渔婆婆品牌整合方案917

1、渔婆婆渔场场原味海海珍品牌整合传传播方案案目录 CCONTTENTTS一、市场描描述与机机会分析析全国品牌本地市场主主流品牌牌对比市场机会分分析“渔婆婆”品品牌现状状分析二、目标消消费者描描述与推推广策略略（一）目标标消费者者描述（二）目标标消费者者推广策策略三、品牌形形象建设设整体品牌形形象“渔文化”的的独特优优势“渔婆婆”形形象描述述四、产品策策略价格策略包装策略包装差异化化执行细细则五、上市推推广计划划整体营销计计划上市推广营营销目标标上市推广三三大重点点重点工工作地区上市推推广渠道推广促销广告宣传广告语六、媒介传传播策略略竞品媒介策策略分析析竞品媒介策策略总结结渔婆婆媒介介策略媒介整合

2、传传播媒介阶段传传播计划划媒介预算媒介排期渔婆婆渔场场原味海海珍品牌整合传传播方案案市场描述与与机会分分析渔业和种植植、畜牧牧业一样样，往往往是产品品的产地地名声大大，却很很难找到到一家最最值得信信赖的大大品牌。中中国海产产品出产产虽丰，但但举国上上下，能能叫得响响的海洋洋食品牌牌子却没没有几个个。全国品牌目前相似产产业全国国性知名名品牌，仅仅有獐子子岛、好好当家等等少数几几家。獐子岛以海洋水产产业为主主，集海海珍品育育苗业、海海水增养养殖业、水水产品加加工业、国国内外贸贸易、海海上运输输业于一一体的大大型综合合性渔业业企业。主营业务：虾夷扇扇贝、海海参、鲍鲍鱼海珍珍品的育育苗、养养殖、加加工

3、和销销售。产品系列：鲜活品品系列、海海参系列列、即食食产品、冻冻品系列列、调理理食品系系列、出出口系列列。核心产品产品功能定定位商务礼品、孝孝敬老人人、滋补补品、旅旅游纪念念品好当家集食品加工工、水产产养殖、远远洋捕捞捞、热电电造纸、滨滨海旅游游等产业业为一体体的大型型国家级级企业集集团，形形成了渔渔工贸、产产学研一一体化的的综合性性经营格格局。主营业务：牙鲆鱼鱼、鲍鱼鱼、海参参、大菱菱鲆等海海产品的的生产、销销售和面面类、肉肉类、蔬蔬菜等冷冷冻食品品的加工工、销售售。核心产品可以看到，目目前行业业龙头企企业走的的是高端端路线，定定位于礼礼品、滋滋补。于于消费者者日常所所需关注注不多。本地市场

4、主主流品牌牌对比史翠英和梦梦婕都突突出了“送送礼”概概念，重重点推出出“大礼礼包”系系列。同同时在品品牌形象象上率先先进行VVIS导导入，使使得品牌牌整体包包装提升升了档次次。陆龙兄弟的的产品线线和渔婆婆婆类似似。它比比较关注注消费者者日常所所需，包包装比较较朴实，价价格也不不贵，是是个比较较贴近消消费者的的品牌。但品牌形象老化，吸引不了年轻人的关注。兴业、舟渔渔虽然是是舟山知知名企业业，规模模较大，但但其产品品线没有有突破一一般海洋洋食品厂厂商的产产品范围围，包装装形象也也比较落落后。市场机会分分析竞争现状獐子岛、好好当家这这类全国国性知名名品牌，其其核心产产品是海海参、鲍鲍鱼等海海珍品系系

5、列，定定位高档档礼品，主主要利益益点在于于尊贵、滋滋补、孝孝心。主主要市场场和“渔渔婆婆”系系列产品品的市场场竞争度度并不激激烈。宁波、舟山山地区知名名品牌，定定位各不不相同。史翠英以海海洋食品品为主，但但已延伸伸进入食食品行业业。注重重品牌的的保护，旗旗下六个个独立品品牌，分分别经营营不同的的类别。梦婕的品牌牌形象比比较现代代化，产产品线向向中高端端路线靠靠拢，推推出海参参、鲍鱼鱼等高端端礼品，和和獐子岛岛、好当当家部分分重点市市场重合合，优势势并不明明显。陆龙兄弟主主营海产产品，特特色鲜明明，渠道道优势强强。弱点点在于形形象比较较落后。舟渔、兴业业传统的的海洋食食品加工工企业，存存在产品品

6、线老化化、产品品特色不不突出、品品牌形象象落后、效效益低下下等问题题。更多多依靠的的是历史史积累下下来的渠渠道优势势和口碑碑。渔婆婆的市市场机会会全国知名品品牌少，而而且没有有直接竞竞争关系系。地方性强势势品牌数量量还很少少，市场场细分趋趋于同质质化。甬、舟两地地海产企企业数量量多，总总体实力力强。但但强势品品牌不多多，而且且市场细细分不明明。因此此，渔婆婆婆走品品牌化路路线，有有比较充充分的市市场空间间。渔婆婆全新新形象上上市时期期恰当，市场旺季开始预计全新包包装全面面上市的的时间在在今年的的9-110月份份，正好好是市场场旺季的的开始。随随着天气气转凉，国国庆、元元旦、春春节，市市场行情情

7、一路上上涨，成成为多路路商家必必争之时时期。在在这将近近半年的的时间里里，我们们有充足足的时间间，打响响品牌的的第一枪枪。“渔婆婆”品品牌现状状分析从“渔婆婆婆”品牌牌的六个个方面检检验品牌牌状况，同同时与竞竞争对手手作横向向比较，从从中得出出传播策策略方向向。产品方面策略：提高高产品包包装档次次，塑造造新的情情感诉求求点。形象方面策略：利用用新VII的整合合、新包包装的推推出塑造造崭新的的品牌形形象，并并提炼出出一个产产品利益益点。消费者方面面策略：利用用新包装装的推出出，吸引引更多的的年轻、有有价值的的消费者者。渠道方面策略：提升升渠道建建设，并并使之转转化成为为潜在消消费者提提供的附附加

8、品牌牌价值。视觉方面策略：整合合“渔婆婆婆”的的产品，形形成清晰晰的视觉觉系统。商誉方面策略：通过过活动营营销、消消费者沟沟通会，利利用外部部事件和和自身创创造的机机会提高高企业的的商誉。目标消费者者描述与与推广策策略目标消费者者描述由于产品线线多样，消消费者区区分并不不完全重重合。腌制品、冻冻品、干干货的主主要消费费群是家家庭主妇妇休闲食品主主要消费费群是年年轻人礼包的主要要消费群群是家庭庭工作家庭双双重负担担下的家家庭主妇妇她们比较关关心的是是口味和和价格。在在品牌还还不知名名的情况况下，轻轻易不会会改变原原有的品品牌选择择。随着着生活水水平提高高，对于于均衡膳膳食营养养的意识识也在提提高

9、。在在工作和和家庭双双重负担担下，她她们希望望在挑选选和烹饪饪上不要要再花太太多不必必要的精精力。策略：用花花样繁多多的促销销和免费费品尝，吸吸引她们们的首次次试用。通过“生活处处显用心”的宣传，以细节取胜，加强品牌的美誉度。比如包装上印刷漫画小菜谱、营养膳食知识标签、赠送小孩礼品等。生活压力大大增的年年轻人生活压力增增大的年年轻人，无无论所在在城市大大小，都都越来越越多的渴渴望工作作以外属属于自己己的自由由空间，享享受悠闲闲轻松的的环境。同同时喜欢欢有创意意、有趣趣的休闲闲形式。策略：通过过“生活无无处不休休闲”的定位位和宣传传，加深深品牌在在他们心心目中的的印象。缺少人情交交往的家家庭城市

10、化让亲亲友间距距离加大大、见面面的沟通通次数减减少，生生活压力力让亲友友间沟通通时间减减少。将将见面礼礼作为沟沟通的媒媒介，在在第一时时间内将将距离拉拉近，是是家庭选选择礼品品的重要要考量。选择礼品是是件麻烦烦事，消消费者需需要有送送礼的选选择性提提示（如如脑白金金的送礼礼诉求，包包括心理理暗示），促成成最终决决定相对对会容易易些。“送送礼”的的概念已已经说的的很多，要以其它方式表现“送礼”主题。 策策略：以以增进亲亲情关系系为主打打。在国国庆、元元旦、春春节期间间，主打打亲情牌牌、友情情牌。目标消费者者推广策策略更多的销量量从哪里里来？更多的顾客客增增加消费费者偏好好度一次购买更更多增加购购

11、买数量量更频繁的购购买增加购购买频率率 增增加消费费者偏好好度，吸吸引更多多的顾客客是最直直接、最最可行的的一条路路。更多的顾客客来自哪哪里？老客户的争争夺老客户集中中在家常常菜如腌腌制品、冻冻品、干干货这三三类。这这三类食食品要和和史翠英英、梦婕婕、陆龙龙兄弟、老老板娘、明明珠、兴兴业等争争夺老客客户。这部分消费费者集中中在家庭庭主妇，对对于她们们而言，价价格、口口味、品品质是三三大要点点。争夺夺手段：促销、忠忠诚度开开发、新新包装上上市、口口碑传播播等。价格以以优惠促促销活动动打开市市场。口味以以试品尝尝活动打打开市场场。品质以以新颖包包装、独独特品牌牌形象建建立。家家庭主妇妇之间的的闲聊

12、和和走门串串户时的的口碑，是是树立品品质形象象的重要要渠道。新客户的开开发新客户开发发集中在在两类，休休闲食品品和大礼礼包。这这两类特特殊点在在于，定定位较宽宽，并不不局限于于海洋食食品，而而是着眼眼于整个个休闲食食品和食食用礼品品市场。休闲食品：通过传传递一种种“生活活无处不不休闲”的的诉求，吸吸引更多多年轻人人，争取取整个休休闲食品品市场的的消费者者。大礼包：通通过传递递“增进进亲密关关系”的的诉求，吸吸引更多多家庭，把把他们从从其他类类别礼品品市场争争取一部部分过来来。消费者沟通通策略针对腌制品品、冻品品、干货货、休闲闲食品和和大礼包包三个主主要消费费群体的的分析，拟拟定有针针对性的的策

13、略。腌制品、冻冻品、干干货主推新新鲜、地地道口味味的诉求求，增加加包装细细节上的的创意，是消费者产生信赖感。休闲食品主推推生活无无处不休休闲的诉诉求，通通过有创创意的包包装，以以情感上上的共鸣鸣取胜。大礼包主推增增进亲密密关系的的诉求，行行销上提提升产品品档次。品牌形象建建设整体品牌形形象在食品行业业，品牌牌名称和和品牌形形象的关关联很强强。“渔渔婆婆”这这个品牌牌名称，本本身富有有强烈的的渔民气气息，在在“渔文文化”方方面有很很宽广的的创意方方向。我们认为，可可以在“渔渔文化”的的旗帜引引领下，塑塑造土生生土长的的浓厚的的海岛渔渔村，凸凸显数千千年的海海洋渔文文化，把把“渔婆婆婆”做做成与众

14、众不同的的品牌。渔婆婆的标标志和包包装风格格，大致致上体现现了传统统元素，目目的是体体现产品品的传统统工艺，同同时加入入现代设设计元素素，意味味着将传传统工艺艺，经现现代手段段（工艺艺、设计计等）发发扬光大大的理念念。“渔文化”的独特优势因为中国元元素拥有有深厚的的文化内内涵，和和近几年年中国吸吸引全世世界关注注的目光光，中国国元素必必然会像像日本风风格那样样，在世世界独树树一帜。但但是，在在众多重重复、相相似的中中国元素素中，如如何避免免相似性性，寻求求差异化化？答案案就在“渔渔文化”，渔渔业农民民的质朴朴、原始始风格，非非常有利利于创造造出具有有新鲜品品牌形象象和强烈烈视觉冲冲击的内内容。

15、发掘渔文化化并非古古老元素素的重现现，而是是加入了了现代的的行销理理念、适适应现代代人思维维观念的的新形式式。因此此，整体体上它将将是一个个传统中中又蕴含含创新的的品牌形形象。“渔婆婆”形形象描述述渔婆婆形象象对于品品牌的作作用，类类似“酷酷儿”形形象对于于“Qooo”饮饮料的作作用，为为了使品品牌更加加立体丰丰满，同同时衍生生出品牌牌故事。渔婆婆是某某一个历历史悠久久的渔村村里最大大渔民家家族里地地位最崇崇高的人人。她通通晓大海海里各种种动物的的习性、口口味，熟熟练海鲜鲜原料的的最佳加加工方式式，最佳佳烹饪方方法。同同时，她她平易近近人，和和善可亲亲。建立起一个个专家的的形象，让让渔婆婆婆品

16、牌更更加立体体，便于于衍生出出品牌故故事。渔婆婆这一一品牌形形象的塑塑造，为为了体现现一个历历史悠久久、保留留传统工工艺、现现代化生生产这样样一个形形象，目目的是建建立“渔渔婆婆是是来自舟舟山最优优秀的海海产品企企业”的的企业品品牌认知知。产品策略价格策略价格定在中中等偏上上档次，不不低于宁宁波本地地名牌产产品的主主流价格格；尤其其是非普普通包装装（如密密封罐），要要维持在在高端的的价格，支支撑渔婆婆婆的品品牌形象象。包装策略以差异化的的包装，渔渔文化的的演绎，提提供高附附加值的的产品策策略，来来支撑渔渔婆婆的的高端品品牌形象象。包装差异化化执行细细则腌制品、冻冻品、干干货的差差异化具有视觉冲

17、冲击力的的包装形形象高附加值和和新式的的包装。这两点，都都是甬、舟舟地区企企业所普普遍缺乏乏的，而而且因为为几十年年的积累累，他们们不会轻轻易改变变形象和和包装。包装差异化化大众化包装装：传统统的塑料料袋、玻玻璃瓶包包装，主主打实惠惠牌。纸盒包装：供货于于麦德龙龙、欧尚尚等大卖卖场，适适合有车车家庭大大量购物物者。密封罐包装装：提高高产品附附加值，提提升品牌牌形象，传传达“细细节处体体现品质质”的品品牌内涵涵。细节差异化化面对不同消消费者，对对五大系系列产品品加以不不同的细细节添加加。比如如，为了了增加渔渔婆婆品品牌的专专业性和和关心家家人营养养均衡的的美誉，可可以在每每一类包包装加上上小标签

18、签，内容容为菜谱谱、营养养搭配知知识等；为了体体现质量量，包装装贴上带带刮层的的电码防防伪标签签，以及及8000和4000免费费查询电电话等。休闲食品的的差异化化塑造休闲、有有创意的的产品形形象高附加值的的包装形形式 包装差异化化目前休闲食食品的包包装雷同同，没有有附加值值，新品品牌难以以撼动老老品牌的的优势。因因此，以以多样化化、有创创意的包包装为突突破点，塑塑造“休休闲、有有创意”的的产品形形象，用用多样化化、创意意化的包包装，传传达“生生活无处处不休闲闲”的品品牌内涵涵，提升升品牌形形象，促促进普通通包装的的销售。细节差异化化休闲食品的的包装可可以做的的大胆、有有创意，比比如做成成各种海

19、海洋生物物形状的的容器。但但这些产产品产量量不大，只只是作为为上市推推广初期期以及节节假日期期间，在在超市做做堆头，在在专卖店店作展示示，展现现品牌创创意，配配合品牌牌“休闲闲”形象象的塑造造，提升升品牌知知名度。但但最终形形成大量量购买的的，还是是比较大大众化的的包装，这这也是为为了成本本考虑。大礼包的差差异化做渔文化，提提升礼品品档次以渔民画作作为包装装的一大大亮点。凸凸显“渔渔文化”，真真正将礼礼包“礼礼品化”，提提升档次次。差异化形式式结合东极岛岛渔民画画，进行行限量版版渔民画画的赠送送。在包包装上采采用的渔渔民画，标标出作者者的名字字、创作作时间、创创作思路路、原话话尺寸、收收藏地点

20、点等等，把把渔民画画提升到到收藏品品的高度度，配合合文化形形象的提提升。细分大礼包包市场目前大礼包包市场只只是简单单的产品品混合包包装，价价格上也也只是所所有产品品价格的的总和，缺缺少附加加价值，没没有体现现出“礼礼品”的的概念。以产品种类类细分休闲食品大大礼包，多多样化、有有创意的的包装。家常系列大大礼包，腌腌制品、干干货、冻冻品的实实惠包装装。以送礼对象象人群细细分儿童礼包，包包装充满满童趣，附附带一些些小玩意意儿。孝顺礼包，以以老人为为对象，符符合老年年人的口口味和健健康需求求。亲情礼包，以以亲人、最最亲密的的朋友为为对象，体体现一定定档次、文文化性。上市推广计计划整体营销计计划引起关注

21、引起关注引起兴趣引起购买动机购买建立满意度、口碑传播维持忠诚度卖场形象与广告其他渠道建设(批发、零售)公关与营销活动促销、赠品、品尝等消费者忠诚度维持持续的新元素注入、保持新鲜感消费者传播VIS导入包装提升专卖店形象策划其他终端形象策划上市预热公关宣传、形象提升渠道拓展、建立口碑、忠诚度上市推广营营销目标标为渔婆婆新新的品牌牌形象的的传播，做做好第一一棒的起起跑。树立渔婆婆婆是来自自舟山的的最优秀秀的产品品这一企企业品牌牌形象。以渔婆婆鲜鲜明的渔渔文化风风格（渔渔民画、渔渔村），吸吸引大众众的注意意，塑造造有文化化档次、又又贴近普普通人的的产品品品牌形象象促进渔婆婆婆的节日日销售，并并以节日日

22、销售为为起点，一一鼓作气气，直至至拿下春春节前的的市场份份额。区别史翠英英、梦婕婕、陆龙龙兄弟等等宁波品品牌，走走别具一一格的行行销路线线。上市推广三三大重点点重点工工作专卖店的推推广超市、大卖卖场终端端的推广广经销商渠道道的推广广地区上市推推广舟山上市推推广超市、便利利店、传传统食品品商店货架、堆头头陈列标标准，如如尺寸、位位置、体体积、形形状等符符合统一一视觉形形象。专卖店选址址选择沈家门门海产品品市场附附近位置置，开设设形象店店。便于于市民快快速到达达，并与与周围店店面形成成强烈对对比。专卖店风格格整体风格：渔家装装修风格格，体现现出质朴朴的海岛岛渔村感感觉。装饰物：渔渔网、竹竹篓、船船

23、桨、蓑蓑衣、渔渔民画，极极力营造造渔家气气氛。气味：极力力散发出出海鲜香香味（不不要腥味味）。音乐：舟山山渔歌号号子、海海浪声、海海鸟叫声声等。营业员着装装：渔家家女的着着装。各终端促销销、导购购培训礼仪规范、着着装等形形象培训训，销售售技巧培培训等。宣传目标告知消费者者，渔婆婆婆首家家旗舰店店开始营营业，并并推出开开业促销销活动。专卖店人员员推广从顾客经过过门口开开始，到到走出专专卖店为为止，让让顾客在在渔婆婆婆专卖店店里感受受到与众众不同的的服务和和视觉风风格，并并通过顾顾客的人人际传播播，达到到宣传目目标。宁波上市推推广超市、大卖卖场新品品上市推推广促销、导购购通过免费试试品尝活活动、促

24、促销活动动，提升升知名度度，迅速速提升上上市阶段段的市场场份额。专卖店推介和优惠活动（专卖店促销力度更大、优惠内容更多），将消费者吸引到专卖店，了解渔婆婆的全线产品，体验渔婆婆品牌文化。第一家专卖卖店选址在史翠英、梦梦婕专卖卖店附近近开设。首首先迎合合消费者者的购物物习惯地地点，其其次为了了更加突突出渔婆婆婆渔村村风格的的独特性性，与周周边专卖卖店形成成强烈对对比。定位宁波首家舟舟山渔村村海鲜体体验馆：该定位位突出“渔渔村”和和“体验验”两方方面。之之所以不不直接称称呼“舟舟山海鲜鲜专卖店店”，是是为了突突出“首首家”的的亮点。专卖店风格格与舟山的专专卖店统统一，渲渲染来自自舟山渔渔村的淳淳朴

25、风格格，与周周边竞争争对手产产生强烈烈对比。上海上市推推广超市、大卖卖场新品品上市推推广促销、导购购通过免费试试品尝活活动、促促销活动动，提升升知名度度，迅速速提升上上市阶段段的市场场份额。渠道推广经销商推广广：经销销商的努努力推广广在上市市推广初初期有很很重要的的宣传助助推作用用。向经经销商明明确产品品利益点点、返利利方式、广广告支持持、售后后支持等等关键因因素。让让经销商商成为推推广期间间的重要要环节。推广形式设计制作经经销商手手册（电电子版及及印刷版版），定定期发放放（emmaill/邮寄寄）给经经销商。手册内内容包括括：发布布产品信信息及公公司销售售政策，经经销商奖奖励计划划、精彩图图

26、片、广广告创意意等。促销开业促销专卖店促销销团购优惠：从专卖卖店领取取团购优优惠卡，量量大可送送货上门门。个人优惠、会会员优惠惠：培育育客户忠忠诚度。大型超市、大大卖场促促销免费试品尝尝：泥螺螺、蟹糊糊、等腌腌制品、干干货以及及休闲食食品的品品尝。促销导购员员：穿着着渔婆婆婆渔家女女服饰，进进行促销销推广。超市特供促促销：买买二送一一特惠包包装、送送专卖店店优惠券券等。礼品赠送：舟山特特色礼品品如渔民民画、沙沙雕画、微微型沙雕雕、佛经经礼盒等等，还有有渔婆婆婆小型礼礼品，如如吉祥物物图案的的钥匙扣扣、雨伞伞、绒线线玩偶、手手机链、杯杯垫等等等。节庆促销大礼包的“亲亲情、友友情”牌牌：以“渔渔婆

27、婆亲亲情传递递”为主主题，把把“友情情”也升升华到“亲亲情”的的高度，通通过报纸纸软文、卖卖场条幅幅、人员员推销等等方式，倡倡导人与与人之间间更多、更更深层次次交流，尽尽力让消消费者把把渔婆婆婆大礼包包等同于于亲情传传递的媒媒介，塑塑造渔婆婆婆大礼礼包系列列的品牌牌形象。国庆、元旦旦促销长假越来越越多的人人选择留留在家里里和家人人、朋友友一起聚聚餐、沟沟通感情情，因此此从长假假休闲与与情感的的角度重重点促销销。春节促销除了上述亲亲情友情情诉求之之外，加加大对于于公司年末末福利、家家庭聚餐餐几个方方面重点点促销。广告宣传报纸广告为专卖店开开业造势势。主打打产品促促销活动动，以悬悬念式吸吸引消费费

28、者前往往。终端广告向社区便利利店、小小型超市市的渔婆婆婆货架架、专柜柜提供售售点POOP广告告支持。充充分发挥挥POPP广告低低成本、高高传播面面的优势势。在新包装上上市后112个个月内，每每位购买买渔婆婆婆产品的的消费者者，获赠赠渔婆婆婆精美彩彩页一份份。内容容有渔婆婆婆精品品推介以以及简易易营养菜菜谱、膳膳食搭配配等生活活常识介介绍，并并含有优优惠券活活页。开发渔婆婆婆秘制菜菜谱（包包装附带带标签）。以以简笔画画配以简简单文字字形式，介介绍海鲜鲜的新烹烹饪方法法、均衡衡膳食注注意点等等，从细细节上引引起家庭庭主妇的的信任感感。公交车体广广告由于车体广广告存在在时间较较长，视视觉冲击击力强，

29、适适合做上上市阶段段打响知知名度的的品牌形形象广告告，让市市民逐渐渐熟悉这这个品牌牌。公交电视广广告用动态的图图像和声声音，多多角度刺刺激消费费者注意意力，以以免消费费者对单单一的平平面静态态广告产产生视觉觉疲劳或或忽视。网络宣传完善公司网网站，做做好网络络购物这这块内容容，成为为网上展展示厅。设计制作渔渔婆婆全全线产品品的多媒媒体信息息查询系系统作为为专卖店店必备设设备。广告语竞品广告语语宁波大阿嫂嫂史史翠英个个都是好好样的陆龙龙兄弟精挑细选好好味道梦婕婕来自舟山的的纯鲜美美味渔婆婆婆（原）简析：这些些广告语语大多在在宣传自身身产品有有多好，只只有“宁宁波大阿阿嫂”跳跳出了对对产品直直接吹捧

30、捧的套路路，传递递了一种种对消费费者关怀怀的含义义。直接宣传产产品利益益点的方方式利益益点明确确、诉求求清楚。但但广告语语如果能能从消费费者角度度出发而而提出来来，则可可能打动动消费者者。许多年前的的老味道道/记忆忆中的老老味道 传统工艺的的经典再再现，“老老味道”一一语双关关符合“渔渔婆婆”的的名称。不比工艺，只只比新鲜鲜。一反食品业业宣传口口味工艺艺的常见见手段，突突出舟山山本岛的的原料是是最新鲜鲜的特色色，并蕴蕴含“不不添加防防腐剂”的的意思。一路抢“鲜鲜”突出新鲜，寓寓意渔婆婆婆为了了保持新新鲜尽一一切努力力，做到到最快最最好。东海鱼仓，新新鲜快递递把包装好的的产品比比喻成包包裹，以以

31、“快递递”传达达“用最最快速度度保持新新鲜”的的寓意。同同时强调调的产地地优势。渔味无穷借用成语“余余味无穷穷”，传传达渔婆婆婆浓浓浓鲜味的的诉求。鲜声夺人渔婆婆以过过人的“新新鲜”出出名。新鲜常住，美美味到家家渔婆婆食品品，让新新鲜常留留，让你你的厨艺艺水平做做到家。给生活多点点新鲜双重含义，既既传达了了渔婆婆婆新鲜的的味道，又又隐含渔渔婆婆给给生活带带来新鲜鲜感受。媒介传播策策略竞品媒介策策略分析析（20007.7220088.7）史翠英媒介介策略地区分配宁波地区是是其最主主要市场场，投放放了大量量密集的的广告。季节选择集中在春节节前一个个月时间间段。主要信息以岁末促销销、送礼礼为主要要诉

32、求点点，广告告产品以以大礼包包为主。户外广告以以形象广广告为主主，宣传传史翠英英整体品品牌，并并突出“宁宁波大阿阿嫂”的的广告语语。媒介选择报纸：主要要在宁波波晚报投投放。户外：长期期投放在在公路、商商场的户户外广告告牌，小小部分投投放在社社区广告告牌。产品册页、单单张：在在专卖店店、展销销会发放放。史翠英报纸纸广告一一览（220077.720008.77）广告主主题词品牌 HYPERLINK /adm/ListView.aspx?adType=1&keyStr=%e5%8f%b2%e7%bf%a0%e8%8b%b1# l # 投放媒体 发布日期版位版式 HYPERLINK /adm/Deta

33、ilView.aspx?p=1&adCode=3944866 o 祝全市人民新年快乐 祝全市市人民新新年快乐乐史翠英宁波晚晚报2008-2-55第A09版版1/4直版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3935830 o 这一站 下一站 这一站站 下一一站史翠英宁波晚晚报2008-1-330第A15版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3934871 o 岁末大礼热订中 岁末大大礼热订订中史翠英宁波晚晚报2008-1-229第A03版版1/4直版版 HYPERLINK /adm/Deta

34、ilView.aspx?p=1&adCode=3925818 o 岁末大礼热订中 岁末大大礼热订订中史翠英宁波晚晚报2008-1-224第A21版版1/4直版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3915265 o 岁末大礼热订中 岁末大大礼热订订中史翠英宁波晚晚报2008-1-222第A08版版1/4直版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3911372 o 泥螺 蟹糊系列 泥螺 蟹糊系系列史翠英宁波晚晚报2008-1-118第A17版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailVie

35、w.aspx?p=1&adCode=3919863 o 吾心安处 是故乡 吾心安安处 是是故乡史翠英宁波晚晚报2008-1-117第A15版版1/4版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3906832 o 宁波大阿嫂 海产大礼包 宁波大大阿嫂 海产大大礼包史翠英宁波晚晚报2008-1-116第A8版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3904407 o 宁波大阿嫂 宁波大大阿嫂史翠英宁波晚晚报2008-1-115第A13版版1/4直版版 HYPERLINK /adm/DetailView.a

36、spx?p=1&adCode=3897869 o 宁波大阿嫂 宁波大大阿嫂史翠英宁波晚晚报2008-1-114第A08版版1/4版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3890725 o 宁波大阿嫂 宁波大大阿嫂史翠英宁波晚晚报2008-1-88第A06版版1/4直版版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3869361 o 送上8重大礼 送上88重大礼礼史翠英宁波晚晚报2007-12-28第A09版版半版陆龙兄弟媒媒介策略略地区分配集中在宁波波季节选择春节前一个个月集中中投放。另另有在传传统节日日

37、（如端端午节）、以以及公司司纪念日日（如330年庆庆）投放放。主要信息产品广告和和品牌形形象广告告并重，突突出300年品牌牌历史。媒介选择宁波晚报、新新民晚报报（上海海）、都都市快报报（杭州州）、中中华工商商时报（北北京、上上海）。产品册页、单单张：在在专卖店店、展销销会发放放。户外广告：公路户户外广告告牌。陆龙兄弟报报纸广告告一览（220077.720008.77）广告主主题词品牌 HYPERLINK /adm/ListView.aspx?adType=1&keyStr=%e9%99%86%e9%be%99%e5%85%84%e5%bc%9f# l # 投放媒媒体 发布日期版位版式 HYPE

38、RLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=4232762 o 首推 端午海产礼品套装 首推 端午海海产礼品品套装陆龙兄弟宁波晚晚报2008-6-44第A8版半通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3944820 o 陆龙兄弟又一次向您贺新年 愿下一个30年 继续做您身边的朋友 陆龙兄兄弟又一一次向您您贺新年年，愿下下一个330年继继续做您您身边的的朋友.陆龙兄弟宁波晚晚报2008-2-55第A16版版1/4版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3946136

39、o 三十年诚信品质实力保证 三十年年诚信品品质实力力保证陆龙兄弟宁波晚晚报2008-2-44第A3版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3942324 o 三十年诚信品质实力保证 陆龙东海野生海产礼品 三十年年诚信品品质实力力保证 陆龙龙东海野野生海产产礼品.陆龙兄弟宁波晚晚报2008-2-33第A1版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3940398 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙东东海野生生海产礼礼品陆龙兄弟宁波晚晚报2008-2-22第A3版通栏 HYPERLINK /adm/De

40、tailView.aspx?p=1&adCode=3938299 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全国国 一站站式 配配送的时时尚好礼礼.陆龙兄弟中华工工商时报报2008-2-22第05版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938913 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙东东海野生生海产礼礼品陆龙兄弟宁波晚晚报2008-2-11第A3版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938320 o 感恩30年 感恩330年陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-331第B09版版1/4版 HYPE

41、RLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3938258 o 三十年诚信品质实力保证 三十年年诚信品品质实力力保证陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-331第A01版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3935813 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙东东海野生生海产礼礼品陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-330第A1版通栏 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3934828 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙东东海野生生海产礼礼品陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-229第

42、A01版版未知 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3917696 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全国国 一站站式 配配送的时时尚好礼礼.陆龙兄弟新民晚晚报2008-1-225第A16版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3922061 o 能全国 一站式 配送的 时尚好礼 能全国国 一站站式 配配送的时时尚好礼礼.陆龙兄弟都市快快报2008-1-224第16版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3925753 o 能全国 一站

43、式 配送的 时尚好礼 能全国国 一站站式 配配送的时时尚好礼礼.陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-224第B16版版半版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3919733 o 中国驰名商标 中国驰驰名商标标陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-117第B16版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3893134 o 盼望着 盼望着 2008年来了 2008尊享好礼也来了 盼望着着 盼望望着 220.陆龙兄弟宁波晚晚报2008-1-99第A03版版通栏 HYPERLINK /adm/DetailVie

44、w.aspx?p=1&adCode=3863150 o 陆龙东海野生海产礼品 陆龙东东海野生生海产礼礼品陆龙兄弟宁波晚晚报2007-12-26第A22版版整版 HYPERLINK /adm/DetailView.aspx?p=1&adCode=3687165 o 陆龙创业30年庆 陆龙创创业300年庆陆龙兄弟宁波晚晚报2007-9-227第A17版版通栏梦婕媒介策策略地区分配集中在宁波波季节选择春节前半个个月集中中投放。主要信息产品广告和和品牌形形象广告告并重，突突出“精精挑细选选好味道道”这一一诉求。媒介选择宁波晚报产品册页、单单张：在在专卖店店、展销销会发放放。梦婕报纸广广告一览览（200

45、07.7220088.7）竞品媒介策策略总结结投放地区基本集中在在宁波，陆陆龙兄弟弟在上海海等其他他地方也也有少量量投放。季节选择基本在春节节前半月月到一月月时间内内集中投投放。主要信息产品和品牌牌形象并并重的策策略，尤尤其以陆陆龙兄弟弟最重视视品牌形形象传播播。媒介选择报纸集中在在宁波晚晚报。只只有陆龙龙兄弟有有少量外外地报纸纸投放。其他媒介有有户外广广告和产产品宣传传册页之之类，但但更重视视在终端端的媒介介推广。渔婆婆媒介介策略启启示与对手在正正面展开开对攻，但但投放量量不必追追求相同同或相近近，只需需让消费费者形成成一个印印象渔婆婆婆和其他他三个品品牌都是是同一档档次的品品牌，因因此展开

46、开了相似似的广告告运作。这这是借竞竞品的品品牌效应应，带动动渔婆婆婆的品牌牌形象提提升。同时采用整整合媒介介策略，多多方面渗渗透，与与对手比比较单一一的媒介介策略形形成差异异化。报纸和终端端媒介是是两大重重点。渔婆婆媒介介策略媒介目标重新树立渔渔婆婆的的品牌形形象。打响渔婆婆婆品牌的的知名度度（宁波波、舟山山）。在一定阶段段内（新新品上市市、春节节前夕），突突破其他他品牌的的广告攻攻势，吸吸引新的的消费者者加入，占占领新的的市场份份额。媒介投放总总体排期期模式脉动式媒介介排期有连续知名名度，不容易易被遗忘忘在主要的周周期集中中媒体的的分量，增增强传播播力度能密切配合合促销、公公关活动动能集中力度度扩大有有效到达达率以竞争对手手广告运运作为导导向，机动有有弹性波段式媒介介排期波段式排期期最能集集中火力力适合新产品品的上市市，能够帮帮助产品品在短时时间脱颍颍而出将在舟山市市场采取取这一排排期模式式地区媒介比比重综合考量地地区市场场的人口口、收入入和竞争争状况，我我们对媒媒介预算算做如下下比例分分配宁波：800%舟山：200%媒介计划周周期上市推广期期：9月月中旬1月中中旬（44个月）配合渔婆婆婆终端上上市计划划及海产产品品类类销售季季节变化化，在新新品、新新包装上上市、专专卖店开开设、年年末销售售旺季加加大广告告投放量量。预计10月月份舟山山开出首首家品牌牌