促销策划方案

1、Word 促销策划方案 （一）促销时间确定 促销时间的支配一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开头至下周日为止。假如是大的节庆活动，促销时间可以支配长些，但一般不要超过一个月。 （二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要依据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。 促销目标的确定要交待背景，说明缘由。即对与此促销目标有关的状况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前状况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观

2、”、“简练”。 （三）促销主题设计 1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清楚而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的方案方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。 2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必需听从和服务于企业的营销目标；（2）主题必需针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的剧烈共鸣。 3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出

3、鲜亮的共性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。 4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有肯定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化同学的创意力量。 （四）促销活动方案设计 “促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪慧才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求： 1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围围着促销主题而绽开，方案要尽可能详细，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神力争创出与众不同的新方案。 2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切

4、促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计详细方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必需具备：（1）有肯定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。 3、选择促销方式，进行合理组合。依据确定的促销商品范围，来设计详细的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采纳多种形式，但要留意促销方式的“有效性”。 4、促销活动设计要求“详

5、细”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明的确际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，详细到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈设。有些方案更强调活动程序的支配，如范例提到的“情感促销活动支配方案”。 5、促销活动设计追求“创意”。方案设计胜利与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强共性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的剧烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 （五）促销宣扬方案设计 促销活动的宣扬是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展现企业形象，必需运用好广告宣扬、商品陈设和商场广播。 2、促销实施的主要事项。商场促销预备一般常规需要两个月左右时间，预备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈设和环境布置；（5）促销活动预备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，很多活动要组织。 3、制定“促销实施进度支配表”。在方案设计中必需拟定一张“促销施进度支配表”，明确支配这些工作、活动何时做，由谁做，有