品牌营销战略及产品设计

1、品牌战略与产品设计1时机成就品牌2抢占时机发现时机比学习市场营销更重要中国市场是黑马诞生的沃土中国市场的不规那么性抢占时机才是赢的捷径市场是可以靠时机创造出来的当代风云榜福娃糙米卷米老头米麦通三辉麦风盼盼法式面包泡吧薯脆3狼4狼是动物中做的比较成功的一种,千万年来不曾灭绝.狼的优胜劣汰法那么极富“市场的生存哲学.合作团结耐力执着拼搏忠诚狼群与市场狼群替客户的设计具有绝对的攻击性，因为狼知道如果当不成狼,就只能当羊。狼群尊重市场的每个对手,狼在每次攻击前都会去了解对手,而不会轻视它,所以狼群为客户的设计绝对有切入点。狼群会顺水行舟,狼知道如何帮助客户用最小的代价换取最大的回报。狼群替客户的设计，

2、总是知道在自己还弱小的时候首先的攻击对象，而不是正面攻击比自己强大的品牌。狼群面对市场比客户的强大品牌,懂得分析、找寻对手的弱势，再伺机而动。5拥有成功的传达力1. 了解对方需要什么释迦牟尼说: 因人说法。说话时如果不和对方想知道的事情、智慧、经验和程度相符合，说话者的热忱和想法都起不了作用。说话的内容如果不在对方愿望之内，说的口沫横飞也不会有效的。如果把对方愿望里的事物当作会话或话题的重点，对方就会被深深吸引。随时记下接收到的新信息 不断接触新信息，同时更新旧信息，否那么说不出有新意又鲜活的内容。冠冕堂皇的话无法打动人心要有体贴的心，用心讲话，内容就能进入对方的心里，让对方受到感动，也就是说

3、传达力不是只能用言语表达。 行业概况白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 白酒行业由快速扩张时期开展到相对稳定期 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干企业 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ，使白酒税收奉献和盈利能力，已处于较低水平 。泸州老窖泸州老窖股份是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌开展战略和可持续开展战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化开展的大型现代食品企业。狼群与客户

4、狼群与客户之间的默契配合成为狼群成功的决定性因素。不管做任何事情，狼群总能依靠团体的力量去完成。 狼群敏锐的观察力、专一的目标、好奇心、注意细节促使狼群总能帮助客户获得成功。狼群的凝聚力、团队精神和训练成为客户满意及决定狼群生死存亡的决定性因素，狼群知道，对客户的解说需有耐心、及锲而不舍的精神，正因为它才使得狼群得以生存下来。狼群的态度很单纯，那就是要客户每个案件成功坚决不移地信念。10产品创意与包装设计111212果汁饮料(果粒多): 密桃味，橙味，草莓味2021年新品口袋包饮料的设计规划产品诉求：吸的到的果冻、喝的到的果汁、吃的到的果粒、多果冻；多果汁；多果粒，比别人的都多13冰凉直冲的畅

5、快口感压挤包装袋饮料直冲的冰凉畅快，这是其他包装没有的优点。也可以拍特写，饮料像喷泉一样的喷进口中14刁在嘴上边做事的帅劲，是青少年会模仿的动作15口味及切入点建议果汁饮料：添加膳食纤维、椰果粒、及橙粒橙味、蜜桃味、草莓味、综合水果味16突出知名品牌、品质的保证17果粒多、果粒比较多18吃得到果粒、喝得到果汁1920时代ing语想怎么“喝，就怎么“喝！挤着喝、吸着喝、叼着喝、 坐着喝、走着喝、躺着喝想怎么“放，就怎么“放！塞口袋，放包包，随身带，随时喝。我的饮料，我做主！备注：吸嘴设计不外漏，其它包装做不到品牌战略设计思考模式21市场定位22PEST环境分析SWOT分析企业竞争力市场效益品牌定

6、位分析PEST环境分析23政治经济社会技术POLITICAL ECONOMICSOCIALTECHNOLOGICALSWOT分析24劣 势企业/产品优 势企业/产品机会产业市场威胁产业市场改进这些利用这些消除这些监视这些25企业竞争力技术战略财力管理品牌定位26产品定位消费者定位竞争定位品牌定位价格定位市场分析市场区隔市场分析-竞品27规格设计消费群体各阶价位产品诉求组织通路市场地位推广投入产能销量市场区隔以消费者28消费品市场区隔变量地理因素人文统计行为因素心理因素逆思考市场区隔29市场资料分析找出机会市场切入点30消费者定位人文特征社会阶层性别年龄心理特征地理特征详尽描述行为习惯31产品

7、定位法产品差异产品利益使用者购置者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病32竞争定位分析行业领导威胁对象竞争对象超越对象33本钱定价市场定价竞争定价综合定价撇脂定价渗透定价定价策略本钱加成目标利润通路利润价格底线物超所值产销平衡差异定价高价法低价法前三种的综合考虑金字塔顶端消费群定价法低价市场渗透34市场地位费用利润市场容量市场效益市场定位三步骤35分析目标市场的现状确认本企业潜在的竞争优势1、准确选择竞争优势 对目标市场初步定位2、显示独特的竞争优势和必要时对现有市场定位重新定位 3、36市场定位策略迎头定位策略避强定位策略创新定位策略重新定位策略37产品定位形式产品差异化效劳差异化人员差异化形象差异化38产品 定位法产品差异产品利益使用者购置者使用时机分类竞争特定竞争感性诉求行业弊病市场定位原那么39产品设计包材设计差异化.特色内容物设计诉求构图表现40内容物设