服饰市场营销学课件：认识陈列_第1页
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文档简介

1、第一章 认识陈列一、陈列的概念 陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。二、陈列的目的 A、促进销售 B、提升品牌形象 我们没有理由怀疑媒体广告为提升品牌所带来巨大的效应，但是卖场所传递的品牌形象，特别是卖场让顾客直接感知和触摸品牌文化的功能，是前者永远不能替代的。而实现这种文化

2、的传播，卖场陈列无疑是一种最有效的方式。 三、陈列的分类A、艺术化陈列B、主推陈列C、基础陈列1、 艺术化陈列：充分体现一个品牌的文化底蕴，代 表品牌形象，设计风格的陈列。 通常用在橱窗或博览会上。2 、典型产品陈列或主推产品陈列： 在卖场选择视线里的重要的位置，陈列 具有代表性的产品或主推的产品进行陈 列。3 、基础陈列：陈列最基础的产品。色彩构成 - 文化、审美款式搭配 - 销售思路库存现状 - 生产、配送陈列细节 - 品质、审美魔鬼在细节中四、陈列的原则吸引吸引顾客（共鸣、情感互通、审美认同）便捷对顾客、对销售人员有序产品类别清晰、一目了然丰富强调个性避免雷同、给顾客多种选择的乐 趣和谐

3、所有的陈列元素语言统一安全硬件设施安全、心理感受安全当销售与审美发生冲突时，该取舍谁？第二章 卖场规划一、卖场的基本构成及功能二、卖场规划的基本原理三、规划吸引顾客的通道一、卖场的基本构成及功能A、产品展示区：橱窗、服装区、配饰区B、销售服务区：试衣间、休息区、结算台 吧台C、后台管理区：仓储间、操作间、办公 区D、照明系统基础道具模特、插片、横杠、背板、层板 移动货杠、 单杆支架、 展示平台 网架、丝巾架、T型架、O型架、展示格 形象桌、吧台、试衣间家俱（圈椅、彩墩、吧椅、门形方墩、沙发、茶几）、画册、园艺、艺术展品二、卖场规划的基本原理人体工程学 人体工程学是20世纪50年代前后发展起来的

4、一门综合性交叉学科，它融合了技术科学、解剖学、心理学、人类学等学科的知识。主要是研究人的健康、安全和舒适等问题的科学，包括人体的尺寸、性别差异、视线、生活形态、心里感受、等各项内容，。目的是为了寻求“舒适、美、有效”三者的最有机的结合。人体工程学在陈列中的应用人体工程学在卖场陈列设计中运用的要素包括：尺度、视觉等。尺度: 卖场中的尺度就是研究人体和道具货架的比例，大小的问题。 卖场尺度和比例要考虑两个方面的因素： 1. 货架和道具要符合货品本身的展示规格，并和整体卖场的空间比例的协调。 2. 陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。视觉： 以我国人体平均高度大约为168cm计算，人的眼睛的位置大约为152cm，人体的有效视线范围大约是49.5度。品牌及产品要展示给顾客的表情是什么？

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