重庆雪伊堂中药美容有限责任公司课件

1、重庆中药美容有限责任公司重庆雪伊堂中药美容有限责任公司重庆三峡医药高等专科学校雪白如玉伊药传承公司前言美是女性永恒的主题，作为一个有着五千年灿烂历史文化的中华民族，其中药美容文化是有着十分悠久的历史。特别是在国内传统美容院充斥市场，只重服务，不重疗效的近现代史上，中药美容在经过了一段时期的沉寂后，重新发出了耀眼的光芒，并且受到海内外及东南亚各国的推崇与重视，在日本和韩国一向崇尚中国的传统文化，对于中药美容也同样如此，中药美容以其悠久的历史，丰富的内涵，神奇的功效，赢得了世界女性的青睐，被誉为是国粹中的精髓。 重庆三峡医药高等专科学校目录第一部分市场营销（）市场调研（）市场细分（）市场定位（）市

2、场促销策略第二部分企业管理（ 1 ）公司结构（ 2 ）融资说明（ 3 ）财务分析（ 4 ）风险与机遇公司简介重庆雪伊堂中药美容有限责任公司是一家致力于全球女性美容工程的开发、科研、生产、销售、服务于一体的大型商业集团，本企业经过ISO9001国际质量管理体系权威认证。 公司成立于年，经过年的发展，目前，公司旗下拥有各类销售部在内的家美容机构和子公司。我科研中心拥有一支掌握世界高端技术的科研专家团队，由生物工程专家、物理工程专家等多种专家组成。我科研中心始终坚持绿色、健康的研发理念，已经先后推出各种各系列美容产品，一直受到各国女性的好评。我中心坚持创新发展，追求卓越、精益求精的科研精神，力求推出

3、更加完美的美容产品，让全世界女性绽放健康美丽的容颜。科研专家们运用新技术，首创采用极地有机植物为原料，经过长达七年的反复研究终于研发成功新一代健康、绿色、原生态美容改颜专利项目。重庆三峡医药高等专科学校中药美容法是通过中药的内服、外用来防病健身延衰驻颜或治疗损美性疾病的一种美容方法。中药美容法是中医美容各种方法中内容最丰富的一部分，化妆品常用美容中药一般可分为保健型和治疗型两大类。保健型美容中药多具有滋润肌肤、防皱除纹、悦色增白、护发增辉、护肤防裂等作用，如古代本草文献中所谓“好颜色”、“悦泽人面”、“百丽”等功效。治疗型美容中药多具有乌发、除黑黠、去粗刺、灭瘢痕、蚀赘疣、消黑子、疗疮疡等功效

4、。中药美容法因其内容丰富，故又是各种美容方法中最重要的一种，成为目前中医美容学的重点研究内容。 重庆三峡医药高等专科学校1、足够的人力资源储备及专业的培训教育体系。2、专业及标准化的服务流程。3、统一及具傻瓜式特点的销售标准。4、有生命力的产品及多元化的美容美体项目。5、非常具有竞争优势的员工薪酬待遇。6、在一定的范围内有着良好的口碑及市场影响力。重庆三峡医药高等专科学校市场调研从上个世纪90年代初日化大包装、港台产品的大批涌入，到1995年左右销售产品免费做服务，再到2000年的店中店、外联部建立和销售卡项送产品和服务，最后到离我们最近的各种大规模高品质的SPA馆出现，越来越多林立在我们周围

5、的美容店、SPA馆、医学美容馆告诉我们，这个美的行业已经渐渐融进了我们的生活，变成了女人们越来越离不开的生活项目。亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，中国的消费市场是其中最可观的市场。中华民族悠久的人文传统、丰厚的审美观以及相对一致的审美共性，成为中国美容行业市场定位的坚实基础。有专家预测，21世纪最火的不是计算机、不是基因工程、而是美容业。未来5年内老百姓消费支出将翻一番，美容业的产值也将翻一番。中国美容产业是完全竞争的成长型产业，是颇具发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性度强盛的朝阳产业，具有广阔的产业宏观前景，在创造社会精神文明、解决市场调研在激烈的市场竞争中被淘汰出局。美容院作为

6、最直接面向消费者的载体，正感受着消费者不断变化的需求。与日俱增的压力，消费形态的成熟化，都将推动美容业进入专业、精致、现代的崭新发展模式中。中药美容 是通过中药的内服、外用来防病健身延衰驻颜或治疗损美性疾病的一种美容方法。中药美容是中医美容各种方法中内容最丰富的一部分，化妆品常用美容中药一般可分为保健型和治疗型两大类。保健型美容中药多具有滋润肌肤、防皱除纹、悦色增白、护发增辉、护肤防裂等作用，如古代本草文献中所谓“好颜色”、“悦泽人面”、“百丽”等功效。治疗型美容中药多具有乌发、除黑黠、去粗刺、灭瘢痕、蚀赘疣、消黑子、疗疮疡等功效。中药美容因其内容丰富，故又是各种美容方法中最重要的一种，成为目

7、前中医美容学的重点研究内容。市场消费比例白领以上消费人群主要压力过大，所以对美容消费占主导。女性消费人群远大于男性比例，女性相对于男性，对美容的需求更大重庆三峡医药高等专科学校市场细分1、工薪消费群针对本类消费群体，我公司提供的中药美容产品以“经络”美体为主。2、 白领消费群针对本类消费群体，我公司提供的中药美容产品以“精油”系列为主。3、白领以上消费群针对本类消费群体，我公司提供的中药美容产品以贵族黄金装为主。产品及服务我公司的主打产品是以中药中的植物药为主，以“精油”为代表，精油是东南欧国家的中草药，有保健预防养生的作用，是高科技的产物，人体离不开自然，精油来源于自然，精油是提取植物的精华

8、，精华之植物的蛋白精灵魂。重庆三峡医药高等专科学校产品及服务雪伊堂美容膏：具有长发泽发，治雀斑，粉刺，酒渣鼻，美悦颜色，滋润皮肤等功效，是公司强力推荐的第二大产品。雪伊堂南星美容贴片：祛痘，却黑眼圈，治痤疮，治黄褐斑，美悦颜色，滋润皮肤，令面色白如雪等功效，对青春痘，上火起的痘痘，色斑等也有很好功效。目前为重庆祛痘最畅销产品之一。是公司强力推荐的第三大产品重庆三峡医药高等专科学校市场定位针对现今亚洲是全球美容消费普及率最高的区域，但中药美容市场的相对空缺的现状，我公司以中药美容为特色，面向广大消费者，在美容消费中占据一定的市场份额，同时给消费者带去健康。我公司的目标，在本地做成本类市场的领导者

9、。美容购买地调查表重庆三峡医药高等专科学校公司发展目标公司向社会提供优质的美容服务及美容商品的优质的质量保证，公司的宗旨是“你的肯定，是我们永恒不变的追求！”。公司立足于三峡医药高等专科学校。力争在年之内成为重庆片区知名品牌，在年内成为全国知名品牌。公司前期主要是依靠公司的一些技术人员在一些地方的门面服务，在短期里生产研制出自己的商品（如“玉黄膏”等）服务大众，建立良好的口碑。公司后期主要是扩大规模，先在上海、广州、厦门、等五个城市先后建立分公司，然后逐渐扩大到全国。重庆三峡医药高等专科学校市场促销策略顾客在购买我们产品和在我们专营店和加盟店消费时，我们为顾客提供了物美价廉的服务。公司对顾客实

10、行会员制，凡是在我公司旗下专营店及加盟店里购买和消费额一次性达到500元，我们将免费为您办理一张金卡会员;达到300元，我们将免费为您办理一张银卡会员;达到200元，我们将免费为您办理一张普通会员卡。如果您在公司旗下专营店及加盟店里购买和消费额累计达到2000元，我们将免费为您办理一张普通会员卡；如果您累计到达3000元，我们将免费为您办理一张银卡会员。市场营销策略公司会员制会员卡的优惠情况如下: 金卡会员： 一，您在专营店及加盟店消费将享受到折优惠。 二，如果您累计消费达到2000元，我们将送你一瓶由公司提供护肤精油。 三，如果您累计消费达到3000元，我们将送你一盒由公司提供的防晒霜。 四

11、，如果您累计消费达到5000元，我们将送你一盒由公司提供的护肤精品套装一盒。银卡会员： 一，您在专营店及加盟店消费将享受到8.8折优惠。 二，如果您累计消费达到3000元，我们将送你一瓶由公司提供护肤精油。 三，如果您累计消费达到5000元，我们将送你一盒由公司提供的防晒霜。 四，如果您累计消费达到8000元，我们将送你一盒 市场促销策略由公司提供的护肤精品套装一盒。 普通会员： 一，您在专营店及加盟店消费将享受到9折优惠。 二，如果您累计消费达到5000元，我们将送你一瓶由公司提供护肤精油。 三，如果您累计消费达到6000元，我们将送你一盒由公司提供的防晒霜。 四，如果您累计消费达到9000

12、元，我们将送你一盒由公司提供的护肤精品套装一盒。附注：会员如果想办理其他类型会员卡，也必须一个月后消费了您想办理的会员卡的标准才能办理，并且您以前消费的记录将只能有50%在您现在这张新办理的卡里，并且您以前的那张会员卡将作废并回收。 公司的专营店及加盟店均对顾客实行一对一的专业的美容服务，在产品上，对公司产品有疑问的顾客我们将耐心为您解答您的疑惑，对公司产品的质量问题有相左意见的顾客，在一天内，我们将为您退货。公司结构我公司对员工上班制定了公司管理及处罚条例，主要有以下要求：一，每天九点必须到岗参加晨会训练，并按晨会要求达到目标，并对迟到及退岗，早退有一定处罚。二，在本岗位尽职尽责必须服从上级

13、工作安排，必须完成公司下达的经营指标。未完成按比例扣除工资。三，销售产品按:分配，提成，店长，美容顾问，美容师。重庆三峡医药高等专科学校公司结构四，当月会员消费额超过，超过部分给美容师提取。五，完成指标，店人均责任额以上部分提取，为个人股份年终统一一次性发放。重庆三峡医药高等专科学校融资说明我公司设立在重庆市万州区，公司成立初期需要资金总共万，其中风险投资万，个人投入资金万，短期借款万。其中用于固定资产投资万，流动资金万。重庆三峡医药高等专科学校融资说明公司将在技术设备上投入万，风险投资10万。固定资金万，流动资金万，应急资金万重庆三峡医药高等专科学校融资说明公司估计在第二年盈利100万元，在

14、三年内平均每年净资产收益率是公司对股东在本公司旗下任何一家美容院及其他场所购买或消费均享受八折优惠。在公司里有对公司企业部分策划参与权。对公司基础层员工有监督并有一定的管理举荐权。重庆三峡医药高等专科学校融资说明如果企业没有实现项目发展目标计划，企业与管理层向投资方将承担投资补偿金额将于投资方的投资金额的，对公司的管理层有处理和更换部分创造额较差的有调遣权。公司将在每年的净利润中提取为投资方的收回工资，直至偿还完投资方的资金。重庆三峡医药高等专科学校融资说明在企业业务有关的税收和税率方面，企业享受市场准入、减免税等方面的优惠政策。公司对外来的投资方有以下几点要求：一，投资方须是对企业有良好的发

15、展前景才进行的投资，没有其他非法的商业企图。二，投资方须是遵纪守法的合法投资人，投资方的资金来源必须合法。重庆三峡医药高等专科学校财务计划我公司对员工的工薪待遇也是很丰厚的，主要是责任工资岗位工资业绩提成介绍奖金工作量奖金超额奖金年终分红，具体的工薪待遇分析如下：责任工资的出现是为了严格培养每一名美容师的组织和纪律性，始终有一股热情和激情对待自己的工作，用自己的自律和信心渲染每一名会员。重庆三峡医药高等专科学校财务计划岗位工资的设定是充分开发美容师的潜能，不断学习和提高自身管理能力，向上进步的激情和严格的敬业敬岗的责任感。销售提成是充分展示个人的沟通能力和专业能力，也是保证公司有序经营的经济保

16、障。工作提成是保证会员制经营的又一大保证手段，主要体现在服务水平不能降低，项目效果的规范化操作得以完全统一，保证服务是专业的，规范的。重庆三峡医药高等专科学校财务计划介绍提成是关系到会员制经营的不断发展的重要指标，通过介绍奖金的发放多少来分析我们经营管理的差距，从效果服务水平沟通能力综合体现出来。超额提成：激励的要素引发市场递增。年终分红是为了留住优秀的员工，让员工参与到公司的建设发展中来，体现出主人翁的精神。重庆三峡医药高等专科学校项目实施进度201年201年，公司立足于重庆本地，主城九区必须必须有五个店，并进一步完善和健全销售网络，巩固和扩展市场，除主城区外，重庆每个区县至少设一个店，使市

17、场占有率达到17%20%，居于主导地位。同时重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；202年后，公司逐步向全国辐射，利用公司美容产品研制方面的技术优势，开发研制并生产相关衍生产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，实现产品多元化，使公司成为中药美容行业领域的领先者。同时公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。重庆三峡医药高等专科学校市场竞争体系竞争影响力量潜在同类产品/替代品进入经销商供应商 美容机构及产品 同类竞争重庆三峡医药高等专科学校风险评估与防范针对现在重庆中药美容是一个新项目，行业饱和风险还不存在，但是在未来的时间中，竞争者就会出现，我公司会在起步阶段就做好相

18、应对策，以应对今后市场饱和的冲击。在养生和护肤方面，中药美容讲究的饮食与保养，而现在人们的治疗理念还停留在药物治疗和伪劣的化妆品护肤方面；在饮食习惯方面，人们更偏向于地方特色食品；在护肤文化方面，这一观点还没有得到人们的深刻认识；在品牌特色上，在重庆本土还没有与之相冲突的同类产品。重庆三峡医药高等专科学校风险评估与防范品牌零风险。我们公司的品牌将致力成为是重庆本土地区的领导者，使消费者不必担心我公司产品的质量与服务，我们将以强大的品牌优势，独特的运营模式为客户解决后顾之忧。运营零风险。我们将对公司实行专业技术指导，通过科学的市场分析和具体案例，将复杂的营销理论分解到产品质量、产品服务、顾客心理等日常经营上，在开店的各个时期提供详细的运营方案，从店铺的选址、办照、装修、人员招聘、人员培训、开业盈利等全部都进行全程指导，大大降低了整体投资。同时，我们将编制实施指导手册，解决实际运营中遇到的所有困难。且后期我们将开通咨询热线和信箱，解决经营中的实际具