长城销售部10月经营汇报12课件

1、甘肃万华金达长城销售部经营分汇报人：姚生艳析甘肃万华金达长城销售部经营分汇报人：姚生艳析目 录12345销售目标与实销购销存及区域铺车情况销售顾问及店面销量分析销售产品结构与竞争对手情况总结与计划目 录12345销售目标与实销购销存及区域铺车情况销售顾问长城销售目标与实销量分析（台量）长城销售目标与实销量分析（台量）长城销售目标与实销分析（收入）长城销售目标与实销分析（收入）长城汽车返利明细序号优惠项目补偿数量返利金额已兑现金额登记时间备注1哈弗H5进货激励政策返利515000150002010-10-139月份哈弗H5智尊版2炫丽进货考核返利8560056002010-10-139月份3腾翼

2、C30进货考核返利3225600256002010-10-139月份4哈弗H5进货考核返利515200152002010-10-129月份哈弗H5智尊版5炫丽促销返利1200020002010-10-109月份6回款激励政策返利1600060002010-10-109月份7合计/6940069400/未兑现：22500元进货奖励长城汽车返利明细序号优惠项目补偿数量返利金额已兑现金额登记时长城汽车购、销、存明细长城汽车购、销、存明细购销存趋势备注：库存量=现有车辆+在途车辆；提车辆=厂家本月实际提车辆购销存趋势备注：库存量=现有车辆+在途车辆；提车辆=厂家本月厂家月度提车完成情况备注：9月15日

3、10月14日购进50台，10月15日11月14日计划购进80台，现已购进59台，还需购进21台。厂家月度提车完成情况备注：9月15日10月14日购进50台区域月度销售、库存、保证金汇总区域月度销售、库存、保证金汇总10月份区域累计销售长城 TOP2010年10月区域销售情况2010年累计区域销售情况10月份区域累计销售长城 TOP2010年10月区域销售店面、区域销售比例车型9-10月累计销售其中区域区域所占比率长城431023%店面、区域销售比例车型9-10月累计销售其中区域区域所占比率销售产品结构分析销售产品结构分析库存产品结构分析库存产品结构分析来电、到店客流量趋势来电、到店客流量趋势1

4、0月销售顾问业绩图表10月销售顾问业绩图表销售顾问月度报表杨晓燕：10月15日到岗报表问题：没能很好的使用客户管理卡，相关流程知识欠缺。张春芳：11月？日到岗报表问题：产品知识欠缺，战败率高工作中缺少统筹方法。林志斌：10月？日到岗报表问题：接待量相对较高，建卡率高，跟踪率高，回访话术有待提高。王涛：9月？日到岗报表问题：接待量最大，热情度高，但建卡率太低，回访跟进滞后、粗心，需要脚踏实地。焦磊：10月？日到岗报表问题：接待率最低，试驾率为0，热情度、工作积极性较低。俞涌：接待量小，试驾率尚可，成交率高，老业务员。上月整体报表。根据现有业务员存在的问题，继续加强产品知识、销售流程等相关内容的学

5、习，针对每个业务人员进行定时不定时的单独辅导。销售顾问月度报表杨晓燕：10月15日到岗报表问题：没能很销售顾问关键指标分析平均建卡率52%平均试乘试驾率29%平均成交率28%销售顾问关键指标分析平均建卡率52%平均试乘试驾率29%平均业务人员问题分析辅导与支持技能自我见解问题分析辅导方法及时间标准销售流程意向客户管理销售服务礼仪销售技巧产品知识沟通技巧投诉与抱怨处理客户回访技巧新车交付技巧案例交流技巧培训需求总结结合月度集体培训计划，针对每个业务员出现的相应问题，分析后一一进行辅导与支持。业务人员问题分析辅导与支持技能自我见解问题分析辅导方法及来电、来访与销量趋势来电、来访与销量趋势周边经销商

6、提车、实销情况(腾翼C30)周边经销商提车、实销情况(腾翼C30)周边经销商提车、实销情况(炫丽)周边经销商提车、实销情况(炫丽)车型上月末报数量本月度销量本月应报数量本月实报资料数本月末报资料C3002626917炫丽07752惠民政策车辆数据汇总车型上月末报数量本月度销量本月应报数量本月实报资料数本月末报长城各经销商数据对比万华金达甘肃仕通甘肃宁北长城各经销商数据对比万华金达甘肃仕通甘肃宁北长城销售部10月经营汇报12课件长城销售部10月经营汇报12课件万华金达各地区销量统计万华金达各地区销量统计长城销售部10月经营汇报12课件长城销售部10月经营汇报12课件万华金达各地区占比万华金达各地

7、区占比长城销售部10月经营汇报12课件长城销售部10月经营汇报12课件万华金达年龄段销量统计万华金达年龄段销量统计长城汽车10月市场环比增长率车型整体情况10月份哈弗H3环比增长10月份哈弗H5环比增长H3+H5合计增长10月份哈弗M2环比增长10月份腾翼C30环比增长10月份炫丽环比增长10月份皮卡环比增长全国市场15%-9%73%8%10%33%20%5%甘肃省11%-31%60%-9%-27%53%-30%17%甘肃海天-6%-14%持平-13%持平-92%83%甘肃宁北5%-29%33%-26%-30%38%50%67%甘肃仕通22%40%62%56%-44%50%-44%17%甘肃万

8、华386%200%200%380%600%酒泉吉元-21%-45%33%-27%-100%-2%庆阳万通15%-40%400%持平-33%-50%25%天水银通-14%-64%持平-60%-50%4%持平10%武威震泰24%-25%-50%-29%200%133%持平18%张掖海峰-50%-80%-80%-100%张掖千里马9%100%100%57%-25%-20%长城汽车10月市场环比增长率车型整体情况10月份哈弗10月份培训总结培训总结10月工作总结完成厂家购进50台任务；完成厂家协同平台在我司市场、财务等相关业务部门的安装与使用；惠民政策的强化学习及相关补充表格的执行；完成厂家更换C30

9、新合格证、铭牌（惠民）等的相关事宜完成张掖、酒泉、永登等地铺车工作；完成区域所需长城LOGO标的采购，并实现销售徽县、庆阳、环县、武威（已安装）、张掖（未收款）；完成现有三种车型产品知识的学习及销售流程的培训；完成部分单位DM邮寄直投的宣传；制定了 “每天进步一点点”的早会喜悦分享、案例经验交流制度；10月工作总结完成厂家购进50台任务；工作方向11月甘肃仕通甘肃宁北甘肃万华目标受众的转移媒体宣传是一个方面，但多样化的活动必不可少工作方向11月甘肃仕通甘肃万华目标受众的转移媒体宣传是一个方11月工作计划墙体广告选址；开始周末在商超门口定展；庆阳、环县、徽县、张掖、平凉支店（装璜）等二级合作网点

10、的门头设立及监察；“诚悦交车区”的设立及相关流程的制定；“试乘试驾区“的设立及相关流程的制定；50份宣传邮件行业单位邮寄；11月11日进行外出巡展及定展工作；11月12日提报长城店开业方案；11月工作计划墙体广告选址；11月份培训计划序号培训内容培训时间培训师参训人员1客户管理工具的应用11月1日16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员2长城网上协作平台操作11月11日16：16：0017：30张巨宏长城店信息员、财务部、市场部3展厅销售流程11月13日16：16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员4关于长城物流11月15日16：16：0017：30张巨宏长城店信息员5汽车基础知识及长城汽车历史11月20日16：16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员6炫丽六