可行性分析数据表(22日修改稿)

1、关于产品分开吉祥百得，百得瑞两个品牌市场操作可行性分析一、2011年分开两品牌的销售构成全年占比吉祥百得占比百得瑞占比销售额9326669600100%605533730065%327133230035%数量1036662100%62962261%40700039%明星产品数量床类23款款709777100%442155（15款）62.299%267622（8款）37.711%衣柜类100款9126100%8172（6款）89.555%954（4款）10.455%销售金额床类23款款5636445500100%354188280062.844%209466270037.166%衣柜类10款17

2、74668000100%157822400088.933%1964440011.077%（注：明星星产品床床类233款为销销售数量量过10000；衣柜类类10款款为销售售数量过过2000.）二、20111年吉吉祥百得得、百得得瑞品牌牌床与衣衣柜系列列销售数数量、销销售金额额排序表表 20111年吉吉祥百得床床系列销销售数量量排序表表排序品名颜色规格（m）数量金额（元）1269#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1928+46554=665822492522002226#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM3001+35777=665788422144403282#柚木色1

3、.511.922m1.8*22.0MM1053+37442=447955417744804221#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM1609+22000=338099244955805809#柚木色1.8*22.0MM3530476555006218#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM1225+18885=331100200366007502#柚木色1.2*11.922m2988122500808801#柚木色1.8*22.0MM2559319877509262#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM691+117177=244081730220010229#柚

4、木色1.511.922m1.8*22.0MM770+110599=188291084889011285#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM182+111100=122921103884012291#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM108+111755=122831253002013225#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM191+9978=116691056115014295#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM184+9977=116611037554015290#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM292+8830=11222118

5、6001016903#柚木色1.8*22.0MM459619655017906#柚木色1.8*22.0MM3923763220 20111年吉祥祥百得床床系列销销售金额额排序表表排序品名颜色规格（m）销售金额（元元）数量1269#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm492522001928+46554=6658222809#柚木色1.8*22.0MM4765550035303226#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM422144403001+35777=6657884282#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM417744801053+37442=4479555

6、801#柚木色1.8*22.0MM3198775025596221#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM244955801609+22000=3380997218#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM200366001225+18885=3311008262#柚木色1.511.922m1.8*22.0M117177=244089291#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM12530020108+111755=1228310502#柚木色1.2*11.922m12250080298811290#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM

7、11860010292+8830=1122212285#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM11038840182+111100=1229213229#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM10848890770+110599=1882914225#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM10561150191+9978=1166915295#柚木色1.511.922m1.8*22.0MM10375540184+9977=1166116903#柚木色1.8*22.0MM619655045917906#柚木色1.8*22.0MM37632203922011年年吉祥百得衣衣

8、柜系列列销售数数量排序序表排序品名颜色规格（mmm）数量金额（元）1602四门门推拉衣衣柜柚木色1778*6233*21100mmm2576502322002602五门门衣柜柚木色2068*6233*21100mmm1577354822503602四门门衣柜柚木色1686*6233*21100mmm1575291377504621二趟趟门衣柜柜柚木色色柚木色1672*6300*21101mmm1218188799005602三门门衣柜柚木色1296*6233*21100mmm717111133506602六门门衣柜柚木色2456*6233*21100mmm509129799507662五门门衣

9、柜柚木色2070*6200*21130mmm12829440008662四门门衣柜柚木色1685*6200*21130mmm1102145000 2011年年吉祥百得衣衣柜系列列销售金金额排序序表排序品名颜色规格（mmm）金额（元）数量1602四门门推拉衣衣柜柚木色1778*6233*21100mmm5023220025762602五门门衣柜柚木色2068*6233*21100mmm3548225015773602四门门衣柜柚木色1686*6233*21100mmm2913775015754621二趟趟门衣柜柜柚木色色柚木色1672*6300*21101mmm1887990012185602六

10、门门衣柜柚木色2456*6233*21100mmm129799505096602三门门衣柜柚木色1296*6233*21100mmm111133507177662五门门衣柜柚木色2070*6200*21130mmm29440001288662四门门衣柜柚木色1685*6200*21130mmm2145000110 20011年年百得瑞瑞床系列列销售数数量排序序表排序品名颜色规格(m)数量金额（元）1281#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1496+39887=554833427177302230#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1959+34446=55405534

11、8899403263#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm850+333044=41154362155204289#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm798+226211=34419287422305268#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm839+220077=28846204400206220#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm1089+16556=227455176811407905#柚木色1.8*22.0mm16371718885082018#柚木色1.8*22.0mm1073115888409816#柚木色1.8*22.0mm910937

12、3000102012#柚木色1.8*22.0mm6368776880112019#柚木色1.8*22.0mm377294066012808#柚木色1.8*22.0mm3123900000132013#柚木色1.8*22.0mm276347766014506#柚木色1.2*11.922m198811800 20111年百得得瑞床系系列销售售金额排序序表排序品名颜色规格(m)销售金额（元元）数量1281#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm427177301496+39887=5548332263#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm36215520850+333044=411

13、543230#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm348899401959+34446=5540554289#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm28742230798+226211=344195268#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm20440020839+220077=288466220#柚木色1.511.922m1.8*22.0mm176811401089+16556=2274557905#柚木色1.8*22.0mm17188850163782018#柚木色1.8*22.0mm1158884010739816#柚木色1.8*22.0mm937300091

14、0102012#柚木色1.8*22.0mm877688063611808#柚木色1.8*22.0mm3900000312122013#柚木色1.8*22.0mm3477660276132019#柚木色1.8*22.0mm294066037714506#柚木色1.2*11.922m8118001982011年年百得瑞瑞衣柜系系列销售售数量排排序表排序品名颜色规格（mmm）数量金额（元）1605四门门衣柜柚木色1726*6233*21100mmm32660310002661五门门衣柜柚木色2053*6100*21100mmm21247700003605五门门衣柜柚木色2116*6233*21100

15、mmm21046200004816#二二趟门衣衣柜柚木色1720*6300*21100mmm20642230005816#四四门衣柜柜柚木色1720*6300*21100mmm14728665502011年年百得瑞瑞衣柜系系列销售售金额排序序表排序品名颜色规格（mmm）数量金额（元）1605四门门衣柜柚木色1726*6233*21100mmm32660310002661五门门衣柜柚木色2053*6100*21100mmm21247700003605五门门衣柜柚木色2116*6233*21100mmm21046200004816#二二趟门衣衣柜柚木色1720*6300*21100mmm20642

16、230005816#四四门衣柜柜柚木色1720*6300*21100mmm1472866550三、20111销售售排序（其其他家具具）沙发发、餐台台椅、休休闲椅等等排序品名规格数量金额（元）1602单位位沙发31224648802602#三三位沙发发890*8830*7500mm29945448803816单位位沙发27422468804602双位位沙发27132249905816三位位沙发1412044550排序品名规格数量金额（元）1602#四四斗柜760*4440*8922mm1549702002602#三三斗柜760*4440*7000mm753600003602#五五斗柜760*44

17、40*10885mmm1780三、产品不不分与分分开的优优劣势对对比不分开分开优势劣势优势劣势1通过品牌、价价格手段段的灵活活运用，短短期内利利于扩大大公司产产品销售售额公司自身产产品间的的价格冲冲突利于公司市市场战略略与销售售目标体体系的建建立，计计划与考考核工作作的实施施，进一一步明晰晰公司的的发展系统化市场场战略与与品牌策策略的实实施，并并将增加加公司市市场运作作的难度度，进一一步要求求公司人人才队伍伍素质的的提升2相对灵活的的品牌运运作，短短期内可可以节约约公司终终端建设设成本难于有效地地做到区区域保护护政策通过有效的的品牌分分家，产产品定位位，利于于区域市市场的开开拓，并并有效地地实

18、施区区域保护护政策系统化战略略的实施施，短期期内将会会增加市市场运作作成本3短期内利于于区域内内经销商商间的对对比、竞竞争时间过久不不利于树树立经销销商对于于公司产产品的信信心利于加强公公司对经经销体系系的管理理，增加加挖掘“优势”经销商商的几率率，并进进一步巩巩固与市市场合作作商的关关系由于公司品品牌建设设及前期期市场所所取的可可观水平平，对于于品牌、产产品的重重新定位位的可能能将会受受到层层层疑虑与与阻力4增加公司对对于与经经销商合合作与否否、如何何合作等等问题的的选择空空间品牌不清，不不利于品品牌终端端推广清晰的市场场战略、品品牌区分分、产品品定位及及市场合合作政策策，利于于树立市市场合

19、作作者对公公司与产产品的信信心5产品过多，主主推产品品的营销销措施将将会受到到一定影影响利于终端产产品的推推广，并并可针对对性采取取主推产产品市场场营销活活动，增增加明星星产品的的单件销销售量6不同产品在在包、发发货环节节装对于于仓管、包包装部门门的影响响，增加加运作成成本通过“吉祥祥百得”“百得得瑞”二品牌牌的有效效运作，利利于增加加公司产产品的总总销量7从品牌分开开开始，利利于推动动公司厂厂区间、部部门间相相关工作作的规范范改进结论：建议在广泛泛收集经经销商、各各部门意意见后，短短期内尽尽快分开开“吉祥百百得”、“百得瑞瑞”品牌产产品，并并清晰定定位二品品牌系列列产品与与风格；在完成“二二品牌分分开”工作基基础上，逐逐步制定定系统、清清晰、完完