板如何何雇人，如何充充分利用用每个人人，就显显得尤其其重要。即使以以后你小小店规模模大了，人员增增多了，也要尽尽量做到到人尽其其才，让让每个人人最大限限度地发发挥其特特长和作作用，这这是降低低成本、增加利利润的好好办法。四、筹资资成本降降低一点点小老板取取得资金金时，需需要以利利息、股股息以及及其他形形式付出出一定的的代价，称之为为头等资资成本。根据不同同资金来来源的成成本率在在时间、空间、行业间间的差别别，选取取较低成成本的资资金，以以筹资成成本。例例如，某某小老板板需要在在19999年购购进一台台设备，主要是是通

24、过银银行贷款款解决资资金来源源。据分分析，利利率在119999年中期期将下调调，因此此，他选选择了在在6月贷贷款，月月利率是是9.11%，而而19999年年年初贷款款月利率率是100.8%，这是是该老板板成功地地利用利利息在时时间上的的差异降降低筹资资成本的的办法。又比如，某纺织织厂的小小老板建建厂房需需要一笔笔50万万元的资资金，其其中有这这样几条条途径：一种是是当地银银行以月月利率110.88%给予予贷款；一种是是向职工工集资，处利率率2.55%；一一种是向向外地某某信用社社借款，月利率率1.001%，经过比比较分析析，小老老板选择择了向外外地某信信用社借借款解决决。他降降低成本本的做法法

25、就是利利用不同同地方的的利息率率不同而而做出的的。银行贷款款一点个人从银银行获得得贷款的的形式主主要有五五种：信信用贷款款、保证证贷款、抵押贷贷款、质质押贷款款、票据据贴现。目前各各银行对对个人一一般只开开展特种种消费抵抵押（如如汽车、住房按按揭等）和小额额抵押贷贷款（个个人定期期储蓄存存单小额额抵押贷贷款）。小额抵押押贷款，它是指指借款人人可以用用未到期期的整存存整取、存本取取息、大大额可转转让定期期存单（记名）和外币币定期储储蓄存款款存单作作抵押，向所开开户的储储蓄所或或其介绍绍的储蓄蓄所申请请贷款。小额抵抵押货款款起点为为人民币币10000元，每笔贷贷款额不不得超过过存单面面额的880%

26、（外币存存款按当当日公布布的外汇汇买入价价折换成成人民币币计算），贷款款最高限限额不超超过人民民币100万元。借款期限限有的超超过抵押押存单的的到期日日，若为为多张存存单抵压压，以距距离到期期日最近近的时间间确定借借款限额额，且最最长不超超过1年年。贷款款利率按按同档次次流动资资金贷款款利率，只设半半年和11年两档档利率，贷款期期限有满满6个月月的按半半年期贷贷款利率率计算，超过66个月的的按1年年期利率率计算，提前归归还贷款款按原定定利率和和实际贷贷款天数数计算，如遇到到利率调调整，在在借款期期限内利利率不变变。小额抵押押贷款应应按期归归还，借借款人无无法按期期归还时时，逾期期1个月月以内（

27、含一个个月）的的，将自自逾期之之日起在在原利率率的基础础上加收收20%的利息息；逾期期1个月月，借款款人仍无无法偿还还的，贷贷款机构构有相权权将抵押押存单作作抵还贷贷款一处处理。如果没有有以上不不动产做做抵押，也不是是绝对贷贷不到款款。投资资前景和和投资项项目是影影响贷款款决策的的首要因因素。银银行要对对贷款项项目进行行技术、经济方方面的可可行性论论证。为为此，你你必须大大量收集集信息，考虑各各种可能能性，选选择最优优的投资资方案，增加银银行贷款款的信心心。越了了解越熟熟悉的人人之间，信任度度就越高高，也就就更容易易被说服服。因此此要与银银行保持持良好的的关系，这结商商人来说说至关重重要的。初

28、次向向银行贷贷款，数数额不宜宜过大，否则，是很难难成功的的。首选选贷一笔笔小数额额的款项项，每次次都按期期还贷，逐渐取取得银行行的信任任，才有有可能得得到较大大数额的的贷款。怎样尽快快由外行行变成内内行有个做古古董买卖卖蝗商人人，赚了了不少钱钱，他听听说生产产节能电电器能赚赚大钱，于是，盖了厂厂房，买买了机器器，招来来几十个个工人就就开张了了。然而而，做出出来的产产品，一一批批都都不合格格，卖不不出去。他问师师傅是什什么原因因，师傅傅开始说说是设备备问题，后来又又说是原原材料问问题。老老板无奈奈，只好好按照师师傅的意意思又添添设高档档设备，又换原原材料。但是，出来的的产品还还是有问问题，发发货

29、之后后，用户户纷纷要要求退化化。就这这样，他他靠古董董赚来的的钱没多多久就用用完了，还背上上了一屁屁股债。他陷入入欲开不不行、欲欲关不能能困境，急得像像热锅上上的蚂蚁蚁。一个个偶然的的机会，他结识识了一位位多年开开这种厂厂的朋友友，于是是请朋友友给他的的厂子诊诊治。朋朋友在车车间转了了一下，看了他他们的设设备、原原材料和和制作工工序，回回到办公公室，朋朋友对他他说：“毛病根根本不在在设备和和原材料料上，而而在工艺艺上，只只要换一一个内行行的师傅傅，在某某些地方方改进一一下，产产品就能能合格。”他按照照朋友的的话一做做，果然然立竿见见影。说实在的的，许多多企业经经营不善善，产品品低劣，销售无无路

30、，负负债倒闭闭，在很很大程度度上，是是因为领领导是外外行造成成的。一、刻苦苦学习相相关的知知识香港籍印印尼纺织织大亨赵赵安中回回忆自己己事业起起步的往往事说：他在年年轻时，在上海海十里洋洋场过混混日子的的生活。一天他他下决心心结束这这种生活活，自己己创一番番事业。他要求求朋友当时时上海滩滩的一大大富商郑郑有庚帮帮忙。郑郑诚挚地地问他：“安中，你到底底能买，还是能能卖？还还是熟悉悉哪一个个行业？能处理理哪一类类帐目？说明白白点，你你想进哪哪一类公公司、商商号？你你可以承承担或负负责哪一一个部门门的工作作？”赵安中中没法回回答。郑郑有庚接接着说：“或者，你觉得得哪一种种生意可可以做，可以赚赚钱，怎

31、怎么个赚赚法，需需要多少少成本？回去了了好想一一想再告告诉我，行吗？”这一番番话使赵赵安番然然醒悟：经商必必须有扎扎实的基基础知识识，必须须一步一一步从头头学起。他在晚晚年这样样说过：郑先生这这一番话话，我至至今铭记记心中，这是我我一生的的第二次次大转折折，我能能有今天天，就是是从兹开开始的。美国石油油巨商保保罗.盖盖蒂在我如何何赚进第第一个110亿美美元一一文中，也讲到到他最初初从事石石油钻探探业的情情景，他他说：在在这些成成功的后后面并没没有秘密密，也没没有神奇奇的妙方方。我所所用方法法和其他他探寻石石油的人人所用的的大致相相同只有一一项例外外。在那那些日子子里，石石油地质质学在油油田里尚

32、尚未被广广泛接受受，很多多寻油的的人都对对那种说说法嗤之之以鼻：说什么么好些书呆子子可以帮帮助人们们找到石石油吗？大多数数寻油的的人对地地质学已已成为一一种实用用的科学学抱怀疑疑态度，对地质质学家的的所作的的报告很很少加以以重视。只有少少数人相相信地质质学，我我则是这这少数人人中的一一个。我我热切地地利用每每一个机机会去研研究这门门学问，并把我我学到的的应用到到我的作作业上去去。苦学学精研地地质学正正是盖蒂蒂探寻石石油每每每得手的的最为重重要的原原因之一一。当然，我我们开始始从事其其他行业业时也一一样，也也应该刻刻苦钻研研相关的的理论知知识。比比如，经经营服装装制作，那么就就应该掌掌握有关关棉

33、布、化纤和和丝绸等等方面的的知识，掌握缝缝纫机械械方面的的知识，掌握服服装设计计方面的的知识，掌握商商品销售售方面的的知识，掌握金金融、财财税方面面的知识识。掌握握了这些些知识，在操作作过程中中才能对对哪一个个环节出出了毛病病做到胸胸中有数数，从而而尽快找找到解决决的方法法。二、亲身身参加实实践从书本上上得来的的知识，要真正正变成自自己的知知识，还还得“消化”，“消化”就是去去实践。在实践践中，不不仅能加加深对书书本知识识的理解解，还能能发现书书本的所所没有的的东西。当然，这实践践不是坐坐坐办公公室，接接接电话话，听听听音乐，而是要要与员工工一道去去摸爬滚滚打，实实打实干干。盖蒂蒂在他的的文章

34、中中还有这这么几句句话：“我通常常是自任任我自己己的地质质学家、法律顾顾问、钻钻井监工工、爆破破专家，有时甚甚至自充充打工与与苦力。”你看，盖蒂这这样一边边如饥似似渴地学学习地质质理论，一边又又与员工工一道天天天在地地上实践践，难怪怪乎他找找油的成成功率远远远高于于当时的的平均水水平。三、向专专家求教教大千世界界，藏龙龙卧虎。有些能能人真正正身怀绝绝技，能能讲出常常人所没没有认识识到的道道理，能能解决常常人所不不能解决决的问题题。如果果我们真真心诚意意向专家家能人求求教，他他们只要要将自己己的“秘方”传授给给我们一一二，那那么，我我们何愁愁不能迅迅速成为为行家里里手呢？四、模拟拟实践如果是从从

35、事股票票买卖、期货交交易之类类的行当当，那么么，最好好在直接接从事买买卖之前前，先搞搞一些模模拟性的的活动。在大洋洋彼岸的的马萨诸诸塞就在在一个别别具一格格的学校校圣阿阿格尼斯斯学校，它是社社会学家家兼金融融家琼.莫里西西创办的的实验班班，以培培养股票票天才为为宗旨。他的教教学法就就是模拟拟实践。他在教教给孩子子们投资资基本理理论之后后，就将将他们每每4人分分为一个个小组，以便相相互商量量。然后后，每人人给255万美元元的代用用币，让让他们的的电脑直直接联通通华尔街街，跟华华尔街的的股票高高手们一一道进行行操作。学生们们在进行行每笔投投资前，必须向向全班同同学讲清清楚：为为什么要要向这个个公司

36、投投资，成成功的可可能性有有多大，于是，他们往往往像其其他金融融家一样样，对所所选公司司进行认认真的调调查研究究的分析析。比如如，有一一家制造造彩笔的的ENTTENCCH公司司，其产产品很可可能在国国内流行行。而且且，这家家公司由由于创办办时间不不长，还还同有引引起公众众的注意意。于是是，学生生们便以以每股55美元的的价格买买进了这这公司的的股票。果然不不出所料料，没过过半年，股票价价位几乎乎翻了一一番，达达到每股股9.55美元，投资者者大获其其利。就就这样，经过一一段时间间的模拟拟实战，学生们们都成了了精明能能干的金金融高手手，甚至至，他们们还总结结出了许许多宝贵贵的股票票买卖的的经验。遭遇

37、不顺顺怎么办办在平时，我们经经常听说说，某某某店刚开开张没几几个月就就关门了了，某某某厂负债债累累破破产了，某某公公司老板板跳楼自自杀了。这些传传闻对于于企业经经营者来来说，不不啻是一一阵阵阴阴风，令令人不寒寒而栗。的确，挫挫折、挫挫败，也也是创业业中应有有之事。据报道道，19980年年度医学学诺贝尔尔奖获得得者瓦尔尔特教授授，在瑞瑞士开设设了一家家生物工工程公司司，该公公司是欧欧洲同类类公司中中的老大大。然而而，自创创办后，连年亏亏损，到到第五年年，赤字字远远超超过百万万美元。于是，他不得得不收摊摊，重新新回到讲讲台上。可见，即使是是高智商商的人，在商战战上也难难免败北北。日本摩托托大王本本

38、田宗一一朗曾说说过：“在经营营上，成成功只有有1%的的可能，它是经经过999次失败败才获得得的。”世界次次富堤义义明告诫诫同仁说说：“不要惧惧怕失败败，失败败并不可可耻，可可耻的是是不敢冒冒失败的的风险。”如何面对对失败，大致有有三种态态度：一一种是灰灰心泄气气，从此此一蹶不不振，退退出商界界；一种种是不管管失败不不失败，一味蛮蛮干，失失败再失失败，直直到最后后灭亡；一种是是坚忍不不拔，不不屈不挠挠，认真真探究失失败原因因，寻找找走出困困境的机机会。显然，作作为一个个真正的的商人应应采取第第三种态态度。经经营实践践告诉人人们，造造成失败败的原因因是多方方面的，而在创创业之初初，由于于情况不不熟

39、，操操作技巧巧失误，或受骗骗上当，失误在在所难免免。说实在的的，“商界处处处是陷陷阱”。创业业之初，要完全全避免上上当受骗骗很难。19994年的的新加坡坡联合合早报有这样样一则报报道：香香港毕马马威会计计师的一一项调查查发现，有近335%的的被访香香港大公公司承认认在去年年曾被诈诈骗，损损失总数数多达22.5亿港港元。就就此而言言，防止止上当受受骗成了了防止失失败的第第一要务务。当然，面面对失败败，更要要紧的是是怎样设设法走出出困境。走出困困境最重重要的一一步是，突破传传统习惯惯性思维维方式，采用激激发性思思维或逆逆向思维维。在西西欧，有有一家生生产各种种汤匙的的小厂，因资金金缺乏，设备简简陋，竞竞争不过过大厂，产品积积压，负负债严重重，面临临倒闭的的危险。一天，该厂的的年轻经经理前往往外地推推销产品品，路上上碰到一一个妇女女在给婴婴儿喂奶奶。母亲亲害怕烫烫坏婴儿儿，一边边向汤匙匙吹气，一边用用舌头尝尝温度，直到她她认为温温度适宜宜时才给给喂。由由此年轻轻的受到到启迪，回厂后后，一改改过去仅仅仅在汤汤匙用料料、外形形上花功功夫的思思路，将将温度计计与汤匙匙结合起起来，专专供婴儿儿使用。结果，产品不不但在本本国很畅畅销，而而且走出出了国门门。经营者除除了自己己改变思思维方式式寻找机机会之外外，还有有很重