行业边界倒塌的原因

1、解读利润模式之二：行业边界倒塌作者：江山来源：中国管理传播网点击数：622编辑： 海浪当很多企业抬头重新辨别竞争对手时发现,今天的竞争对手比传统定义中竞争对手要多出2倍甚至10倍以上，这一切都是因为：行业边界倒倒塌十十六世纪纪以前，印印第安人人在美洲洲的大草草原上用用弓箭、矛矛、刀自自由自在在地捕猎猎着野牛牛，然而而，哥伦伦布使大大西洋不不再是欧欧美两洲洲不可逾逾越的天天堑，一一夜之间间，印第第安人发发现手持持步枪的的欧洲殖殖民者开开始掠夺夺过去属属于自己己的土地地，“行业边边界倒塌塌”的结果果是印第第安文明明只能成成为历史史，只剩剩下极少少的印第第安人在在贫瘠的的保留地地上苦苦苦挣扎。今今天

2、，由由于行业业边界以以惊人的的速度倒倒塌、消消失，当当很多企企业在用用雷达扫扫描仪来来重新辨辨别竞争争对手的的时候，结结果大吃吃一惊:现在的的竞争对对手比传传统定义义中竞争争对手要要多出22倍甚至至10倍倍以上。过去进出口贸易是特种行业，只有极少数有政府背景的外贸公司从事这项业务，但是随着逐步开放企业自营进出口权，在加入WTO之后，现在几乎所有上规模的企业都可以自营进出口业务，外贸公司的竞争对手陡然增加了几十倍，几百倍，行业边界倒塌的结果使绝大多数过去的纯外贸公司消失在这场战斗中。零零售业、IIT业、运运输业、建建材及装装修业、金金融服务务业、生生命科学学等行业业也正在在面临这这样一场场暴风雨

3、雨。一、提供一一站式购购物的供供应商纷纷纷涌现现过过去，客客户从不不同的供供应商那那里采购购不同的的东西，由由于客户户希望简简化购买买程序，提提高交易易效率，他他们希望望从一个个供应商商那里能能一次性性完成更更多采购购。在这这种利益益的驱动动下，供供应商都都试图扩扩展自己己的供应应，纷纷纷标榜自自己可以以完成一一站式购购物服务务，结果果导致供供应商大大量过剩剩，他们们实际上上只是在在一站式式购物的的某个部部分的能能力很强强。案案例：广广告公司司、CII设计公公司、营营销咨询询公司纷纷纷提供供一站式式服务。过过去，广广告公司司为客户户设计广广告、宣宣传单页页、媒介介投放，CCI公司司收取品品牌识

4、别别的设计计费用，而而营销咨咨询公司司则收取取营销咨咨询方案案的费用用，现在在，他们们纷纷向向客户提提供一站站式的营营销和广广告宣传传的服务务，其结结果就是是，竞争争不断加加剧，而而那些只只能提供供低端服服务的公公司，即即媒介投投放和广广告设计计公司越越来越艰艰难，具具有高端端业务能能力成为为这个行行业竞争争的必然然趋势。案例:金融服务业正涌现越来越多的一站式购物的供应商。过过去，客客户在银银行里存存款和取取款，通通过证券券公司进进行股票票交易，从从保险公公司购买买保险。现现金存放放在储蓄蓄户头，银银行控制制着大部部分个人人财产。而现在，银行的储蓄所发现，他们正在与保险公司、证券公司、开放式基

5、金激烈地争夺客户个人资产。美美国和欧欧洲，这这场战争争早已是是烽火遍遍地，谁谁将成为为这场战战争的胜胜利者呢呢，令人人惊奇的的是，最最小的竞竞争者嘉信信理财，在在将来的的消费者者金融服服务占据据了最强强大的地地位。有有三大原原因：嘉信理理财提供供的产品品和服务务非常广广泛互联网网经纪人人、远距距离拨号号经纪人人、优惠惠经纪人人、双向向基金管管理者、保保险商、发发行信用用卡的公公司和融融资服务务提供者者，客户户可以随随意选择择或多或或少的服服务。其次，嘉嘉信理财财以擅长长高端活活动闻名名，帮助助客户管管理他们们的资产产投资，而而不仅是是低端的的买卖价价差。第第三，它它的双向向基金项项目不仅仅提供

6、嘉嘉信理财财的双向向基金，还还免费提提供其他他公司的的14000种双双向基金金。在在中国，这这场金融融服务业业的大战战刚刚露露出端倪倪，那么么，谁将将会成为为胜者呢呢？二、替代产产品的功功能趋同同导导致行业业边界倒倒塌两两种或几几种不同同的产品品或技术术的功能能随着长长期的发发展达到到一定程程度。它它们相互互重叠并并满足同同样的客客户需求求。对于于两者，客客户或许许都需要要，但他他们在客客户的购购买选择择的重要要性却是是必须有有人尝到到失宠的的滋味。案例：钢铁业的行业边界倒塌的失败者。钢钢铁在汽汽车业中中是失败败者，而而塑料成成为新宠宠；钢钢铁在饮饮料业中中是失败败者，而而铝合金金成为新新宠。

7、（以以前马口口铁是最最主要的的饮料包包装材料料，现在在则被铝铝合金材材料挤出出了市场场）汽汽车公司司现在的的首选标标准是轻轻便，更更多采用用塑料来来替代钢钢铁，不不仅可以以减轻重重量，还还可以降降低燃料料消耗。塑塑料业在在应用研研究方面面不遗余余力地投投入了大大量资金金，而钢钢铁业却却仍然是是以产品品和制造造为中心心，面对对塑料的的进攻，钢钢铁业几几乎束手手无策。当当时居领领先地位位的钢铁铁公司都都有丰裕裕的资金金，遗憾憾的是没没有一家家公司选选择创办办多重材材料公司司，以开开发多种种多样的的应用，主主动与其其他替代代材料展展开竞争争。三、产品组组合的加加剧导致致行业边边界倒塌塌以以前，消消费者从从电脑供供应商那那里买来来电脑，再再找到专专业公司司做系统统集成，而而后再找找到软件件公司购购买各种种管理软软件和财财务软件件。220011年，见见到用友友集团的的一位副副总裁时时，曾问问起关于于联想集集团进入入企业信信息化服服务的看看法，他他说：“我们对对联想很很警惕！”现现在用“警惕”一词肯肯定不妥