钻展ROI飙升绝招

1、3/3钻展ROI飙升绝招 如何做好HYPELINK ”淘宝推广？须知道,淘宝推广涉及的范围有很多,像直通车、钻展、淘客、论坛、淘宝的一些官方活动或三方平台优惠社等等。以前只要能做好直通车就等于做好了淘宝推广，但现在不是了，随着淘宝电商的发展壮大，竞争激烈的白热化,淘宝规则和功能的不断更新，直通车的操控已远远不能满足推广的需要.掌握直通车和钻展两大工具才是真正有效的推广之道。在钻展研究上，钻展ROI飙升有何绝招？淘宝推广的两大常用工具,HYPERNK ”钻展&btton.x=&tton.y=钻展和直通车,一个是展示广告，另一个是点击广告，前者主动展示,后者被动搜索.在很多卖家的眼里,钻展往往是烧

2、钱的,成本高昂的同时,带来的转化也不高.为什么会出现这样的情况？归根结底,是我们自身产品的定位和精准营销没有做好.下面我们通过广告投放的个设置维度,来深度分析广告如何精准投放才有效果。 绝招一：地域投放，分析优化 地域的分析，目的在于将广告精准投放到成交人群密集的地区,以提升转化率。 1、从买家的角度分析，以此产品为例，利用数据魔方的分析我们可以看出，这里的成交占比主要分布在沿海城市和个别中部发达的城市。所以,当我们在设置钻展投放地域时，需要屏蔽西北西南等西部地区。 2、从卖家角度分析，同样道理，卖家集中的地区是哪里，就可以避实就虚。绝招二:推广目的深度分析钻展RO为什么会低?这绝大多数的原因

3、在于广告投放过程中，前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高所致。 大部分的卖家都会将钻展投到店铺首页或者结合页，这是很多大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度，而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高，更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。如，推广一家牛仔裤的店铺，投放的钻展可以有两种方法：1、对新客户买家 定向对象:竞品对手，款式相似，客单相似，风格相似，客户群体相似店铺. 推广目的：抢占新客户,挖墙角。 对于新牌子新产品，在刚出来时价格肯定不高,因为别人不认识你，所以就算你天天打起价格战，也不会有太多人的关注。因此,店家要注意了，推广新

4、店铺新产品,一定是引流款或清仓特价款，而且是单品爆款,这样容易催成爆款，爆款特价款秒杀款往往是新买家成为我们老客户的第一接触产品。 2、对于自身老客户会员 定向对象:自己 推广目的：维护老客户，推动新品 很多时候,我们更为着重推广店铺的新品及活动集合页，在此阶段由于客户对于我们店铺已经有了一定的了解,而在优惠券和折扣及新品首发的诱惑下，更容易买单，更适合做产品前期的销量积累. 所以,一个新品刚出来时不要急于做广告,一定要进行精细化运营，如按照一个产品的生命周期来思考：打通、新品、热卖、活动、清仓?每个阶段的不同，什么阶段卖给谁,采取什么样的运营推广策略，都关系到此款商品是否能推成爆款，若一味追

5、求CPC，点击率，OI等数据，你将永远都推不成爆款,也了解不了卖家的需求。 绝招三:定向精准投放挖流量 都知道，直通车属于被动搜索，也就是只能等待买家搜索关键词,才有机会看到并点击你. 如牛仔短裤，不仅仅女生是主流购买人群，爱吃零食的买家也是主要消费人群,如果你将牛仔短裤放在零食类目里，会怎样？若在活动期间,每个买了牛仔短裤的买家，都赠送一包美味的零食,相信她们也会非常喜欢你的店铺。 因此,利用钻石展位定向的功能,可以直接将牛仔短裤广告主动推送给喜欢吃零食的人群，这样我们就可以成功挖到了其他类目属于我们的潜在客户,实现了跨类目广告投放精准营销。 绝招四：钻展投放之釜底抽薪 广告的本质不在于为自己引流,更多的是用来抢流量。为什么有麦当劳的地方必然有肯德基？这就是一种经营策略了,竞争抢客户。钻展广告除了自己日常引