IBM助力禾嘉公司国际商务企业案例分析

1、IBM助力禾嘉公司国际商务企业案例分析第一页，共40页。“IBM助力禾嘉股份发布基于区块链的医药采购供应链金融服务平台”目录：一、基本资料二、背景分析三、环境分析四、定性评估五、问题及解决六、小结第二页，共40页。Part one基本资料第三页，共40页。 2017年4月11日，IBM(纽交所：IBM)与禾嘉股份有限公司(以下简称禾嘉股份、上交所：600093)宣布推出基于区块链的医药采购供应链金融服务平台，以助力提高供应链金融的安全性、透明性和可操作性。该平台名为易见区块链技术应用系统，是使用超级账本Fabric的许可区块链平台，目前已投入生产，由禾嘉与包括一家药商、医院以及银行在内的多个参

2、与方进行商业交易。今年七月，禾嘉计划进一步扩展平台业务，把更多的药商、医院和银行纳入其中。这一系统的推出将消除医药行业在融资方面所面临的一些挑战。案例简介基本资料第四页，共40页。供应链金融的内涵 供应链又称“ 价值链”、“ 供需链”， 供应链的基本组成成员（包括供应商、制造商、分销商、零售商及最终用户） 在供应链网络的运营过程中存在着物流、信息流和资金流。目前，供应链已经被认为是一条连接供应商到用户之间的增值链。 供应链金融”是一种系统化的商业融资模式，基于产业供应链对单个企业或上下游企业提供灵活运用的全面金融服务，使供应链上核心企业及上下游配套企业“ 产供销” 链条趋于稳固。 通过金融资本

3、与实业经济的结合，形成银行、企业和供应链互利共存、持续发展的战略协同关系，同时对构建新型稳定的产业生态体系起到促进作用。 有学者以信息不对称理论、交易成本理论、自偿性贸易理论为基础，论证了供应链融资业务可以提高中小企业信用水平，降低银企信息不对称程度和交易成本。 供应链金融的特点在于，借助供应链中核心企业的信用，为供应链提供金融支持，解决中小企业融资难问题。银行对信用风险的评估从单一企业主体转向整个供应链及交易信息，通过动态跟踪，为客户提供灵活的金融服务方案。第五页，共40页。供应链金融的模式 区别于传统信贷，供应链金融是一个系统化的概念，将现金管理、企业理财以及贸易融资等金融产品整合在一起。

4、 改变了过去银行对单一企业主体的授信模式及风险管理操作模式，根据交易中构成的链条关系，对相关企业信息流、资金流和物流进行切实有效的控制和把握，通过缓解银企信息不对称问，有效地控制信贷风险，实现供应链的不断增值。对企业来说，供应链管理已经成为当前企业管理的重点，即通过有效控制信息流、物流和资金流，形成供应商、分销商、零售商直至最终用户之间多层次的协同机制和网链结构，适应市场变化，避免资金瓶颈，改善融资格局。 开展供应链金融服务的商业模式是以核心企业的上下游为服务对象，以真实的交易为前提，在采购、生产、销售的各个环节提供金融服务。第六页，共40页。 禾嘉股份有限公司INTRODUCTION公司简介

5、： 四川禾嘉股份有限公司(以下简称本公司或公司)是由四川省人民政府川府字1997129 号文四川省人民政府关于同意设立四川禾嘉股份有限公司的批复、中华全国工商联合会联发字1997第36 号文批复、中国证券监督管理委员会证监发1997303、304 号关于四川禾嘉股份有限公司申请公开发行股票的批复,同意由四川禾嘉实业(集团)有限公司、北海海利实业公司、成都市武候区百花洲娱乐世界、四川禾嘉房地产开发有限公司、四川星火食品研究院共同发起，以募集方式设立的股份有限公司。 注册资本为28,687.5 万股，2006 年11 月22 日公司召开2006 年第二次临时股东大会暨股权分置改革相关股东会议,审议

6、通过公司股权分置改革方案。流通股股东每10 股获得3.1 股转增股份、获送0.7 股股份。上述股权分置改革已于2006 年12 月6 日完成。股权分置改革完成后，公司股本变更为32,244.75 万股.第七页，共40页。ABOUT IBM基本信息公司名称: 国际商业机器公司 外文名称: IBM(International Business Machines Corporation) 总部地点: 美国纽约州阿蒙克市 成立时间: 1911年经营范围: 信息技术和业务解决方案 公司性质: 外资 公司口号: 停止空谈，开始行动！ 年营业额: 824.61亿美元（2015年)员工数 :411,798人（

7、2015年） 世界五百强 : 第82位（2016年） 现任总裁: Ginni Rometty（罗睿兰） 官 网 :详细信息，国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30多万人，业务遍及160多个国家和地区。该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务，2011年IBM在中韩两国行贿被罚1000万美元。International Business Machines Corporation第八页，共40页。Part two背景分析第九页，共40页。一、产业背

8、景一、国内背景 由于中小型药商自身信用体系不完善，以及传统金融缺乏针对中小企业的信用评估和有效风险控制机制，他们往往很难获得融资。 药品经销商将药品按合同交付给医院之后，一般需要60-90天才能收到货款。中小型药商由于信用记录不完备，又无法提供符合融资标准的抵押品，因此难以从传统金融机构获得贷款支持。 近几年我国医药产业保持飞速发展。据统计，2011 年我国医药制造业生产规模继续扩张，医药制造业工业总产值达 15 707 亿元， 同比增长 28.5%，比2007 年的 6 679 亿元翻了一番，年均递增约 22.9% 。医药产业在快速发展的同时也暴露出诸多问，例如医药产业内部结构不合理；资金被

9、医疗机构严重占用；周转资金紧张等。二、国内医药供应链模式第十页，共40页。三、传统医药流通模式PART ONE 国内背景我国医药流通行业从生产到消费的整个过程，主要有以下特点：（1） 流通环节和交易层次多 ，流通速度慢、 效率低。（2） 流通费用高，批发环节所占成本比重过大。 （3） 医院等医疗机构一直垄断医药零售市场，凭借其在医药供应链的强势地位，经常拖欠医药企业货款。药品流通环节过多影响了流通速度，增加了流通费用，推高了药品成本价格。因此， 医药流通模式的优化改革对于医药行业的健康发展有着深远的意义。第十一页，共40页。四、政府集中采购下的药品流通模式PART ONE 国内背景在政府集中采

10、购模式中， 大型的医药零售连锁企医药生产企业或批发企业在政府引导下单独或合建综合型医药物流中心。政府集中采购，通过物流企业将药品先汇集到物流中心，然后配送给下游的医疗机构 。第十二页，共40页。国际医疗供应链二、国际背景 医疗供应链领域最近面临的同题是, 因标准或格式的不同而导致不易获得有效信息 。 高效医疗消费者反应协会在1996年的报告中曾指出, 每年在医疗供应链上要浪费11o亿美元(估计在最近十年间该数字已经翻倍) , 这在很大程度上归咎于数字标准的缺乏, 或由于数字标准在其他工业领域无法广泛应用或正常发展。 为便于管理这些信息,美国已经成立了标准组织,通过出版标准, 及在整体医疗供应链

11、里推进使用标准来减少医疗成本。 为了使医疗供应链里所有贸易伙伴之间操作规范,美国医院协会下属的医疗资源与材料管理协会支持 GS1(G1obal Standards 1 ,国际物品编码协会)标准(GLN, GTN, GDSN)的使用,全世界已有90%的公司和组织使用了 Gs1标准,其鼓励所有医疗产晶供应商学习这项标准, 了解案例研究和试验报告, 并填写 GS1美国医疗成员申请表,加入 Gs1美国医疗组织。 第十三页，共40页。Part three环境分析第十四页，共40页。一、国内环境（一）经济环境 随着中国经济的快速发展，中国医药工业经过近几十年的发展，年平均增长率为 17.5%，发展速度快于

12、全球平均水平，也高于全国工业平均增长速度 4.4 个百分点；在市场需求的引导和国家政策的支持下，一批有实力的国有或民营医药企业实力壮大，有助于大力发展医药物流。但长期以来，我国医药产业的管理体制与运作模式自成体系，显得相对封闭，药品流通环节和交易层次多，渠道复杂，信息不透明，不重视对供应链的管理，制造商和经销商之间缺乏长期合作的战略伙伴关系，导致整个药品流通环节成本过高，流通效率低下。因此，适时引入国外先进的供应链管理理论和方法并应用于医药企业实践，从供应链管理的角度来考虑我国医药企业的整个生产、经营活动，形成以信任和共同获利为基础的价值链、共享共赢将是十分必要的。第十五页，共40页。一、国内

13、环境（二）社会环境 随着生活水平的提高 , 医疗成为了关注程度日益增高的问题。随着医学的不断进步, 越来越多的新技术、 新设备被投入到医疗领域, 医疗费用呈现出不断上涨的趋势。另随着基本医疗保险制度的实行，以及药品分类管理的推行，人们对医药的需求将不断增加，医药工业迅速增长和医药零售业的发展使医药采购业也得到了快速发展。 第十六页，共40页。一、国内环境（三）政策环境 我国政府有关部门相继采取多种方式控制医疗费用的过快上涨, 现行的药品集中招标采购就是其中的一项主要措施。这项政策虽然在一定程度上抑制了药价的过快上涨 , 但是成效并不显著, 政府主管部门、 医疗机构、药品生产经营企业等多方面认为

14、现行的药品招标采购工作存在改进的空间。第十七页，共40页。二、国际环境（一）经济环境 世界经济的发展、人口总量的增长和社会老龄化程度的提高，导致药品需求呈上升趋势。全球医药市场近年来持续快速增长，据国际权威医药咨询机构IMS预计，对比2010年4%-5%的增长，2011年全球药品市场增长5%-7%,达到8,800亿美元；2010-2014 年，新兴医药市场预计将以 14%-17%的速度增长。中国是全球最大的新兴医药市场，2020 年将成为全球仅次于美国的第二大市场，市场份额将从3%上升到7.5%。第十八页，共40页。二、国际环境（二）技术环境 以中国为首的新兴国家在国际医药市场药物消费支出中所

15、占的份额将越来越大。这是由于以中国为首的新兴国家医药行业处于快速发展期，政府对于医疗健康领域更加关注，医疗保险所覆盖的人群将在未来持续增长，新药品陆续上市为患者提供更多用药选择。而以美国为首的发达国家医药技术的空白领域相对新兴国家更少，大部分领域都有了开拓性药物的存在，再创新有赖于基础生物学、基础医学上的进一步突破，药品支出的增速将减缓。第十九页，共40页。Part four定性评估第二十页，共40页。投资环境等级评分法CHINA2 自2016年1月1日起，中国境内银联人民币卡在境外提取现金，除每卡每日不超过等值1万元人民币外，每卡每年境外累计取现不得超过等值10万元人民币。依据之前每卡每日境

16、外取现不超1万的规定，年累计总额从300多万缩减到了10万。外管局发函称，此次限额出台，是为了遏制部分持卡人在境外大额取现，防范洗钱风险。 2016年5月27日，国家外汇管理局发布关于境外机构投资者投资银行间债券市场有关外汇管理问题的通知，内容为：一是对境外机构投资者实行登记管理。境外机构投资者应通过结算代理人办理外汇登记。2、不设单家机构限额或总限额。境外机构投资者可凭相关登记信息，到银行直接办理资金汇出入和结汇或购汇手续，不需要到外汇局进行核准或审批。3、要求资金汇出入币种基本一致。投资者汇出资金中本外币比例应保持与汇入时的本外币比例基本一致，上下波动不超过10%。一、资本回抽第二十一页，

17、共40页。投资环境等级评分法CHINA中国对外来投资立法更加完善。中国采取了开放的、欢迎的、以鼓励为主的态度对待外商投资,以顺应经济发展规律的积极作为来谋求经济学意义上的多赢局面。在加入了世贸后，中国突出注重以立法手段提高利用外资的质量，表现在：首先，从单纯依靠惠政策优惠，转向主要依靠市场优化，即创造优越的投资环境来吸引外资；其次，在拓宽外商投资领域和扩大利用外资规模的同时，积极提高利用外资的效益，把外商投资引导到我国急需发展的产业上来，促进外商投资结构的优化，使外商投资与国民经济的发展、产业结构的调整更好地衔接。二、外商股权12第二十二页，共40页。投资环境等级评分法CHINA12 新华社北

18、京2016年10月31日电（记者孙辰茜）外交部发言人华春莹31日谈到德国媒体有关报道时表示，中国欢迎和吸引外商投资的政策没有改变，愿为国内外投资者营造一视同仁、公开透明的良好投资环境。 我国对外资给予了优惠和限制两种政策。三、歧视和管制10第二十三页，共40页。投资环境等级评分法CHINA12 我国是中国共产党领导的多党合作的政党制度，是由共产党执政，以广大劳动人民利益为根本利益的国家。政治稳定，社会安定，中央政府对于外来投资的项目是十分支持的。四、政治稳定性12第二十四页，共40页。投资环境等级评分法CHINA12 中国人民银行副行长易纲27日（2016）在接受新华社记者专访时表示，从数据看

19、，人民币在全球货币体系中仍表现出稳定强势货币特征。近期人民币对美元有所贬值，但幅度相对大多数非美货币还是比较小的。从长周期看，人民币也表现出稳中有升的态势，过去5年CFETS人民币汇率指数、参考BIS货币篮子和SDR货币篮子的人民币汇率指数以及对美元汇率分别升值10.9%、11%、4.4%和8.8%，过去10年分别升值28.3%、33.4%、28.4%和11.9%，人民币在全球货币体系中仍表现出稳定强势货币特征。五、货币稳定性20第二十五页，共40页。投资环境等级评分法CHINA122016年1月1日关税再次下调，涉及品目包括将在五年内实现零关税的1679个细目和十年内实现零关税的2518个细

20、目，部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率将下调，平均降幅超过50。除了涉及与消费者切身相关的日用产品，今年的降税更涉及了一些“高精尖”产品。相关人士分析，此次对技术型产品关税的调整对相关产业的生产企业是个利好，企业负担将得到相应减轻，从而使产品供给结果得到调整，有助于高端产业和高端制造业的发展。不断调整的日用品关税政策，配合一直疯传的“跨境行邮税改综合税”，“取消50元以下免税政策”，“加强海外代购监管”的消息，政府正在试图缩短一般贸易与跨境电商之间的差距，将海外商品纳入可控范围内，而这一系列动作都将成为一般贸易和跨境电商沉浮的关键点。六、给予关税保护的意愿6第二十六页，共

21、40页。投资环境等级评分法CHINA12 总的来说，资本管制在中国依然广泛存在，但中国已经有选择地、谨慎地放松了管制。许多对跨境资本流动的管制随着时间的推移也已经逐步被放开，以呼应人民币国际化的目标。对大部分资本的流入和流出的管制也进一步放松，但还没有被完全取消。尽管与许多储备货币国家相比还有一定差距，中国的资本账户毫无疑问已经呈现出越来越开放的态势。中国政府制定了一系列的计划渐进式推动资本账户的开放。这些计划在促进资本自由流动和金融开放的同时产生了许多附加效益。七、当地资金可供程度10第二十七页，共40页。投资环境等级评分法CHINA12八、近五年的通货膨胀率10中国近年通货膨胀率数据折线表

22、第二十八页，共40页。投资环境等级评分法CHINA2+12+10+12+20+6+10+10=82九、总分 当前，我国经济发展进入新常态，我国发展既面临大有作为的重要战略机遇，也面临诸多矛盾叠加、风险隐患增多的严峻挑战。要以发展方式转变推动发展质量和效益提升，调整优化产业结构，推动创新驱动发展，保障和改善民生，加快完善各方面体制机制，深化全方位对外开放，妥善应对外部环境变化，促进我国经济长期稳定健康发展。第二十九页，共40页。Part five问题及解决第三十页，共40页。一、业务缺乏总体规划，一体化程度不够作二、信息化水平有待进一步提升三、企业传统管理不合理四、医药供应物流难以规模化、集中化

23、（一）我国医药企供应链存在的问题第三十一页，共40页。一、业务缺乏总体规划，一体化程度不够作 作为以销售业务为主的医药企业，要依靠雄厚的资金优势和广泛的营销网络开拓市场，就必须有一个高效运作的采购系统和信息系统作支撑。然而，医药企业的业务一体化程度在整体上仍较落后，不能适应构建高效的实体和概念管理系统的要求。第三十二页，共40页。二、信息化水平有待进一步提升 在制造业信息化工作不断推向前进的今天，以信息技术改造传统制造业这一战略方针，也正在从口号变为现实的行动。而医药行业在近年来利润空间不断压缩的情况下，很多医药企业已经认识到信息化建设的重要性，在人、财、物等方面给予了很大的投入和支持，开始眼

24、光向内，实施信息化管理，以达到降费增效目的。并且通过信息化，将企业的金融活动推向一个更高的平台。 第三十三页，共40页。三、企业传统管理不合理 随着经营规模的不断扩大，医药企业内部管理的压力越来越大，传统的管理模式已经很难适应和支持企业如此快的发展速度，由此也带来了很多问题：销售未终结时数据无法统计，致使客户应收账款管理不完善，相当数额的应收款不能及时收回，容易发生坏账；采购模式不合理，采购物资不能货比三家，经常发生临时采购，致使成本得不到有效控制，无法将规模优势转化为成本优势；仓库功能定位不合理，造成品种分布不合理，无法实现运输集约化；库存控制不合理，造成库存周转慢、资金占用大；业务流程不合

25、理，存在重复劳动和管理盲区，造成业务和管理成本居高不下，企业资金也难以募集位于流通，造成融资难的情况。第三十四页，共40页。四、医药供应物流难以规模化、集中化 目前，我国医药流通企业多而小，企业的市场占有率和市场集中度低，导致企业经营成本高，医药流通企业的整体经济效益低下。多数医药流通企业缺乏市场开发和市场服务能力，阻碍了医药供应流通企业向规模化、集约化发展。第三十五页，共40页。在医药流通业开展供应链金融服务，建立医药供应链金融服务平台。（二）我国医药企供应链存在的问题的解决对策第三十六页，共40页。具体策略：相对于传统融资模式，全国性医药流通企业开展供应链金融服务应综合考虑众多因素，采取分步走战略。 首先，以供应链融资为突破口，进行上游供应商融资试点。 其次，逐步搭建企业总部兼容内外的融资平台，建成结合“ 票据池管理 供应链