合富辉煌合肥旭辉·御府项目市场定位与营销策略提案

1、在进入本次主体报告之前，让我们先对近期房地产新政深入解析并针对后续市场进行展望，以期为本工程的开发提供更为精准的政策与前景研判。客群导入路径分析项目潜在客源分析区域导入改善居住客群主要是滨湖区包河区及经开区首次置业或首次改善居住需求客群省会导入省内地市省内地市收入较高人群是合肥市高端物业购买生力军，以淮南、六安、阜阳、亳州等皖西北为主，受政策影响，目前较为受限。文教导入较为广泛的客群滨湖三小和四十六中南区的优势教育，将导入较多市内及市外客群交通导入庐阳区客群交通的便利性导入庐阳区老城区客群品质导入合肥市客源全新理念、高配置也将吸引部分走在前端的城市新锐品牌导入旭辉集团全国百强房企第65名，以用

2、心构筑美好生活的企业理念打造品质人居3、客户导入路径研究销售策略篇 战略目标 价格测算 推售策略 客户召集销售目标：品牌目标：2021年开盘推货面积约4.5万方，套数 392套，预计总销金额 5.4亿元 确立旭辉地产在合肥高端住宅领域的品牌地位，综合提升品牌形象1、战略目标整体目标：打造滨湖区最具有影响力的精工御邸依据市场比较法，经初步测算，假设条件，11年三季度上市价预测如下：预计三季度入市价格=7249元/*1+1个季度增幅合计3%季度涨幅3%=7466元+1200元精装修报价+200元合富操盘溢价=约8866元/ 按照三年销售周期,常规年涨幅12%计算，整盘均价=约10460元/。2、价

3、格测算高层旭辉御府高层比较法表格比较内容 权重滨湖世纪城高速滨湖时代广场滨湖假日书香门第（指标）拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 程度系数程度系数程度系数程度系数建筑自身品质指标0.7/0.701/0.748/0.716/0.772建筑规模15%0.80.120.950.14250.90.1351.050.1575社区景观15%1.050.15751.20.181.050.15751.20.18立面设计10%1.050.10510.11.050.1051.050.105户型设计15%1.050.15751.050.15751.050.15751.050.1575物业管理8%1.0

4、50.0841.050.0841.050.0841.10.088附加因素7%1.10.0771.20.0841.10.0771.20.084项目周围环境指标0.3/0.275/0.29/0.28/0.28交通状况10%0.90.090.950.0950.950.0950.950.095周边环境10%0.950.09510.10.90.090.90.09区域位置10%0.90.090.950.0950.950.0950.950.095合计100%/0.976/1.038/0.996/1.052滨湖世纪城高速滨湖时代广场滨湖假日书香门第比较系数0.9761.0380.9961.052比较成交均价7

5、300688576006800项目（11年7月）项目价格定位住宅7125 7147 7570 7154 项目价格建议（元/平方米）7248.66 2、价格测算联排别墅旭辉御府别墅比较法表格比较内容 权重棠溪人家绿地内森庄园置地广场-柏悦府中国铁建国际城（指标）拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 拟合 比较 程度系数程度系数程度系数程度系数建筑自身品质指标0.7/0.6865/0.6705/0.6975/0.694建筑规模15%0.80.120.950.14250.90.1350.90.135社区景观15%10.150.90.1350.950.14250.90.135立面设计10%1.050.1

6、0510.11.050.1051.050.105户型设计15%1.050.157510.151.050.15751.050.1575物业管理8%1.050.08410.081.050.0841.10.088附加因素7%10.070.90.0631.050.07351.050.0735项目周围环境指标0.3/0.275/0.29/0.28/0.32交通状况10%0.90.090.950.0950.950.0951.050.105周边环境10%0.950.09510.10.90.091.050.105区域位置10%0.90.090.950.0950.950.0951.10.11合计100%/0.9

7、615/0.9605/0.9775/1.014棠溪人家绿地内森庄园置地广场柏悦府中国铁建国际城比较系数0.96150.96050.97751.014比较成交均价28000187372000018000项目（11年7月）项目价格定位住宅26922 17997 19550 18252 （元/平方米）23254.59 依据市场比较法，经初步测算，假设条件，11年三季度上市价预测如下：预计三季度入市价格=23255元/*1+1个季度增幅合计3%季度涨幅3%=23952元+1200元精装修报价+500元合富操盘溢价=约25652元/ 按照二年销售周期,常规年涨幅12%计算，整盘均价=约28730元/。旭

8、辉御府首期入市价格 本案首次入市，必须以区间合理价格引爆市场 通过对本工程可比工程的比照分析，加上1200元/的精装报价，得出本工程首期产品精装基准均价为： 高层约8866元/；联排别墅约： 25652元/ 为保证首期开盘的热销，营销良好的市场口碑，为后期加推做铺垫，同时考虑到周边在售工程销售不景气的现状，建议首期工程以稍低市场价格开盘。根据目前后市下滑市场情况并结合周边工程价格，为保证快速销售，建议均价区间为： 高层均价：8500元/，区间均价8000-8800元/m2；联排别墅均价：2500元/，区间均价22000-28000元/m2；采用合理的推盘方式与推盘节奏的控制，从而到达快速去化、

9、均衡去化、高价去化目的。关键词：良性去化原那么1少量屡次：在推盘量上，遵循快速去化的原那么，造成房源紧俏热销的局面。一方面可以为下批产品的推出打下良好的价格提升根底；另一方面也可以利用价格杠杆去化相对劣势房源。原那么2合理搭配：在推盘房源上，遵循优劣合理搭配，量与价相对平衡的原那么。一方面兼顾产品的丰富性，另一方面到达价值最大化的目的。3、推售策略推售原那么工程分为三个区域：高层公馆区联排别墅区和商业街区按照在小区中所处位置的不同和产品形态不同，分为五个等级A类优势资源占有：联排别墅28#-57#楼共18栋联排别墅，产品形态资源占有好，日益稀缺B类优质： 18、13、22、20 、 16#楼，

10、南向景观，又位于中心景观区，超大楼距保证了充足的采光。C类较好： 23、19、15、11、 26# #楼，享有园区内南北双向景观资源，处于园区核心。D类一般：27、21、17、12#楼，南向为三层别墅，整体视野开阔。E类较差：9 、 25、8 、 10#楼，位于小区边缘，景观资源共享少，且9号楼与8号楼均受商业干扰较多。 方向：A类房源，资源占有佳，日益稀缺，可作为长线产品。一局部作为启市产品，首发市场，树立工程标杆，另一局部长线持有，后续追求高溢价。B类房源，优质产品，大视野景观，高溢价产品，保障利润空间。C类房源，均衡量价产品，承接价格逐步提升作用D类房源，补量产品,注重销售速度E类房源：

11、最次产品，短线销售，可作为首发冲量，保障高性价比入市。3、推售策略房源分析7865113125032575521515253563733393836312928353027232018262522191716159131210联排别墅区，A类高层公馆区商业街区在现有分期的根底上，考虑工程节点，适当微调适当控制销售节奏，小频快跑，每次以2栋左右为限，挤压市场3、推售策略分期控制1234567111098现 建议分期 原2011年2011年2012年2012年2013年2014年2梯四户和2梯三户的产品线合理组合，2房和 3房产品合理搭配，每次推出的产品均搭配冲量和追求溢价的产品。1楼王产品 价格

12、冲顶，放缓销售速度，实现利润最大化。1-2-3-5-6-7产品升级，价格提升，合理销售控，强势冲市；16-20平稳过渡，温和拉价格，快速建仓，为价格启动埋下伏笔；25-26高调起势，批量入市，集中去化；17-212012年7月高调入市，低调首发，价格摸底，快速去化；8-102011年11月9-12建议分11批推售首期别墅入市，树立高端形象，拔高后续产品价值28-29-30-31-32-332011年10月11-13-152012年3月23-272012年10月2012年12月18-19-222013年10月保留别墅，价格飙升，与上期楼王产品有效衔接35-36-37-38-39-50-51-52

13、-53-55-56-572013年12月说明楼号时间批次2354平稳过渡，温和拉价格，快速建仓，冲量为主67810911平稳过渡，温和拉价格，快速建仓，冲量为主2013年3月2013年7月2014年3月与前期价格持平推出，利用价差去化，冲量为主商业，最后推出，完成整个项目去化推量4.5万方销售4.1万方力争4.7亿2011年下半年推量17.2万方上年存量0.4万方销售12.6万方2012年推量15.1万方上年存量5万方销售15万方2013年推量0.57万方上年存量5.1万方销售5.67万方2014年1-3季度工程销售体量约37.5万方含商业本工程销售周期3年，自2021年下半年2021年三季度

14、。当年去化率90%当年去化率72%当年去化率75%当年去化率100%3、推售策略销售目标分解3、推售策略2021年货量指标12旭辉御府2011年货量指标项目类型公开时间楼栋号层数户型面积户数预计面积户数比面积比总建筑面积2011年货量1联排2011年10月28-29-30-31-32-33#3层带地下室（预估为5房，含工人房）2493484668.7%19.0%83802高层2011年11月8#30层（2+1）房2厅1卫（边套）8960534015.3%12.0%10660（2+1）房2厅1卫（端头）8960534015.3%12.0%10#34层（2+1）房2厅1卫（中间套）89343026

15、8.7%6.8%26040（2+1）房2厅1卫（端头）8968605217.3%13.6%（2+1）房2厅1卫（端头）973432988.7%7.4%（3+1）房2厅2卫（边套）1143438768.7%8.7%（3+1）房2厅2卫（边套3%20.4%合计39244442100.0%100.0%45080高层：市场同质产品,体 量最大,市场压力较大。利用别墅及低密度住宅所拔高的 工程形象定位,与市场竞品形成的 差异化,迅速跑量。联排：市场顶端产品，拉高形象,拉升工程,打造生活档次51.8%29.1%2+1房面积比占到51.8%，为2021年房源主力房型，3+1房次之。

16、47371.66860.12494915562.5销售收入 （万）高层：32296联排：7968高层：6606联排：498高层：25690联排：1245联排：6225402647104268356225销售面积（m2） 高层：320套联排：32套高层：70套联排：2套高层：250套 联排：5套联排：25套352套 72套 255套 25套 销售套数 90%19%65%6%套数销售率高层均价：8500元/m2、联排别墅均价：25000元/m245080 m2 面积：8380m2 面积：36700m2392（套） 套数：34套 套数：358房源推量合计 12月11月10月时间段注:未考虑调价因素3

17、、推售策略2021年销售计量表本案销售方针以第一批开盘为例蓄水期试探期：考虑到现阶段市场情况，第一批开盘前需要特别的客户渠道及销售动作来做客户引导，深挖客户渠道，到达开盘时所需的充足有效客源的要求。在这个阶段，发动老业主、回访老客户、寻找新客户及客户接待、客户梳理及是工作重点。此外，通过这个阶段与客户的接触，对目标价格进行试探，为销售做准备。预约期测试期：根据建筑工期和市场情况，方案9月底开始预约客户办理VTP卡凭卡享受开盘优惠，10月15号开始缴纳预约金确定选房资格，10月22日开盘。开盘期：当预约量到达目标，各方面符合条件，将首推资源占有最好的联排别墅共计34套房源，开盘时间暂定在10月2

18、2日。通过区域稀缺的高端别墅，到达拉升项目形象和档次，提升后续产品价值的目的。在这前后，媒体投放的力度、密度和方式也将会较为强势和紧密。后续期循环期：一方面将充分利用好开盘造成的市场反响和关注，尽可能延续初期良好销量和气氛。第二点，当第一期销售过一定量，也要为后一期销售做客源和业务准备。对于多期销售的大型个案，这个过程将是屡次重复的循环过程。4、客户召集销售方针客户召集执行主线以第一批开盘为例根底接待VIP客户办理开盘选房VIP客户升级选房资格获得蓄水期预约期开盘期1、考虑到本案分多批推出，且第1批为同期最高端产品，为积累第一批开盘时足够多的客户，方案于9月下旬即启动VIP客户办理工作。成为V

19、IP客户门槛不高，填写VIP客户申请并提供身份证复印件即可2、10月15日当VIP客户到达一定数量时。第一批开盘真正预约工作即启动。VIP客户升级高门槛、高优惠，需支付20000元预约金即可拿到第一批选房当日的选房资格并享受开盘日当日优惠说明4、客户召集执行主线客户召集的具体执行以第一批开盘为例8月9月10月11月10.15根底接待VIP客户办理9月初9月底10月初10.2210.15销售团队培训组建完成示范区开放粗报开盘均价公布价格开盘销售重要销售阶段开盘外展点投入使用选房资格获得10.229月上旬重要销售节点4、客户召集具体执行8月底9月底10月15日10月22日客户召集的重要事件第一批开

20、盘为例VIP客户办理启动目标：9月25日别墅储客200组， 高层300组对象：根底客户VIP客户开盘选房目标：别墅参加选房客户100组对象：VIP预约客户话题：获得第一批选房资格并享受优惠。配合：价目表话题：先来先选配合：开盘当天优惠政策话题：将第一时间了解产品信息和样板房赠送小礼品配合：外展点开放VIP客户选房资格办理目标：至10月15日别墅办卡150组对象：VIP客户4、客户召集重要事件整合推广篇 战略思考 营销战略 推广策略 渠道建议 推广布局 费用预算1、合肥城市开展迅速，141开展规划逐步推进，城市呈现多热点开展趋势，近期房地产热点已向城北板块转移的趋势2、2021年合肥住宅市场较0

21、9年出现价涨量跌的现象，伴随11年政策的持续跟进，房价涨幅出现趋缓，成交量萎缩，价格开始松动。4、2021年滨湖板块新增供给量约70万方以上，加之约300万方的房源交付，潜在的二手房供给量庞大，进一步影响整个板块的量价良性增长，竞争压力加剧。3、2021年滨湖区板块依然维持09年的供需两旺趋势，但2021年随着供给减少和价格的攀升，成交量同比10年开始萎缩。从板块看：滨湖板块会不会持续的受市场热捧？住宅市场会不会再次强劲反弹？我们认为随着政策的深入和2021年区域的供求情况，滨湖板块将逐步进入“退烧期，但日趋成熟的城市资源导入如地铁/商业/学校/医院/政府迁入/巢湖市的拆分政策出台，合肥正式将

22、巢湖纳入城市体系为板块的价格提供了良性的价值支撑。从工程本体看：区域环境短期难以对工程提供价值支撑，工程土地及开发本钱较高，同期竞争剧烈。工程体量较大，开发顺序的先后，首批产品上市的选择对于工程整体的推广，形象的建立以及市场缺口的翻开至关重要。应对措施：除了产品力提升，以差异化产品攻击市场外，我们必须以差异化的工程形象打动客户，切割市场，去实现工程价值。那么，在营销动作和推广手段上如何在剧烈的竞争中脱颖而出？ 1、战略思考核心问题：在营销上如何引领客户居住需求，领导市场？分问题1：如何在工程前期快速建立高认知度？分问题2：如何使工程在短时间内到达热销？分问题3：如何通过营销使工程建立市场影响力

23、并保持持续销售？分问题4：如何在保证热销根底上实现工程最终价值？ 策略一：营销工作前置 快速建立第一形象策略二：拓宽客源渠道 强势推广极致展示策略三：推广整合覆盖 丰富渠道，拓展客户把营销动作提前，把品牌推广作为营销的第一步，以品牌力实现工程的第一形象。以多渠道的客源，强势的推广力度，增加储客量，缩短客户蓄水成熟期。针对目标客户所在区域进行全面推广覆盖，达成最多的有效客户积累。三大战略方向达成营销目标2、营销战略线上：立形象-品质超越、产品升级、价值提升双管齐下热点炒做形象更新活动发散行销方式通路扩展客服营销持续作用老带新口碑传带引发持续新增关注活动影响力 两 条 推 广 线 并 行定向拓客，

24、配合专项推荐，最大化增加客户蓄水活动营销造成销售力，放大成交，提升企业品牌实力，引发品牌宣传效应。群众媒体固定卖点诉求，拔高工程形象，进行产品品质升级。线下：定向拓客-活动营销-影响力发散，持续保温线上：形象升级，突破陈规户外、报广、DM单页为主。辅以电台、电视台、短信、导示等多种方式。视销售需要，公关以多种媒体方式展开。线下：活动渗透，激活市场 活动引发轰动，口碑撬动购置！多频次，小幅度的暖场活动；活动对销售的催进作用3、推广策略定向拓客直击目标不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：蓄势期尾盘期持销期强销期电信 帐单报纸、 杂志、网络商场社区户外高炮、接待中心公交高炮电台SP，PR活动S

25、P/PR活动推介会定点广告+直邮+户外报广、网络、短信区域户外新闻炒作PR活动阵地包装4、渠道建议-不同阶段侧重点外展点拓客户外灯箱：分室内和户外两种，置于现场售楼处内部或外部，周边主要道路口等处。展板：现场售楼处、市中心售楼处和展销会展板两种，进行产品细说，配合销售和展出。引导路牌：楼盘位置图，对客户进行交通引导，设置在主要路口处。户外看板：效果图或宣传口号，广而告之，设置在主要路口处。楼体亮化1.售楼部现场架设钢结构大型霓虹灯“旭辉御府白天看字，晚上亮灯。效果如同好莱坞山体巨字。印刷品提升品质，传递信息。楼书、传单、海报、DM手册等，这些广告载体对细节要求很高，内容要重点突出工程的各个准确

26、定位，在人的视觉上能到达一定的冲击。建议增加DM的闹市派报以及夹报或直投。电视受众范围广，感染力强，接受度高，(能将信息更形象、生动地传达给目标消费者。)投放方式：1.制作电视短片 2.电子楼书 3.定帧画面 4.滚动字幕卖场驻守选择与工程品质、品牌、形象契合的商场增加驻点销售，可以导入外区域客流短信：本地移动、联通具备了受众范围广、覆盖面将近本地家庭的90%以上 ，信息可直达每一位目标群体，具有强制性。我们将依据工程自身的情况特点，选择适宜的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。投放方式：1.分阶段销售信息2.为防止受众反感，可采用“天气预报，及时新闻，温馨提示等方式发送。3.

27、采用彩信信息，传达画面内容，增加趣味与阅读性。网络1.建立“旭辉御府业主论坛、搭建答疑平台2.搜房网、新浪网、合房网等等3.旭辉御府工程网站重点：日常维护，解疑，互动，去除不良信息，增加正面报道，既是对工程的宣传，也是对旭辉品牌的宣传。附件：媒体优劣势评估4、渠道建议-媒体选择特殊渠道定点推广户外巡展定点投递定点派单定向拓展模式针对目标客群补充有效来人针对目标区域补充有效来人针对目标客层补充有效来人作用4、渠道建议-特殊渠道开发口碑效应深挖老带新针对目标客群补充有效来人活动内容：工程远离市中心，前期需市区临展点充分蓄客；利用双休或节假日在目标区域人流集中地点如商场做产品展示。如条件允许，一般会

28、安排看房车辆于活动现场，来回接送意向客源至售楼现场；活动特点：短期的展示行为；活动地点：庐阳区、经开区、包河区、蜀山区大型广场及商场超市等活动切入时机：市区临展点在开盘前1个月开放；户外巡展可在推案前后，配合SP活动或相关方案进行；市区临展点+户外巡展：针对目标客群，补充有效来人。定点推广活动内容：针对目标区域将简易销售资料或DM按方案进行投递或派发。活动特点：长期的业务行为；活动地点：庐阳区、滨湖区、经开区、包河区、蜀山区活动切入时机：无需；针对目标区域，补充有效来人。定点投递定点派单老带新根底：现有的旭辉中央宫园1000余名老客资源老带新效果：客源深挖遭遇坚石，“老带新是成交最正确的突破客

29、户奖励机制：介绍型客户奖励，成交客户登记的介绍人介绍人必须在前期登记或购置过旭辉产品，合同签约即奖老客户2000元，2套4000，3套6000，依次累加。年推荐评选冠军，亚军，季军给予不同奖励，10套以上欧洲游。年底举行 颁奖会 / 联谊会老带新口碑效应，老带新奖励机制刺激销售定向拓展牢抓本地及区域客户，集中击打重点企业客户周边企业：联系周边各企业工会，实施团购措施，发行购房券或98折 ，团购优惠抵扣房款。合肥重点企业：联系合肥各重点企业工会，实施企业团购优惠策略，以工会名义发行购房优惠券可直接抵扣房款。企业福利形式，必须以工会名义发放，加盖公章，不可转让。已购客户拜访：实行“老带新鼓励策略5

30、推广布局2021年度执行节点户外、报广、电视、网络，电台、短信户外、报广、电视、网络户外、报广、电视、软新闻、直邮等老带新/“美国风 城市别墅”产品品鉴会/张艺谋助阵旭辉御府旭辉御府 明星助阵 耀世开盘精工御邸，循众加推10月（公开期）线下拓客/售楼处开放金鸡百花献礼张艺谋电影展播周御赋风华 府藏大雅美国风 城市别墅形象升级，卖点推售9月（强势蓄水期）外展点寻找户外，道旗，软新闻活动策动/新闻导向/话题营销冠领群伦 再筑风华旭辉集团滨湖区升级力作载誉上市企业品牌形象出街，项目概念面市联排别墅 御赋风华 8、10# 精装上市 8月（准备期）产品线手段顶级时尚生活SHOW/老带新业主答谢晚会8、1

31、0# 加推活动户外、报广、电视、网络，电台、短信媒体鎏金百年，御生活顶级时尚生活SHOW滨湖之上 精工御邸8 、10# 绽放全城 主题趁热打铁，卖点深耕体验实景，耀世开盘营销线12月（强销期）11月（二次加推期）时间循环蓄势，在保证客户消化量的根底上，有限量供给制造稀缺，形成阶段性热销局面8月9月11月12月9月10日外展进场线上初涉10月1日样板开放产品推荐会10月22日开盘联排别墅上市品牌推广产品推广销售执行客户启动客户感动客户成交客户升级体验营销10月9月25日内展进场VIP卡办理11月26日8#-10#楼加推10月15日收筹11月19日收筹圈层营销8月9月外展进场线上初涉品牌推广客户启

32、动8月准备期任务：树立工程品牌形象，概念面市【主题：冠领群伦 再筑风华 旭辉集团滨湖区升级力作载誉上市】8月底道旗软新闻外展点寻找冠领群伦 再筑风华 旭辉集团滨湖区升级力作载誉上市升级城市理想让合肥骄傲的建筑滨湖在左，御府在右一座城，静立城心，诉说关于终极生活理想43万平米的恢弘，演绎一段关于城市贵族的传奇内敛的尊贵在优雅中流动，张扬的气度在举止间流露不是每一栋住宅都能够成为经典不是每一个经典都可以称为豪宅旭辉御府值得让合肥骄傲的建筑准备期立形象阶段我们要对市场说的是9月强势蓄水期任务：产品推广、形象升级，卖点推售 主题：【御赋风华 府藏大雅 美国风 城市别墅】9月下旬售楼中心开放9月10月9

33、月25日内展进场，VIP卡办理产品推广客户感动客户升级体验营销9月10日外展进场，线上初涉9月中旬品味金鸡百花/张艺谋 电影展播周报广出街户外广告软新闻报广出街电视广告直邮客户启动每一个城市都有一个建筑的传奇只有真正意义上的御府生活才配得上这片土地，没有什么可以阻挡开展的脚步体验美式城市别墅的魅力典范独领合肥生活航标无限扩张都会价值旭辉壮阔手笔挥就43万平米鸿篇巨制铺就精英人士凯旋之路地利人和，城市精粹，缔造滨湖杰出地标强势蓄水期储客阶段我们要对市场说的是御赋风华 府藏大雅 风行合肥的奢享空间纯粹美式城市别墅，名仕世界观大雅有容，风华绝代在工程地附近售楼处，在现场设置样板区，通过对售楼中心和样

34、板区的使用，可有效去除平面表现效果较弱这一缺点，让客户看到实实在在的产品，激发客户购置冲动，促进成交。典雅端庄，建筑风格强烈。具有强烈识别性。轻松舒适的室内氛围强势蓄水期关键点建议售楼中心签约区视觉廊门厅区贵宾室迎宾区建材区吧台区洽谈区整体装修风格表达时尚、尊贵风格充分运用高科技形成相应的情景演绎强势蓄水期关键点建议售楼中心区域划分售楼处的功能设置及软装的布置，在需出旭辉品牌LOGO，加深客户对旭辉品牌的认知度。 售楼处的功能表达：1.产品展示：沙盘模型、单体模型、工法展示、业绩宣传、荣誉墙等2.销控台、案名墙、接待区、吧台、以及VIP室 选集张艺谋优秀经典影片，由旭辉冠名进行电影展播活动，邀

35、请客户参加。 设置电影，冷餐，游戏，抽奖等环节吸引客户。 借势金鸡百花电影节10月中下旬在合肥举行，邀请张艺谋作为楼盘的形象代言人，形成全城热议的话题。品味金鸡百花/张艺谋 电影展播周强势蓄水期推广活动拟定10月首期公开期任务：体验实景，耀世开盘9月10月1日样板房开放，产品推荐会客户升级体验营销10月 主题：【旭辉御府 耀世开盘， 国际著名导演张艺谋盛情助阵】10月初媒体全覆盖产品推荐会样板房开放10月下旬明星开盘客户成交10月22日开盘联排别墅上市10月15日收筹旭辉御府 耀世开盘， 国际著名导演张艺谋盛情助阵领舞合肥，交通纵横交错，城市黄金干道，出入便捷，既拥有盛世的繁华，又享有遁世的大

36、雅。沉着自在，随心随意，创造建筑中的视觉新界限。丰富的建筑语言，立体的空间雕刻，多样的户型选择，顾盼滨湖丽景，徜徉阳光庭院；双轨交通，便捷舒适，胸臆舒展，帷幄千里。旭辉御府，耀世开盘！ （开盘公开期）我们要对市场说的是外场景观体验化外延化开盘公开期关键点建议示范区/样板房 充分展示公园般生活的自然的概念， 充分表达生态、惬意气氛。 通过景观小品营造外场景观的艺术性。 注重与功能的结合功能转变，标准取胜从入户大堂到电梯间，从装修到装 饰，从毛坯样板间到工法展示对灰空间的处理，引导功能转变涵盖各主力户型和特色户型开盘公开期关键点建议示范区/样板房细节提示 联排别墅户型处理： 通过豪华装修提升工程整

37、体档次 ，本工程装修标准1000元/平米，别墅标准适当调整为1500/平米左右。联排别墅的地下室及家庭厅，通过装修，可设置家庭多功能区麻将室、酒吧、音乐角、自由活动区等 高层户型装修注重功能满足，尤其是注重收纳系统的使用；条件许可，可就成品家居做精装体验馆。开盘公开期关键点建议示范区/样板房开盘公开期推广活动拟定“御驾未来，领舞合肥 旭辉 旭辉御府 产品品鉴会 借助样板区开放契机，以“御驾未来为名义，邀请政府、媒体、客户参加，对工程做有效的产品推荐会。 携手政府，扩大影响，形象树立。 引导媒体正面报道。 有效关注客户的辨识和蓄积。规划设计 品鉴会景观设计 品鉴会物管服务 品鉴会专项针对工程进行

38、分组讲座邀请工程的规划、设计大师与客户交流、沟通，邀请为工程进行产品、景观设计的知名大师亲临体验区与意向客户交流，诠释工程超前、时尚的设计理念以及细节亮点，借助大师的影响力为工程增加更多的附加值，也让客户更加了解本案。 形式建议冷餐抽奖礼品建议万宝龙金笔高级手帕开盘公开期推广活动拟定 10月“开门红 旭辉御府 美国风城市别墅 耀世开盘 时间:2021年10月22日 方 式: 人员：邀请明星、政府官员、媒体、业主； 政府领导、开发商领导、规划设计公司、明星发言。 领导与嘉宾触摸水晶球，宣布开盘。 放飞和平鸽、彩色气球 政府领导、开发商领导、业主代表，放飞和平鸽。 成交的客户，另获得活动纪念“金笔

39、一支，名 酒一瓶，所购楼体的水景模型一座。 业主放飞和平鸽水晶球开运红酒注入水景模型奖品：水景模型明星出席11月二次加推期任务：精工御邸，循众加推主题：【滨湖之上 精工御邸 8 、10# 绽放全城 】11月上旬媒体全覆盖及时签约11月12月销售执行客户成交10月11月26日8#-10#楼加推11月19日收筹11月中旬加推认筹810#开盘滨湖之上 精工御邸 8 、10# 绽放全城雄踞滨湖核心，地段寸土寸金城市迅猛开展，中心区域炙手可热，旭辉集团盛世钜献，国际御生活，华美登场，城市名仕集聚地、引领国际精装新风向超高性价比旋动核心板块，居住梦想轻松实现一个崭新的城市靓点璀璨呈现，唯一精工御邸呼之欲出。 二次加推期我们要对市场说的是通过