泽平产品五一促销方案

1、泽平五一产品促销方案目录一、市场大环境剖析.1.1化妆品德业当前的发展趋向.1.2终端渠道的促销竞争.1.3供给商应付终端促销的方式与策略.二、2010年五一促销策略剖析.2.1世博会.2.2泽平产品.产品功能分类以及化妆品季节促销规律.产品线剖析.过去历史销售数据剖析.2.3目标花费者.2.4促销策略.产品策略.促销方式的选择.三、营销策略.四、4月份市场炒作活动.4.1炒作活动的主要目的.4.2炒作活动的主策略.4.3活动炒作的主要通道.4.44月活动炒作事件.泽平让“锋利哥”变身为“稀丽哥”.泽平校园助学大行动.迎世博，泽平服务送到家.五、五一促销活动方案.5.1产品政策.5.2五重豪礼

2、等您拿.5.3服务内容.5.4在终端重度诉求泽平美白、防晒功能产品.重度广告视觉.免费体验美白、防晒功能产品.5.5促销现场的生动化设置.六、媒介组合.6.1地面媒体.6.2空中媒体.七、花费估算.7.1物料花费.7.2礼物花费.求职者：李鹤鸣2010年4月15日7.3媒体组合花费.7.4其余花费.7.5总花费.八、时间进度表以及人员的分工协作.泽平五一产品促销方案一、市场大环境剖析1.1化妆品德业当前的发展趋向被给予为“漂亮经济”的中国化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，当今已经取得了亘古未有的成就，中国的化妆品市场是全球最大的新兴市场。年金融危机，受原资料价钱上升、人民币增值、营运成本增添

3、等诸多要素的影响，我国化妆品德业一度堕入冰河世纪。可是09年我国的化妆品市场销售额仍是在上升，总销售额高达800亿元左右。中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业品牌化竞争格局已经形成。有展望在将来5年以内，中国将成为亚洲增添最快、最大的豪侈品市场，在世界化妆品德业的发展中饰演侧重要的角色。1.2终端渠道的促销竞争与其余零售产品同样，化妆品的终端竞争也趋于白热化。产品与服务的同质化、价钱的恶性竞争、竞争敌手的一味模拟、弱势品牌的执着跟风等状况，都让好多零售产品在终端上难以形成一花独放式的竞争优势。而在此刻这个分工愈来愈细、市场空白空间愈来愈狭窄的世界里，创意的思想空间仿佛也在减小，展此

4、刻终端促销中的创意思路常给人一种“似曾相逢”的感觉。现下大部分公司都在“苦思冥想、苦思冥想”的去创新促销，可在履行的时候大多是形式上的喧闹，偏离了目标。其实终端促销的创意诚然重要，可是更需要重申促销的实质目标效益导向。换句话说，你的创意能够老套，可是你实行的结果一定要达到既定的销售目标。所以：在规划促销方案时一定把效益和履行提到与创意同样的地点上来。1.3供给商应付终端促销的方式与策略大多供给商在终端零售商的促销活动中有以下几种感觉：一、想发力，不知从何倡始；一般供给商都想在零售商的终端上做点事情，可是都是空有浑身力气而无处发挥。毕竟终端不是供给商直接监控和管理的地方，供给商不知道这些下游终端

5、商究竟想要什么，从什么的地方去帮他们。二，不发力，担忧自己的出货量；假如供给商甩开手不去管自己的终端零售商，但又经常担忧终端上的商品卖的不好，直接影响自己的生产计划。三、发了力，如同隔山打牛；略微有点远见的供给商都会主动的去帮终端零售商做好多事情，给其供给一些硬件和软件上的支持。可是也有问题出现，那就是供给商与花费者毕竟还隔着终端零售商这一条或许几条通道。自己想主动，倒是在主动的成分上打了折扣，因为终端零售商们未必就会完整的去履行你的主张，供给商打出去的拳头杀伤力逐级锐减。所以供给商们在终端促销中处于“很难堪”的地位。那么，供给商怎样挣脱或许弱化这类难堪的地位呢？我个人以为：加强产品的品牌价值

6、和与经销通路缔盟是供给商产品营销的必需之作，即在外头经过建立产品形象，吸引花费者主动前往零售商的货架上去关注产品，进而能够套牢终端零售商。或许与零售商缔盟，实行利益捆绑制，做到真实的厂商合一。二、2010年五一促销策略剖析2.1世博会世博会对中国的影响特别是对上海的影响，在这儿就不去议论了。世博会在2010年5月1日开幕，一个最显着的成效就是它将大大的刺激花费，买方市场在世博会的影响下无穷扩大，这将预示着一个亘古未有的五一销售高潮马上体现。2.2泽平产品产品功能分类以及化妆品季节促销规律产品功能分类泽平产品功能分类主要用途祛痘系列（粉刺立消净系祛痘列）去黑头系列祛黑头去斑护肤系列祛斑雪肤焕颜棉

7、面贴系列祛痘亮眼精髓素系列祛眼袋、黑眼圈花卉水系列护肤、养护防电磁辐射系列抗辐射其余系列因为时间和手上的资源有限，检查到的产品仅限以上系列品类化妆品季节促销规律季节月份促销重视点春天3、4、5月春天以修复、补水为主。夏季6、7、8月夏季以美白、防晒为主。秋天9、10、11月秋天以祛皱、保湿为主冬天12、1、2月冬天以滋润、祛皱、祛斑为主。其余：南方地域，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主总结：从以上产品的功能特色和化妆品季节促销规律来看，5月处于春末夏初的交替月份，所以从产品的功能诉求来说应当侧重诉求修复、补水产品，同时也需指引以美白、防晒功能的产品，提早提示和教育花费者，为夏季产品的销售进行铺

8、垫和预热。产品线剖析泽平系列产品名称市场价泽平大痘消78元泽平小痘消59元泽平粉刺立消净敏感型20ML95元泽平粉刺立消净重度型20ML88元祛痘系列（粉刺立消净祛痘洁面爽28元净痘修护精髓乳（双色）50ML198元系列）泽平粉刺立消净轻中度20ML+50G98元泽平痘印消30ML98元痘印消组合三合一套装30ML+30ML+100ML298元泽平轻中度型10+30G59元泽平重度型20ML+30G98元泽平黑头消洁面爽100G36元去黑头系列黑头一揭净胶膜贴50G88元黑头溶化修护乳88元美白营养晚霜68元去斑护肤系列美白保湿日霜68元美白去黄精髓素68元华伊美色斑露288元雪肤焕颜棉面贴系

9、列泽平祛痘面棉贴9片装98元眼袋消精髓凝露168元亮眼精髓素系列亮眼明眸精髓凝露168元黑眼圈消修护凝露168元洋甘菊玉颜爽肤水精髓98元花卉水系列薰衣草新活嫩肤水精髓98元玫瑰恒润紧肤水精髓98元其余系列因为时间和手上的资源有限，检查到的产品仅限以上系列品类综上：以上产品价钱区间可分为：价钱区间中、低、高产品定位050元低50100元中150200元中偏高200元以上高以上产品价钱区间不过是从掌握的有限产品资料的基础长进行分类的，分类依照是价格。从价钱上对产品进行初略的分类，给促销活动的产品政策供给参照依照。过去历史销售数据剖析2010年1月3月份的各个单品的销售数据取出13月份的销售数据进

10、行剖析，剖析出：近三个月连续热销的产品，联合市场状况和促销手段，剖析出连续走高的原由；近三个月销量相对较低的产品，联合市场状况和促销手段，剖析销量不显然的原由。2009年5月份各个单品的历史销售数据对照09年5月份产品销售的历史数据，联合当时的市场大环境以及当时的营销手段，剖析出：09年热销的产品和热销的原由；09年销量相对较低的产品和销量不显然的原由。近3个月（含元旦促销）促销手段以及09年5月份促销手段的成效剖析经过对以上内容的剖析，列举出那些促销手段是花费者简单接受，那些促销手段成效显然等结果。对促销手段和形式进行检核。（因为自己当前没法掌握公司过去历史销售数据，所以这部分的数据，只好列

11、出纲要说明）这部分数据剖析至关重要，前三个月和09年5月份的产品数据以及营销手段剖析的结果，可为2010年的5月1日的促销中的产品政策、促销手段供给科学依照，是2010年5月促销定位的数据根源。2.3目标花费者依照泽平产品的功能特色，目标花费者能够依照以下类型来分分类标准合用人群花费集体特色说明年纪主要集中在1630岁，集体特色祛痘人群脸上有痘痘的集体为高中、大学、以及涉入社会工作不久的青年男女美白、补水、护抽象的来说有爱美之心的人都年纪主要集中在1945岁，集体特色为大学、入社会工作不久的青年男女，理人群是目标花费群以及已婚男女人士综上：泽平产品的目标花费集体主要集中场所在为：高中、大学校园

12、、写字楼、生活住所小区。2.4促销策略产品策略经过对以上诸多重要要素的剖析，此次五一活动产品促销采纳“特价产品保销量、主打产品保收益、高端产品树形象”的策略来拟订产品政策。产品政策特价产品选择标准著名度相对较高，收益空间相对较小，主要目的经过特价来刺激花费者，拉动销售量相对不错的产品。用著名度相人流量，用特价产品的销售来对高、成熟的产品做特价，成效显然，拉动销售单品的数目花费者感知度强。经过捆绑销售、送礼物、折扣、著名度相对较高，收益空间相对较大返现等方式来拉动收益产品主打产品的销售，主假如用来保持收益的产品，最好为刚性需求的产品。的，是此次促销活动收益根源的中坚产品高端产品一般为价钱偏高，护

13、理类的产品经过对高端产品的促销来维护高端客户群促销方式的选择产品类型促销方式说明特价产品折扣变相的降价主打产品赠予附带产品提升附涨价值，让花费者感觉额外的价值高端产品赠予附带产品此外，在以上促销手段的基础上再辅以满量抽奖的、美容专家免费诊疗服务等方式来聚焦花费者眼球和拉动花费。三、营销策略2010年5月促销活动的营销策略分为两部分：市场先期炒作预热活动，每一个销售浪潮都可分为三个阶段，“节前炒市场，过节热市场，节后推市场”。所以5月的促销活动实质开始的时间是在4月1日。为了打好五一这场销售硬仗，4月份的市场预热活动是必不行少的，提早为5月份的销售铺垫好人气和关注度。五一实战促销活动，五一以及整

14、个5月份的实质促销活动是对4月份的市场预热活动的有效回应。所以2010年5月促销活动应当分为两个步骤来走：一、4月份市场炒作活动；二、五一市场促销实战活动。四、4月份市场炒作活动4.1炒作活动的主要目的提早为5月份促销预热市场；在外头为5月份促销笼络人气。4.2炒作活动的主策略制造营销事件，利用媒体提升泽平的关注度；实行各种与目标花费者的互动活动，再次加深目标人群对泽平的认知度和记忆度。4.3活动炒作的主要通道序号主要通道通道策略说明经过制造网络热议话题聚焦泽平；泽平的目标受众年纪主要散布在17岁40岁左右，所以1网络媒体这部分人群无论是学生仍是已经步入社会的人士，都热中于网络；选择网络媒体能

15、快速、直接的找到泽平的目标集体，媒介的抵达率和有效率相对较高。经过检查，高校男女已经成为化妆品花费的主流人群，2各大高校这部分人群不容忽略；经过与高校举行互动活动，间接或直接的刺激花费；大学生是此后社会花费的主力军，培育后期花费主流。住所小区大多为已婚男女的的固定活动场所；3住所小区进驻住所小区进行活动，可让花费受众享受免费送服务到家；更为切近“生活、美”的涵义。4.44月活动炒作事件泽平让“锋利哥”变身为“稀丽哥”锋利哥网络事件回首：现下网络上最红的人莫过于锋利哥，2010年2月23日，因天涯论坛一篇帖子秒杀宇内究极华美第一极品路人帅哥！帅到刺瞎你的狗眼！求亲们人肉详尽资料而快速走红，被网友

16、誉为“极品乞丐”、“究极华美第一极品路人帅哥”、“乞丐王子”等。以后，被网友广为追捧。而“锋利哥”此刻成为现下最流行的词语。事件进一步发展，经过网友的人肉搜寻，锋利哥出身终于揭晓：锋利哥的真名陈国荣，江西省上饶市鄱阳县人，现年34岁，有过不幸，他的老婆和父亲不久前在一次车祸中逝世，当前母亲和两个孩子都由弟弟程国圣抚育着，生活特别窘迫。锋利哥10年前就出门打工，可寸步难行，最后沦为乞丐，长久的漂泊乞丐生活让他患有轻度的精神疾病。经过网友和社会的帮助，锋利哥最后回到老家与亲人相聚。在政府的帮助下，犀利哥当前正在接受精神医生的治疗，并享遇到了政府的低保政策。面对社会上好意人士的帮助，锋利哥感慨万千，

17、说出了自己当前最大的心声：此刻最大的梦想就是能够白手起家，过上正常人的生活。泽平让“锋利哥”变身为“稀丽哥”事件炒作泽平帮助锋利哥：对其进行帮助，可向锋利哥的子女供给上学物质，并许诺等犀利哥身心恢复正常后向其供给就业时机；拟订媒介宣传计划：经过第三方媒体公布此次泽平靠近锋利哥的信息，环绕核心标题泽平让“锋利哥”变身为“稀丽哥”做文章，媒体选择主要为网络媒体：百度网腾讯网新浪网天涯等各大著名论坛炒作事件评论：为何要选择锋利哥？因为锋利哥是当前的网络红人，关注度高。锋利哥固然被网友给予另类的含义，但锋利哥实为一漂泊乞丐，面黑肌瘦，披头散发，形象邋遢，不堪入目。这给脸上长粉刺、座疮等或许皮肤养护不好

18、的人的形象神似。能够理解为脸上有痘痘或许皮肤养护不好的人其实就是锋利哥。而锋利哥在泽平的帮助下，从头焕发对生活的信心和勇气，摇身一变为为“稀丽哥”无论是从内心，仍是身体上，锋利哥都发生巨大的改变，向着健康漂亮的方向发展。故“稀丽哥”的含义为内心和身体都是稀有的漂亮。“锋利哥”变身为“稀丽哥”这不得不说是泽平对“美”独到理解的结果。使泽平美的文化内涵上升了一个层面：泽平不不过致力于对人表面的美，内心的健全，健康积极向上的生活态度也是泽平向来在追求的。“锋利哥”&“稀丽哥”，音同字不一样，所代表的意义更是天壤之别。他们分别代表两种生活状态，代表使用泽平产品和不使用泽平产品的两种生活境地。所以从这个

19、层面来说：“决不放过锋利哥”，没有人比他更适合。选择什么原由去接触锋利哥呢？过后可一致口径向外声称：其实帮助锋利哥是一次有时时机，这源于公司某位高层在上网的时候不经意间认识到锋利哥的事情，感觉锋利哥最后那句感言很好：“此刻最大的梦想就是能够白手起家，过上正常人的生活”。当时就感觉锋利哥有颗健康的长进的心，就动了想帮助锋利哥的念想，下来就安排人去做了，这不过一件小事情，没想到此刻被媒体报导出来了。炒作事件应当注意什么？在操作整个事件时必定要把控好“度”，必定要做的沉静、趋于自然，给人感觉：媒体的报导完整部是出于他们自己的行为，不要留下作秀的印迹。泽平校园助学大行动我的青春我做主，泽平启动漂亮助学

20、行动实行地址：上海市著名高校（主要选择510所著名的大学）启动招聘高校兼职促销美容顾问计划，在各大高校各招聘50100名美容顾问（详细数目依照学校规模大小来定），总合招聘500人进行培训。这批美容顾问主要服务于4月份泽平进入住所小区举行送服务活动和5月1号、2号、3号三天的促销活动。招聘条件：五官正直，身体健康（主要偏向于皮肤较好的俊男靓女）；性格爽朗，热忱，勤劳踊跃主动；有充分的业余时间。详细操作方法：与高校方有关团队联合，举行泽平进驻校园进行招聘助学活动，并许诺校方：泽平不会在校园进行纯粹商业活动的宣传和推行；借助校方的宣传平台，如学校的宣传栏、校园网站、校内报刊等公布此次招聘活动信息以及

21、泽平公司简介。公布信息的时间周期为7天，最大化的为此次招聘活动造势和扩大影响力，故应当提早协调好校方的宣传平台；此次招聘活动采纳先报名后集中面试挑选的形式；集中面试时，借用校方会议大厅召开此次活动的说明会和美容讲座，邀请全校学生前来参加，参加者均可获取泽平祛痘试用装一只（活动的宣传工作必定要到位）；最后是利用礼拜天和其余时间进行培训。评论：此次校园活动其实不是纯粹的一次招聘活动，而是在招聘的同时最大化的宣传泽平，经过校方的宣传平台进行泽平有关信息的流传以及展开说明会等活动，来加深高校学生对泽平的认知和记忆度。迎世博，泽平服务送到家实行地址：上海市里各大中高档生活小区操作方法：采纳周末在小区门口

22、或许小区里面摆摊设点的方式覆盖小区的目标受众。用帐篷和简略柜台加上皮肤检测器等物料构成“泽平美容服务流动站”向小区人群供给免费检测皮肤，免费咨询等服务。评论：在小区设置“泽平美容服务流动站”，主要目的不是要销售多少产品，而是经过泽平的帐篷、服务台以及服务人员的行为给受众视觉上的辨别，让他们认知泽平，达到宣传的目的。以上的宣传组合拳构成了4月份的炒作活动，经过以上的造势宣传，相信能为五一促销带来优秀的外头人气。五、五一促销活动方案主题：世界都在看泽平创造华彩五一5折大酬宾5重豪礼等您拿500美容顾问免费供给专项服务活动时间：5月1日5月31活动目标：最大化的抢占上海市场份额，实现销售额为*销量为

23、*活动实行地址：上海全部终端零售商卖场5.1产品政策华彩五一送好利，5折大酬宾（这部分为特价产品套餐，建议选择35款左右）产品市场价折扣价产品1*元*元产品2*元*元产品3*元*元产品4*元*元产品5*元*元华彩五一送好礼，加量不涨价（这部分为主推产品套餐）产品市场价加量或许捆绑其余产品产品1*元#￥产品2*元#￥产品3*元#￥产品4*元#￥产品5*元#￥*元#￥华彩五一庆世博，漂亮有欣喜，购以下产品均送海宝一只产品市场价送礼物产品1*元海宝产品2*元海宝产品3*元海宝产品4*元海宝产品5*元海宝*元海宝说明：特价产品的促销也可采纳限量促销，全部的特价产品都应当与终端零售商们协调好有关的利益分

24、派关系。5.2五重豪礼等您拿华彩五一“炫”转漂亮赢好运设置抽奖活动：凡购满100元可凭小票参加抽奖活动。采纳大转盘的形式进行抽奖，转动转盘，转盘停止时，凭指针落在的地点可判断奖品，需预先设置好中奖的几率。奖品设置奖项奖品名额一等奖价值1999元数码相机50名二等奖价值599元的电电扇100名三等奖世博门票300名四等奖泽平美白产品400名五等奖15元泽平抵押花费券500名以上奖品为此次活动整体的奖品，详细的分派方式可按终端零售商规模的大小和促销的力度进行分派。5.3服务内容美容顾问免费供给专项服务公司的美容顾问加上在各大高校招聘的暂时美容顾问构成500人的专家团队，在5月1日、2日、3日时期开赴前线，驻守在各大零售商处对前线进行增援。在零售商的促销现场设置“泽平美容服务台”向花费者供给以下服务：免费咨询免费检测皮肤免费拟订养护计划免费体验泽平产品经过专家的服务来拉动花费。5.4在终端重度诉求泽平美白、防晒功能产品5月份是春