工商管理毕业实习报告

1、Word 工商管理毕业实习报告 实习正式供应了一个从同学变成员工，从学习变成工作，从学校走进职场的机会，让大家真实的接触职场。下面是我给大家整理的工商管理毕业实习报告五篇，欢迎大家来阅读。 工商管理毕业实习报告篇1 一、实习目的 实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。通过进厂实地实习，以使同学对工商企业及其管理运作有基本的了解。同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使同学对企业经营管理及其运行有肯定的熟悉。把专业课与实际生产更好的联系起来，为以后能够敏捷运用理论学问解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所

2、学学问，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。 二、实习时间 20_年_月_日至20_年_月_日 三、实习地点 _机床有限公司 四、实习单位简介 (一)、概况 _机床有限公司位于_市_镇_村是_省机械行业大型骨干企业，其产品代表_省机械行业最先进的技术，在国内外享有良好的信誉。 _市_机床制造有限公司经过二十多年不断投入和进展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前郑州地区规模最大，系列最全、质量最高的企业。公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书，同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉。 (二

3、)、企业组织结构的设置; 郑州市恒威机床制造有限公司目前有以下几个部门：业务部、供应部、生产部、营销部、行政部、技术部，人力资源部，财务部。 五，实习内容 紧急充实的实习生活结束了，虽然时间比较短，但是我还是学到了许多东西，给我的“电池”里冲进去许多能量，所以我必需要好好总结一下。 我们这次实习主要是进行生产实习，以了解为主、动手实践为辅(由于我们来到的是一家生产为主的单位，考虑到我们的平安问题，所以我们只是了解、观看，并没有许多实际动手操作环节)。通过实习拓宽了我们的视野，增加了专业意识，巩固和理解了专业课程。 以上就是关于工商管理实习报告的相关内容，从上述内容我们能对实习报告的撰写有更多的

4、了解，才能够关心我们顺当的毕业。写出一份好的实习报告，也是对我们实习工作的一个变相考察。 工商管理毕业实习报告篇2 为以后的工作打好扎实的基础，提高同学的专业技能。在实践过程中培育职业素养，增加工作阅历，便于更好地投入真实的工作当中，我到_公司进行工商管理实习。 一、实习过程 本人在_公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会阅历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论学问碰撞出阅历丰富的火花，也让我从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分。明白了这次实践的意义之后，我参与了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为_销售部门的一名一般员工，上班第一天我便早

5、早地来到办公室。我的主管老师是_老师，刚到医药行业时，我对药业方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。 在公司市场部等领导的关心下，我很快了解到公司的性质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我渐渐地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 二、自身需要改进的地方 (1)转变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相

6、对比较内向的，不太擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习过程中我也发觉了自己的不足。面对缄默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通，在工作的时候同样也要乐观主动地与同事沟通，在客户沟通工作中要乐观地与客户沟通。于是在领导没有安排任务的空暇里，我就常主动询问四周的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动帮助他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，关心了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更愿意与我交往，并且帮我解决问题了。 (2)完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我乐观协作_公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假

7、前策划完成了广告宣扬，为销售奠定了基础，最终以3个月完成_万元好成果而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业学问，使自己药业方面销售专业学问有所提高。 (3)系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担当销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己

8、的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 (4)娴熟把握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。在医药销售环节，销售技巧和沟通技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么?销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西，不买就惋惜。若是东西由于廉价才能卖掉，那么，卖掉的缘由是生产单位有效掌握成本的功劳，不是销售的努力。假如您没有廉价的东西能卖的时候呢，怎么办呢?销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能把握客户的需求呢? 三、实习体会 1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。仔细对

9、待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。在此次的培训学习中，我学到了许多以前没有接触到的营销实践学问，我将会把这些学问渐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。 2、在实习过程中，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，熬炼自己的适应力量及组织力量和沟通力量。在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率。不断地想方设法改进自己的工作方法，查找或是设计简捷的流程，提高工作效率，削减工作所需时间，实际上勤于思索在工作中是很重要的，营销主任在这方面

10、帮了我很大的忙，他指导我在思索如何提高工作效率的同时，也自己也能够学到更多的学问，把握更多的营销技能技巧。 3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的访问、定期的节日祝愿、定期的生日提示，这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道，可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的关心。 4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜爱创新的人，在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务，由于原来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤，从而削减工作时间，提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息

11、的时候，和同事一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理，并提出了相应的信息保存方法和资料整理规章，得到了同事的表扬赞扬，顺当地完成了客户信息梳理工作。 四、实习总结 此次的实践为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会工作中感受生活，了解在社会实践中所应当具备的各种力量。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向优秀的营销人员请教，仔细学习营销理论，学习营销技巧，营销阅历等学问，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，把握了一些基本的营销技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础! 最终，我要

12、感谢全部在我实习期间关心和指导我的前辈们，信任这次宝贵的实习经受会始终伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是_老师，与她沟通工作时，她告知我一句话：“一切都靠坚持，一切要努力!”然后告知我要怎样去完成我必需的任务。我特别感谢各位老师，是他们让我有了端正的工作态度，执着的做事精神，在艰苦的营销环境下，始终坚决地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中去，充分展现我的个人价值和人生价值，为实现自我的抱负和光明的前程而努力。 工商管理毕业实习报告篇3 一、单位介绍 _矿业有限公司是一家煤炭公司，主要经营煤炭及其伴生资源开采;原煤洗选;煤炭产品经营和销售。公司库里火沙免

13、煤矿位于_市_西北部距棋盘井镇40公里，东邻矿产资源富集的千里山和_拉萨高速大路;西距包兰铁路和110 国道1公里;南距乌海机场6公里，毗邻西部煤城乌海市。公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨。拥有“勤奋、务实、诚信、创新”的企业精神和“勤业、敬业、 精业、创业”的员工精神，制造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本。 二、实习过程与内容 我在_矿业公司进行了为期_月_号到_月_号共_天的实习。由于对公司有些许的了解，这次实习我很快就进入了状态，刚去公司_姐就给我支配了工作，让我跟着她一起做账。闲时，也会给我讲讲实际会计工作中遇到的各种问题，国家每年颁发

14、的各项有关会计的新条文，新的税收政策和这些政策的应用等等。这次的实习让我真正地进入了专业的会计领域。 我主要负责的是公司的材料业务工作，这方面接触的成本会计方面就许多。这就与我们在学校学习的成本会计有很大的关系。于是我回到家又把会计基础，成本会计的基础学问粗略的看了一遍。我感觉理论和实际还有肯定的差距，有些成本会计讲到的成本计算方法和分析方法在实践中也没遇到。但是常规的会计分录都遇到了。在月末的时候，遇到了月末整理库存资料和结账的好时候，这正是让我好好加强会计实践阅历的好时候啊。刚去，_姐就让我将近一个月来的材料以及经手人员、日期等有关的信息进行整理誊抄出来，做好这项工作是很需要急躁、而且要细

15、心，不然很简单就可能输入错误的信息。这一部分不仅涉及以后的产品销售收入核算，也涉及工人工资的计算，影响成本的计算。之前_姐还不敢让我做，但学了一段时间后她说可以让我试试，要让我自己一个人自立完成。所以这一次在她的指导监督下我在一个人做完了这份信息表。等整理完后这一部分的时候，我虽然觉得比较枯燥，但是也不敢懈怠，可怕出错，体会到会计工作所需要的细心和急躁。 完成了有关产品资料的整理，接下来做的是审核原始凭证、编制会计分录、填制记帐凭证，这是一项连续的工作。由于之前的实习有手工做账的经受，让我对做账不是那么无所适从，不知从何下手了，而且旁边有_姐手把手教。刚开头是审核原始凭证，这部分比较得心应手，由于在我审核之前，_姐已经审核了一遍他说让我在对着看一遍，以防万一。让我不能像自己想象中的那样只是需要核对一些信息而已，要我把一张张入库单或出库单上面的手续必需完整。由于在日常的业务中由于不是每个人都了解在业务发生时应当进行怎样的填制手续，才能进行会计的入账。手续欠缺的不能登账。假如发生这种状况，就必需与协调相关的部门补齐手续，这样下来就比较麻烦了，所以在收到这些原始单据的时候肯定要检查清