健康管理的经营模式及核心竞争力之欧阳治创编

1、欧阳治创编 欧阳治创编时间 2021.03.10健康管理创作：欧阳治健康管理是基于个人健康档案基础上的个性化健康事务管理办事在现代生物医学和信息化管理技术的模式上，从社会、心理、生物的角度来对每个人进行全面的健康包管办事们进行胜利有效地掌控与维护自身的健康核心内容包含集健康信息、建立健康档案、评估健康状况、预测健康走向、制定并实施健康计划。合理管理健康，建立 良好的生活方法，是维护健康最好的方法。健康管理在美国经过 20 多年的研究得出了这样一个结论：即 90和 10具体地说就是 的个人和企业通过健康管理后，医疗用度降到原来的10 的个人和企业未做健康管理，医疗用度比原来上升 90 。由此可见

2、，健康管理不可是一个概念一种办法一套完善的办事法度，欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编其目的在于使病人以及健康人更好地拥有健康健康、增进健康，并尽量节约经费开支，有效降低医 疗支出。健康管理的重点是在疾病产生前进行有效的控制，期待的结果是健康而不是疾病。一旦患病，其结果就属于医疗的规模了，可是在具体的管理过程中，为了包管办事的连贯性康管理机构也提供医疗等延伸办事，比方：综合利用疾病预防学、分子生物学、临床医学 IT 网络技术等先进的科学手段，对人体的健康风险因素进行有效的干预；所谓管理，它提供的就不是某个单一的办事项目个完整的管理体系不合的管理办事环节组成个环节 都可分化可量化，具有

3、较强的系统性。主要商业模式目前国内的健康管理年夜体可以分为以下六类：一、体检主导型。体检是目前健康办事领域最成熟的经营模式户接受度最高的健康办事品种。由于其客户基数年夜，利润率高、现金流稳定，各地体检中心纷繁抢食分挖掘客户资源的消费潜力分体检中心开始介入健康管理办事于欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编体检中心拥有年夜量客户资源合适的办事切入点要操纵适当体检中心基础上成长起来的健康管理公司将垄断健康管理行业的残山剩水。目前在上海以体检为主导的健康办事机构主要有 以下三种类型：1 医院主体：医院为了提高医院医疗资源的使用效率，年夜部分都已成 立专门的体检部分，在三甲医院甚至于推出专门针对

4、中高端人群的特需门诊， 如瑞金医院、中山医院、华山医院等；2托医院医疗资源而生的体检机构类也可称为资源整合型体检 机构。目前很多健康管理公司受到自身条件的限制力自己投资建设体检中心其必须成为医院体检中心的重要合作伙伴体检中心客户源的重要输送者如州是国内著名的体检疗养胜地检疗养机构规模年夜场基础好施先进体检额在千万元左右的就有近十家由于缺乏强势的品牌和自有体检基地康管理公司仅能获得体检财产链中 10%到 毛利去前往客户的业务用度和业务员的提成是微薄管如此多健康管理公司仍旧把这块鸡肋作欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编为最重要的业务之一；3建体检中心的健康办事机构类健康办事机构一般来讲，

5、前期 投入本钱较高，所以锁定用户定位也较高般会针对企业用户高收入的个人用户及家庭用户利要素主要包含良的检验设备好的就医环境靠的办事质量及相对合理的办事价格如其分的市场营销等成为需要因素别是可靠的办事质量一般会成为此类体检公司的软肋，所以能够通过合理的营销战略对自己进行定位，则成为关键一方面秀的市场销售能力又是此类公司的核心竞争力公司是最可能转型为专业的健康管理公司发财国家中的商业业态正 好印证了此点。美兆、朴直体检中心等。二、中医保健型健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念理论却能很好得诠释亚健康的形成成长迅速提供解决计划医作为国粹先在群众中有年夜

6、批的拥护者有深厚的市场基础。其次中药方具有针对性强，效果好，反作用小的特点，第三中医拥有针灸、推拿、膏药等传统欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编的内病外治办法可以成为健康管理的有效工具。 可是由于中医是一门经验型的学科克不及定标定量，因此对人力资源的要求很高。其次，中医是着重临床的学科康管理的营利模式有待进一步探索名的百年老字号红顶商人胡雪岩一手开办的胡庆余堂曾成立过一家会员制的中医保健型健康管理中心，可是由于中医用度传统订价较低，没有核心的办事产品禁绝不力， 很快基本停顿了。三HMO 型 HMO 是一种最早期的健康管理计划形式向会员提供一定规模的健康办事含在每月付费或年付费基础上提

7、供预防性护理办事。HMO 有几种形式，如果医生自己是健康管理公司成员或者你要去他们的医疗中心或门诊部找他们类称为职员或群体模式它类型的 HMO 会与有些医生及医疗机构有协议，或者说医生有自己的诊所，则属于个体成员协会或网络模式。 会给你一份医生列表你选择一个基础护理医生会处理你的健康事务，在需要时你要通过他来联系有关专家。在有些 HMO 计划中，你看医生不必花钱，但有些欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编HMO 则需要付一定用度。你如果是 HMO 会员，你看计划内的医生不必花费，但以外的则需自己付费。在国内现在有类似的机构在从事类似事务健保安保险公司的合作以及基础护理成为此业 态的领先

8、者。四、POS 计划或医疗经纪型 在一个 HMO 计划内的基础护理医生必须推荐计划内的专家，但作为POS 计划的会员计划外的医生或专家而同样可以享受优惠果是医生推荐的网络外的办事计划会付全部或年夜部分用度你自己去找在计划规模内却不属于网络成员的办事者要付相应的用度。如台湾的安杏医疗经纪公司与此相类似，其目前在国内有 17 位签约的顶级医疗专家为其 办事。五技术办事型 这类公司从宏观需求着眼，从技术研发着手管理公司和体检机构提供一些标准化的办事工具或办事如标准化的体检陈述、体检过程控制及数据电子化、导医挂号、慢性病评估、心理素质评估、亚健康评估、运动处方、疾病在线或无线管理等办事种办事具有标准化

9、欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编和网络化的特性它们可以不受地区的限制众多客户提供同一种办事事如果能够真正合适消费者及健康办事商的市场需求几率还是很年夜的北京的爱康网海助医网等都是类似机 构。六医生型这是一类诉求很是明确的公司，他们将客户目标锁定在中高端合医疗资源尤其是稀缺的医生资源细入微的办事来赢得市场用各种增值办事来获得商业利润也是目前年夜大都健康管理公司在走的一条路于私人医生是人力资源密集型财产源的稀缺限制了它的运营规模和办事人数值办事产品的开发滞后也严重阻碍了对客户消费能力的深度挖掘决这个问题的重要方法是进行连锁或加盟特许经营。另外还有一种健康管理模式，即 PPO 模式，解为

10、赔付提保型健康管理帮忙保险公司代管投保人 的健康。目前国内尚无。打造办事核心竞争力作为新兴的办事行业，健康管理体系的打造依旧是一个不竭探索和完善的过程作为一个新兴欧阳治创编 欧阳治创编欧阳治创编 欧阳治创编的办事，客户的定位、产品的设计、市场的开拓、媒体的运作事的精致度业的知名度信誉度才是决定企业生死生死的关键户的网络化电子健康档案、健康管理者的德律风回访记录及提醒系统、德律风咨询虚拟网转接信及网络交流系统等的都需要建设和完善。总之，细节决定成败，尤其在健康办事行业。这也是企业的核心竞争力之一。企业的核心竞争力是企业可继续成长的包管，也是迅速解脱同化办事内容，在竞争中脱颖而出的宝贝。可是如何打造企业的核心竞争力却仁者见仁。打