新恒基项目营销方案

1、新恒基项目营销深化方案经过上次开会讨论,现对贵司提出有关要求进行方案深化2整体销售计划目标：2006年12月至2007年12月，共12个月消化一、销售周期4二、项目整体推货安排策略: 小步快走，价格拉升建议在开盘阶段，先领取1、2栋18层以下单位的预售证，优先推出该部分单元，采用低开高走形式，达到利润最大化52006年12月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋第一批推1、2栋5-18层 168套单元 推货策略：由于1、2栋19层以上预售证不能在12月领取，因此，该阶段，只推出19层以下的单位搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2006年12月1、2栋19层以

2、上单元共68套，在1月份领取预售证后推出62007年3月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略： 农历年后进行第二批推售，延续公开发售的热销势头，以充足的货量冲击市场；第二批推 3、7栋全推共200套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点71栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略：进入“五一”销售旺季，经过前期储客，加推一批新单位，通过旺季消化客源。第三批推4、6栋共212套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点2007年5月82007年7月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略： 7月份并非为销售

3、旺季, 而且仍在消化前期余货，本次推出货量不会太大第四批推5、9栋，共81套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点92007年9月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略：利用”金九银十”的销售旺季,推出位置较好的单位,将销售推向高峰.第五批推8、10栋共108套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性等考虑点102007年11月1栋2栋3栋4栋5栋6栋7栋8栋9栋10栋11栋推货策略： 第六批推售，项目尾货阶段，乘势推出楼王单元，以价升质升的热销态势圆满完成销售任务。第六批推11栋共126套搭配原则：每批次尽量照顾到户型的多样性、景观的平衡性

4、等考虑点11三、资金回笼计划预测消化推货量78%，1.5亿新推2亿第一批推售07.03住宅总货值约 7.9亿预测消化推货及余货总量的76%，1.25亿新推1.7亿第二批推售07.5预测消化推货及余货总量的73%，1.2亿新推1.8亿第三批推售07.7 预测消化推货及余货总量的79%，0.9亿第四批推售新推0.7亿07.9 预测消化推货及余货总量的92%，1.6亿第五批推售新推0.9亿07.11 预测全部消化推货及所余货量，1.6亿 第六批推售新推1.05亿07.1206.12由于每阶段销售价格未确定，上述价格按平均7500元/平方米进行计算12第二部分 接送专车建议一、基本要素地点：宏城停车场

5、启动时间：销售中心开放后启动，预计初次时间从2006年12月16日起服务时间：逢周六、周日 早上10：00至下午16：00，逢半点开出车型：开盘初期建议用32座大巴，后期则根据实际情况调整车型14二、使用方式建议采用租车形式操作灵活，成本较低，同时，由于项目销售周期较短，建议采用租车形式15第三部分 交楼标准建议 (电器部分)除复式单位之外，其余单位全部送电器配套原因：由于复式单位货量少，并且该类买家多为二、三次置业者，原住宅已拥有较完整的电器配套，因此建议复式单位不设该项配套服务原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌 以区分价值 90平方米以下送价值25000元电器

6、（成本价） 90平方米以上送价值40000元电器（成本价）一、操作方法17原则：以90平方米作为分界线，按2种套餐标准进行赠送，以不同品牌 以区分价值 90平方米以下送价值25000元电器（成本价） 90平方米以上送价值40000元电器（成本价）如客户不选择购买，90平方米以下单位在总价内减20000元/套； 90平方米以上单位则减30000元/套18二、赠送项目建筑面积90平方米以内 厅房厨房洗手间32”液晶电视1台分体冷气1台DVD1台每房配分体冷气1台21”短管纯平电视机1台DVD1台抽油烟机1台微波炉1台双门电冰箱1台滚筒洗衣机1台电饭煲1个饮水机1台煮食炉1个电热水器1台按摩洗浴器1个排气扇1台19建筑面积90平方米以上 厅房厨房洗手间32”液晶电视1台台式冷气1台DVD1台家庭音响每房配分体冷气1台25”短管纯平电视机1台DVD1台抽油烟机1台微波炉1台三门电冰箱1台滚筒洗衣机1台电饭煲1个饮水机1台煮食炉1个电热水器1台排气扇1台按摩洗浴器1个备注：双卫单位各多配