企业目标市场营销战略：供应链管理视角分析

1、企业目的市场营销战略：供给链办理视角阐发摘要供给链办理对付企业目的市场营销战略的选择和运行具有紧张影响，它通过供给商、消费商、分销商到终极消耗者之间的商流、物流、信息流、资金流等的公正筹划和运作，大大进步了企业的市场运作服从。本文试图从供给链办理角度详细阐发三种目的市场营销战略的运行服从。关键词目的市场营销战略供给链办理市场服从一、目的市场营销战略与供给链办理企业对细分市场举行评估后，就要决定接纳何种营销战略。企业选择的目的市场差异，提供的商品和劳务就差异，进占目的市场的营销计谋也就差异。一样平常来说，有三种目的市场营销战略可供选择:一是无差异市场营销，指企业把整个市场当作一个大的目的市场，不

2、举行市场细分，用一种产物、同一的市场营销组合对待团体市场;二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上举行谋划运动，针对差异的目的市场提供差异的商品及营销组合方案，以满意差异消耗者的差异需求;三是会合性市场营销，指企业会合全部气力，以一个或少数几个子市场作为目的市场，会合企业的营销气力，实验专业化消费和谋划，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。供给链办理Supplyhainanageent，S是在当代科技条件下、产物极其富厚的环境下生长起来的办理理念，它涉及种种企业及企业办理的方方面面，是一种跨行业的办理，企业之间作为商业同伴，为寻求配合经济长处的最大化而配合积极。它是使用盘算机网络技

3、能全面筹划供给链中的商流、物流、信息流、资金流等并举行筹划、构造、和谐与操纵。供给链办理对付企业目的市场营销战略的选择和运行具有紧张影响，本文试图从供给链办理角度详细阐发三种目的市场营销战略的运行服从。二、目的市场服从革新：供给链视角阐发企业目的市场营销战略的选摘要思量企业资源、产物特点、市场特点、产物寿命期,以及竞争敌手的营销战略。但是，无论选择哪种目的市场营销战略，企业都要团结这些因向来思索目的市场服从的革新题目。而市场服从的革新就有赖于供给链中的商流、物流、信息流、资金流等的公正筹划和运作。无差异市场营销只注意消耗者对某种商品需求的配合点，而不管其差异点。如容许以节省消费、储存、运输、告

4、白宣传等用度，从而低落本钱。但是，我们知道，这种战略对付商流、物流的要求特殊高，企业必需从整个供给链来思索服从革新。由于产物单一，企业在商流方面就要侧重思量差异批次商品的更新环境，制止消费日期靠前的商品滞销直至变质破坏，在批发商和零售商的选择上要特殊注意他们的信息反响速率和卖力精力。在供给商的消费资料供给上也要夸大质量的不变性，确保各批次产物的质量同一性。无差异市场营销面临的是整个市场，也就一定对物流提出较高的要求，企业就一定要整合供给商、分销商及供给链中的其他构造，协同做好各项物流，尤其是消费资料和商品物流。供给商的实时供货才气包管企业的有序消费，而分销商的实时配发货才气包管商品的实时贩卖和

5、接纳。我们以为接纳无差异市场营销战略的企业最好与供给商、分销商签署同一的责任协议，根据地区分别原那么构造物流体系。差异性市场营销能以产物和谋划计谋的多样化，进步市场占据率，加强竞争本领，疏散谋划风险。但是，这种战略大大增长了消费本钱和谋划用度。企业针对各个细分市场的特点，别离方案差异的产物、差异的市场营销组合方案，满意各个细分市场上的差异必要，这对付商流、物流、信息流、资金流等都提出了较高的要求。各个细分市场的需求都市不竭产生变革，这要求企业必需实时猎取新的需求信息，并敏捷构造新产物研发和消费，在分销商、消费商、供给商之间创立流畅的信息办理体系显得尤为需要。产物多样化也要求消费资料和商品配送的

6、实时正确、资金的精良接纳与分派，以是企业必需选择那些信誉精良、办理本领强的供给商和分销商，把商流、物流、资金流畅过信息流整合起来，才气满意不竭变革的各个细分市场的需求，在分销渠道的选择上比力得当长渠道和宽渠道计谋。本文以为企业有需要创立一个融消耗者、分销商、供给商及其他相干构造为一体的信息平台，进步企业应对市场变革的本领和精良的同伴干系维系本领，从而不竭进步企业市场运作服从。会合性市场营销特殊实用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；可以或许节省本钱付出，得到较高投资收益率；营销工具会合，可进步企业着名度而敏捷霸占市常但是我们也必需留意到，这种战略风险性较大，由于市场局促，一旦需求变革

7、或有强有力的竞争者进入，企业大概陷入逆境。以是对付企业的信息流要求分外高，并且这种要求不是一样平常的信息反响和一样，必必要可以或许根据实际状态猜测将来的市场变革，以便提早做出调解或改变市场战略的举动。接纳会合性市场营销战略的企业最好创立恒久安定的进货渠道和分销渠道，同时创立应对市场突发变革的应急进货渠道和分销渠道，如许才气低落企业谋划风险，确保不变的市场服从。综合来说，三种目的市场营销战略都要求供给链中各单元环节的信息流流畅，差异性市场营销对信息的反响速率和正确性要求突出，会合性市场营销对信息的正确性和趋势性要求突出；在物流方面，无差异市场营销和会合性市场营销夸大实时性，差异性市场营销不单夸大实时更夸大正确性；在商流方面，无差异市场营销和会合性市场营销夸大商品的批次更新和质量保障，差异性市场营销更夸大商品配送的正确性和有用组合；在资金流方面，差异性市场营销对资金的实时接纳和公正分派要求更高。三、结语企业目的市场营销战略的选择和运行是随着企业自身气力、表里环境变革而不竭变革的，以是对付任何一个企业，无论选择哪个目的市场营销战略，都必需团结表里环境变革综合阐发供给链中的各个环节和构造。只有从供给商、消费商、分销商到终极消耗者之间形