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文档简介

1、3/3市场、销售销售经理工作目的：领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动、擅长团结下属工作责任：对外沟通、展演、讲演；协作技术人员进行售前技术询问；作实施方案建议书；进行商务谈判；监督售后技术支持服务；对销售部进行管理。任职资格：工作阅历：5年以上相关行业销售阅历专业背景要求：曾在其他企业销售部任经理2年以上学历要求：本科，大专以上需从事专业3年以上年龄要求：28岁以上个人素养：擅长与人沟通，有良好的管理力量。销售代表工作目的：代表公司销售公司自有和代理产品工作要求：认真负责、工作主动工作责任：与客户联络、沟通协作技术人员进行技术展演、询问拟订商务方案进行商务谈判负责售后

2、支持监督、协调工作发觉潜在客户完成销售所涉及的各种表格任职资格：工作阅历：4年以上销售工作阅历专业背景要求：曾从本行业销售工作2年以上学历要求：大专以上年龄要求：25岁以上个人素养：工作认真，责任心强，擅长表达，主动热忱销售主管1. 市场开发（1）收集信息，了解其在客户需求及竞争对手状况；（2）进行信息处理、分析，确定市场目标；（3）与潜在客户联系。2. 维持市场份额（1）跟踪客户需求，努力提高市场份额；（2）了解竞争对手状况；（3）了解客户产品信息；（4）了解行业动态、行业研发状况及现有市场的状况。3. 完成订单（1）接受订单，交付销售内勤；（2）跟踪客户信息制定投产方案；（3）监督生产，保

3、证供货；（4）每周制定发货方案，交销售内勤；（5）把发货信息输入电脑，向客户催款。4. 信息反馈（1）内部信息反馈，将交货投产的有关状况交质量小组；（2）外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。选购工程师1. 生产原材料和设备备件选购（1）查询生产原材料的库存状况和设备备件用法状况，了解需要选购的信息；（2）确认选购品种数量，制订选购方案，报主管或总经理核准；（3）向供应商确认订单，跟踪订单生产进度及交货状况；（4）安排提货员提货或仓库收货；（5）安排验货；（6）处理所购产品质量纠纷；（7）安排向供应商付款；（8）建立供应商资料，定期不定期与供应商进行沟通。2. 新供应商开拓（1）制作材料试用报告，报批后纳入正常选购方案；（2）查询新材料供应商；（3）向潜在供应商询问产品类型、质量、价格、交货期等相关信息；（4）建立新供应商资料。3. 完成上级委派的其他任务。选购人员汇编信息和记录，为工业、政府或其他单位采办物资制定采定单。核对申请购买物的名称和规格。认真检查仓库存货记录。确定手头物资数量是否足够。翻阅商品名目，以猎取有关价格和规格等信息。书写或打印购货定单，并将副本送交供货商和起运部门。汇编所购物品或在部门间转让物品的记录，以及价格、交货和存货记录。与供货商交涉，确定延迟供货的理由。能够比较价格、规格和交货日期，并将合同给与投标者，与推销员或邮购公

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