企业市场分析

1、第三部分 市场析3。 市前景一、目前同类产品在市场的现状目前市场上与本公司提供同类或相近产品的知名企业主要存在下述几个影户外 火义工gapper 等其中 easin 所推出的产品中与我们计划推出的产品相似度较高， 皆属于打工换宿旅行：在 进打工换宿旅行的费简单如下：国内相对便宜点的路线 收费小于 1000 元星若前往东南亚国家和地区则收费一般大于 2500 元星前往以 非洲国家肯尼亚为例的贫困地区的费用大约为 1000 元星期。二、目前同类产品市场竞争情况分析义工旅行从国外传入是下一种分新颖的出游方式，它主要面向广大缺少旅资的穷 学生低的收费令其有着强烈的吸引力。目前国内大部分大学生对于换宿旅

2、行的了解程度 还比较浅真参与到活动中的人也不多，可见得国内换宿旅行市场竞争激烈程度还较小， 市场远未成熟或饱和有足的空间让我们能进入打工换宿的市场。在公司初期的发展 根据地海，换宿旅行组织几乎是空白，很大程度上可以认为我公司将较轻松地占据海 南地区的打工换宿旅行市;这有利于我公司初期的平稳发展，在较稳定的环境中积累品牌 竞争力三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比（产品价.较于老牌的换宿旅行织机构们未获得投资未拢赞助于是在 提供票务的时候价格将稍高于老牌换宿旅行组织机构致产品价格升高在未来获得投 资与赞助此格劣势将有机会小甚至消灭。在人员构成上，我公司更加简单透

3、明 了人力资源的浪费避了一些必要的员工工资开销一点我们占据些许优势在其他 影响价格的因素上，我们并无明显劣势，也五明显优势。（）销手.我公司可采取的营销手段:一般广告营销、微信公众号推广线上有奖 转发推广、广告交换（即与类似的组织合作，在互相的产品中体现对方的广告信)、特价 体验活动、完善网站系统使用 ABC 口头营销（一种在潜在消费者之间相互传播信息一种 营销方式，有高效的特点，适合初期在校园内进行）、短片营销、饥饿营销（适当限制产品 的产量提高群众购买欲）、病毒营销、口碑营销、借助知名媒体（采访）进行宣传等。四、结论（）产品在目前竞争环境下的生存空间分析：初入市场，由于缺少投资、经验、口碑

4、等资源，我公司将暂时在竞争中处于劣势。但本 公司的产品在吸引力方面更胜一筹更能轻松地发掘出深藏的小岛魅力阶段的换宿旅 行市场空间十分充足适合平稳展所以在前市场竞争环境下我们的产品具有足够的 生存空间，需要专注于提升品牌竞争.（）公司产品适合的营销方式：由于我们的消费者们主要是大学生以较适合病毒营销微信公众号推广由了解 换宿旅行的人还较少所以较适合广告交换、特体验活动；短片营销能够快速引起潜在消 费者兴趣口碑营销有利于我们与其他同行公司竞争；校园环境有利于开展面对面销售。3.2 市特征(1进入市场的可行性据调查显示被查者中 808人对旅游兴趣浓,142%的回答可有可无只 的人表示反对见旅游已是大

5、学生最为喜爱的休闲方式之一国学生除了有法定的节 假日外，还有传统的寒暑假，大约有 172 天期，约占全年的 47；此外，教育部门还为 大学生提供许多社会实践和自我学习时间此大生有非常充裕的时间旅游且在旅 游时间的选择上有很大的自由度。现今由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖 学金支持等原因大学生经济状得到了很大改善学生已经初具出游的经济条件国 旅游业经过 多的发展，已经具备了相当规基本能满足中国旅游市场发展的需要。综合以上几点可得出结论：进入大学生旅游市场是可行的。（）学生旅市场具有的特征注价格，讲究经济，相对更加重视旅游经2。旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主出方式多以

6、自组群体为主4。出游顾虑较多5。大学生从众心理显著，信息传递迅速(3大学生旅游市场之中，换宿旅行市场的发展性特征高长性换宿旅行到目前为止作为一种较为新颖的旅行方式解它的大学生为数尚.易出 结论：换宿旅行市场还有很大的成长空间，且在通讯发达的现代成长速度会越来越快具 有高成长性。低争力国内的换宿旅行市场尚未出现具有统治地位的公司，形式尚未明,且家数量较少 3格取胜、诚信至上虽说国内大学生的经济状况近年来有所好转 , 但在旅游的开支上普遍的消费态度还是 保守的而宿旅行主要的服务群体是大学生是价格成为换宿旅行市场重要的影响因素。 很大程速度上 大学生在四年大生活中会进行多次旅行，要吸引回头客，除了在

7、价格方面 作努力之外 商还需要在诚信方面下夫；且大学生之间的信息传递十分高效学生从众心 理显著，诚信的商家易形成良好口碑，达到不错的口碑营销效果，快速积攒潜在客户3.3PEST 分析一、（治环境分析）1、近年来，国家为鼓励大学生创业颁布了多项扶持政策，这有利于我公司的创体 情况如下：（一大学毕业生在毕业后两年自主创业创实体所在地的工商部门办理营业执 照册资金本 50 万元以下的分期到位期到位资金低于注册资本的 10%(出 资额不低于 3 万元）1 年实缴注册资追加到 上余可 3 年内分期到位(二大学毕业生新咨询业息业技服务业的企业或经营单,经务部门批准， 免征企业所得税两年；新办从事交通运输、

8、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准， 第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、 对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的 企业或经营单位，经税务部门批免征企业所得税一年。(三各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主业的毕业生提供小额贷款，并简化程序供户和结算便利，贷款额度在2 万左右贷 款期限最长为两,到确定需延长的，可申请延期一.款利息按照中国人民银行公布的 贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5 倍期限与贷款期限相同。（四 ) 政人事行政部门所属的人才中介服务机构 免为自主

9、创业毕业生保管人事档 案（包括代办社保、职称、档案工资等有关手续 年提供免费查询人才、劳动力供求信 息免发布招聘广告等服务适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费优惠为创 办企业的员工提供一次培训、测评服.2、近期国家再次出台新规拉动旅游投资消费2015 年 月 07 日，人民政协报讯，国务院常务会议审议并通过了关于进一步 促进旅游投资和消费的若干意见（以下简称意见是继 2014 年国务院关于促进 旅游业改革发展的若干意见后国务院办公厅名义出台的促进旅游投资和消费发展的 第二个政策性文件是济新常下充分发挥旅游业在稳增长调结构惠民生方面积极作 用的重要举措。意见提出了 6 个面26 条具体政策

10、措施。优化休假安排，激发旅游消费需求.包括鼓励弹性作息、鼓励错峰休假、强化落实职工 带薪休假制度等三项内容应社会普遍关注的休假问题出了鼓励有条件的地区实施 错峰休假制度以及全面推动旅游消费的带薪休假督查制度 ,激发居民消费热情，进一步释放 旅游消费潜力，拉动旅游经济发展。实施旅游投资促进计划大发特色旅游城镇大力开发休闲度假旅游产品极推 动互网旅等内容；在开拓旅游消费空,培新的消费热点上建议实施乡村旅游提 升计划、丰富提升特色旅游商品、积极发展老年旅游、支持研学旅行发展发展中医药 健康旅游等内容。此外，还应加大改革创新力度促进旅游投资消费持续增长。包括加大政府支持力度、 落实差别化旅游业用地用海

11、用岛政策、拓展旅游企业融资渠道等内容。从政策创新入手 , 对 制约旅游产业发展的资金、土地、信贷等瓶颈，提出配套支持政策。二、（经济环境分析）1、全年国内游客 40 亿人次，比上年增长 10。，内旅游收入 亿元，增 长 13。入游客 万人次增 。1%。其中，外国人 2599 万次，下降 。 香港、澳门和台湾同胞 10783 万次增 5.6。在入境游客中过游客 5689 万次，增 长 际旅游收入 亿元长 7内民出境 12786 万次长 。 其中因私出境 万次，增长 10。赴港澳台出境 8588 万人增长 。2、10 大国最关注民宿的城金、杭州、温州、台州、绍兴、厦门、宁波、上海、 无锡北京前五个

12、城市被浙江承包江的民宿受关注度高民经”发潜巨大。3、上半年海省接待国内外游客总人 万人次，比上年同期增长 11其中接待旅游过夜人数 208649 万人次增长 10旅总收入 亿增 三、S（社会环境分析）1、未来十大热门旅游投资领域一是与现代农业相融合的乡村旅游产品开;二是休闲度假产品建设；三是在线旅游产品开发和智慧旅游产品建设；四文旅产；五是体育旅游产;六是医疗健康旅游和养生养老旅游产品；七是适应新型城镇化发展的旅游特色小镇和旅游文化城镇建设；八是与新型工业化相结合的大型旅游装备制造;九是旅游商品和旅游户外休闲用品；十是旅游房车、自驾车营地建设。2、青年是我国旅游市场的生力军，而在他们当在大学生

13、占有很大的比例，他们对 旅游有着旺盛的需求。随着我国人们物质生活水平的提,强的社交、自尊、信仰、求知、 审美、成就等高层次需要增强。 一、十一等黄金周旅游热的兴起以及各地开办的丰富旅 游节是人们消费观念有了很大改变。旅游业能够满足人们日益增长的物质和文化的需要 通 过旅游使人们在体力上和精神上得到休,善健康情开阔眼界增知识推动社会生产 的发展现的离退休老人不再把余钱全部存入银行或给了儿女，他们会拿出一部分钱去旅 游，修养身心，开阔眼界四、T（技术环境分析）网络电子商务的发展使网络交易平台兴起们可以更多的了解这个世界游业各方 面相关信息将更加透明 , 飞、轮船、汽车等交通工具的生产技术改进及其陈

14、本降低是人们 的出行更加方便行本更低园游代理的出现让在校大学生得到各种旅游票据更加 方便快捷总结：目前国内大学生旅游市场尤其是换宿旅行方面的 PEST 总情优良，鉴于此情况我司将能够较为顺利地进军换宿旅行市场。3。 竞分析3。 竞产品与竞争对手一、主要竞争对:、萤火、行影Gapper 等二、以 为分析竞争产品以下是 换旅行项目的相关信息1工作时间至少 14 天天固定工作时长不超 个（于部分工作具有一定娱乐, 超出时间属于自选工。2、工作强度与类型：工作不会涉及搬砖、建筑等重劳力工作。基本为：打扫清洁、网络推 广、前台招待为主。有绘画、音乐等特长优先选.3、假期：每周至少有一天假期绝不会出现完全

15、不能出去玩的情况。4、吃：伙食保证有肉吃。5、睡：由于旺季客栈客人多，很多时候老板也是睡地板但 EASIN 的工最差最差也是睡 沙发（都是睡床的).6、福利：凡是去 合的客栈做义工，日后都能享受住店优惠或者收到老板的小礼物 哦7、投诉有门：凡是 EASIN 送的打工换宿义工，我会一直为大家开通投诉热线，如遇任 何与描述不符或恶劣行为，欢迎举报不良商家。8、其他内容：打工期间食宿全打换宿结束后可以自行向老板申请实习证明。打工换宿 常规总时长为一个月，掌柜通常都是最熟悉当地的人，你将以一个类似“当地人的身份实 现真正的深度旅行。结: 属业界较为成熟的公司品的各个方面都较为成熟我公司借鉴。 我公司主要的竞争对手并不是 EASIN 等内规模较大的公司是与我公司规模相当经验同样缺乏的小公司们从成熟的公司学习步提高我公司的产品化司内部结构。 3。 竞优势一、资源分析1、自然优势。我公司立足于海南国际旅游岛，对岛内大部分旅游资源都较为熟悉，我 公司较于其他公司更能合理利用海南岛内旅游资源。2、临近市场的优势。我公