贷款工作计划

1、第 第 页贷款工作计划贷款工作计划 篇1*年，是我公司业务进展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义非常重大，全公司上下要团结全都，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会进展打牢基础。一、指导思想*年度，公司进展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以*省政府办公厅关于扩大小额贷款公司试点工作的通知要求和*省小额贷款公司暂行方法规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，仔细履职，按章操作，仔细做好贷前调

2、查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续进展。*年度，公司拟向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业等累计发放贷款*笔，*万元,年末贷款余额达到*万元，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。二、详细工作一做细工作，促进信贷业务健康进展一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、方法及行业指导看法，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司进展实际拟定年度信贷业务进展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要仔细做好贷款

3、业务进展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，渐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和安排调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并实时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格根据公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是仔细做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的亲

4、密协作，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险制造条件，以不断提高经济效益和社会效益。二强化监管，努力降低贷款风险一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理方法、风险评价标准、风险评估等制度和细那么，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险猜测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核方法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行状况，并依据监督检查状况撰写检查报告，随时向公司报告风

5、险管理状况，以实时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并具体拟定风险掌握方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。三加强监督，实现财务管理规范化一是各财会人员要在财务总监的领导下仔细履职尽责，严格执行财务管理、会计核算等相关职责。二是要进一步结合公司财务工作实际，探究建立更加科学合理、操作性强的财务管理实施细那么，为做好公司财务计划、组织和掌握工作，更好地协调处理对内对外经济活动制造条件。三是要依据公司年度进展规划，制定经营计划

6、，编制财务预算，以期实时、精确、完整地反映公司资产状况和经营状况。四是要积极主动地参加公司经营管理，切实加强资金管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，实时向有关部门报送财务报表，并协作信贷部门做好贷款的收贷收息工作。四加强管理，不断提高员工凝集力和战斗力一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守那么落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要依据公司进展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定

7、员工绩效考核方法，凝集员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣扬工作力度，并具体制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业进展制造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外连接和协调工作，促进公司运转实时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步加强员工的凝集力、向心力。三、总体要求一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进

8、一步加强学习，熟识政策，不断加强和树立服务借款人的意识和本事。三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推动有力。四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将予以肯定的嘉奖，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。贷款工作计划 篇2时间飞逝，转瞬又是一个新的学年。作为一名大三的同学，在过去的两年里一贯担负班委为班集体服务。本学年课程量有所减削，我想把这些多出来的时间投入到学院的工作中，利用自己的特长为这所培育我的学校做些事，同时提高自己各方面的技能，争取做一个全面进展的优秀高校生。所以本学年我加入了同学资助中心的大家庭，隶属助学贷款部。现对本学年的

9、工作、学习、生活做一个计划，内容如下：一、工作问题助学贷款部的本职工作是：1.帮助同学资助中心做好国家贫困生的材料收集、审核、助学金发放等工作；2.组织开展国家奖助学金政策宣扬询问活动；3.建立并不断完善国家助学档案及贫困生管理数据库；4.帮助资助中心做好特困生学费缓交的相关工作；5.帮助同学工作部处做好特困补助及寒衣的发放工作；6.负责部门各类资料的收集、整理及归档工作；可以看出，以上工作对word以及e*cel等办公室软件操作技能有所要求。由于我以深入学习过这两种软件，所以在正式开展工作前，再将这些软件熟识熟识是很有须要的。其次是对仔细细心的工作立场要求很高，所以在工作立场方面，我会做到严

10、谨，耐烦。二、沟通问题1、部门内部沟通助学贷款部共有八名成员，在工作中精诚合作，在生活中互帮互助，工作之余多多组织活动加强成员间的感情沟通，不仅有利于日后工作的开展，更能把我们部门打造成为一个具有高度凝集力的大家庭。2、部门间沟通由于院同学资助中心各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时予以大力协作。方便部门之间的合作，使同学资助中心正常运行。共同把资助中心办大办强！三、学习问题作为一名大三的同学，把自己的专业基础打扎实是第一要务，我会在学习和工作中找到平衡点，做到学习工作两不误。同时援助中心里的学弟学妹摆脱学习中的种种困惑，督促他们提高学习成果，端正学习立场。加入

11、同学资助中心贷款部，我就不仅仅代表我个人了，作为资助中心的一名成员，我会时刻以中心的集体荣誉为重，尽自己所能，为中心增光添彩。贷款部： *贷款工作计划 篇3一、创新贷款工作理念，确保实现“开门红”我们银行要坚固树立工作新理念，全面分析和讨论的新动向及新特点，牢牢把握有利时机，大力拓展新的领域，努力提高份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，仔细讨论和探究的新对策，突出抓好工作。二

12、要着力提高对贷款综合营销技能。以贷款业务为切入点，积极创新优良客户，努力提高我行在、等行业的份额。要高度重视业务，以业务为突破口，有效扩大与事业客户的合作领域，提高率。三要继续亲密同、和其它部门的合作关系，扩大合作领域，力促稳步攀升。四要加大宣扬力度，进一步加大的宣扬攻势，尽可能全方位、多视角宣扬我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造银行新的良好形象。二、突出重点增存款，份额再上新台阶贷款工作始终是银行工作的基础和重点。突出存款增长，强化宣扬攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把的工作做得绘声绘色，争取再上新台阶。三、紧抓拓展争效益，夯实资本充分率紧紧围绕我行经济进展的热点、重点，

13、紧抓贷款业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好各项财务核算，尽力掌握不合理费用开支，反对铺张糜费，争创最正确效益，扎扎实实地提足资本充分率，交上一份满足的答卷。四、以客户为中心，做好服务工作客户是我们的进展之源，服务质量的好坏径直影响到我行的信誉。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不仅在贷款服务中更表达在我行的服务品种上，除了继续做好代理业务外，更要做好10年的贷款业务、业务以此来提高我行的竞争技能。主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户服务。五、努力提升贷款业务进展一是及早行动，坚持抓好工作。在深入

14、分析年开展贷款工作阅历教训的基础上，仔细讨论新的营销方法和措施，切实为全年业务营销工作打好基础。二是依托部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是想方设法拓展各类业务。在仔细做好贷款业务的同时，主动出击，大力拓展的营销工作，不断拓宽业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。六、强化业务学习，提高自身素养从事小额贷款工作以来，要着重个人业务技能的培育学习。为提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在娴熟掌控业务流程的基础上，积极仔细地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心要向领导及专业科请教学习。在今后的工作中我们将不断创新，勇于实

15、践，继续充分发挥团队能量，合理安排人力资源，大力进展本行事业，不断提高团队的素养，努力把*行建设成为管理有序、服务完善、人际关系和谐的银行！贷款工作计划 篇420*年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心仔细贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推动，主要业务持续进展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社安排的各项任务指标。一、20*年上半年主要经营任务指标完成状况一各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款计划，合理安排个人

16、考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成第二季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成第二季度考核任务的107%。二各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心积极营销优质客户，主动提供高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷

17、款增量位居全联社第一。截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成第二季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成第二季度考核任务的91%。三中间业务进展趋势良好，有待进一步提高上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江平安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的运用率

18、，较好地完成发卡任务。其他中间业务进展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和进展。截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成状况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成第二季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成第二季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成第二季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成第二季度考核任务的4%。二、20*年上半年主要工作开展状况一确立业务经营目标和工作重点一是依据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的

19、客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，提供高质量的金融服务，培育小企业贷款中心的核心客户群体。二是依据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，根据规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的进展；在生产或销售淡季，加大汲取存款的力度，掌握贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，掌控市场走向和客户经营状况。二逐步建立和完善业务营销机制一是要推动全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务进展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励作用，在安

20、排第一季度考核奖金时，依据小企业贷款中心员工完成考核任务状况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工予以肯定的奖金作为嘉奖。二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同进展的良好局面。三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户情愿与小企业贷款中心保持良好的合作关系，情愿把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的进展。同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户提供快捷

21、的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。三稳步推动各项业务，不断壮大经营规模一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为26天，普遍办理时效为34天，在最短时间内满意客户的资金需求。截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。依据自身考核任务状况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，

22、汲取大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的进展。三、20*年上半年存在的问题及对问题的分析一存款稳定性的问题上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%。对公存款存在大出大进的状况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度减削，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加、流失都是必定和不确定的，这就对存款的稳定性造成

23、较大的影响。从长远进展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性。一是需要加大宣扬和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和运用率的提高。二是需要提供优质高效的服务，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。二贷款风险掌握的问题上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。贷款的内

24、涵就是风险的管理和掌握，只有管理好和掌握好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且继续加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论知识的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，实时进行贷后检查，实时发觉风险，实时采用须要的措施掌握风险。三中间业务有待进一步提高上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成第二季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务进展速度缓慢，中间业务有待进一步提高。随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的进展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以掌握。小企业贷款中心员工需要重视中间业务，对客户进行耐烦和具体的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的进展。四、20*年下半年工作计划一保持良好进展趋势，力争完成全年各项任务指标上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务进展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的进展跟不上存贷款业务的进展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期计划，进展速度较慢。下半年，在存款业务方