金裕早会信心建设篇

1、“金裕人生” 信心建设篇金裕人生 金色前程寿险市场部 2010.3第一页，共二十六页。授课导向授课目的：激发业务伙伴对金裕人生新产品的兴趣，坚定产品的销售信心。授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：从公司、客户与队伍的角度，解析金裕人生产品的推出对于公司发展、客户的购买价值与队伍成长的价值。第二页，共二十六页。金裕人生推出的三大理由 公司发展的需要 客户的需要 队伍的需要第三页，共二十六页。金裕人生少儿万能、投连成人万能、天使三鑫20000元以上12000元400012000元4千元以下对公司构建丰富、完善的产品体系总有一款是适合客户的第四页，共二

2、十六页。6.2%（1.22万）对公司巩固中高端客户市场09年，全系统件均在20000元以上的保费占比达到23%，是公司占领市场重要的、提升空间较大的领地。数据来源于MIS.09年系统不同件均产品占比：第五页，共二十六页。对公司挑战新高的纯理财产品09年一年全国销售富贵人生产品70亿元10年1月开门红期间富贵销售突破保费贡献度 屡创销售奇迹48亿62%第六页，共二十六页。资产A=冰冻层资产对客户满足家庭理财需求固定收益资产B=资产A+分红收益+固定收益分红收益合理规划冰冻层资产后将死钱变活钱，创造多元收益第七页，共二十六页。0岁18岁26岁60岁14岁22岁生生有息累积红利+现金价值第一代第二代

3、第三代家庭理财中学教育金大学教育金婚嫁金养老金养老金遗产建立孩子终身的现金流、与孩子生命同在的资产！对客户一份保单惠及三代第八页，共二十六页。对客户养老更无忧，60岁后年年领取养老金高品质的养老生活需要及早规划及正确的选择！第九页，共二十六页。如果 一位女士拥有了金裕人生就等于拥有了一位永不变心的、永远保值、增值的先生第十页，共二十六页。如果 一位男士拥有了金裕人生等于资产保全，拥有真正属于自己及家人的保障金省心理财，收益稳定，表现优于预期短期缴费，有利于大额资金合理、灵活规划第十一页，共二十六页。如果一个宝贝拥有了金裕人生就是父母永远爱心的体现就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，让孩子赢在

4、起点第十二页，共二十六页。金裕人生是个瑰宝是孩子的教育金是自己的养老金是企业的灵活的现金流第十三页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？机遇新产品上市是回馈家人和亲友友的良机新产品上市是最好的拜访理由新产品上市可以开发更多的新客户新产品上市是回访老客户的绝佳机会第十四页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？荣 誉高件均帮助你冲击竞赛方案获得连动奖品赢钻石明星会鲜花、掌声、旅游、奖品，一个都不能少第十五页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？收 入初 佣: 20万*12%=2.4万续 佣: 20万*5% =1万第 三 年: 20万*4% =0.8万第 四 年: 20万*3% = 0.6万继续率奖: 1

5、万 *1.1 =1.1万季 度 奖: 2.4万*12%=2880年交20万元，5年期的一单金裕人生合计约:6.2万可获得推销利益如下可获得组织利益如下管 理 津 贴:2.4万*17%*1.15=4692小 组 年 终 奖:2.4万*1.4%*1.6 =537主管养老公积金:4692 *10% =469合计:5698元总计：67578元！第十六页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？省 心金裕人生是理财型产品保单本身产生的服务内容少，手续简单没有医疗险的多次出险、理赔可能没有人身险的体检问题，高端客户服务成本低就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！第十七页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？提

6、升金裕人生=高收入+荣誉+更好的客户群=更高的目标+更多的自信=更大的团队+更大的规模=更成功的人生第十八页，共二十六页。19拥有高端客户，就如同拥有一座永不枯竭的金矿保险平安寿险平安产险平安健康险平安养老险平安香港银行平安银行投资平安信托平安证券平安资产管理平安海外控股 平安资产管理（香港）共享平台平安科技平安财富通平安数据科技平安渠道发展中国平安保险（集团）股份有限公司从公司的发展看产品第十九页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？金裕人生为纯理财型产品，是寿险业务员迈向客户经理必提升的技能。为客户提供全方位、多层次的金融服务，满足客户多种需求，以专业树立理财规划师形象！专 业提升销售技能、

7、向综合金融客户经理迈进第二十页，共二十六页。为什么要销售金裕人生？购买金裕人生的客户均为中高端客户，通过这个产品为自己圈定高端客户，同时 根据乔吉拉德250定律每一个客户后面都隐藏着250个客户，高端客户的转介绍客户群质量也较优，优质客户的成交率较高，使自己的寿险生涯辉煌！辉煌圈定高端客户、获取转介绍第二十一页，共二十六页。跑马圈地，抢占高端；提升收入，持续发展；建立信心，做大做强。金裕人生将带来第二十二页，共二十六页。八大步骤教你与金裕人生亲密接触告诉自己：我要抓住这个机会参加金裕人生产品培训训后演练话术和建议书训后写下10个准客户名单将客户邀约到产说会现场会后对客户进行追踪回访促成签单 获

8、得转介绍第二十三页，共二十六页。主动性决定一切 从前有一个人，穷困潦倒，他每天坚持非常虔诚地跟上帝祷告。终于有一天上帝被感动了，对他说，我可以满足你一个愿望。这人说：我想中500万大奖。上帝说，好，你的愿望会实现的。 这人回去后等了三天，没实现。 找上帝问：你怎么说话不算话？ 上帝说，你想中500万大奖我答应你。可你好歹也得先买张彩票啊.上帝说的一个故事第二十四页，共二十六页。金裕人生 行动制胜 !第二十五页，共二十六页。内容总结“金裕人生” 信心建设篇。“金裕人生” 信心建设篇。寿险市场部 2010.3。养老更无忧，60岁后年年领取养老金。就是专款专项的教育金、创业金、婚嫁金，让孩子赢在起点。新产品